8 примеров брендов из списка Fortune 500, использующих медийную рекламу

Цифровая медийная реклама, или «баннерная реклама», используется небольшими стартапами для некоторых из крупнейших компаний мира для демонстрации своей продукции.

Привлекательность рекламодателей для использования медийных объявлений заключается в том, что они размещаются в контекстно-медийной сети Google. Вместо рекламы, ограниченной текстовой рекламой в Google, медийная реклама открывает совершенно новый набор платформ. Они часто распространяются по Интернету на YouTube, в блогах, Gmail и на различных новостных сайтах.

И одними из самых больших трат на медийную рекламу являются компании из списка Fortune 500. Такие компании, как General Motors, Microsoft и Apple, ежегодно тратят миллиарды долларов на рекламу, причем значительная часть этих изменений инвестируется в медийную рекламу.

Прежде чем мы углубимся в некоторые из наиболее успешных примеров использования медийной рекламы компаниями из списка Fortune 500, давайте быстро развенчаем миф о том, что медийная реклама мертва.

Стоит ли использовать медийную рекламу?

В этом году мобильная реклама будет доминировать в большем рекламном бюджете, чем любое другое средство массовой информации в мире, опережая основные каналы, такие как телевидение, радио и печать.

Основная причина этого всплеска? Популярность мобильной медийной рекламы резко возросла, и интернет-маркетологи корректируют свои расходы на рекламу, чтобы не отставать от изменений на рынке.

Недавнее исследование, проведенное eMarketer, показало, что мобильная реклама и реклама для настольных компьютеров/ноутбуков в настоящее время составляют 43% от общих расходов на рекламу в США. Прогнозируется, что к 2022 году эта цифра вырастет до 52,4%:

Многие дальновидные специалисты по цифровому маркетингу в настоящее время меняют приоритеты своих бюджетных расходов на мобильную рекламу, поскольку реклама на настольных компьютерах начинает терять свою привлекательность.

Одно можно сказать наверняка; на рынке мобильной рекламы есть огромные возможности. Однако ваш шанс получить гарантированную рентабельность инвестиций в рекламу зависит от качества вашего рекламного объявления.

Теперь, когда стало ясно, что медийная реклама — это не то средство, которое вы можете позволить себе игнорировать, давайте посмотрим, как компании из списка Fortune 500 добиваются успеха, используя это средство.

Coca-Cola: заставляет людей чувствовать себя хорошо

Кампания была простой на первый взгляд, но со стороны Coca-Cola потребовалось много координации.

Нажмите на призыв к действию в медийной рекламе, и зритель сможет отправить банку Coca-Cola случайному незнакомцу в любую точку мира. Кампания была вдохновлена ​​​​рекламой Coca-Cola Hilltop и включала создание торговых автоматов с доступом в Интернет:

Это потребовало некоторой работы. Рекламная кампания была интегрирована с Google Maps, Street View и составной анимированной графикой, чтобы показать, что кокаин действительно добрался до места назначения. Зритель смог увидеть последний автомат по продаже кокаина благодаря умному использованию интегрированного программного обеспечения.

Несмотря на то, что это было очень причудливо, реклама также имела мощный подтекст создания дружбы и связи с совершенно незнакомым человеком. После того, как кока-кола была доставлена, получатель получил возможность сказать «спасибо» отправителю, отправив свое сообщение в ответ. Первоначальный отправитель получит сообщение в свой почтовый ящик, а также ему будет предоставлен видеоклип, на котором получатель получает подаренную кока-колу.

Советы по выносу, которые вы можете использовать

Сделайте свой CTA настолько заманчивым, чтобы любопытство зрителя взяло верх, и у него не было другого выбора, кроме как щелкнуть.

Возможно, ваши медийные объявления могут иметь аналогичный призыв к действию. Вы предлагаете бесплатный материал? Или, может быть, вы могли бы запустить кампанию, в которой зритель может отправить своему другу бесплатный образец вашего продукта? Выйдите за рамки и попробуйте что-то другое.

IBM: используйте образование для увеличения доходов

IBM создала новую платформу по всему миру с целью информировать людей о том, какие преимущества могут принести им такие технологии, как искусственный интеллект, облачные вычисления и блокчейн.

Чтобы запустить эту инициативу, IBM вложила значительные средства в рекламу, в том числе в рекламные баннеры, которые призывали людей «думать» вместе с ними. Серия медийных объявлений побуждала людей «думать» и «прикладывать усилия к работе».

Очевидный плюс рекламы в том, что она интерактивна. Пользователь должен нажать на последовательность, чтобы показать, что представляет собой каждый из пяти столпов. После того, как последовательность будет завершена, у пользователя будет возможность изучить, что IBM имеет в виду под «сделать мир лучше» на своем официальном сайте.

Будь то данные или принципы искусственного интеллекта, управление этой новой технологией и внедрение ее в работу — это то, что должно принести пользу всему человечеству, а не только немногим.

Советы по выносу, которые вы можете использовать

Несмотря на получение множества наград (золото на Лондонской международной премии и Золотой лев дизайна на Каннских львах 2012, и это лишь некоторые из них), кампания была свежим взглядом на традиционный лид-магнит: бесплатное предоставление образовательного контента.

Подумайте, какие лид-магниты или бесплатный контент вы в настоящее время предлагаете для создания своего списка, и посмотрите, есть ли что-то, что вы можете использовать в медийной рекламе, которая достаточно заманчива.

McDonalds: не относитесь к своему бренду слишком серьезно

У этого рекламного баннера McDonalds есть четкая цель: повысить рейтинг кликов на своем веб-сайте.

В партнерстве с канадским рекламным агентством Fjord компания McDonald's создала этот набор медийных объявлений, чтобы повысить осведомленность о запуске нового гамбургера; четвертьфунтовый люкс.

Однако этот запуск был немного другим. McDonalds сделал его причудливым и забавным, и благодаря распространению информации о новом продукте пользователям также было предложено нажать на гамбургер, чтобы «сделать его лучше».

Таким образом, баннер превратился в интерактивную рекламу, чтобы захватить воображение зрителей:

Советы по выносу, которые вы можете использовать

Иногда лучшие маркетинговые кампании — это те, которые содержат простое, но веселое сообщение.

У вас есть продукт или услуга, которые, по вашему мнению, можно было бы сделать более осведомленными? Превратите его в забавную интерактивную рекламу с заманчивым призывом к действию (но не требующую адреса электронной почты). Вы можете быть удивлены тем, насколько хорошо ваша аудитория ценит вашу веселую сторону.

Nissan: выявление недостатков в своей отрасли

Каждая отрасль имеет негативное клеймо, связанное с ней. Для автомобильной промышленности это клеймо, к сожалению, связано со статистикой несчастных случаев в результате дорожно-транспортных происшествий.

Nissan знает об этом, поэтому они решили вложить тонну рекламного бюджета в инициативы, чтобы показать, что они работают над сокращением числа аварий.

Кампания «Buckle Up» демонстрирует логотип бренда с поразительными изображениями травмированных водителей или пассажиров, которые наглядно напоминают об опасностях непристегнутых ремней безопасности. Умело Nissan удалось интегрировать свой брендинг в положительную часть рекламы, которая говорит водителям, что использование ремней безопасности может повысить их шансы на выживание в дорожно-транспортном происшествии на 70%.

Компания Nissan решила запустить кампанию в Индии. В настоящее время в стране происходит наибольшее количество дорожно-транспортных происшествий в мире: каждый час происходит 53 аварии и 17 смертей. Кампания бренда «Buckle Up» была проведена в партнерстве с фондом SaveLIFE Foundation, чтобы показать стране, что они выступают за использование ремней безопасности на задних сиденьях.

Используя хэштег #HaveYouClickedToday, Nissan поставил перед собой социальную миссию по борьбе со статистикой дорожно-транспортных происшествий в Индии, прежде чем распространить кампанию на другие страны.

«С помощью нашей кампании #HaveYouClickedToday мы стремимся повысить осведомленность, а также создать веские доводы в пользу всеобъемлющего национального закона о безопасности дорожного движения, чтобы преодолеть разрыв в реализации политики», — сказал президент Nissan India Operations Томас Кюль во время запуска кампании.

Советы по выносу, которые вы можете использовать

Включите негативную проблему, связанную с вашей отраслью, и объедините усилия с брендами, которые имеют ту же повестку дня и желание решить проблему.

Создайте специальный #хэштег, чтобы продвигать кампанию за пределы медийной рекламы и продвигать ее в социальных сетях. Например, вы — компания по производству одежды, которая борется с общественным мнением о материальных отходах? Объединитесь с некоммерческим агентством, чтобы ваша целевая аудитория знала, что вы слышите их проблемы и решаете их.

AirBnB: привлечение потребителей с помощью конкурсов

Кампания Airbnb #LiveThere была частью более крупного конкурса, направленного на тех, кто страдает от страсти к путешествиям.

Конкурс, в котором Airbnb сотрудничал с MTV, рекламировался в нескольких средствах массовой информации, включая медийную рекламу. Кампания была использована AirBnB, чтобы донести до путешественников идею о том, что во время путешествия они должны не просто посетить или увидеть какое-то место, а погрузиться в него и по-настоящему жить там.

Как и Nissan, Airbnb оттачивала свои позиции на индийском рынке. Хотя кампания продвигалась в массы, влиятельные лица в социальных сетях были нацелены на распространение информации.

«Общаясь с влиятельными лицами в социальных сетях и знаменитостями Болливуда, мы видим огромный потенциал в установлении связи между фильмами и путешествиями в стремлении удовлетворить спрос со стороны 230 миллионов городских миллениалов в Индии, которые ищут более захватывающий способ познакомиться с миром». — сказал Варун Райна, менеджер по маркетингу индийского подразделения Airbnb.

Это сработало. Трое победителей и их видео стали вирусными. В совокупности три видео-победителя на странице Airbnb в Facebook получили:

• 10 миллионов просмотров
• 170 000+ отзывов
• Более 4,5 тыс. репостов на официальной странице Airbnb в Facebook.

«Благодаря цифровому взаимодействию нам удалось приблизить ценность Airbnb к нашим потребителям. Мы также считаем, что цифровые носители будут продолжать играть решающую роль в наших маркетинговых планах, и мы продолжим привлекать нашу аудиторию с помощью инновационного контента», — сказал Райна.

Советы по выносу, которые вы можете использовать

Объедините медийную рекламу с конкурсом и сделайте ее доступной как на мобильных устройствах, так и в социальных сетях.

Привлечение влиятельных лиц к любому конкурсу всегда даст вам шанс повысить успех кампании.

Apple: используйте силу образов

Apple продала 1,3 миллиарда iPhone с 2007 года, и с ростом насыщения рынка было крайне важно, чтобы с выпуском нового iPhone XS они сохраняли осведомленность.

Медийные рекламные кампании Apple — это определение «меньше значит больше». Инвестиции в качественные фотографии и изображения сделали кампании Apple по запуску новых продуктов уникальными, узнаваемыми и простыми.

Иногда нет лучшего выбора, чем изображение продукта для медийной рекламы. Это позволяет усилить ваше сообщение, а призыв к действию не теряется.

Советы по выносу, которые вы можете использовать

Независимо от того, какую медийную рекламную кампанию вы запускаете, убедитесь, что ваш брендинг не потерян. И что еще более важно, не позволяйте CTA потеряться.

Apple — отличный пример перепрофилирования успешной медийной рекламы. Чтобы создавать успешные кампании, вам не нужно воссоздавать колесо, вам просто нужно найти работающую формулу. Попробуйте простую, оптимизированную рекламу для своей следующей кампании и сравните результаты с существующей кампанией, чтобы увидеть, стоит ли использовать этот стиль.

Microsoft: нацельтесь на нишу на вашем целевом рынке

Майкрософт огромен. И они знают, что с выпуском любого нового технического продукта лучше всего начинать ориентироваться на нишу на своем целевом рынке.

Выпуск их пакета Azure сделал именно это. Он был нацелен на кодеров и программистов и даже отточил разработчиков приложений и конкретных платформ кодирования, таких как Python и Java.

Это не привлечет внимания не кодеров. И это нормально, потому что они не являются целью рекламы. Но если вы инженер или программист, ваш интерес будет вызван тем, что реклама говорит на вашем языке.

Вот что делает это великим сообщением; это не находит отклика у всех. Они привлекают внимание только тех, кто понимает сообщение.

Советы по выносу, которые вы можете использовать

Не бойтесь ориентироваться на нишевые аудитории внутри вашей целевой аудитории.

Если вы создаете медийную рекламу для продукта электронной коммерции, почему бы не настроить таргетинг на определенные ниши внутри ваших сообществ электронной коммерции. Попробуйте настроить таргетинг только на тех, кто использует Magento, или только на тех, кто использует WooCommerce. Ниша лучше, и разговор на родном языке ниши может резко повысить рейтинг кликов вашего медийного объявления.

Zendesk: нацельтесь на болевую точку отрасли

Если вы работаете в сфере продаж и маркетинга, скорее всего, построение и поддержание отношений с клиентами является ежедневной проблемой для вашей компании.

Zendesk знает об этом и говорит своей аудитории, что они понимают свою боль, с помощью основного сообщения медийной рекламы: «Хорошие отношения требуют работы». И сразу же под этой болевой точкой Zendesk предлагает зрителю решение его проблемы; «Программное обеспечение для улучшения отношений с клиентами».

В наиболее эффективных медийных объявлениях используется эффективный копирайтинг и разумное использование размера шрифта. Zendesk создала иерархию в своей типографике: сначала прочитайте текст большего размера, а затем глаза перейдут к решению.

Наконец, призыв к действию соответствует их бренду, но предлагается в другом цвете. Это приятное прикосновение, которое привлекает внимание.

Советы по выносу, которые вы можете использовать

Не у всех компаний есть огромные бюджеты для создания потрясающих рекламных креативов на основе фотографий. Используйте рекламу Zendesk в качестве вдохновения для простой рекламы на основе типов.

Короткий, удобоваримый заголовок с вашим логотипом и выделяющийся призыв к действию — иногда все, что нужно медийной рекламе, чтобы сделать ее успешной.

Mailchimp: использование Curiosity как инструмента конверсии

В мире, где рекламодатели переходят на цифровые технологии, а рынки перенасыщаются, как никогда важно выделиться.

И это именно то, что MailChimp сделал с их «Вы имели в виду Mailchimp?» кампания. Единственной целью кампании была узнаваемость бренда, и она была построена на фразах, рифмующихся с Mailchimp.

Вот улов; агентство, стоящее за кампанией, даже не упомянуло Mailchimp в креативе. Идея заключалась в том, чтобы позволить зрителям самим установить связь.

Было создано девять различных проектов, рифмующихся с названием бренда. Одна вещь, которая выделяется в этих примерах, заключается в том, что они придерживаются одного направления, вызывают интерес, соединяясь с чувством, и позволяют своей связанной целевой странице делать все остальное.

По крайней мере, медийная рекламная кампания отлично справляется с задачей выделиться на насыщенном рекламном рынке, особенно для клиентов Mailchimp (автоматизация маркетинга).

Это сработало. Кампания была безумно успешной. У него было 988 миллионов показов в СМИ, 67 миллионов обычных поисковых запросов, и к моменту завершения его медийная стоимость составила 3,52 миллиона долларов.

Советы по выносу, которые вы можете использовать

Используйте цвета, проявите творческий подход и заставьте аудиторию угадывать.

Иногда любопытство — лучший способ привлечь внимание людей, когда речь идет о рекламе. В эпоху, когда кажется, что все объявления сливаются воедино, попробуйте пойти против течения.

Медийная реклама может окупиться

Медийная реклама стала горячо обсуждаемой темой среди цифровых рекламодателей, но любите ее или ненавидите, рекламный канал набирает популярность.

Статистика готова. Мобильная реклама завоевывает мир, в основном из-за массового роста медийной рекламы. Однако компаниям следует опасаться вкладывать все свои деньги в рекламу без четкого направления своей кампании.

Некоторые бренды из списка Fortune 500 взломали код для успешной медийной рекламы. Некоторые бренды, такие как Apple, могут добиться успешной окупаемости своих медийных рекламных объявлений просто за то, что придерживаются своего гладкого и простого дизайна. Другим брендам, таким как Mailchimp, пришлось немного потрудиться и проявить творческий подход, чтобы построить свои очень успешные рекламные кампании.

Одно можно сказать наверняка. Медийная реклама может окупиться, если вам удастся ее реализовать. Не смешивайтесь с остальной медийной рекламой. Проявите творческий подход, поговорите со своей нишей и сотрудничайте, чтобы дать вашей кампании наилучшие шансы на успех.

Кредиты изображений:

Все скриншоты сделаны автором, июнь 2019 г.

Особенное изображение: Unsplash / Карл Бьюик

Изображение 1: eMarketer

Изображение 2: Кока-кола

Изображение 3: Мэтт Клак

Изображение 4: IBM

Изображение 5 и 6: Макдональдс

Изображение 7: Ниссан

Изображение 8: Airbnb

Изображение 9: яблоко

Изображение 10: Майкрософт

Изображение 11: Zendesk

Изображение 12 и 13: MailChimp