8 exemples de marques Fortune 500 utilisant la publicité display

La publicité par affichage numérique, ou "bannières publicitaires", est utilisée par les petites startups auprès de certaines des plus grandes entreprises du monde pour présenter leurs produits.

L'avantage pour les annonceurs d'utiliser des annonces display est qu'elles sont placées dans le Réseau Display de Google. Au lieu de limiter la publicité à une annonce textuelle sur Google, les annonces display ouvrent un tout nouvel ensemble de plates-formes. Ils seront souvent diffusés sur Internet sur YouTube, des blogs, Gmail et divers sites d'actualités.

Et certaines des plus grandes dépenses en publicité display sont des entreprises du Fortune 500. Des entreprises comme General Motors, Microsoft et Apple dépensent des milliards de dollars par an en publicité, une bonne partie de ce changement étant investie dans la publicité display.

Avant de nous plonger dans certains des exemples les plus réussis d'entreprises Fortune 500 utilisant la publicité display, démystifions rapidement le mythe selon lequel la publicité display est morte.

Devriez-vous utiliser la publicité display ?

Cette année, les annonces mobiles domineront le budget publicitaire plus que tout autre média dans le monde, dépassant les chaînes grand public comme la télévision, la radio et la presse écrite.

La principale raison de ce pic ? Les publicités display mobiles ont explosé en popularité et les spécialistes du marketing numérique réajustent leurs dépenses publicitaires pour suivre l'évolution du marché.

Une étude récente d'eMarketer a révélé que les publicités pour mobile et la publicité pour ordinateur de bureau/ordinateur portable représentent désormais 43 % des dépenses publicitaires totales aux États-Unis. D'ici 2022, ce chiffre devrait passer à 52,4 % :

De nombreux spécialistes du marketing numérique avant-gardistes font maintenant le changement et priorisent leurs dépenses budgétaires en publicité mobile alors que la publicité sur ordinateur commence à perdre de son attrait.

Une chose est sûre; il existe une énorme opportunité sur le marché de la publicité mobile. Cependant, votre chance de réaliser un retour sur investissement garanti sur vos dépenses publicitaires dépend de la qualité de votre création publicitaire.

Maintenant qu'il est clair que les annonces graphiques ne sont pas un média que vous pouvez vous permettre d'ignorer, examinons comment les entreprises du Fortune 500 font leur marque en utilisant ce média.

Coca-Cola : pour que les gens se sentent bien

La campagne était simple en surface, mais il a fallu beaucoup de coordination du côté de Coca-Cola.

Cliquez sur l'appel à l'action de l'annonce graphique et le spectateur pourrait envoyer une canette de Coca-Cola à un inconnu au hasard, n'importe où dans le monde. La campagne a été inspirée par la publicité Hilltop de Coca-Cola et impliquait la marque créant des distributeurs automatiques Web :

Il a fallu du travail. La campagne publicitaire a été intégrée à Google Maps, Street View et à des graphiques animés composites pour montrer que le coca est réellement arrivé à destination. Le spectateur a pu voir le dernier distributeur automatique de coca grâce à l'utilisation intelligente du logiciel intégré.

En dépit d'être super excentrique, l'annonce avait également des nuances puissantes de création d'une amitié et d'un lien avec un parfait inconnu. Une fois le Coca livré, le destinataire a eu la possibilité de dire « merci » à l'expéditeur en lui envoyant un message. L'expéditeur d'origine recevait le message dans sa boîte de réception et recevait également un clip vidéo du destinataire recevant son coca offert.

Conseils à emporter que vous pouvez utiliser

Rendez votre CTA si attrayant que la curiosité du spectateur prend le dessus et qu'il n'a d'autre choix que de cliquer.

Peut-être que vos annonces display pourraient avoir un CTA similaire. Proposez-vous du matériel gratuit ? Ou peut-être pourriez-vous lancer une campagne où le spectateur peut envoyer à son ami un échantillon gratuit de votre produit ? Sortez des sentiers battus et essayez quelque chose de différent.

IBM : Utilisez l'éducation pour générer des revenus

IBM a créé une nouvelle plate-forme dans le monde entier dans le but d'éduquer les gens sur la façon dont des technologies comme l'IA, le cloud computing et la Blockchain pourraient leur être bénéfiques.

Pour lancer l'initiative, IBM a fortement investi dans la publicité, y compris des bannières publicitaires invitant les gens à « penser » avec eux. La série d'annonces graphiques encourageait les gens à « Réfléchir » et à « Mettre intelligemment au travail ».

Le tirage au sort évident de l'annonce est qu'elle est interactive. L'utilisateur doit cliquer sur la séquence pour révéler ce que chacun des cinq piliers représente. Une fois la séquence terminée, l'utilisateur aurait alors la possibilité d'explorer ce qu'IBM veut dire par «faire en sorte que le monde fonctionne mieux» sur son site officiel.

Que ce soit par le biais des données ou des principes de l'IA, piloter cette nouvelle technologie et la mettre au travail est quelque chose qui doit profiter à toute l'humanité, pas seulement à quelques-uns.

Conseils à emporter que vous pouvez utiliser

Bien qu'elle ait remporté de nombreux prix (l'or aux London International Awards et le Lion d'or du design aux Cannes Lions 2012, pour n'en nommer que quelques-uns), la campagne était une nouvelle approche d'un aimant principal traditionnel : offrir du contenu éducatif, gratuitement.

Réfléchissez aux aimants principaux ou au contenu gratuit que vous proposez actuellement pour constituer votre liste, et voyez s'il y a quelque chose que vous pouvez réutiliser sur une annonce graphique suffisamment attrayante.

McDonald's : ne prenez pas votre marque trop au sérieux

Cette bannière publicitaire de McDonalds a un objectif clair : augmenter les taux de clics de son site Web.

En partenariat avec l'agence de publicité canadienne Fjord, McDonald's a créé cet ensemble d'annonces graphiques pour accroître la notoriété du lancement d'un nouveau burger ; le quart de livre de luxe.

Cependant, ce lancement était un peu différent. McDonalds l'a rendu original et amusant, et en faisant connaître le nouveau produit, les utilisateurs ont également été invités à cliquer sur le burger pour le « rendre meilleur ».

Ce faisant, la bannière s'est transformée en une publicité interactive pour capter l'imagination des téléspectateurs :

Conseils à emporter que vous pouvez utiliser

Parfois, les meilleures campagnes marketing sont celles avec un message simple mais amusant.

Avez-vous un produit ou un service qui, selon vous, pourrait faire l'objet d'une plus grande sensibilisation ? Reconditionnez-le dans une publicité amusante et interactive qui a un appel à l'action attrayant (mais ne nécessite pas d'adresse e-mail pour en profiter). Vous pourriez être surpris de voir à quel point votre public apprécie de voir votre côté amusant.

Nissan : mettre en lumière les points négatifs de son industrie

Chaque industrie a des stigmates négatifs qui lui sont attachés. Pour l'industrie automobile, cette stigmatisation se résume malheureusement aux statistiques entourant les victimes d'accidents de la route.

Nissan le sait, alors ils ont décidé d'investir une tonne de budget publicitaire dans des initiatives pour montrer qu'ils travaillaient à réduire le nombre d'accidents.

La campagne « Buckle Up » affiche le logo de la marque avec des images saisissantes de conducteurs ou de passagers blessés qui rappellent brutalement les dangers du non-port de la ceinture de sécurité. Astucieusement, Nissan a réussi à intégrer de manière transparente son image de marque dans la partie positive de la publicité, qui indique aux conducteurs que le port de la ceinture de sécurité peut augmenter de 70 % leurs chances de survie à un accident de la route.

Nissan a décidé de lancer la campagne en Inde. Le pays compte actuellement le plus grand nombre d'accidents de la route dans le monde, avec 53 accidents et 17 décès par heure. La campagne "Buckle Up" de la marque s'est associée à la fondation SaveLIFE du pays pour montrer au pays qu'elle préconisait l'utilisation des ceintures de sécurité arrière.

En utilisant le hashtag #HaveYouClickedToday, Nissan s'est donné pour mission sociale de lutter contre les statistiques d'accidents de la route en Inde, avant de diffuser la campagne dans d'autres pays.

"Grâce à notre campagne #HaveYouClickedToday, nous visons à sensibiliser et à établir un dossier solide pour une loi nationale complète sur la sécurité routière afin de combler le fossé entre la mise en œuvre des politiques", a déclaré Thomas Kuehl, président de Nissan India Operations, lors du lancement de la campagne.

Conseils à emporter que vous pouvez utiliser

Incorporez un problème négatif associé à votre industrie et joignez-vous à des marques qui ont le même programme et le même désir de résoudre le problème.

Créez un #hashtag dédié pour piloter la campagne au-delà de vos annonces display et la diffuser sur les réseaux sociaux. Par exemple, êtes-vous une entreprise de vêtements qui se bat contre l'opinion publique sur les déchets matériels ? Associez-vous à une agence à but non lucratif pour faire savoir à votre public cible que vous entendez ses préoccupations et que vous y répondez.

AirBnB : cibler les consommateurs via des concours

La campagne #LiveThere d'Airbnb faisait partie d'un concours plus large destiné à ceux qui souffrent de l'envie de voyager.

Le concours, dans lequel Airbnb a collaboré avec MTV, a été annoncé sur plusieurs supports, y compris des publicités display. La campagne a été utilisée par AirBnB pour pousser l'idée parmi les voyageurs que lorsqu'ils voyagent, ils ne doivent pas seulement visiter ou voir un lieu, mais s'y immerger et y vivre réellement.

Comme Nissan, Airbnb s'est concentré sur le marché indien. Bien que la campagne ait été promue auprès des masses, les influenceurs des médias sociaux ont été ciblés pour faire passer le mot.

"En nous associant à des influenceurs des médias sociaux et à des célébrités de Bollywood, nous voyons un énorme potentiel pour établir le lien entre les films et les voyages, dans le but de répondre à la demande des 230 millions de millénaires urbains en Inde à la recherche d'une façon plus excitante de découvrir le monde", a déclaré Varun Raina, responsable marketing de la branche indienne d'Airbnb.

Ça a marché. Les trois gagnants et leurs vidéos sont devenus viraux. Ensemble, les trois vidéos gagnantes sur la page Facebook d'Airbnb ont reçu :

• 10M+ vues
• 170K+ réactions
• Plus de 4 500 partages sur la page Facebook officielle d'Airbnb.

"Grâce à l'engagement numérique, nous avons réussi à rapprocher la valeur d'Airbnb de nos consommateurs. Nous pensons également que les supports numériques continueront de jouer un rôle essentiel dans nos plans marketing et nous continuerons à chercher à interagir avec notre public avec un contenu innovant », a déclaré Raina.

Conseils à emporter que vous pouvez utiliser

Associez vos annonces graphiques à un concours et rendez-les accessibles sur les appareils mobiles et les réseaux sociaux.

Engager des influenceurs sur n'importe quel concours vous donnera toujours une chance de booster le succès de la campagne.

Apple : utilisez le pouvoir de l'imagerie

Apple a vendu 1,3 milliard d'iPhones depuis 2007, et avec la saturation croissante du marché, il était crucial qu'avec la sortie du nouvel iPhone XS, ils restent conscients.

Les campagnes publicitaires display d'Apple sont la définition de "moins c'est plus". Investir dans des photographies et des images de qualité a rendu les campagnes de lancement de produits d'Apple uniques, reconnaissables et simples.

Parfois, il n'y a pas de meilleur choix qu'une image de produit pour les annonces graphiques. Cela permet à votre message d'être amplifié et l'appel à l'action n'est pas perdu.

Conseils à emporter que vous pouvez utiliser

Quelle que soit la campagne publicitaire que vous lancez, assurez-vous que votre image de marque n'est pas perdue. Et plus important encore, ne laissez pas les CTA se perdre non plus.

Apple est un excellent exemple de réutilisation d'annonces graphiques réussies. Pour créer des campagnes réussies, vous n'avez pas besoin de recréer la roue, il vous suffit de trouver une formule qui fonctionne. Essayez une publicité simple et rationalisée pour votre prochaine campagne et mesurez les résultats par rapport à votre campagne existante pour voir si ce style vaut la peine d'être poursuivi.

Microsoft : ciblez une niche dans votre marché cible

Microsoft est énorme. Et ils savent qu'avec toute nouvelle version de produit technique, il est préférable de commencer à cibler la niche au sein de leur propre marché cible.

C'est exactement ce qu'a fait la sortie de leur suite Azure. Il ciblait les codeurs et les programmeurs, et s'est même concentré sur les créateurs d'applications et les plates-formes de codage spécifiques comme Python et Java.

Il ne captera pas l'attention des non-codeurs. Et ce n'est pas grave, car ils ne sont pas la cible de l'annonce. Mais si vous êtes ingénieur ou programmeur, votre intérêt sera piqué parce que l'annonce parle dans votre langue.

C'est ce qui en fait un grand message; ça ne parle pas à tout le monde. Ils n'attirent l'attention que de ceux qui comprennent le message.

Conseils à emporter que vous pouvez utiliser

N'ayez pas peur de cibler des publics de niche au sein de votre public cible.

Si vous créez une annonce graphique pour un produit de commerce électronique, pourquoi ne pas cibler des niches spécifiques au sein de vos communautés de commerce électronique. Essayez de cibler uniquement ceux qui utilisent Magento, ou uniquement ceux qui utilisent WooCommerce. La niche est la meilleure, et parler dans la langue d'une niche peut augmenter les taux de clics de votre annonce graphique.

Zendesk : Cibler le point sensible d'un secteur

Si vous travaillez dans le domaine des ventes et du marketing, il y a de fortes chances que l'établissement et le maintien de relations avec les clients soient un problème quotidien pour votre entreprise.

Zendesk le sait et dit à son public qu'il comprend son problème avec le message principal de l'annonce graphique : "Les bonnes relations demandent du travail". Et immédiatement sous ce point douloureux, Zendesk offre au spectateur une solution à son problème ; "Un logiciel pour une meilleure relation client".

Les annonces graphiques les plus efficaces utilisent une rédaction efficace et une utilisation intelligente de la taille des polices. Zendesk a créé une hiérarchie dans sa typographie : lisez d'abord la plus grande copie, et les yeux se dirigeront vers la solution.

Enfin, l'appel à l'action reste fidèle à leur marque, mais il est proposé dans une couleur différente. C'est une touche agréable qui attire le regard.

Conseils à emporter que vous pouvez utiliser

Toutes les entreprises ne disposent pas d'énormes budgets pour créer d'incroyables créations publicitaires axées sur la photographie. Utilisez l'annonce de Zendesk comme source d'inspiration pour des annonces simples basées sur le type.

Un titre court et digeste avec votre logo et un CTA remarquable sont parfois tout ce dont une annonce graphique a besoin pour réussir.

Mailchimp : Utiliser Curiosity comme outil de conversion

Dans un monde où les annonceurs se tournent vers le numérique et où les marchés se saturent, il est plus important que jamais de se démarquer.

Et c'est exactement ce que MailChimp a fait avec leur « Did You Mean Mailchimp ? campagne. Le seul objectif de la campagne était la notoriété de la marque et reposait sur des phrases qui riment avec Mailchimp.

Voici le hic; l'agence derrière la campagne n'a même pas mentionné Mailchimp dans la création. L'idée était de laisser le public faire le lien lui-même.

Neuf projets différents ont été créés pour rimer avec le nom de la marque. Une chose qui ressort de ces exemples est qu'ils s'engagent dans une direction, suscitent l'intérêt en se connectant à un sentiment et laissent leur page de destination liée faire le reste.

À tout le moins, la campagne publicitaire display fait un travail incroyable pour se démarquer dans un marché publicitaire saturé, en particulier pour les clients de Mailchimp (automatisation du marketing).

Ça a marché. La campagne a été un succès fou. Il avait 988 millions d'impressions médiatiques, 67 millions de recherches organiques et, à la fin, il avait une valeur médiatique de 3,52 millions de dollars.

Conseils à emporter que vous pouvez utiliser

Utilisez des couleurs, faites preuve de créativité et faites deviner votre public.

Parfois, la curiosité est le meilleur moyen d'attirer l'attention des gens en matière de publicité. À une époque où chaque publicité semble se fondre, essayez d'aller à contre-courant.

La publicité display peut être payante

La publicité display est devenue un sujet très controversé parmi les annonceurs numériques, mais que vous l'aimiez ou que vous la détestiez, le canal publicitaire gagne en popularité.

Les statistiques sont là. La publicité mobile dépasse le monde, en grande partie grâce à une augmentation massive des publicités display. Cependant, les entreprises doivent se méfier de jeter tout leur argent dans le média sans une direction claire pour leur campagne.

Certaines marques du Fortune 500 ont déchiffré le code des annonces graphiques réussies. Certaines marques, comme Apple, peuvent obtenir un retour sur investissement réussi sur leurs publicités display simplement en s'en tenant à leurs conceptions simples et élégantes. D'autres marques, comme Mailchimp, ont dû travailler un peu plus dur et faire preuve de créativité pour créer leurs campagnes de publicité display très réussies.

Une chose est sûre. La publicité display peut être payante, si vous y parvenez. Ne vous confondez pas avec le reste des annonces graphiques. Soyez créatif, parlez à votre créneau et collaborez pour donner à votre campagne les meilleures chances de réussir.

Crédits image :

Toutes les captures d'écran prises par l'auteur, juin 2019

Image vedette : Unsplash / Karl Bewick

Image 1 : eMarketeur

Image 2 : Coca Cola

Image 3 : Matt Clac

Image 4 : IBM

Images 5 et 6 : McDonalds

Photo 7 : Nissan

Image 8 : Airbnb

Image 9 : Pomme

Image 10 : Microsoft

Image 11 : Zendesk

Images 12 et 13 : Mailchimp