8 esempi di marchi Fortune 500 che utilizzano la pubblicità display

La pubblicità display digitale, o "banner pubblicitari", viene utilizzata da piccole startup per alcune delle più grandi aziende del mondo per mostrare i propri prodotti.

Il vantaggio per gli inserzionisti di utilizzare gli annunci display è che vengono inseriti nella Rete Display di Google. Invece di limitare la pubblicità a un annuncio di testo su Google, gli annunci display aprono un insieme completamente nuovo di piattaforme. Saranno spesso diffusi su Internet su YouTube, blog, Gmail e vari siti di notizie.

E alcuni dei maggiori spenditori di pubblicità display sono aziende Fortune 500. Aziende come General Motors, Microsoft e Apple spendono miliardi di dollari all'anno in pubblicità, con una buona fetta di quel cambiamento investita nella pubblicità display.

Prima di immergerci in alcuni degli esempi di maggior successo di aziende Fortune 500 che utilizzano la pubblicità display, sfatiamo rapidamente il mito secondo cui la pubblicità display è morta.

Dovresti usare la pubblicità display?

Quest'anno, gli annunci per dispositivi mobili domineranno un budget pubblicitario superiore a qualsiasi altro mezzo di comunicazione mondiale, superando i canali tradizionali come TV, radio e carta stampata.

Il motivo principale di questo picco? La popolarità degli annunci display per dispositivi mobili è aumentata alle stelle e gli esperti di marketing digitale stanno riadattando la spesa pubblicitaria per stare al passo con il cambiamento del mercato.

Un recente studio di eMarketer ha rilevato che gli annunci per dispositivi mobili e la pubblicità per desktop/laptop rappresentano ora il 43% della spesa pubblicitaria totale negli Stati Uniti. Entro il 2022, si prevede che tale cifra salirà al 52,4%:

Molti marketer digitali lungimiranti stanno ora facendo il cambiamento e danno la priorità alle spese del loro budget per la pubblicità mobile mentre la pubblicità desktop inizia a perdere la sua attrazione.

Una cosa è certa; c'è un'enorme opportunità nel mercato della pubblicità mobile. Tuttavia, la tua possibilità di ottenere un ROI garantito sulla spesa pubblicitaria dipende dalla qualità della creatività dell'annuncio.

Ora che è chiaro che gli annunci display non sono un mezzo che puoi permetterti di ignorare, diamo un'occhiata a come le aziende Fortune 500 stanno lasciando il segno utilizzando il mezzo.

Coca-Cola: far sentire bene le persone

La campagna era semplice in apparenza, ma ha richiesto molto coordinamento da parte della Coca-Cola.

Fai clic sull'invito all'azione dell'annuncio display e lo spettatore potrebbe inviare una lattina di Coca-Cola a un estraneo a caso, in qualsiasi parte del mondo. La campagna è stata ispirata dalla pubblicità di Hilltop di Coca-Cola e ha coinvolto il marchio nella creazione di distributori automatici abilitati al web:

C'è voluto del lavoro. La campagna dell'annuncio è stata integrata con Google Maps, Street View e grafica animata composita per mostrare che la cocaina è effettivamente arrivata a destinazione. Lo spettatore è stato in grado di vedere l'ultimo distributore automatico di coca cola grazie all'uso intelligente del software integrato.

Nonostante fosse super eccentrico, l'annuncio aveva anche potenti sfumature di creare un'amicizia e un legame con un perfetto sconosciuto. Una volta consegnata la Coca-Cola, al destinatario è stata data la possibilità di dire "grazie" al mittente inviando un messaggio di ritorno. Il mittente originale avrebbe ricevuto il messaggio nella sua casella di posta e gli sarebbe stato fornito anche un video clip del destinatario che riceveva la Coca-Cola in regalo.

Suggerimenti da asporto che puoi usare

Rendi la tua CTA così allettante che la curiosità dello spettatore prenda il sopravvento e non abbia altra scelta che fare clic.

Forse i tuoi annunci display potrebbero avere un CTA simile. Offrite materiale gratuito? O forse potresti lanciare una campagna in cui lo spettatore può inviare al proprio amico un campione gratuito del tuo prodotto? Esci dagli schemi e prova qualcosa di diverso.

IBM: usa l'istruzione per aumentare le entrate

IBM ha creato una nuova piattaforma in tutto il mondo con l'obiettivo di educare le persone su come tecnologie come IA, cloud computing e Blockchain potrebbero avvantaggiarle.

Per lanciare l'iniziativa, IBM ha investito molto nella pubblicità, compresi i banner pubblicitari che invitavano le persone a "pensare" con loro. La serie di annunci display ha incoraggiato le persone a "Pensare" e "Mettere al lavoro in modo intelligente".

L'ovvio vantaggio dell'annuncio è che è interattivo. L'utente deve fare clic sulla sequenza per rivelare cosa rappresentano ciascuno dei cinque pilastri. Una volta completata la sequenza, l'utente avrà quindi la possibilità di esplorare cosa significa IBM per "far funzionare il mondo meglio" sul proprio sito Web ufficiale.

Che si tratti di dati o principi di intelligenza artificiale, guidare questa nuova tecnologia e metterla in funzione è qualcosa che deve avvantaggiare tutta l'umanità, non solo pochi.

Suggerimenti da asporto che puoi usare

Nonostante abbia vinto numerosi premi (Gold ai London International Awards e Gold Design Lion ai Cannes Lions 2012, solo per citarne alcuni), la campagna è stata una nuova interpretazione di un tradizionale magnete guida: offrire gratuitamente contenuti educativi.

Considera quali lead magnet o contenuti gratuiti stai attualmente offrendo per creare il tuo elenco e vedi se c'è qualcosa che puoi riutilizzare in un annuncio display che sia abbastanza allettante.

McDonalds: non prendere troppo sul serio il tuo marchio

Questo banner pubblicitario di McDonalds ha un chiaro obiettivo: aumentare le percentuali di clic del suo sito web.

In collaborazione con l'agenzia pubblicitaria canadese Fjord, McDonald's ha creato questa serie di annunci display per aumentare la consapevolezza per il lancio di un nuovo hamburger; il quarto di libbra deluxe.

Tuttavia, questo lancio è stato un po' diverso. McDonalds lo ha reso bizzarro e divertente e, diffondendo la consapevolezza del nuovo prodotto, gli utenti sono stati anche invitati a fare clic sull'hamburger per "renderlo migliore".

In questo modo, il banner si è trasformato in un annuncio interattivo per catturare l'immaginazione degli spettatori:

Suggerimenti da asporto che puoi usare

A volte, le migliori campagne di marketing sono quelle con un messaggio semplice ma divertente.

Hai un prodotto o un servizio che pensi possa fare con un po' di consapevolezza in più? Riconfezionalo in un annuncio divertente e interattivo con un invitante invito all'azione (ma non richiede un indirizzo e-mail per goderselo). Potresti essere sorpreso di quanto bene il tuo pubblico apprezzi vedere il tuo lato divertente.

Nissan: evidenziare i lati negativi nel loro settore

Ogni settore ha stigmi negativi collegati ad esso. Per l'industria automobilistica, questo stigma è purtroppo rappresentato dalle statistiche relative alle vittime legate agli incidenti stradali.

Nissan lo sa, quindi ha deciso di investire un sacco di budget pubblicitario in iniziative per dimostrare che stavano lavorando per ridurre il numero di incidenti.

La campagna "Buckle Up" mostra il logo del marchio con immagini sorprendenti di conducenti o passeggeri feriti che mostrano un chiaro promemoria dei pericoli di non indossare la cintura di sicurezza. Abilmente, Nissan è riuscita a integrare perfettamente il proprio marchio nella parte positiva dell'annuncio, che dice ai conducenti che l'uso delle cinture di sicurezza può aumentare del 70% le loro possibilità di sopravvivenza agli incidenti stradali.

Nissan ha deciso di lanciare la campagna in India. Il paese ha attualmente il maggior numero di incidenti stradali al mondo, con 53 incidenti e 17 morti ogni ora. La campagna "Buckle Up" del marchio ha collaborato con la SaveLIFE Foundation del paese per mostrare al paese che stavano sostenendo l'uso delle cinture di sicurezza posteriori.

Utilizzando l'hashtag #HaveYouClickedToday, Nissan ha deciso di combattere le statistiche sugli incidenti stradali in India, prima di diffondere la campagna in altri paesi.

"Attraverso la nostra campagna #HaveYouClickedToday, miriamo a promuovere la consapevolezza e anche a costruire una solida argomentazione per una legge nazionale completa sulla sicurezza stradale per colmare il divario tra l'attuazione delle politiche", ha affermato il presidente delle operazioni Nissan India Thomas Kuehl durante il lancio della campagna.

Suggerimenti da asporto che puoi usare

Incorpora un problema negativo associato al tuo settore e unisci le forze con i marchi che hanno la stessa agenda e desiderano risolvere il problema.

Crea un #hashtag dedicato per guidare la campagna oltre i tuoi annunci display e guidarla sui canali dei social media. Ad esempio, sei un'azienda di abbigliamento che sta combattendo l'opinione pubblica sullo spreco di materiale? Associati a un'agenzia senza scopo di lucro per far sapere al tuo pubblico di destinazione che stai ascoltando le sue preoccupazioni e che le stai affrontando.

AirBnB: rivolgersi ai consumatori attraverso i concorsi

La campagna #LiveThere di Airbnb faceva parte di un concorso più ampio rivolto a coloro che soffrono di voglia di viaggiare.

Il concorso, in cui Airbnb ha collaborato con MTV, è stato pubblicizzato su diversi mezzi, compresi gli annunci display. La campagna è stata utilizzata da AirBnB per spingere tra i viaggiatori l'idea che quando viaggiano, non devono solo visitare o vedere un luogo, ma immergersi e viverci effettivamente.

Come Nissan, Airbnb ha affinato il mercato indiano. Sebbene la campagna sia stata promossa alle masse, gli influencer dei social media sono stati presi di mira per spargere la voce.

"Associazione con influencer dei social media e celebrità di Bollywood, vediamo un enorme potenziale nello stabilire la connessione tra film e viaggi, nel tentativo di soddisfare la domanda dei 230 milioni di millennial urbani in India che cercano un modo più eccitante di vivere il mondo", ha affermato Varun Raina, Marketing Manager per il braccio indiano di Airbnb.

Ha funzionato. I tre vincitori e i loro video sono diventati virali. Insieme, i tre video vincitori sulla pagina Facebook di Airbnb hanno ricevuto:

• Più di 10 milioni di visualizzazioni
• 170.000 reazioni
• Oltre 4,5 mila condivisioni sulla pagina Facebook ufficiale di Airbnb.

“Attraverso il coinvolgimento digitale siamo riusciti ad avvicinare il valore di Airbnb ai nostri consumatori. Riteniamo inoltre che i mezzi digitali continueranno a svolgere un ruolo fondamentale nei nostri piani di marketing e continueremo a cercare di coinvolgere il nostro pubblico con contenuti innovativi", ha affermato Raina.

Suggerimenti da asporto che puoi usare

Combina i tuoi annunci display con un concorso e rendili accessibili sia sui dispositivi mobili che sui canali dei social media.

Coinvolgere gli influencer in qualsiasi concorso ti darà sempre la possibilità di aumentare il successo della campagna.

Apple: usa il potere delle immagini

Apple ha venduto 1,3 miliardi di iPhone dal 2007 e, con la crescita della saturazione del mercato, è stato fondamentale che con il rilascio del nuovo iPhone XS mantenessero la consapevolezza.

Le campagne di annunci display di Apple sono la definizione di "less is more". Investire in fotografie e immagini di qualità ha reso le campagne di lancio dei prodotti di Apple uniche, riconoscibili e semplici.

A volte, non c'è scelta migliore di un'immagine di prodotto per gli annunci display. Consente di amplificare il tuo messaggio e di non perdere l'invito all'azione.

Suggerimenti da asporto che puoi usare

Indipendentemente dalla campagna di annunci display che stai lanciando, assicurati che il tuo marchio non vada perso. E, cosa ancora più importante, non lasciare che le CTA si perdano.

Apple è un ottimo esempio di riproposizione di annunci display di successo. Per creare campagne di successo, non è necessario ricreare la ruota, devi solo trovare una formula che funzioni. Prova un annuncio semplice e ottimizzato per la tua prossima campagna e misura i risultati rispetto alla tua campagna esistente per vedere se questo stile è qualcosa che vale la pena perseguire.

Microsoft: scegli come target una nicchia nel tuo mercato di riferimento

Microsoft è enorme. E sanno che con qualsiasi nuovo rilascio di prodotto tecnico, è meglio iniziare a prendere di mira la nicchia all'interno del proprio mercato di riferimento.

Il rilascio della loro suite Azure ha fatto proprio questo. Ha preso di mira programmatori e programmatori e ha persino perfezionato i costruttori di app e piattaforme di codifica specifiche come Python e Java.

Non catturerà l'attenzione dei non programmatori. E va bene, perché non sono il target dell'annuncio. Ma se sei un ingegnere o un programmatore, il tuo interesse sarà suscitato perché l'annuncio parla nella tua lingua.

Questo è ciò che lo rende un grande messaggio; non risuona con tutti. Stanno attirando l'attenzione solo di coloro che comprendono il messaggio.

Suggerimenti da asporto che puoi usare

Non aver paura di rivolgerti a un pubblico di nicchia all'interno del tuo pubblico di destinazione.

Se stai creando un annuncio display per un prodotto eCommerce, perché non scegliere come target nicchie specifiche all'interno delle tue comunità di eCommerce. Prova a prendere di mira solo coloro che usano Magento o solo quelli che usano WooCommerce. La nicchia è la migliore e parlare nella lingua di una nicchia può aumentare le percentuali di clic del tuo annuncio display.

Zendesk: mira al punto dolente di un settore

Se ti trovi nello spazio di vendita e marketing, è probabile che costruire e mantenere le relazioni con i clienti sia un punto dolente quotidiano per la tua azienda.

Zendesk lo sa e dice al suo pubblico di comprendere il proprio punto dolente con il messaggio principale dell'annuncio display: "Le buone relazioni richiedono lavoro". E subito sotto questo punto dolente, Zendesk offre allo spettatore una soluzione al suo problema; “Software per una migliore relazione con i clienti”.

Gli annunci display più efficaci utilizzano un copywriting efficace e un uso intelligente del dimensionamento dei caratteri. Zendesk ha creato una gerarchia nella loro tipografia: leggi prima la copia più grande e gli occhi cadranno verso la soluzione.

Infine, l'invito all'azione rimane fedele al loro marchio, ma viene offerto in un colore diverso. È un bel tocco che attira l'attenzione.

Suggerimenti da asporto che puoi usare

Non tutte le aziende hanno budget enormi per creare straordinarie creatività pubblicitarie basate sulla fotografia. Usa l'annuncio di Zendesk come ispirazione per annunci semplici basati sul tipo.

Un titolo breve e digeribile con il tuo logo e un CTA straordinario sono a volte tutto ciò di cui un annuncio display ha bisogno per avere successo.

Mailchimp: usare Curiosity come strumento di conversione

In un mondo in cui gli inserzionisti stanno diventando digitali e i mercati stanno diventando saturi, distinguersi è più importante che mai.

Ed è esattamente quello che ha fatto MailChimp con il loro "Hai dire Mailchimp?" campagna. L'unico scopo della campagna era la consapevolezza del marchio ed era costruita su frasi che fanno rima con Mailchimp.

Ecco il trucco; l'agenzia dietro la campagna non ha nemmeno menzionato Mailchimp nella creatività. L'idea era di lasciare che il pubblico creasse la connessione da solo.

Nove diversi progetti sono stati creati in rima con il nome del marchio. Una cosa che spicca in questi esempi è che si impegnano in una direzione, suscitano interesse connettendosi con un sentimento e lasciano che la loro pagina di destinazione collegata faccia il resto.

Per lo meno, la campagna di annunci display fa un ottimo lavoro nel distinguersi in un mercato pubblicitario saturo, in particolare per i clienti di Mailchimp (automazione del marketing).

Ha funzionato. La campagna ha avuto un successo pazzesco. Aveva 988 milioni di impressioni sui media, 67 milioni di ricerche organiche e, al termine, aveva un valore mediatico di $ 3,52 milioni.

Suggerimenti da asporto che puoi usare

Usa i colori, diventa creativo e fai indovinare il tuo pubblico.

A volte, la curiosità è il modo migliore per attirare l'attenzione della gente quando si tratta di pubblicità. In un'epoca in cui ogni pubblicità sembra fondersi insieme, prova ad andare controcorrente.

La pubblicità display può dare i suoi frutti

La pubblicità display è diventata un argomento molto dibattuto tra gli inserzionisti digitali, ma lo ami o lo detesti, il canale pubblicitario sta guadagnando popolarità.

Le statistiche sono in arrivo. La pubblicità mobile sta superando il mondo, in gran parte a causa di un massiccio aumento degli annunci display. Tuttavia, le aziende dovrebbero stare attenti a buttare tutti i loro soldi nel mezzo senza una chiara direzione per la loro campagna.

Alcuni marchi Fortune 500 hanno decifrato il codice per visualizzare annunci pubblicitari di successo. Alcuni marchi, come Apple, possono ottenere un ROI di successo sui loro annunci pubblicitari semplicemente per attenersi ai loro design eleganti e semplici. Altri marchi, come Mailchimp, hanno dovuto lavorare un po' di più e diventare creativi per creare le loro campagne pubblicitarie display di grande successo.

Una cosa è certa. La pubblicità display può ripagare, se riesci a farcela. Non confonderti con il resto degli annunci display là fuori. Diventa creativo, parla con la tua nicchia e collabora per dare alla tua campagna le migliori possibilità di successo.

Crediti immagine:

Tutti gli screenshot presi dall'autore, giugno 2019

Immagine caratteristica: Unsplash / Karl Bewick

Immagine 1: eMarketer

Immagine 2: Coca Cola

Immagine 3: Matt Clack

Immagine 4: IBM

Immagine 5 e 6: McDonald's

Immagine 7: Nissan

Immagine 8: Airbnb

Immagine 9: Mela

Immagine 10: Microsoft

Immagine 11: Zendesk

Immagine 12 e 13: Mailchimp