Как перейти от продаж на Ebay к созданию собственного интернет-магазина

Еще до того, как мы с женой открыли наш интернет-магазин, мы в основном продавали на Ebay. Короче говоря, мы бы импортировали текстильные товары из Азии, устроили бы кучу аукционов и затем внимательно отслеживали бы их продажи.

Те из вас, кто следил за мной с самого начала, также знают, что я вела арбитражный бизнес на Craigslist / Ebay, который на пике зарабатывал четырехзначные числа в месяц.

В любом случае, когда продажи начали расти, я перешел от запуска индивидуальных аукционов к открытию магазина на EBay, который какое-то время работал нормально, но в итоге остановился с точки зрения роста прибыли .

Меня часто спрашивают, стоит ли тратить время на использование EBay . И правда в том, что EBay - отличное место, чтобы окунуться в воду и привыкнуть к продажам в Интернете, но это не оптимальное место, чтобы заработать много денег в долгосрочной перспективе. Это также может быть довольно рискованным в зависимости от вашей модели поиска.

Во-первых, Ebay взимает смехотворную двузначную процентную комиссию за окончательную стоимость и еще 2-3% для Paypal, что в значительной степени высасывает значительную часть вашей прибыли с каждой продажей.

Другая причина в том, что EBay обслуживает очень специфическую аудиторию . Например, я много делаю покупки в Интернете, но редко делаю покупки на EBay. Для меня EBay - отличное место, чтобы найти подержанные товары, а не покупать новые вещи.

Если вы ограничиваете свои продажи только EBay, вы упускаете огромную часть рынка . Более того, я обнаружил, что покупатели на EBay обычно дешевле в целом и не готовы платить больше за ваши товары.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Следующий логический шаг

После того, как вы извлекли как можно больше пользы из EBay, следующим логическим шагом будет создание собственной интернет-витрины. Но не бойтесь делать те же ошибки, что и я.

Мы с женой очень долго не открывали собственный интернет-магазин, потому что боялись, что не сможем привлечь трафик на наш собственный сайт.

Но правда в том, что вам не нужно прекращать продажи холодной индейки на EBay . Есть логические шаги, которые вы можете предпринять, чтобы сделать переход от магазина EBay к вашему собственному интернет-магазину как можно более плавным.

И как только вы полностью осуществите переход, вам решать, хотите ли вы по-прежнему держать свой магазин EBay открытым. Для нас с женой наш настоящий интернет-магазин с течением времени показал себя намного лучше, чем наш магазин на EBay, что мы почувствовали, что содержание обоих магазинов не стоит затрат на инвентаризацию и административные проблемы.

И хотя есть программные услуги, которые вы можете приобрести для поддержания согласованности между вашим реальным магазином и EBay, вы, вероятно, обнаружите, что можете взимать гораздо больше денег за свои товары в интернет-магазине, которым вы владеете.

Совершая переход

Скорее всего, когда вы впервые открываете собственный магазин, вы не собираетесь привлекать много трафика, и здесь вам может помочь EBay. В идеале вы хотите перенаправить как можно больше трафика с EBay на свой собственный веб-ресурс .

Но будь осторожен. Если вы начнете добавлять ссылки на свой сайт на своих аукционах, вас в конечном итоге забанят. В целом, намеренно попытки переманить клиентов с веб-сайта EBay являются нарушением условий обслуживания EBay.

Кроме того, EBay не поощряет любую транзакционную деятельность за пределами своих стен, потому что таким образом они не заработают денег.

Ваша страница "Обо мне"

Первое, что вам нужно сделать, это добавить страницу обо мне в свой профиль на EBay. Ваша страница «Обо мне» - единственное место на EBay, где вы можете легально добавить ссылку на сторонний веб-сайт .

Хотя большинство клиентов будут основывать свое решение о покупке исключительно на основе отзывов, иногда они также взглянут на вашу страницу «О нас». И если они увидят, что у вас есть собственный веб-сайт, они могут щелкнуть по нему, чтобы посмотреть, вместо того, чтобы ждать окончания аукциона.

Если вам удастся заставить их перейти на ваш настоящий веб-сайт, шансы на продажу вашей собственности бесконечно выше, потому что ...

• Вы можете сделать покупки более удобными для клиентов на собственном веб-сайте. В отличие от обычных старых скучных списков EBay, вы действительно можете сделать свое уникальное ценностное предложение ярким на своем собственном сайте, потому что вы полностью контролируете качество обслуживания клиентов.
• Вы можете специально стимулировать клиентов EBay пакетами и скидками. Черт возьми, если вы в любом случае собираетесь заплатить EBay 12-15% комиссии за окончательную стоимость, вы также можете передать часть этих денег обратно клиенту.
• Вы можете продавать им дополнительные товары или аксессуары, а также перекрестные продажи сопутствующих товаров.

Поощряйте постоянных клиентов делать покупки на вашем сайте

Каждый раз, когда вы совершаете продажу на EBay, вы должны быть уверены, что это последний раз, когда клиент снова покупает у вас на EBay . Если им снова понадобятся ваши продукты, им лучше сразу вернуться на ваш сайт!

Этого можно добиться, используя несколько проверенных и верных тактик. Прежде всего, убедитесь, что вы включили свои собственные маркетинговые материалы в посылку своему клиенту EBay.

Бросьте визитку и полную брошюру о ваших товарах. Убедитесь, что ваш URL-адрес находится на видном месте в коробке, на квитанции… .по сути, везде! Никаких следов EBay нигде не должно быть.

Затем вы должны ввести код купона, который очень специфичен для этого клиента. Если они вернутся и пойдут прямо к вашему магазину, дайте им скидку, которая сделает прямые покупки дешевле, чем через EBay.

Помните, что EBay уже взимает с вас 12-15% . Таким образом, даже предоставление клиенту 10% скидки по-прежнему приносит вам большую прибыль, чем продажа через EBay. Приучив клиента покупать у вас напрямую, а затем перепродавая и перекрестно продавая ему дополнительные товары, вы можете легко увести клиента и заработать больше денег в процессе.

Получите их адрес электронной почты

Как только они окажутся на вашем сайте, попробуйте также получить их адрес электронной почты . В качестве части сувенирной продукции, которую вы включаете в упаковку продукта, вы также должны включить дополнительные стимулы, если клиент подписывается на вашу бесплатную информационную рассылку.

Например, вы можете подарить им что-то бесплатно или бонусный предмет в обмен на их информацию. Как только вы получите их адрес электронной почты, вы сможете напрямую продавать им товары и полностью обойтись без EBay.

Заключение

Со временем вы обнаружите, что EBay в конечном итоге заведет в тупик и что открытие собственного интернет-магазина - правильный ответ. Большинство людей, которые хотят владеть собственным сайтом, предполагают, что это одно из двух, но так быть не должно.

Воспользуйтесь преимуществами продаж, которые вы уже делаете на EBay, для продвижения своего собственного веб-ресурса . И, надеюсь, со временем ваш собственный магазин станет популярным, и вы сможете оставить EBay в пыли.

В конце концов, рост прибыли на 12-15% - это не к чему чихать. Разве вы не предпочли бы положить эти деньги в карман вместо того, чтобы отдавать их EBay?

фото: bradleyolin Thomas Leth-Olsen

Узнайте, как открыть интернет-магазин

Вам понравилась эта статья? Если да, то это еще не все, если вы подпишетесь на мой полноценный курс о том, как создать прибыльный интернет-магазин.

Мой курс предлагает более 60 часов видео и включает часы работы в прямом эфире, где вы можете задать мне вопросы напрямую.

Если вы хотите узнать все, что нужно знать об электронной торговле, обязательно ознакомьтесь с этим!