Поисковое намерение: что это такое и как вы можете использовать его для своего бизнеса

Поисковое намерение — важный компонент SEO, которому не уделяется должного внимания.

Намерение поиска относится к причине, по которой пользователь выполняет поиск в Интернете.

Понимая цель поиска, маркетологи могут создавать контент на основе намерений, который идеально соответствует краткосрочным целям аудитории. В противном случае может возникнуть несоответствие между их ожиданиями и информацией, предоставляемой контентом. И это то, что случается слишком часто.

Суть в следующем: если вы хотите, чтобы ваш контент-маркетинг приносил результаты, вам нужно добавить к нему намерение поиска. Для этого вам нужно понять четыре типа намерения поиска.

Давайте начнем.

4 типа намерений ключевых слов

Все онлайн-поиски можно разделить на четыре типа намерений: информационные, навигационные, коммерческие и транзакционные.

Вот краткое изложение этих типов, а также несколько примеров намерений поиска:

1. Цель информационного поиска

Информационное намерение поиска - это когда пользователи ищут в Интернете с единственной целью обучения. Они не думают о покупке. Они просто ищут надежную и ценную информацию по конкретной теме.

Информационные запросы часто представляют собой прямые вопросы, на которые можно ответить, не покупая что-то или не соглашаясь на что-то. Они могут быть широкими или очень конкретными, например:

• Советы по электронному маркетингу
• Как работает автоматизация электронной почты?
• Что такое стратегия ретаргетинга электронной почты?

Вот так выглядит страница результатов поисковой системы с информационным запросом:

Источник изображения: Google.com

Когда кто-то использует запросы с информационными ключевыми словами, он не ожидает коммерческих предложений или рекомендаций по продукту.

Конечно, есть шанс, что они пойдут за рекомендацией продукта импульсивно. Но если вы инвестируете тысячи долларов в свою стратегию контент-маркетинга с целью увеличения продаж, ориентация на пользователей с информационными намерениями не идеальна.

С другой стороны, обслуживание этих пользователей — отличный способ укрепить авторитет и доверие к вашей группе. Если вы предоставите им точный информативный контент, который соответствует их ожиданиям, они могут рассматривать вас как источник информации по этой теме и в конечном итоге могут купить ваш продукт позже.

Совет для профессионалов: используйте поля «люди также спрашивают», чтобы получить больше идей для вашего контента. Это поможет вам лучше ориентироваться на пользователей, которые ищут информацию в Интернете.

2. Цель навигационного поиска

Навигационный поисковый запрос — это когда искатели намерены найти определенный веб-сайт.

Некоторые примеры навигационного поиска:

• Блог ClearVoice
• Фейсбук
• Фрилансеры ClearVoice

Включение навигационных запросов в поисковые системы приведет к таким результатам:

Источник изображения: Google.com

Другими словами, пользователь использовал поисковую систему только как средство навигации — отсюда и название. Веб-сайты естественным образом ранжируются по ключевым словам навигационного поиска, просто сохраняя свое доменное имя.

3. Цель коммерческого поиска

По мере того, как пользователи приближаются к готовности к покупке, они начинают включать коммерческие ключевые слова в свои поисковые запросы.

Это подводит нас к намерению коммерческого поиска, которое присутствует у пользователей, проявляющих интерес к продуктам или услугам.

Коммерческие искатели обычно делают покупки. Они находятся на заборе о том, должны ли они купить что-то. И чтобы помочь в своих исследованиях, они будут использовать такие запросы, как:

• SEMrush против Ahrefs
• Какой инструмент электронного маркетинга лучше?
• Канва обзор
• Грамматические альтернативы

Вот что коммерческий поисковый запрос выдает из поисковых систем:

Источник изображения: Google.com

Коммерческое намерение поиска — это один из типов намерения поиска, который может помочь брендам привлечь платежеспособных клиентов.

Если вы хотите ориентироваться на пользователей с коммерческими намерениями, не стесняйтесь добавлять кнопки «купить сейчас», призывы к действию и другие элементы конверсии там, где они имеют смысл. Просто не делайте это своим приоритетом.

Скорее, ваша главная цель должна состоять в том, чтобы заполнить оставшиеся пробелы в знаниях, которые мешают пользователям совершать действия.

Поставьте себя на их место и подумайте над такими вопросами, как:

• Есть ли лучшие альтернативы там?
• Действительно ли этот продукт стоит своих денег?
• Что другие покупатели думают об этом продукте?
• Как я могу определить, является ли это правильным решением моей проблемы?

4. Цель транзакционного поиска

В нижней части воронки поиска находится транзакционное намерение поиска.

Если пользователи готовы выйти за рамки чтения и действительно что-то делать, у них есть намерение транзакционного поиска.

Намерение транзакционного поиска можно определить с помощью ключевых слов, которые показывают сильное желание купить, например «магазин», «купить» или «заказать». Он также встречается у пользователей, у которых в запросах есть вопросы, связанные с ценами, такие как «скидка», «цена» и «код купона».

Вот некоторые примеры:

• Купить туристическую страховку онлайн
• Продается белый смокинг
• Код скидки Ahrefs

Источник изображения: Google.com

Ориентация на ключевые слова с целью транзакционного поиска — эффективный способ заработать на ваших усилиях по SEO.

В конце концов, вы не будете заниматься SEO только для того, чтобы получить органический трафик. Вы привлекаете пользователей, готовых вытащить свои кошельки и нажать кнопку «купить сейчас».

Что бы вы ни делали, не ориентируйтесь на ключевые слова с целью транзакционного поиска, не удвоив усилия по оптимизации коэффициента конверсии.

Не имеет значения, привлекаете ли вы множество пользователей в режиме покупки. Если вы не следите за рейтингом кликов, оптимизацией страниц и процессом оформления заказа, вы упускаете возможность получить прибыль.

Как оптимизировать поисковое намерение

Знание различных типов поисковых запросов может помочь вам создать привлекательный контент, который заставит читателей возвращаться снова и снова. Чтобы достичь этого, вам нужно изучить шаги по оптимизации контента для определенного поискового намерения.

1. Включите цель поиска в исследование ключевых слов

Если вы используете инструменты исследования ключевых слов, такие как SEMrush, вы можете легко выбрать ключевые слова, основанные на намерениях, из длинного списка предложений.

SEMrush Keyword Magic Tool поставляется с фильтром «Намерение», который отсеивает ключевые слова с выбранными целями поиска.

Источник изображения: SEMrush.com

Выберите намерение, на которое вы хотите настроить таргетинг, и нажмите «Применить». В течение нескольких секунд SEMrush обновит список ключевых слов с предложениями, соответствующими указанным вами намерениям.

Чтобы проверить намерение ключевого слова, наведите указатель мыши на значки в столбце «Намерение». Небольшое всплывающее окно должно отображаться для определения цели поиска.

Источник изображения: SEMrush.com

Если в вашем инструменте исследования ключевых слов нет подобной функции, вы можете положиться на их встроенные фильтры ключевых слов.

Все, что вам нужно сделать, это использовать фильтр «Включить» для поиска ключевых слов, содержащих определенные термины.

• Информационная: что, как, почему, советы и т.д.
• Навигация: название бренда или продукта.
• Коммерческий: Обзор, Против, Альтернативы, Лучшее и т. д.
• Транзакционные: ценообразование, продажа, заказ, покупка и т. д.

2. Наблюдайте за лучшими результатами

После определения целевых ключевых слов, соответствующих вашему целевому поисковому намерению, пришло время разработать идеи контента.

Простая стратегия состоит в том, чтобы проанализировать первые 10 результатов поиска по вашему целевому ключевому слову.

Источник изображения: Google.com

Обратите внимание на элементы контента, такие как заголовок страницы, подзаголовки, CTA и количество слов. Помимо того, что это поможет вам определить, какие подтемы следует упомянуть, это также даст вам осязаемые цели для создания контента (какой язык или фирменный стиль использовать, сколько слов написать и т. д.).

3. Взгляните на расширенные сниппеты

Google позволяет определенным веб-сайтам занимать центральное место в результатах поиска с помощью избранных фрагментов. Это дополнительные элементы, которые могут дать пользователям больше контекста еще до того, как они нажмут на сайт.

При правильной настройке расширенные фрагменты придают вашему контенту больше привлекательности при отображении в результатах поиска.

Типичными примерами расширенных сниппетов являются списки, звездные рейтинги, видео и График знаний.

Прежде чем вы начнете писать, посмотрите, дает ли какой-либо из ваших поисковых запросов по ключевым словам расширенный фрагмент, а затем спланируйте соответствующую оптимизацию для него.

4. Оптимизируйте свой пост сверху вниз

При создании поста, ориентированного на намерения, не забудьте добавить ключевые слова в нужные места. Общее эмпирическое правило заключается в том, чтобы вставлять ключевые слова хотя бы один раз в следующие элементы контента:

• Тег заголовка сообщения
• Заголовок
• Подзаголовок
• Основное содержание
• CTA

Конечно, при написании каждого раздела необходимо помнить о целях поиска пользователя. Избегайте отклонений от темы и сведите к минимуму лишнюю чепуху, которая может сбить читателей с пути.

Получите идеальный контент, основанный на намерениях, с ClearVoice

Анализ намерения поиска имеет свои сложности, и абсолютно необходимо сделать это правильно, если вы хотите, чтобы ваш контент приносил ощутимые результаты для вашего бизнеса.

Много чего нужно для создания контента. Он включает в себя интенсивные исследования, оптимизацию, проверку того, что ваши намерения совпадают, и что ваш контент отвечает на острые вопросы ваших читателей.

ClearVoice имеет большую сеть проверенных авторов, которые помогают брендам создавать высокоэффективный контент. Если вы хотите улучшить видимость, рейтинг, органический трафик или даже продажи, мы можем вам помочь.

Используйте приведенную ниже форму, чтобы узнать, как ClearVoice может упростить ваши инициативы по контент-маркетингу.