13 улучшений, которые нужно немедленно внести в контент-маркетинг

Застряли с контент-маркетингом?

Вы получаете трафик.

Но недостаточно.

Вы строите подписчиков электронной почты.

Но недостаточно.

Вы генерируете продажи.

Но недостаточно.

Нам всем нужно регулярно пересматривать наш контент-маркетинг, чтобы увидеть, как мы можем его улучшить.

И поверьте, всегда есть место для совершенствования.

Итак, вы готовы поднять свой контент-маркетинг на ступеньку выше?

Вот 13 проверенных способов улучшить ваши результаты:

1. Пересмотрите свои персонажи

Если вы еще не создали портреты ваших клиентов, то есть не определили, на кого вы ориентируетесь с помощью своего контента, вам нужно ОСТАНОВИТЬ то, что вы делаете, и записать их.

И даже если вы создали своих персонажей и уверены, что проделали отличную работу по составлению профилей своих идеальных клиентов, вам все равно придется время от времени возвращаться к ним.

Почему? Потому что предпочтения ваших клиентов могут меняться. Тенденции рынка, конкурентная среда и ваш бизнес могут меняться со временем. И все это может повлиять на результаты, которые вы получаете от своего контента.

Поэтому обязательно следите за изменениями в поведении и потребностях ваших клиентов и периодически пересматривайте своих персонажей, чтобы убедиться, что они по-прежнему актуальны.

В идеале вы будете делать это раз в год и обновлять свои существующие персонажи, чтобы они отражали ваш текущий бизнес и клиентов.

2. Обновления контента

Обновление контента — это бонусный контент, который вы предлагаете посетителям вашего блога в обмен на их адрес электронной почты. Эти предложения контента создаются для определенного поста в блоге, и у вас будет подписка на конкретный контент в самом посте блога (обычно вверху и внизу поста).

Вы можете предлагать своим посетителям различные типы обновлений, такие как публикации в блогах в формате PDF, контрольные списки, руководства, тематические исследования и т. д.

Например, мы предлагаем PDF-файлы с нашим лучшим контентом и предоставляем их нашим читателям в качестве обновлений. Поэтому, если читатели считают статью действительно ценной, они могут загрузить ее, чтобы вернуться к ней позже.

Вот пример контента от Optinmonster. Не у всех будет время прочитать более 700 слов в блоге, поэтому шпаргалка идеальна!

3. Повторно оптимизировать существующий контент

Когда вы в последний раз оптимизировали старый контент на своем сайте?

Если вы используете Ahrefs, вы можете узнать список ключевых слов, по которым ваш контент ранжируется.

Затем вы можете найти ключевые слова, по которым вы ранжируетесь, но не включенные в контент. Это означает, что, добавляя их к контенту, вы, скорее всего, получите более высокий рейтинг.

Вы также можете обновить устаревший контент. Если кто-то читает устаревший контент, он не собирается тратить время на ваш сайт!

4. Пересмотрите свои воронки контента

Довольны ли вы тем, как ваши усилия по контент-маркетингу способствуют лидогенерации и продажам?

Если вы построили эффективные воронки конверсии контента, то вы должны получать от них реальные и измеримые результаты!

Вам нужно задать себе эти вопросы:

Как часто публикуемый вами контент приводит к конверсии?

Сколько лидов вы получаете от своих воронок контента?

Вам нужно периодически пересматривать свои воронки, чтобы увидеть, нужно ли их настраивать, чтобы они побудили больше людей выполнить конкретное действие, которое вы хотите, например, загрузить контрольный список, подписаться на бесплатную пробную версию или купить ваш продукт.

5. Начните больше общаться, чтобы продвигать свой контент

На следующей неделе я опубликую исследовательский отчет о продвижении контента. В нем показано, что большинство людей не продвигают свой контент, а только делятся им в социальных сетях. Становится все труднее и труднее привлечь внимание к своему контенту, поэтому вам необходимо продвигать его.

Но все начинается с качественного контента. Если у вас нет качественного контента, нет смысла его продвигать.

Когда я опубликую отчет об исследовании, я составлю список людей, которые ссылались на похожий исследовательский контент.

Вполне логично, что люди, которые ссылаются на похожий контент, захотят ссылаться на этот контент и обсуждать его.

Использование инструмента для работы с электронной почтой, такого как OutreachPlus, может значительно упростить этот процесс.

6. Сделайте предварительное продвижение контента

Большинство контент-маркетологов сосредотачиваются на продвижении своего контента после его публикации.

Но…

Многие из них упускают огромную возможность продвигать свой контент до того, как он выйдет в эфир.

Так как ты это делаешь?

Существует множество способов предварительного продвижения вашего контента, и почти все они включают обращение к людям, чтобы:

• Получите их мнение (вы можете получить отличные идеи и отзывы, чтобы включить их в свой контент)
• Попросите их внести свой вклад в контент (например, с цитатой, советом эксперта и т. д.).
• Предоставьте им эксклюзивный доступ к интересующему их контенту до того, как он будет опубликован.

Когда вы привлекаете релевантных людей к своему контенту на раннем этапе, они с большей вероятностью будут продвигать его в своей сети после публикации.

*Совет : поделитесь «тизером» или предварительным просмотром контента, который вы пишете, в своих профилях в социальных сетях. Это создаст ощущение предвкушения предстоящего контента.

7. Привлекайте к своему контенту больше инфлюенсеров

Если вы создаете контент, который включает в себя вклад очень влиятельных людей в вашей отрасли, вы увеличите охват и результаты своего контента. Это потому, что мы все любим читать советы и советы влиятельных лиц, которым мы доверяем и которым следуем.

И как лучше всего привлечь влиятельных лиц к вашему контенту, не отнимая у них слишком много времени?

Как вы уже догадались — обзоры инфлюенсеров!

Посты со сводками влиятельных лиц — это настоящие магниты для трафика, и, если все сделано правильно, они могут улучшить результаты вашего контента.

Итак, что я имею в виду, говоря, что делаю это правильно?

1. Выберите тему, о которой вашей аудитории будет интересно читать. Или, что еще лучше, подумайте о проблеме, на которую они хотели бы получить ответ.
2. Найдите релевантных влиятельных лиц, у которых есть большое количество подписчиков и авторитетный веб-сайт.
3. Отправьте персонализированные информационные письма влиятельным лицам с просьбой ответить на один вопрос/дать один совет для вашего поста.
4. Напишите это
5. Свяжитесь еще раз, чтобы сообщить инфлюенсерам, когда ваш пост будет опубликован.

Инфлюенсеры, которые вносят свой вклад в ваш обзор, обычно делятся вашим постом со своей аудиторией в социальных сетях, направляя трафик в ваш блог и множество потенциальных клиентов.

Например, обзорный пост, который я сделал в Razor Social с влиятельными лицами в социальных сетях об их любимых плагинах WordPress, получил 3,6 тысячи репостов в социальных сетях! Вы можете проверить это здесь.

8. Предоставляйте контент в разных форматах

Когда вы смотрите на контент, который вы опубликовали за последний год, думаете ли вы, что он мог бы быть более разнообразным?

Если вы публикуете только сообщения в блоге (т.е. письменный контент), возможно, пришло время пересмотреть вашу контент-стратегию и посмотреть, как вы можете включать различные форматы контента.

Я говорю об экспериментах с хорошо известными форматами контента, такими как видео или аудио.

Видео легко распространять и показывать более широкой аудитории — вы можете разместить его на YouTube, опубликовать в виде подкаста, встроить в сообщения своего блога, отправить по электронной почте своим подписчикам и т. д.

Не говоря уже о всех основных сайтах социальных сетей, которые предпочитают видео другим типам контента!

Есть буквально десятки вариантов, чтобы сделать ваш видеоконтент видимым. Лучше всего то, что вы достигнете аудитории, которую иначе не смогли бы охватить своими сообщениями в блоге.

Если у вас нет времени или ресурсов для создания видео с нуля, вы можете использовать такой инструмент, как Lumen5, и легко превратить существующие статьи в видео, которыми можно поделиться.

Вы также можете повторно использовать и перепрофилировать свой контент в аудиоформате. Таким образом, вы можете оптимизировать то, как большинство людей сегодня потребляют контент — на ходу!

Предоставляя разные форматы контента, вы ориентируетесь на разные аудитории и расширяете охват.

9. Пересмотрите свои категории

Меня часто удивляет, как мало внимания люди уделяют категориям своих блогов. Если ваш контент не классифицирован должным образом, он будет отображаться в вашей статистике вовлеченности.

Если вы хотите, чтобы люди проводили время в вашем блоге и узнавали больше о вашем контенте, ваши категории должны быть тесно связаны с интересами вашей целевой аудитории или вашими клиентами.

Вот идея, как вы можете улучшить категории в своем блоге.

Взгляните на свои отчеты Google Analytics, чтобы узнать, какие статьи получают наибольший трафик. Это темы, которые привлекают людей в ваш блог и затрагивают интересы вашей аудитории!

Посмотрите, сможете ли вы реорганизовать свои категории по темам или ключевым словам наиболее эффективных сообщений.

10. Создаете ли вы контент для каждого этапа пути покупателя?

Это чрезвычайно важная часть любой успешной программы контент-маркетинга. Но это также то, о чем мы склонны забывать, если только это не является частью задокументированного плана, которого мы придерживаемся в нашей повседневной практике.

Вот 5 этапов пути покупателя, в том числе после покупки!

1. Осведомленность - когда ваши потенциальные клиенты осознали проблему или возможность, и они ищут ответы и проводят исследования по этому поводу.
2. Рассмотрение – они четко определили свои проблемы/возможности и оценивают потенциальные решения, например, исследуют, подходит ли им ваш продукт/услуга.
3. Решение — теперь они знают, какое решение они хотят, и они находятся на этапе принятия решения.
4. Удержание — контент после того, как они становятся клиентами, помогает превратить их в более лояльных клиентов.
5. Адвокация — вы хотите поделиться контентом, который демонстрирует их адвокацию (например, тематическое исследование, отзывы

Публикуете ли вы контент, отвечающий потребностям ваших целевых клиентов на всех этапах?

Для этапа осведомленности вам нужен контент, который обучает и ведет людей к решению, например статьи с практическими рекомендациями, руководства, инфографика и т. д.

Контент отличается на этапе рассмотрения — его цель — показать ваш опыт, а также преимущества вашего продукта / услуги, чтобы потенциальные клиенты могли решить, отвечает ли он их потребностям или нет. Тематические исследования — отличный пример содержания этапа рассмотрения.

Для контента на этапе принятия решения он должен влиять на фактическое решение о покупке. Типичный контент для этого этапа включает пробные предложения, демонстрации, описания продуктов, отзывы и т. д.

Убедитесь, что у вас есть контент, который конкретно отвечает уникальным потребностям ваших клиентов на каждом этапе пути покупателя.

11. Вы производите правильный тип контента?

Конечная цель вашей программы контент-маркетинга — привлечение лидов и клиентов для вашего бизнеса. Поэтому вам нужно очень стратегически подходить к типам контента, который вы публикуете.

Нет коротких путей к постоянному созданию хорошо работающего контента, но есть определенные типы контента, которые могут помочь вам более эффективно достичь целей по трафику и лидогенерации.

На создание следующих двух может потребоваться время, но они также принесут невероятную рентабельность инвестиций:

• Исследовательские статьи . Публикация в блоге об исследовании дает уникальную информацию об интересных предметных областях, которые имеют отношение к вашей отрасли и вашей аудитории. Люди любят читать и делиться идеями, которые подкрепляются отраслевыми данными.
• Рамки . Фреймворк — это подробный фрагмент контента, который обеспечивает структурированное решение общей проблемы в отрасли таким образом, чтобы люди могли легко следовать ему, а затем применять полученные знания в своем бизнесе.

12. Узнайте у своей аудитории, как у вас дела

Иногда лучший способ узнать, хорошо ли мы справляемся с нашим контентом, — это просто спросить!

Один из способов сделать это — создать опрос в блоге и собрать отзывы ваших читателей, чтобы вы могли точно понять, чего они хотят.

Донна Мориц из Socially Sorted предлагает вам попросить своих подписчиков ответить всего на один вопрос. Вот как она это сформулировала:

«Когда дело доходит до _____, какая у вас самая большая проблема?»

Это действительно умно, потому что вы можете узнать, решает ли ваш контент основные проблемы вашей аудитории, не забивая их слишком большим количеством вопросов.

13. Вы создаете лучший контент, чем ваши конкуренты?

Конкуренция за место на первой странице Google по любому ключевому слову растет с каждым днем. Поэтому, если вы хотите получить хороший рейтинг и привлечь здоровый поток органического трафика к своему контенту, вам нужно сделать одну вещь — создать лучший контент, чем кто-либо другой в вашей отрасли!

Итак, мой последний совет — провести исследование и посмотреть, что появляется в поисковой выдаче при поиске по ключевому слову. Прочитайте пять лучших результатов, посмотрите, что делает контент хорошим, а затем начните создавать что-то еще лучше.

Резюме

Независимо от того, насколько хорошо вы себя чувствуете, вам необходимо периодически пересматривать свои усилия по контент-маркетингу, чтобы увидеть, можно ли что-то улучшить.

Если вы будете честны в этом, вы каждый раз будете находить возможности для совершенствования.

13 улучшений, о которых мы говорили в этой статье, — идеальный способ начать!