13 miglioramenti da apportare immediatamente al tuo marketing di contenuti

Bloccato con il tuo content marketing?

Stai ricevendo traffico.

Ma non abbastanza.

Stai creando abbonati e-mail.

Ma non abbastanza.

Stai generando vendite.

Ma non abbastanza.

Abbiamo tutti bisogno di rivedere regolarmente il nostro marketing dei contenuti per vedere come possiamo migliorarlo.

E credetemi, c'è sempre spazio per migliorare.

Allora, sei pronto a fare un salto di qualità nel tuo content marketing?

Ecco 13 metodi collaudati per aumentare i tuoi risultati:

1. Rivisita i tuoi personaggi

Se non hai già costruito le tue customer personas, cioè definito a chi ti rivolgi con i tuoi contenuti, devi FERMARE quello che stai facendo e scriverle.

E anche se hai creato le tue persone e sei sicuro di aver fatto un ottimo lavoro nel profilare i tuoi clienti ideali, devi comunque rivisitarli di tanto in tanto.

Come mai? Perché le preferenze dei tuoi clienti possono cambiare. Le tendenze del mercato, il panorama competitivo e la tua attività possono cambiare nel tempo. E tutto questo può influenzare i risultati che stai ottenendo dai tuoi contenuti.

Quindi assicurati di tenere d'occhio i cambiamenti nei comportamenti e nelle esigenze dei tuoi clienti e rivisita periodicamente i tuoi personaggi per assicurarti che siano ancora pertinenti.

Idealmente, lo farai una volta all'anno e aggiornerai le tue persone esistenti per riflettere la tua attività e i tuoi clienti attuali.

2. Aggiornamenti dei contenuti

Un aggiornamento di contenuto è un contenuto bonus che offri ai visitatori del tuo blog in cambio del loro indirizzo e-mail. Queste offerte di contenuto vengono create per un particolare post del blog e avrai un consenso specifico per il contenuto nel post del blog stesso (normalmente nella parte superiore e inferiore del post).

Puoi offrire diversi tipi di upgrade ai tuoi visitatori, come post di blog in PDF, liste di controllo, guide, case study, ecc.

Ad esempio, offriamo PDF dei nostri migliori contenuti e li forniamo come aggiornamenti ai nostri lettori. Quindi, se i lettori pensano che un articolo sia davvero prezioso, possono scaricarlo per tornarci in un secondo momento.

Ecco un esempio di contenuto di Optinmonster. Non tutti avranno il tempo di leggere un post sul blog di oltre 700 parole potenti, quindi un cheatsheet è l'ideale!

3. Riottimizza i contenuti esistenti

Quando è stata l'ultima volta che hai ottimizzato i vecchi contenuti sul tuo sito?

Se usi Ahrefs puoi scoprire l'elenco delle parole chiave per le quali ti stai classificando con i tuoi contenuti.

È quindi possibile trovare le parole chiave per le quali si sta classificando che non sono incluse nel contenuto. Ciò significa che aggiungendoli al contenuto è più probabile che ti classificherai più in alto.

Potresti anche voler aggiornare i contenuti non aggiornati. Se qualcuno legge contenuti scaduti, non trascorrerà molto tempo sul tuo sito web!

4. Rivisita le canalizzazioni dei contenuti

Sei soddisfatto di come i tuoi sforzi di marketing dei contenuti stanno contribuendo alla tua generazione di lead e alle vendite?

Se hai creato canalizzazioni di conversione dei contenuti efficaci, dovresti ottenere risultati reali e misurabili da loro!

Devi farti queste domande:

Con quale frequenza il contenuto che pubblichi risulta in conversione?

Quanti lead stai ricevendo dalle tue canalizzazioni di contenuti?

È necessario rivalutare periodicamente le canalizzazioni per vedere se è necessario modificarle in modo che spingano più persone a intraprendere un'azione specifica che si desidera che facciano, ad esempio scaricare una lista di controllo, registrarsi per una prova gratuita o acquistare il prodotto.

5. Inizia a raggiungere di più per promuovere i tuoi contenuti

La prossima settimana pubblicherò un rapporto di ricerca sulla promozione dei contenuti. In esso, mostra che la maggior parte delle persone non promuove i propri contenuti se non condividendoli sui canali dei social media. Sta diventando sempre più difficile attirare l'attenzione per i contenuti che hai, quindi devi promuoverli.

Ma inizia con contenuti di alta qualità. Se non hai contenuti di alta qualità non ha senso promuoverli.

Quando pubblicherò il rapporto di ricerca creerò un elenco di persone che si sono collegate a contenuti di ricerca simili.

Ha perfettamente senso che le persone che si sono collegate a contenuti simili vogliano collegarsi e parlare di questi contenuti.

L'uso di uno strumento di sensibilizzazione e-mail, come OutreachPlus, può aiutare a rendere questo processo molto più semplice.

6. Fai la pre-promozione dei contenuti

La maggior parte dei marketer di contenuti si concentra sulla promozione dei propri contenuti dopo che sono stati pubblicati.

Ma…

Molti di loro stanno perdendo un'enorme opportunità per promuovere i propri contenuti prima che vengano pubblicati.

Allora come lo fai?

Esistono molti modi per promuovere in anticipo i tuoi contenuti e quasi tutti includono il contatto con le persone al fine di:

• Ottieni la loro opinione (puoi ottenere ottime idee e feedback da includere nei tuoi contenuti)
• Invitali a contribuire al contenuto (ad es. con una citazione, un consiglio di un esperto, ecc.)
• Concedi loro l'accesso esclusivo a un contenuto a cui sarebbero interessati prima che venga pubblicato.

Quando coinvolgi persone rilevanti nei tuoi contenuti all'inizio, è più probabile che lo promuovano nella loro rete una volta pubblicato.

*Suggerimento professionale : condividi un "teaser" o un'anteprima del contenuto che stai scrivendo sui tuoi profili sui social media. Questo creerà un senso di anticipazione sui tuoi prossimi contenuti.

7. Coinvolgi più influencer nei tuoi contenuti

Se crei contenuti che includono contributi di persone altamente influenti nel tuo settore, amplificherai la portata e i risultati dei tuoi contenuti. Questo perché tutti noi amiamo leggere suggerimenti e consigli degli influencer di cui ci fidiamo e seguiamo.

E il modo migliore per coinvolgere gli influencer nei tuoi contenuti senza occupare troppo tempo?

Hai indovinato: carrellate di influencer!

I post di riepilogo degli influencer sono veri e propri magneti per il traffico e, se eseguiti correttamente, possono migliorare i risultati dei tuoi contenuti.

Quindi cosa intendo per farlo bene?

1. Decidi un argomento di cui il tuo pubblico apprezzerebbe la lettura. O, ancora meglio, pensa a un problema a cui piacerebbe avere la risposta.
2. Trova influencer rilevanti che hanno un seguito ampio e coinvolto e un sito Web di alta autorità.
3. Invia e-mail di sensibilizzazione personalizzate agli influencer chiedendo loro di rispondere a una domanda/fornire un consiglio per il tuo post.
4. Scrivilo
5. Rivolgiti di nuovo per far sapere agli influencer quando il tuo post viene pubblicato.

Gli influencer che contribuiscono alla tua raccolta in genere condivideranno il tuo post con il loro pubblico sui social media, inviando traffico al tuo blog e molti potenziali contatti.

Ad esempio, il post di riepilogo che ho fatto su Razor Social con gli influencer dei social media sui loro plugin WordPress preferiti ha ottenuto 3.6K di condivisioni sui social! Puoi verificarlo qui.

8. Fornisci contenuti in diversi formati

Quando guardi i contenuti che hai pubblicato nell'ultimo anno, pensi che potrebbero essere più diversi?

Se stai pubblicando solo post di blog (cioè contenuti scritti), forse è il momento di rivedere la tua strategia di contenuto e vedere come puoi includere diversi formati di contenuto.

Sto parlando di sperimentare formati di contenuto noti per funzionare bene, come video o audio.

Il video è facile da distribuire e presentare a un pubblico più ampio: puoi pubblicarlo su YouTube, pubblicarlo come podcast, incorporarlo nei post del tuo blog, inviare un'e-mail alla tua base di iscritti, ecc.

Per non parlare di tutti i principali siti di social media che prediligono i video rispetto ad altri tipi di contenuti!

Ci sono letteralmente dozzine di opzioni per ottenere visibilità per i tuoi contenuti video. Soprattutto, raggiungerai un pubblico che altrimenti non potresti raggiungere con i tuoi post sul blog.

Se non hai il tempo o le risorse per produrre video da zero, puoi utilizzare uno strumento come Lumen5 e trasformare facilmente i tuoi articoli esistenti in video condivisibili.

Puoi anche riutilizzare e riutilizzare i tuoi contenuti in un formato audio. In questo modo puoi ottimizzare il modo in cui la maggior parte delle persone consuma i contenuti oggi, in movimento!

Fornendo diversi formati di contenuto, ti rivolgi a un pubblico diverso e amplia la tua portata.

9. Rivisita le tue categorie

Sono spesso sorpreso di quanta poca attenzione le persone prestino alle categorie del loro blog. Se i tuoi contenuti non sono classificati correttamente, verranno visualizzati nelle statistiche di coinvolgimento.

Se vuoi che le persone trascorrano del tempo sul tuo blog e scoprano di più dei tuoi contenuti, le tue categorie devono essere strettamente correlate agli interessi del tuo pubblico di destinazione o alle personalità dei tuoi clienti.

Ecco un'idea su come puoi migliorare le categorie sul tuo blog.

Dai un'occhiata ai tuoi rapporti di Google Analytics per vedere quali articoli stanno ricevendo più traffico. Questi sono gli argomenti che portano le persone al tuo blog e fanno appello agli interessi del tuo pubblico!

Vedi se riesci a riorganizzare le tue categorie intorno agli argomenti o alle parole chiave dei tuoi post più performanti.

10. Stai creando contenuti per ogni fase del percorso dell'acquirente?

Questa è una parte estremamente importante di qualsiasi programma di marketing dei contenuti di successo. Ma è anche qualcosa che tendiamo a dimenticare a meno che non faccia parte di un piano documentato a cui ci atteniamo nella nostra pratica quotidiana.

Ecco 5 fasi per un percorso di acquisto che include dopo l'acquisto!

1. Consapevolezza : dove i tuoi potenziali clienti hanno realizzato una sfida o un'opportunità e stanno cercando risposte e stanno facendo ricerche su di essa
2. Considerazione : hanno definito chiaramente la loro sfida/opportunità e stanno valutando potenziali soluzioni, ad esempio ricercando se il tuo prodotto/servizio è adatto a loro
3. Decisione : ora sanno che tipo di soluzione desiderano e sono nella fase decisionale.
4. Conservazione : i contenuti dopo che sono diventati clienti aiutano a convertirli in clienti più fedeli
5. Advocacy : desideri condividere contenuti che mostrino la loro difesa (ad esempio case study, testimonianze

Ora, stai pubblicando contenuti che soddisfino le esigenze dei tuoi clienti target in tutte le fasi?

Per la fase di sensibilizzazione è necessario disporre di contenuti che educhino e conducano le persone a una soluzione, come articoli pratici, guide, infografiche, ecc.

Il contenuto è diverso per la fase di considerazione: il suo scopo è mostrare la tua esperienza e i vantaggi del tuo prodotto/servizio in modo che i potenziali clienti possano decidere se soddisfa le loro esigenze o meno. I casi di studio sono un ottimo esempio del contenuto della fase di considerazione.

Per il contenuto della fase decisionale deve influenzare l'effettiva decisione di acquisto. Il contenuto tipico di questa fase include offerte di prova, demo, schede prodotto, testimonianze, ecc.

Assicurati di avere contenuti che rispondano in modo specifico alle esigenze specifiche dei tuoi clienti in ogni fase del percorso dell'acquirente.

11. Stai producendo il giusto tipo di contenuto?

L'obiettivo finale del tuo programma di content marketing è generare contatti e clienti per la tua attività. Quindi devi essere molto strategico riguardo ai tipi di contenuti che pubblichi.

Non ci sono scorciatoie per creare costantemente contenuti con buone prestazioni, ma ci sono alcuni tipi di contenuti che possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di traffico e lead gen in modo più efficiente.

I seguenti 2 potrebbero richiedere tempo per essere creati, ma portano anche un ROI incredibile:

• Articoli di ricerca . Un post sul blog di ricerca fornisce approfondimenti unici su aree tematiche interessanti che sono rilevanti per il tuo settore e il tuo pubblico. Le persone amano leggere e condividere approfondimenti supportati da dati specifici del settore.
• Quadri . Un framework è un contenuto approfondito che fornisce una soluzione strutturata a una sfida comune in un settore in modo che le persone possano facilmente seguire e applicare in seguito ciò che hanno appreso nella loro attività.

12. Verifica con il tuo pubblico per vedere come stai

A volte, il modo migliore per scoprire se stiamo andando bene con i nostri contenuti è semplicemente chiedere!

Un modo per farlo è creare un sondaggio sul blog e raccogliere feedback dai tuoi lettori in modo da poter capire esattamente cosa vogliono.

Donna Moritz di Socially Sorted suggerisce di chiedere ai tuoi iscritti di rispondere a una sola domanda. Ecco come l'ha formulata:

"Quando si tratta di _____ qual è la tua sfida più grande?"

Questo è davvero intelligente perché puoi scoprire se i tuoi contenuti affrontano le principali sfide del tuo pubblico senza sovraccaricarlo di troppe domande.

13. Stai creando contenuti migliori rispetto ai tuoi concorrenti?

La competizione per classificarsi nella prima pagina di Google per qualsiasi parola chiave sta crescendo di giorno in giorno. Quindi, se vuoi classificarti bene e guidare un flusso sano di traffico organico verso i tuoi contenuti, devi fare una cosa: creare contenuti migliori di chiunque altro nel tuo settore!

Quindi il mio ultimo consiglio è di fare la tua ricerca e vedere cosa succede sulle SERP quando cerchi la tua parola chiave. Leggi i primi cinque risultati, guarda cosa rende il contenuto buono e poi inizia a creare qualcosa di ancora migliore.

Riepilogo

Non importa quanto bene pensi di fare, devi riesaminare periodicamente i tuoi sforzi di marketing dei contenuti per vedere se c'è qualcosa che puoi migliorare.

Se sei onesto, troverai ogni volta margini di miglioramento.

I 13 miglioramenti di cui abbiamo parlato in questo articolo sono il modo perfetto per iniziare!