13コンテンツマーケティングをすぐに行うための改善
公開: 2018-05-16
あなたのコンテンツマーケティングで立ち往生していますか？
あなたはトラフィックを得ています。
でも足りない。
あなたはEメール購読者を構築しています。
でも足りない。
あなたは売り上げを生み出しています。
でも足りない。
私たちは皆、コンテンツマーケティングを定期的に見直して、それをどのように改善できるかを確認する必要があります。
そして私を信じてください、常に改善の余地があります。
それで、あなたはあなたのコンテンツマーケティングを一段と上げる準備ができていますか？
これがあなたの結果を後押しするのを助ける13の証明された方法です：
1.ペルソナを再訪する
顧客のペルソナをまだ構築していない場合、つまり、コンテンツで誰をターゲットにするかを定義していない場合は、実行していることを停止して書き出す必要があります。
また、ペルソナを作成し、理想的な顧客のプロファイリングに優れた仕事をしたと確信している場合でも、たまに顧客を再訪する必要があります。
なんで？ 顧客の好みが変わる可能性があるからです。 市場動向、競争環境、およびビジネスは時間とともに変化する可能性があります。 そして、これらすべてがコンテンツから得られる結果に影響を与える可能性があります。
したがって、顧客の行動やニーズの変化に注意を払い、定期的にペルソナを再訪して、それらが依然として関連していることを確認してください。
理想的には、これを年に1回行い、現在のビジネスと顧客を反映するように既存のペルソナを更新します。
2.コンテンツのアップグレード
コンテンツのアップグレードは、ブログの訪問者にメールアドレスと引き換えに提供するボーナスコンテンツです。 これらのコンテンツオファーは特定のブログ投稿用に作成されており、ブログ投稿自体（通常は投稿の上部と下部）にコンテンツ固有のオプトインがあります。
PDFブログの投稿、チェックリスト、ガイド、ケーススタディなど、さまざまな種類のアップグレードを訪問者に提供できます。
たとえば、最高のコンテンツのPDFを提供し、読者へのアップグレードとして提供しています。 したがって、読者が記事が本当に価値があると思う場合は、ダウンロードして後で戻ることができます。
Optinmonsterのコンテンツの例を次に示します。 誰もが700以上のパワーワードのブログ投稿を読む時間がないので、虎の巻が理想的です！
3.既存のコンテンツを再最適化する
サイトの古いコンテンツを最後に最適化したのはいつですか。
Ahrefsを使用すると、コンテンツでランク付けしているキーワードのリストを見つけることができます。
次に、コンテンツに含まれていない、ランク付けしているキーワードを見つけることができます。 これは、それらをコンテンツに追加することで、ランクが高くなる可能性が高いことを意味します。
また、古いコンテンツを更新することもできます。 誰かが時代遅れのコンテンツを読んだ場合、彼らはあなたのウェブサイトで時間を費やすつもりはありません！
4.コンテンツファネルを再検討します
コンテンツマーケティングの取り組みがリードの生成と販売にどのように貢献しているかに満足していますか？
効果的なコンテンツ変換ファネルを構築した場合は、それらから実際の測定可能な結果が得られるはずです。
あなたは自分自身にこれらの質問をする必要があります：
公開するコンテンツはどのくらいの頻度でコンバージョンにつながりますか？
コンテンツファネルから何件のリードを獲得していますか？
目標到達プロセスを定期的に再評価して、目標到達プロセスを微調整して、チェックリストのダウンロード、無料トライアルへの登録、製品の購入など、特定のアクションを実行するように促す必要があるかどうかを確認する必要があります。
5.コンテンツを宣伝するためにもっと手を差し伸べ始めます
来週、コンテンツプロモーションに関する調査レポートをリリースします。 その中で、ほとんどの人がソーシャルメディアチャネルでコンテンツを共有する以外にコンテンツを宣伝していないことを示しています。 あなたが持っているコンテンツに注目を集めることはますます難しくなっているので、あなたはそれを宣伝する必要があります。
しかし、それは高品質のコンテンツから始まります。 高品質のコンテンツがない場合は、宣伝しても意味がありません。
リサーチレポートをリリースするときに、同様のリサーチコンテンツにリンクしている人のリストを作成します。
同様のコンテンツにリンクしている人々が、このコンテンツにリンクして話したいと思うことは完全に理にかなっています。
OutreachPlusなどの電子メールアウトリーチツールを使用すると、このプロセスが非常に簡単になります。
6.コンテンツの事前プロモーションを行う
ほとんどのコンテンツマーケターは、コンテンツが公開された後、コンテンツを宣伝することに重点を置いています。
しかし…
彼らの多くは、コンテンツが公開される前にコンテンツを宣伝する大きな機会を逃しています。
それで、どうやってそれをしますか？
コンテンツを事前に宣伝する方法はたくさんありますが、そのほとんどすべてに、次の目的で人々に連絡することが含まれます。
- 彼らの意見を得る（あなたはあなたのコンテンツに含めるための素晴らしいアイデアやフィードバックを得ることができます）
- コンテンツに貢献してもらう（例：見積もり、専門家のヒントなど）
- 公開する前に、興味のあるコンテンツへの排他的アクセスを提供します。
あなたが早い段階であなたのコンテンツに関連する人々を巻き込むとき、彼らはそれが公開されると彼らのネットワークにそれを宣伝する可能性が高くなります。
*プロのヒント：ソーシャルメディアプロファイルに書き込んでいるコンテンツの「ティーザー」またはプレビューを共有します。 これにより、今後のコンテンツに対する期待感が生まれます。
7.コンテンツにより多くの影響力を持つ人々を巻き込む
業界で非常に影響力のある人々からの貢献を含むコンテンツを作成すると、コンテンツのリーチと結果が拡大します。 それは、私たち全員が、信頼してフォローしているインフルエンサーからのヒントやアドバイスを読むのが大好きだからです。
そして、彼らの時間をあまり費やすことなく、あなたのコンテンツにインフルエンサーを巻き込むための最良の方法は？
あなたはそれを推測しました–インフルエンサーのまとめ！
インフルエンサーのまとめの投稿は実際のトラフィックの磁石であり、適切に行われると、コンテンツの結果を向上させることができます。
それで、私はそれを正しく行うとはどういう意味ですか？
- あなたの聴衆が読んで楽しむであろうトピックを決定してください。 またはさらに良いことに、彼らが答えを得たいと思う問題を考えてください。
- 大規模で熱心なフォロワーと権威の高いウェブサイトを持っている関連するインフルエンサーを見つけます。
- パーソナライズされたアウトリーチメールをインフルエンサーに送信して、1つの質問に回答するか、投稿に1つのヒントを提供するように依頼します。
- 書き出す
- もう一度連絡して、投稿が公開されたときに影響力のある人に知らせてください。
まとめに貢献するインフルエンサーは通常、ソーシャルメディアでオーディエンスと投稿を共有し、ブログや多くの潜在的なリードにトラフィックを送信します。
たとえば、ソーシャルメディアの影響力者と一緒にRazor Socialで行った、お気に入りのWordPressプラグインに関するまとめの投稿は、3.6Kのソーシャルシェアを獲得しました。 こちらで確認できます。
8.さまざまな形式でコンテンツを提供する
過去1年間に公開したコンテンツを見ると、もっと多様性があると思いますか？
ブログ投稿のみ（つまり、書かれたコンテンツ）を公開している場合は、コンテンツ戦略を再検討し、さまざまなコンテンツ形式を含める方法を確認するときが来たのかもしれません。
私は、ビデオやオーディオなど、パフォーマンスが高いことが知られているコンテンツ形式を試すことについて話しています。
動画は簡単に配信してより多くの視聴者に届けることができます。YouTubeに投稿したり、ポッドキャストとして公開したり、ブログの投稿に埋め込んだり、チャンネル登録者にメールを送信したりできます。
他の種類のコンテンツよりもビデオを好むすべての主要なソーシャルメディアサイトは言うまでもありません！
ビデオコンテンツの可視性を取得するための文字通り数十のオプションがあります。 何よりも、ブログの投稿では到達できなかったオーディエンスに到達できます。
ビデオを最初から作成する時間やリソースがない場合は、Lumen5などのツールを使用して、既存の記事を共有可能なビデオに簡単に変換できます。
コンテンツをオーディオ形式で再利用および再利用することもできます。 このようにして、今日のほとんどの人がコンテンツをどのように消費するかを最適化できます–外出先で！
さまざまなコンテンツ形式を提供することで、さまざまなオーディエンスをターゲットにし、リーチを拡大します。
9.カテゴリを再検討します
ブログのカテゴリに人々があまり注意を払っていないことに、私はしばしば驚いています。 コンテンツが適切に分類されていない場合、エンゲージメント統計に表示されます。
人々にあなたのブログに時間を費やしてあなたのコンテンツをもっと発見してもらいたいのなら、あなたのカテゴリーはあなたのターゲットオーディエンスやあなたの顧客のペルソナの興味と密接に関連している必要があります。
ブログのカテゴリを改善する方法は次のとおりです。
Google Analyticsレポートを見て、どの記事が最も多くのトラフィックを獲得しているかを確認してください。 これらは、人々をあなたのブログに連れて行き、あなたの聴衆の興味にアピールするトピックです！
最高のパフォーマンスを発揮する投稿のトピックやキーワードを中心にカテゴリを再編成できるかどうかを確認してください。
10.バイヤージャーニーのすべての段階でコンテンツを作成していますか？
これは、成功するコンテンツマーケティングプログラムの非常に重要な部分です。 しかし、それは私たちが日常業務で固執する文書化された計画の一部でない限り、私たちが忘れがちなことでもあります。
購入後を含むバイヤージャーニーの5つのステージがあります！
- 意識–潜在的な顧客が課題や機会に気づき、答えを探して調査を行っている場所
- 考慮事項–彼らは課題/機会を明確に定義し、潜在的なソリューションを評価しています。たとえば、製品/サービスが彼らに適しているかどうかを調査しています。
- 決定–彼らは現在、どのタイプのソリューションが必要かを知っており、決定段階にあります。
- 保持–顧客になった後のコンテンツは、より忠実な顧客への転換に役立ちます
- アドボカシー–アドボカシーを示すコンテンツを共有したい（例：ケーススタディ、紹介文）
今、あなたはすべての段階であなたのターゲット顧客のニーズに対応するコンテンツを公開していますか？
意識向上の段階では、ハウツー記事、ガイド、インフォグラフィックなど、人々を教育し、解決策に導くコンテンツを用意する必要があります。
検討段階では内容が異なります。その目的は、潜在的な顧客がニーズに対応するかどうかを判断できるように、専門知識と製品/サービスの利点を示すことです。 ケーススタディは、検討段階の内容の良い例です。
決定段階のコンテンツの場合、実際の購入決定に影響を与える必要があります。 この段階の一般的なコンテンツには、試用版、デモ、製品シート、証言などが含まれます。
購入者の旅の各段階で、顧客の固有のニーズに具体的に対応するコンテンツがあることを確認してください。
11.適切なタイプのコンテンツを作成していますか？
コンテンツマーケティングプログラムの最終目標は、ビジネスのリードと顧客を生み出すことです。 したがって、公開するコンテンツの種類について非常に戦略的である必要があります。
パフォーマンスの高いコンテンツを一貫して作成するための近道はありませんが、トラフィックを達成し、潜在顧客の目標をより効率的に達成するのに役立つ特定の種類のコンテンツがあります。
次の2つは作成に時間がかかる場合がありますが、信じられないほどのROIももたらします。
- 研究記事。 調査ブログの投稿は、あなたの業界とあなたの聴衆に関連する興味深い主題分野へのユニークな洞察を提供します。 人々は、業界固有のデータでサポートされている洞察を読んで共有するのが大好きです。
- フレームワーク。 フレームワークは、業界の一般的な課題に対する構造化されたソリューションを提供する詳細なコンテンツであり、人々が簡単にフォローして、後でビジネスで学んだことを適用できるようにします。
12.視聴者に確認して、自分がどのように行動しているかを確認します
時々、私たちが私たちのコンテンツでうまくやっているかどうかを知るための最良の方法は、単に尋ねることです！
それを実行する1つの方法は、ブログ調査を作成し、読者からフィードバックを収集して、読者が何を望んでいるかを正確に把握できるようにすることです。
SociallySortedのDonnaMoritzは、サブスクライバーに1つの質問に答えるように依頼することを提案しています。 彼女がそれをどのように表現したかは次のとおりです。
「_____に関して、あなたの最大の課題は何ですか？」
あなたのコンテンツがあまりにも多くの質問で彼らを圧倒することなくあなたの聴衆の主な課題に対処しているかどうかを知ることができるので、これは本当に賢いです。
13.競合他社よりも優れたコンテンツを作成していますか？
任意のキーワードでGoogleの1ページ目にランク付けする競争は日ごとに激化しています。 したがって、ランクを上げてコンテンツへのオーガニックトラフィックの健全な流れを促進したい場合は、1つのことを行う必要があります。それは、業界の他の誰よりも優れたコンテンツを作成することです。
ですから、私の最後のアドバイスは、あなたの調査を行い、あなたがあなたのキーワードを検索するときにSERPで何が起こるかを見ることです。 上位5つの結果を読み、コンテンツが優れている理由を確認してから、さらに優れたものの作成を開始します。
概要
自分がどれだけうまくやっていると思っていても、コンテンツマーケティングの取り組みを定期的に再検討して、改善できることがあるかどうかを確認する必要があります。
あなたがそれについて正直であるならば、あなたは毎回改善の余地を見つけるでしょう。
この記事で説明した13の改善点は、始めるのに最適な方法です。