13 îmbunătățiri pe care să le aduceți imediat marketingului dvs. de conținut

Ați rămas blocat cu marketingul de conținut?

Primești trafic.

Dar nu destul.

Crezi abonați la e-mail.

Dar nu destul.

Generați vânzări.

Dar nu destul.

Cu toții trebuie să ne revizuim marketingul de conținut în mod regulat pentru a vedea cum îl putem îmbunătăți.

Și credeți-mă, este întotdeauna loc de îmbunătățire.

Deci, sunteți gata să vă duceți marketingul de conținut la un nivel superior?

Iată 13 moduri dovedite de a vă ajuta să vă îmbunătățiți rezultatele:

1. Revizuiește-ți personajele

Dacă nu ți-ai creat deja personajele clienților, adică ai definit pe cine țintiți cu conținutul dvs., trebuie să OPRIȚI ceea ce faceți și să le scrieți.

Și chiar dacă ți-ai creat personajele și ești sigur că ai făcut o treabă grozavă profilându-ți clienții ideali, tot trebuie să-i revedeți din când în când.

De ce? Pentru că preferințele clienților tăi se pot schimba. Tendințele pieței, peisajul competitiv și afacerea dvs. se pot schimba în timp. Și toate acestea pot afecta rezultatele pe care le obțineți din conținutul dvs.

Așadar, asigurați-vă că urmăriți schimbările în comportamentul și nevoile clienților dvs. și revizuiți periodic personajele pentru a vă asigura că sunt încă relevante.

În mod ideal, veți face acest lucru o dată pe an și veți actualiza personajele existente pentru a reflecta afacerea și clienții dvs. actuali.

2. Actualizări de conținut

O actualizare de conținut este un conținut bonus pe care îl oferiți vizitatorilor blogului dvs. în schimbul adresei lor de e-mail. Aceste oferte de conținut sunt create pentru o anumită postare de blog și veți avea o înscriere specifică pentru conținut în postarea de blog în sine (în mod normal, în partea de sus și de jos a postării).

Puteți oferi diferite tipuri de upgrade vizitatorilor dvs., cum ar fi postări de blog PDF, liste de verificare, ghiduri, studii de caz etc.

De exemplu, oferim PDF-uri cu cel mai bun conținut al nostru și le oferim cititorilor noștri ca upgrade. Deci, dacă cititorii consideră că un articol este cu adevărat valoros, îl pot descărca pentru a reveni la el mai târziu.

Iată un exemplu de conținut de la Optinmonster. Nu toată lumea va avea timp să citească o postare de blog de peste 700 de cuvinte puternice, așa că o foaie de cheat este ideală!

3. Re-optimizați conținutul existent

Când ați optimizat ultima dată conținutul vechi de pe site-ul dvs.?

Dacă utilizați Ahrefs puteți afla lista de cuvinte cheie pentru care vă clasați cu conținutul dvs.

Apoi puteți găsi cuvinte cheie pentru care vă clasați și care nu sunt incluse în conținut. Aceasta înseamnă că, adăugându-le la conținut, aveți șanse mai mari să vă clasați mai sus.

De asemenea, este posibil să doriți să actualizați conținutul învechit. Dacă cineva citește conținut învechit, nu va petrece timpul necesar pe site-ul dvs.!

4. Revizuiți canalele de conținut

Ești mulțumit de modul în care eforturile tale de marketing de conținut contribuie la generarea de clienți potențiali și vânzările tale?

Dacă ați creat canale eficiente de conversie a conținutului, atunci ar trebui să obțineți rezultate reale și măsurabile din ele!

Trebuie să vă puneți aceste întrebări:

Cât de des conținutul pe care îl publicați are ca rezultat conversie?

Câte clienți potențiali obțineți din canalele de conținut?

Trebuie să vă reevaluați periodic canalele pentru a vedea dacă trebuie să le modificați, astfel încât să conducă mai mulți oameni să întreprindă o anumită acțiune pe care doriți să o întreprindă, de exemplu, să descărcați o listă de verificare, să vă înscrieți pentru o încercare gratuită sau să vă achiziționați produsul.

5. Începeți să contactați mai mult pentru a vă promova conținutul

Săptămâna viitoare voi lansa un raport de cercetare privind promovarea conținutului. În ea, arată că majoritatea oamenilor nu își promovează conținutul decât îl distribuie pe canalele de socializare. Devine din ce în ce mai greu să atragi atenția asupra conținutului pe care îl ai, așa că trebuie să-l promovezi.

Dar începe cu conținut de înaltă calitate. Dacă nu ai conținut de înaltă calitate, nu are rost să-l promovezi.

Când voi lansa raportul de cercetare, voi face o listă de persoane care au legat la conținut similar de cercetare.

Este perfect logic ca persoanele care au creat linkuri către conținut similar să dorească să creeze un link către acest conținut și să vorbească despre acesta.

Utilizarea unui instrument de informare prin e-mail, cum ar fi OutreachPlus, poate ajuta la simplificarea acestui proces.

6. Faceți pre-promovarea conținutului

Majoritatea agenților de marketing de conținut se concentrează pe promovarea conținutului lor după ce acesta a fost publicat.

Dar…

Mulți dintre ei pierd o oportunitate uriașă de a-și promova conținutul înainte de a fi difuzat.

Deci cum o faci?

Există multe modalități de a-ți promova în prealabil conținutul și aproape toate includ contactarea oamenilor pentru a:

• Obțineți părerea lor (puteți obține idei grozave și feedback pe care să le includeți în conținutul dvs.)
• Fă-i să contribuie la conținut (de exemplu, cu un citat, un sfat de expert etc.)
• Oferă-le acces exclusiv la un conținut de care ar fi interesat înainte de a fi publicat.

Când implicați oameni relevanți în conținutul dvs. de la început, este mai probabil ca aceștia să îl promoveze în rețeaua lor odată ce este publicat.

*Sfat profesionist : Partajați un „teaser” sau o previzualizare a conținutului pe care îl scrieți pe profilurile dvs. de socializare. Acest lucru va crea un sentiment de anticipare cu privire la conținutul viitor.

7. Implicați mai mulți influenți în conținutul dvs

Dacă creați conținut care include contribuții de la oameni foarte influenți din industria dvs., vă veți amplifica acoperirea conținutului și rezultatele. Asta pentru că tuturor ne place să citim sfaturi și sfaturi de la influencerii în care avem încredere și în care urmăm.

Și cel mai bun mod de a implica influenți în conținutul tău fără a le ocupa prea mult timp?

Ați ghicit – rezumate de influenți!

Postările de prezentare a influențelor sunt adevărați magneti de trafic și, dacă sunt făcute corect, vă pot îmbunătăți rezultatele conținutului.

Deci, ce vreau să spun prin a face bine?

1. Decideți asupra unui subiect despre care publicul dvs. ar fi plăcut să citească. Sau și mai bine, gândiți-vă la o problemă la care ar dori să obțină răspunsul.
2. Găsiți influenți relevanți care au un număr mare și implicat și un site web de înaltă autoritate.
3. Trimiteți e-mailuri personalizate influențelor, cerându-le să răspundă la o întrebare/oferiți un sfat pentru postarea dvs.
4. Scrie-o
5. Luați legătura din nou pentru a informa influențatorii când postarea dvs. este publicată.

Influenții care contribuie la rezumatul dvs. vor împărtăși, de obicei, postarea dvs. publicului lor pe rețelele sociale, trimițând trafic către blogul dvs. și o mulțime de clienți potențiali.

De exemplu, postarea scurtă pe care am făcut-o pe Razor Social cu influenți din rețelele sociale despre pluginurile lor favorite WordPress a primit 3,6 mii de distribuiri sociale! Îl poți verifica aici.

8. Furnizați conținut în diferite formate

Când te uiți la conținutul pe care l-ai publicat în ultimul an, crezi că ar putea fi mai divers?

Dacă publicați numai postări de blog (adică conținut scris), poate este timpul să vă revizuiți strategia de conținut și să vedeți cum puteți include diferite formate de conținut.

Vorbesc despre experimentarea cu formate de conținut despre care se știe că funcționează bine, cum ar fi video sau audio.

Videoclipul este ușor de distribuit și de primit în fața unui public mai larg – îl puteți posta pe YouTube, îl puteți publica ca podcast, îl puteți încorpora în postările de pe blog, puteți trimite un e-mail bazei de abonați etc.

Ca să nu mai vorbim de toate site-urile de rețele sociale majore care preferă videoclipurile față de alte tipuri de conținut!

Există literalmente zeci de opțiuni pentru a obține vizibilitate pentru conținutul dvs. video. Cel mai bine, veți ajunge la un public pe care altfel nu ați putea ajunge cu postările de pe blog.

Dacă nu aveți timp sau resurse pentru a produce videoclipuri de la zero, puteți utiliza un instrument precum Lumen5 și puteți transforma cu ușurință articolele existente în videoclipuri care pot fi partajate.

Puteți reutiliza și reutiliza conținutul și într-un format audio. În acest fel, puteți optimiza modul în care majoritatea oamenilor consumă conținut astăzi - din mers!

Oferind diferite formate de conținut, vă vizați diferite audiențe și vă extindeți acoperirea.

9. Revizuiește-ți categoriile

Sunt adesea surprins cât de puțină atenție acordă oamenii categoriilor lor de blog. Dacă conținutul tău nu este clasificat corespunzător, acesta va apărea în statisticile de implicare.

Dacă doriți ca oamenii să petreacă timp pe blogul dvs. și să descopere mai mult din conținutul dvs., categoriile dvs. trebuie să fie în strânsă legătură cu interesele publicului țintă sau ale clienților dvs.

Iată o idee despre cum poți îmbunătăți categoriile de pe blogul tău.

Aruncă o privire la rapoartele Google Analytics pentru a vedea ce articole primesc cel mai mult trafic. Acestea sunt subiectele care aduc oameni pe blogul tău și atrag interesele publicului tău!

Vedeți dacă vă puteți reorganiza categoriile în jurul subiectelor sau cuvintelor cheie ale postărilor dvs. cele mai performante.

10. Creați conținut pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului?

Aceasta este o parte extrem de importantă a oricărui program de marketing de conținut de succes. Dar este, de asemenea, ceva pe care avem tendința de a uita, cu excepția cazului în care face parte dintr-un plan documentat de care ne ținem în practica noastră de zi cu zi.

Iată 5 etape pentru o călătorie a cumpărătorilor, care include după ce cumpără!

1. Conștientizare – în cazul în care clienții tăi potențiali au realizat o provocare sau o oportunitate și caută răspunsuri și fac cercetări în acest sens
2. Luare în considerare – și-au definit în mod clar provocarea/oportunitatea și evaluează soluții potențiale, de exemplu, cercetând dacă produsul/serviciul dumneavoastră este potrivit pentru ei
3. Decizie – acum știu ce tip de soluție doresc și sunt în faza de decizie.
4. Retenție – Conținutul după ce devin client îi ajută să se transforme într-un client mai loial
5. Advocacy – Doriți să partajați conținut care arată susținerea lor (de exemplu, studiu de caz, mărturie

Acum, publicați conținut care se adresează nevoilor clienților dvs. țintă în toate etapele?

Pentru etapa de conștientizare trebuie să aveți conținut care să educe și să conducă oamenii către o soluție, cum ar fi articole explicative, ghiduri, infografice etc.

Conținutul este diferit pentru etapa de examinare – scopul său este să vă arate expertiza, precum și beneficiile produsului/serviciului dvs., astfel încât clienții potențiali să poată decide dacă se adresează nevoilor lor sau nu. Studiile de caz sunt un exemplu excelent al conținutului etapei de analiză.

Pentru conținutul fazei de decizie, acesta trebuie să influențeze decizia reală de cumpărare. Conținutul tipic pentru această etapă include oferte de probă, demonstrații, fișe de produse, mărturii etc.

Asigurați-vă că aveți conținut care se adresează în mod specific nevoilor unice ale clienților dvs. în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.

11. Produceți tipul potrivit de conținut?

Scopul final al programului dvs. de marketing de conținut este de a genera clienți potențiali și clienți pentru afacerea dvs. Deci, trebuie să fii foarte strategic în ceea ce privește tipurile de conținut pe care le publicați.

Nu există comenzi rapide pentru a crea în mod constant conținut cu performanțe bune, dar există anumite tipuri de conținut care vă pot ajuta să vă atingeți mai eficient obiectivele de trafic și de generație de lead-uri.

Următoarele 2 pot necesita timp pentru a crea, dar aduc și un ROI incredibil:

• Articole de cercetare . O postare pe blog de cercetare oferă perspective unice asupra unor subiecte interesante care sunt relevante pentru industria și publicul dvs. Oamenilor le place să citească și să împărtășească informații care sunt susținute de date specifice industriei.
• Cadre . Un cadru este o bucată de conținut aprofundată care oferă o soluție structurată la o provocare comună dintr-o industrie, într-un mod în care oamenii pot urmări cu ușurință și aplica ulterior ceea ce au învățat în afacerea lor.

12. Verificați cu publicul pentru a vedea cum vă descurcați

Uneori, cel mai bun mod de a afla dacă ne descurcăm bine conținutul nostru este să întrebăm pur și simplu!

O modalitate de a face acest lucru este să creați un sondaj pe blog și să colectați feedback de la cititorii dvs., astfel încât să vă puteți da seama exact ce își doresc aceștia.

Donna Moritz de la Socially Sorted vă sugerează să le cereți abonaților să răspundă la o singură întrebare. Iată cum a formulat ea:

„Când vine vorba de _____ care este cea mai mare provocare a ta?”

Acest lucru este cu adevărat inteligent, deoarece puteți afla dacă conținutul dvs. abordează principalele provocări ale publicului dvs. fără a-l copleși cu prea multe întrebări.

13. Creați conținut mai bun decât concurenții dvs.?

Concurența pentru clasarea pe prima pagină a Google pentru orice cuvânt cheie crește pe zi ce trece. Deci, dacă doriți să vă clasați bine și să generați un flux sănătos de trafic organic către conținutul dvs., trebuie să faceți un lucru - să creați un conținut mai bun decât oricine altcineva din industria dvs.!

Așa că sfatul meu final este să vă cercetați și să vedeți ce se întâmplă pe SERP-urile când căutați cuvântul cheie. Citiți primele cinci rezultate, vedeți ce face conținutul bun și apoi începeți să creați ceva și mai bun.

rezumat

Indiferent cât de bine credeți că vă descurcați, trebuie să vă reexaminați periodic eforturile de marketing de conținut pentru a vedea dacă există ceva ce puteți îmbunătăți.

Dacă ești sincer în privința asta, vei găsi loc de îmbunătățire de fiecare dată.

Cele 13 îmbunătățiri despre care am vorbit în acest articol sunt modalitatea perfectă de a începe!