13 melhorias para fazer imediatamente em seu marketing de conteúdo

Preso com seu marketing de conteúdo?

Você está recebendo tráfego.

Mas não o suficiente.

Você está construindo assinantes de e-mail.

Mas não o suficiente.

Você está gerando vendas.

Mas não o suficiente.

Todos nós precisamos revisitar nosso marketing de conteúdo regularmente para ver como podemos melhorá-lo.

E acredite, sempre há espaço para melhorias.

Então, você está pronto para levar seu marketing de conteúdo a um nível superior?

Aqui estão 13 maneiras comprovadas de ajudar a aumentar seus resultados:

1. Revisite suas personas

Se você ainda não construiu suas personas de clientes, ou seja, definiu quem você está direcionando com seu conteúdo, você precisa PARAR o que está fazendo e escrevê-las.

E mesmo que você tenha criado suas personas e tenha certeza de que fez um ótimo trabalho ao traçar o perfil de seus clientes ideais, você ainda precisa revisitá-los de vez em quando.

Por quê? Porque as preferências dos seus clientes podem mudar. As tendências do mercado, o cenário competitivo e o seu negócio podem mudar ao longo do tempo. E tudo isso pode afetar os resultados que você obtém do seu conteúdo.

Portanto, fique de olho nas mudanças nos comportamentos e nas necessidades de seus clientes e revise suas personas periodicamente para garantir que elas ainda sejam relevantes.

Idealmente, você fará isso uma vez por ano e atualizará suas personas existentes para refletir seus negócios e clientes atuais.

2. Atualizações de conteúdo

Uma atualização de conteúdo é um conteúdo bônus que você oferece aos visitantes do seu blog em troca do endereço de e-mail deles. Essas ofertas de conteúdo são criadas para uma postagem de blog específica e você terá um opt-in específico de conteúdo na própria postagem do blog (normalmente na parte superior e inferior da postagem).

Você pode oferecer diferentes tipos de atualizações para seus visitantes, como postagens de blog em PDF, listas de verificação, guias, estudos de caso etc.

Por exemplo, oferecemos PDFs do nosso melhor conteúdo e os fornecemos como atualizações para nossos leitores. Portanto, se os leitores acharem que um artigo é realmente valioso, eles podem baixá-lo para voltar a ele mais tarde.

Aqui está um exemplo de conteúdo do Optinmonster. Nem todo mundo terá tempo para ler uma postagem de blog com mais de 700 palavras poderosas, então uma folha de dicas é ideal!

3. Otimize novamente o conteúdo existente

Quando foi a última vez que você otimizou conteúdo antigo em seu site?

Se você usa o Ahrefs, pode descobrir a lista de palavras-chave para as quais está classificando com seu conteúdo.

Você pode encontrar palavras-chave para as quais está classificando e que não estão incluídas no conteúdo. Isso significa que, ao adicioná-los ao conteúdo, é mais provável que você tenha uma classificação mais alta.

Você também pode querer atualizar o conteúdo desatualizado. Se alguém lê conteúdo desatualizado que não vai gastar muito tempo em seu site!

4. Revisite seus funis de conteúdo

Você está satisfeito com a forma como seus esforços de marketing de conteúdo estão contribuindo para sua geração de leads e vendas?

Se você construiu funis de conversão de conteúdo eficazes, deve obter alguns resultados reais e mensuráveis ​​deles!

Você precisa se fazer essas perguntas:

Com que frequência o conteúdo que você publica resulta em conversão?

Quantos leads você está recebendo de seus funis de conteúdo?

Você precisa reavaliar periodicamente seus funis para ver se precisa ajustá-los para que eles levem mais pessoas a realizar uma ação específica que você deseja, por exemplo, baixar uma lista de verificação, inscrever-se para uma avaliação gratuita ou comprar seu produto.

5. Comece a alcançar mais para promover seu conteúdo

Na próxima semana vou lançar um relatório de pesquisa sobre promoção de conteúdo. Nele, mostra que a maioria das pessoas não promove seu conteúdo além de compartilhá-lo nos canais de mídia social. Está se tornando cada vez mais difícil chamar a atenção para o conteúdo que você tem, então você precisa promovê-lo.

Mas começa com conteúdo de alta qualidade. Se você não tem conteúdo de alta qualidade, não faz sentido promovê-lo.

Quando eu liberar o relatório de pesquisa, farei uma lista de pessoas que se conectaram a um conteúdo de pesquisa semelhante.

Faz todo o sentido que as pessoas vinculadas a um conteúdo semelhante queiram vincular e falar sobre esse conteúdo.

Usar uma ferramenta de divulgação por e-mail, como o OutreachPlus, pode ajudar a tornar esse processo muito mais fácil.

6. Faça uma pré-promoção de conteúdo

A maioria dos profissionais de marketing de conteúdo se concentra em promover seu conteúdo depois de publicado.

Mas…

Muitos deles estão perdendo uma grande oportunidade de promover seu conteúdo antes que ele seja publicado.

Então como você faz isso?

Há muitas maneiras de pré-promover seu conteúdo e quase todas incluem entrar em contato com as pessoas para:

• Obtenha a opinião deles (você pode obter ótimas ideias e feedback para incluir em seu conteúdo)
• Faça com que eles contribuam com o conteúdo (por exemplo, com uma cotação, uma dica de especialista etc.)
• Dê a eles acesso exclusivo a um conteúdo de seu interesse antes de ser publicado.

Quando você envolve pessoas relevantes em seu conteúdo desde o início, é mais provável que elas o promovam em sua rede depois que ele for publicado.

*Dica profissional : compartilhe um “teaser” ou uma prévia do conteúdo que você está escrevendo em seus perfis de mídia social. Isso criará uma sensação de antecipação sobre seu próximo conteúdo.

7. Envolva mais influenciadores em seu conteúdo

Se você criar conteúdo que inclua contribuições de pessoas altamente influentes em seu setor, ampliará o alcance e os resultados do seu conteúdo. Isso porque todos nós adoramos ler dicas e conselhos dos influenciadores em quem confiamos e seguimos.

E a melhor maneira de envolver influenciadores em seu conteúdo sem ocupar muito do tempo deles?

Você adivinhou – resumos de influenciadores!

As postagens de resumo de influenciadores são ímãs de tráfego reais e, se feitas corretamente, podem melhorar os resultados do seu conteúdo.

Então, o que quero dizer com fazer certo?

1. Decida sobre um tópico sobre o qual seu público gostaria de ler. Ou melhor ainda, pense em um problema para o qual eles gostariam de obter a resposta.
2. Encontre influenciadores relevantes que tenham muitos seguidores engajados e um site de alta autoridade.
3. Envie e-mails de divulgação personalizados para influenciadores pedindo que respondam a uma pergunta/forneçam uma dica para sua postagem.
4. Escreva isso
5. Entre em contato novamente para informar aos influenciadores quando sua postagem for publicada.

Os influenciadores que contribuem para o seu roundup normalmente compartilham sua postagem com seus públicos nas mídias sociais, enviando tráfego para seu blog e muitos leads em potencial.

Por exemplo, o post de resumo que fiz no Razor Social com influenciadores de mídia social sobre seus plugins favoritos do WordPress obteve 3,6 mil compartilhamentos sociais! Você pode conferir aqui.

8. Forneça conteúdo em diferentes formatos

Quando você olha para o conteúdo que publicou no ano passado, você acha que poderia ser mais diversificado?

Se você estiver publicando apenas postagens de blog (ou seja, conteúdo escrito), talvez seja hora de revisar sua estratégia de conteúdo e ver como você pode incluir diferentes formatos de conteúdo.

Estou falando sobre experimentar formatos de conteúdo que são conhecidos por terem um bom desempenho, como vídeo ou áudio.

O vídeo é fácil de distribuir e chegar a um público mais amplo – você pode publicá-lo no YouTube, publicar como podcast, incorporar em suas postagens de blog, enviar um e-mail para sua base de assinantes etc.

Sem mencionar todos os principais sites de mídia social que favorecem o vídeo sobre outros tipos de conteúdo!

Existem literalmente dezenas de opções para obter visibilidade para o seu conteúdo de vídeo. O melhor de tudo, você estará alcançando um público que você não poderia alcançar de outra forma com seus posts.

Se você não tem tempo ou recursos para produzir vídeos do zero, pode usar uma ferramenta como Lumen5 e transformar facilmente seus artigos existentes em vídeos compartilháveis.

Você também pode reutilizar e redirecionar seu conteúdo em formato de áudio. Dessa forma, você pode otimizar a forma como a maioria das pessoas consome conteúdo hoje – em movimento!

Ao fornecer diferentes formatos de conteúdo, você está segmentando diferentes públicos e ampliando seu alcance.

9. Revisite suas categorias

Muitas vezes fico surpreso com a pouca atenção que as pessoas prestam às categorias de seus blogs. Se o seu conteúdo não for categorizado corretamente, ele aparecerá nas suas estatísticas de engajamento.

Se você deseja que as pessoas passem tempo em seu blog e descubram mais do seu conteúdo, suas categorias precisam estar relacionadas aos interesses de seu público-alvo ou de suas personas de clientes.

Aqui está uma ideia de como você pode melhorar as categorias do seu blog.

Dê uma olhada em seus relatórios do Google Analytics para ver quais artigos estão recebendo mais tráfego. Esses são os tópicos que trazem as pessoas ao seu blog e atraem os interesses do seu público!

Veja se você pode reorganizar suas categorias em torno dos tópicos ou palavras-chave de suas postagens com melhor desempenho.

10. Você está criando conteúdo para cada etapa da jornada do comprador?

Essa é uma parte extremamente importante de qualquer programa de marketing de conteúdo bem-sucedido. Mas também é algo que tendemos a esquecer, a menos que seja parte de um plano documentado que seguimos em nossa prática diária.

Aqui estão 5 etapas para uma jornada de compra, que inclui após a compra!

1. Conscientização – onde seus clientes em potencial perceberam um desafio ou oportunidade e estão procurando respostas e fazendo pesquisas sobre isso
2. Consideração - eles definiram claramente seu desafio/oportunidade e estão avaliando soluções potenciais, por exemplo, pesquisando se seu produto/serviço é adequado para eles
3. Decisão – eles agora sabem que tipo de solução desejam e estão na fase de decisão.
4. Retenção – O conteúdo depois de se tornar um cliente ajuda a convertê-lo em um cliente mais fiel
5. Advocacia – Você deseja compartilhar conteúdo que mostre sua defesa (por exemplo, estudo de caso, depoimento

Agora, você está publicando conteúdo que atende às necessidades de seus clientes-alvo em todos os estágios?

Para o estágio de conscientização, você precisa ter conteúdo que eduque e leve as pessoas a uma solução, como artigos de instruções, guias, infográficos etc.

O conteúdo é diferente para o estágio de consideração – seu objetivo é mostrar sua experiência e os benefícios do seu produto/serviço para que os clientes em potencial possam decidir se ele atende às suas necessidades ou não. Os estudos de caso são um ótimo exemplo do conteúdo do estágio de consideração.

Para o conteúdo do estágio de decisão, ele deve influenciar a decisão de compra real. O conteúdo típico para esta fase inclui ofertas de teste, demonstrações, fichas de produtos, depoimentos, etc.

Certifique-se de ter conteúdo que atenda especificamente às necessidades exclusivas de seus clientes em cada estágio da jornada do comprador.

11. Você está produzindo o tipo certo de conteúdo?

O objetivo final do seu programa de marketing de conteúdo é gerar leads e clientes para o seu negócio. Portanto, você precisa ser muito estratégico sobre os tipos de conteúdo que publica.

Não há atalhos para a criação consistente de conteúdo com bom desempenho, mas existem certos tipos de conteúdo que podem ajudá-lo a atingir suas metas de tráfego e geração de leads com mais eficiência.

Os 2 seguintes podem levar tempo para serem criados, mas também trazem um ROI incrível:

• Artigos de pesquisa . Uma postagem de blog de pesquisa fornece informações exclusivas sobre áreas de assunto interessantes que são relevantes para seu setor e seu público. As pessoas adoram ler e compartilhar insights que são suportados por dados específicos do setor.
• Estruturas . Uma estrutura é um conteúdo aprofundado que fornece uma solução estruturada para um desafio comum em um setor de maneira que as pessoas possam seguir facilmente e depois aplicar o que aprenderam em seus negócios.

12. Verifique com seu público como você está se saindo

Às vezes, a melhor maneira de saber se estamos indo bem com nosso conteúdo é simplesmente perguntar!

Uma maneira de fazer isso é criar uma pesquisa de blog e coletar feedback de seus leitores para que você possa descobrir exatamente o que eles querem.

Donna Moritz, do Socially Sorted, sugere que você peça aos seus assinantes que respondam apenas a uma pergunta. Veja como ela se expressou:

“Quando se trata de _____ qual é o seu maior desafio?”

Isso é realmente inteligente porque você pode descobrir se o seu conteúdo aborda os principais desafios do seu público sem sobrecarregá-lo com muitas perguntas.

13. Você está criando conteúdo melhor do que seus concorrentes?

A competição para classificar na primeira página do Google para qualquer palavra-chave está crescendo a cada dia. Portanto, se você deseja se classificar bem e direcionar um fluxo saudável de tráfego orgânico para seu conteúdo, precisa fazer uma coisa – criar conteúdo melhor do que qualquer outra pessoa em seu setor!

Portanto, meu conselho final é fazer sua pesquisa e ver o que está surgindo nas SERPs quando você pesquisa sua palavra-chave. Leia os cinco principais resultados, veja o que torna o conteúdo bom e comece a criar algo ainda melhor.

Resumo

Não importa o quão bem você acha que está indo, você precisa reexaminar periodicamente seus esforços de marketing de conteúdo para ver se há algo que você possa melhorar.

Se você for honesto sobre isso, sempre encontrará espaço para melhorias.

As 13 melhorias sobre as quais falamos neste artigo são a maneira perfeita de começar!