13 ulepszeń do natychmiastowego wprowadzenia do marketingu treści

Utknąłeś z marketingiem treści?

Masz ruch.

Ale nie wystarczająco.

Budujesz subskrybentów e-maili.

Ale nie wystarczająco.

Generujesz sprzedaż.

Ale nie wystarczająco.

Wszyscy musimy regularnie powracać do naszego content marketingu, aby zobaczyć, jak możemy go ulepszyć.

I uwierz mi, zawsze jest miejsce na ulepszenia.

Czy jesteś gotowy, aby podnieść poziom marketingu treści?

Oto 13 sprawdzonych sposobów na poprawę wyników:

1. Ponownie odwiedź swoje osobowości

Jeśli jeszcze nie zbudowałeś swoich person klientów, tj. określiłeś, do kogo kierujesz swoje treści, musisz ZAPRZESTAĆ tego, co robisz i napisać je.

I nawet jeśli stworzyłeś swoje persony i jesteś pewien, że wykonałeś świetną robotę, profilując swoich idealnych klientów, nadal musisz je od czasu do czasu odwiedzać.

Czemu? Ponieważ preferencje Twoich klientów mogą się zmieniać. Trendy rynkowe, konkurencyjny krajobraz i Twoja firma mogą się zmieniać w czasie. A wszystko to może wpłynąć na wyniki uzyskiwane z treści.

Upewnij się więc, że obserwujesz zmiany w zachowaniach i potrzebach klientów i regularnie odwiedzaj swoje persony, aby upewnić się, że nadal są aktualne.

Najlepiej, jeśli zrobisz to raz w roku i zaktualizujesz swoje istniejące persony, aby odzwierciedlić obecną firmę i klientów.

2. Aktualizacje treści

Uaktualnienie zawartości to dodatkowa zawartość, którą oferujesz odwiedzającym bloga w zamian za ich adres e-mail. Te oferty treści są tworzone dla konkretnego posta na blogu, a Ty masz zgodę na określoną treść w samym poście na blogu (zwykle na górze i na dole posta).

Możesz oferować odwiedzającym różne rodzaje aktualizacji, takie jak posty na blogu PDF, listy kontrolne, przewodniki, studia przypadków itp.

Na przykład oferujemy pliki PDF z naszą najlepszą zawartością i udostępniamy je naszym czytelnikom jako aktualizacje. Jeśli więc czytelnicy uważają, że artykuł jest naprawdę wartościowy, mogą go pobrać, aby wrócić do niego później.

Oto przykład treści z Optinmonster. Nie każdy będzie miał czas na przeczytanie ponad 700 postów na blogu o mocnych słowach, więc ściągawka jest idealna!

3. Ponownie zoptymalizuj istniejącą zawartość

Kiedy ostatnio zoptymalizowałeś stare treści w swojej witrynie?

Jeśli korzystasz z Ahrefs, możesz sprawdzić listę słów kluczowych, które oceniasz w swojej treści.

Następnie możesz znaleźć słowa kluczowe, które oceniasz, a które nie są zawarte w treści. Oznacza to, że dodając je do treści, masz większe szanse na wyższą pozycję w rankingu.

Możesz także zaktualizować nieaktualną zawartość. Jeśli ktoś czyta nieaktualne treści, nie zamierza spędzać czasu na Twojej stronie!

4. Zrewiduj swoje ścieżki treści

Czy jesteś zadowolony z tego, w jaki sposób Twoje działania content marketingowe przyczyniają się do generowania leadów i sprzedaży?

Jeśli zbudowałeś skuteczne lejki konwersji treści, powinieneś uzyskać z nich realne i mierzalne wyniki!

Musisz zadać sobie te pytania:

Jak często publikowane przez Ciebie treści powodują konwersję?

Ile potencjalnych klientów uzyskujesz ze swoich ścieżek treści?

Musisz okresowo dokonywać ponownej oceny lejków, aby sprawdzić, czy nie musisz ich poprawiać, aby skłoniły więcej osób do podjęcia określonej czynności, którą chcesz, aby wykonali, np. pobranie listy kontrolnej, zapisanie się na bezpłatną wersję próbną lub zakup produktu.

5. Zacznij sięgać dalej, aby promować swoje treści

W przyszłym tygodniu opublikuję raport badawczy na temat promocji treści. Pokazuje w nim, że większość ludzi nie promuje swoich treści poza udostępnianiem ich w kanałach mediów społecznościowych. Coraz trudniej jest zwrócić uwagę na treści, które masz, więc musisz je promować.

Ale zaczyna się od treści wysokiej jakości. Jeśli nie masz wysokiej jakości treści, nie ma sensu ich promować.

Po opublikowaniu raportu badawczego sporządzę listę osób, które prowadzą do podobnych treści badawczych.

To ma sens, że osoby, które zamieszczają linki do podobnych treści, chcą tworzyć linki do tych treści i rozmawiać o nich.

Korzystanie z narzędzia komunikacji e-mail, takiego jak OutreachPlus, może znacznie ułatwić ten proces.

6. Czy treści przed promocją

Większość marketerów treści skupia się na promowaniu swoich treści po ich opublikowaniu.

Ale…

Wielu z nich traci ogromną szansę na promocję swoich treści przed ich publikacją.

Więc jak to robisz?

Istnieje wiele sposobów wstępnej promocji treści, a prawie wszystkie z nich obejmują docieranie do ludzi w celu:

• Uzyskaj ich opinię (możesz uzyskać świetne pomysły i opinie do uwzględnienia w swoich treściach)
• Zachęć ich do współtworzenia treści (np. za pomocą cytatu, porady eksperta itp.)
• Daj im wyłączny dostęp do treści, którymi byliby zainteresowani, zanim zostaną opublikowane.

Jeśli na wczesnym etapie zaangażujesz odpowiednie osoby w swoje treści, jest bardziej prawdopodobne, że będą promować je w swojej sieci po ich opublikowaniu.

*Wskazówka : udostępnij „zwiastun” lub podgląd treści, które piszesz na swoich profilach w mediach społecznościowych. Stworzy to poczucie oczekiwania na nadchodzącą zawartość.

7. Zaangażuj więcej influencerów w swoje treści

Jeśli tworzysz treści, które zawierają wkład bardzo wpływowych osób z Twojej branży, zwiększysz zasięg treści i wyniki. To dlatego, że wszyscy uwielbiamy czytać wskazówki i porady od wpływowych osób, którym ufamy i których śledzimy.

A najlepszy sposób na zaangażowanie influencerów w swoje treści bez zabierania im zbyt wiele czasu?

Zgadłeś – obławy na influencerów!

Posty z podsumowaniem influencerów są prawdziwym magnesem dla ruchu i, jeśli zostaną wykonane prawidłowo, mogą poprawić wyniki w zakresie treści.

Więc co mam na myśli, robiąc to dobrze?

1. Zdecyduj się na temat, o którym Twoi widzowie chętnie przeczytają. Albo jeszcze lepiej, pomyśl o problemie, na który chcieliby uzyskać odpowiedź.
2. Znajdź odpowiednich influencerów, którzy mają wielu i zaangażowanych obserwatorów oraz witrynę o wysokim autorytecie.
3. Wysyłaj spersonalizowane e-maile informacyjne do influencerów, prosząc ich o odpowiedź na jedno pytanie/podaj jedną wskazówkę dotyczącą Twojego posta.
4. Napisz to
5. Skontaktuj się ponownie, aby poinformować influencerów, kiedy Twój post zostanie opublikowany.

Influencerzy, którzy biorą udział w Twoim podsumowaniu, zazwyczaj udostępniają Twój post swoim odbiorcom w mediach społecznościowych, wysyłając ruch do Twojego bloga i wielu potencjalnych potencjalnych klientów.

Na przykład wpis podsumowujący, który zrobiłem w Razor Social z wpływowymi osobami w mediach społecznościowych na temat ich ulubionych wtyczek WordPress, uzyskał 3,6 tys. udostępnień społecznościowych! Możesz to sprawdzić tutaj.

8. Dostarczaj treści w różnych formatach

Kiedy patrzysz na treści, które publikowałeś w ciągu ostatniego roku, czy myślisz, że mogłyby być bardziej zróżnicowane?

Jeśli publikujesz tylko posty na blogu (tj. treść pisemną), może nadszedł czas, aby ponownie przyjrzeć się swojej strategii dotyczącej treści i zobaczyć, jak możesz uwzględnić różne formaty treści.

Mówię o eksperymentowaniu z formatami treści, o których wiadomo, że dobrze sobie radzą, takimi jak wideo lub audio.

Wideo jest łatwe do rozpowszechniania i docierania do szerszej publiczności – możesz opublikować je na YouTube, opublikować jako podcast, osadzić w swoich postach na blogu, wysłać e-mail do swojej bazy subskrybentów itp.

Nie wspominając o wszystkich głównych serwisach społecznościowych, które faworyzują wideo w stosunku do innych rodzajów treści!

Istnieją dosłownie dziesiątki opcji zapewniających widoczność treści wideo. Co najważniejsze, dotrzesz do odbiorców, do których w inny sposób nie mógłbyś dotrzeć za pomocą swoich postów na blogu.

Jeśli nie masz czasu lub zasobów, aby tworzyć filmy od podstaw, możesz użyć narzędzia takiego jak Lumen5 i łatwo zamienić istniejące artykuły w filmy, które można udostępniać.

Możesz ponownie wykorzystać i zmienić przeznaczenie swoich treści również w formacie audio. W ten sposób możesz zoptymalizować sposób, w jaki większość ludzi obecnie korzysta z treści — w podróży!

Dostarczając różne formaty treści, docierasz do różnych odbiorców i poszerzasz swój zasięg.

9. Zrewiduj swoje kategorie

Często dziwię się, jak mało uwagi ludzie poświęcają swoim kategoriom blogów. Jeśli Twoje treści nie są odpowiednio skategoryzowane, pojawią się w statystykach zaangażowania.

Jeśli chcesz, aby ludzie spędzali czas na Twoim blogu i odkrywali więcej Twoich treści, Twoje kategorie muszą być ściśle powiązane z zainteresowaniami Twojej grupy docelowej lub personami Twoich klientów.

Oto pomysł, jak możesz ulepszyć kategorie na swoim blogu.

Przejrzyj raporty Google Analytics, aby zobaczyć, które artykuły generują największy ruch. Są to tematy, które przyciągają ludzi do Twojego bloga i przemawiają do zainteresowań Twoich odbiorców!

Sprawdź, czy możesz uporządkować kategorie wokół tematów lub słów kluczowych swoich najskuteczniejszych postów.

10. Czy tworzysz treści na każdy etap podróży kupującego?

To niezwykle ważna część każdego udanego programu content marketingowego. Ale jest to również coś, o czym zwykle zapominamy, chyba że jest to część udokumentowanego planu, którego trzymamy się w naszej codziennej praktyce.

Oto 5 etapów podróży kupujących, która obejmuje po zakupie!

1. Świadomość – gdzie Twoi potencjalni klienci zdali sobie sprawę z wyzwania lub możliwości i szukają odpowiedzi oraz przeprowadzają badania na ten temat
2. Rozważenie – jasno określili swoje wyzwanie/szansę i oceniają potencjalne rozwiązania, np. badają, czy Twój produkt/usługa jest dla nich odpowiedni
3. Decyzja – teraz wiedzą, jakiego typu rozwiązania chcą i są w fazie podejmowania decyzji.
4. Utrzymanie – treść po tym, jak zostali klientem, pomaga przekształcić ich w bardziej lojalnego klienta
5. Rzecznictwo – chcesz udostępniać treści, które pokazują ich rzecznictwo (np. studium przypadku, referencje

Czy teraz publikujesz treści, które na wszystkich etapach odpowiadają na potrzeby Twoich docelowych klientów?

Na etapie świadomości potrzebujesz treści, które edukują i prowadzą ludzi do rozwiązania, takich jak artykuły instruktażowe, przewodniki, infografiki itp.

Treść jest inna na etapie rozważania – jej celem jest pokazanie Twojej wiedzy, a także korzyści płynących z Twojego produktu/usługi, aby potencjalni klienci mogli zdecydować, czy odpowiada on ich potrzebom, czy nie. Studia przypadków są doskonałym przykładem treści etapu rozważania.

Dla treści etapu decyzyjnego musi mieć wpływ na faktyczną decyzję zakupową. Typowe treści na tym etapie obejmują oferty próbne, dema, karty produktów, referencje itp.

Upewnij się, że masz treści, które konkretnie odpowiadają na wyjątkowe potrzeby Twoich klientów na każdym etapie podróży kupującego.

11. Czy tworzysz odpowiedni rodzaj treści?

Ostatecznym celem Twojego programu content marketingu jest generowanie leadów i klientów dla Twojej firmy. Musisz więc bardzo strategicznie podchodzić do rodzajów publikowanych treści.

Nie ma skrótów do konsekwentnego tworzenia skutecznych treści, ale istnieją pewne rodzaje treści, które mogą pomóc w bardziej efektywnym osiągnięciu ruchu i osiągnięciu celów związanych z generacją.

Poniższe 2 mogą zająć trochę czasu, ale przynoszą również niesamowity zwrot z inwestycji:

• Artykuły naukowe . Post badawczy na blogu zapewnia unikalny wgląd w interesujące obszary tematyczne, które są istotne dla Twojej branży i odbiorców. Ludzie uwielbiają czytać i udostępniać spostrzeżenia poparte danymi branżowymi.
• Ramy . Struktura to dogłębna treść, która zapewnia uporządkowane rozwiązanie typowego wyzwania w branży w taki sposób, że ludzie mogą łatwo śledzić, a później zastosować to, czego się nauczyli w swojej firmie.

12. Skontaktuj się z publicznością, aby zobaczyć, jak sobie radzisz

Czasami najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, czy dobrze sobie radzimy z naszymi treściami, jest po prostu zapytać!

Jednym ze sposobów na to jest utworzenie ankiety na blogu i zebranie opinii od czytelników, aby dowiedzieć się, czego dokładnie chcą.

Donna Moritz z Socially Sorted sugeruje, aby poprosić subskrybentów o odpowiedź tylko na jedno pytanie. Oto jak to sformułowała:

„Jeśli chodzi o _____, jakie jest twoje największe wyzwanie?”

To naprawdę sprytne rozwiązanie, ponieważ możesz dowiedzieć się, czy Twoje treści odpowiadają głównym wyzwaniom odbiorców, nie przytłaczając ich zbyt wieloma pytaniami.

13. Czy tworzysz lepsze treści niż konkurenci?

Konkurencja o pozycję na pierwszej stronie Google dla dowolnego słowa kluczowego rośnie z dnia na dzień. Jeśli więc chcesz mieć dobrą pozycję w rankingu i zapewnić zdrowy przepływ ruchu organicznego do swoich treści, musisz zrobić jedną rzecz – tworzyć treści lepsze niż ktokolwiek inny w Twojej branży!

Więc moja ostatnia rada to zrobić swoje badania i zobaczyć, co dzieje się w SERPach, gdy wyszukujesz swoje słowo kluczowe. Przeczytaj pięć najlepszych wyników, zobacz, co sprawia, że ​​treść jest dobra, a następnie zacznij tworzyć coś jeszcze lepszego.

Streszczenie

Bez względu na to, jak dobrze sobie radzisz, musisz okresowo sprawdzać swoje działania w zakresie marketingu treści, aby zobaczyć, czy jest coś, co możesz poprawić.

Jeśli będziesz szczery, za każdym razem znajdziesz miejsce na poprawę.

13 ulepszeń, o których mówiliśmy w tym artykule, to idealny sposób na rozpoczęcie!