การปรับปรุง 13 ประการเพื่อการตลาดเนื้อหาของคุณทันที

ติดอยู่กับการตลาดเนื้อหาของคุณ?

คุณได้รับการจราจร

แต่ไม่เพียงพอ

คุณกำลังสร้างสมาชิกอีเมล

แต่ไม่เพียงพอ

คุณกำลังสร้างยอดขาย

แต่ไม่เพียงพอ

เราทุกคนจำเป็นต้องทบทวนการตลาดเนื้อหาของเราเป็นประจำเพื่อดูว่าเราจะปรับปรุงได้อย่างไร

และเชื่อฉันเถอะ มีช่องว่างสำหรับการปรับปรุงอยู่เสมอ

คุณพร้อมที่จะยกระดับการตลาดเนื้อหาของคุณแล้วหรือยัง?

ต่อไปนี้คือวิธีที่พิสูจน์แล้ว 13 วิธีเพื่อช่วยเพิ่มผลลัพธ์ของคุณ:

1. ทบทวนบุคลิกของคุณ

หากคุณยังไม่ได้สร้างบุคลิกของลูกค้า เช่น กำหนดกลุ่มเป้าหมายด้วยเนื้อหาของคุณ คุณต้องหยุดสิ่งที่คุณกำลังทำและเขียนออกมา

และแม้ว่าคุณจะสร้างตัวตนของคุณแล้ว และแน่ใจว่าคุณทำได้ดีมากในการสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณยังคงต้องกลับมาเยี่ยมเยียนพวกเขาเป็นครั้งคราว

ทำไม เพราะความชอบของลูกค้าของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้ แนวโน้มของตลาด แนวการแข่งขัน และธุรกิจของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา และทั้งหมดนี้อาจส่งผลต่อผลลัพธ์ที่คุณได้รับจากเนื้อหาของคุณ

ดังนั้นอย่าลืมจับตาดูการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมและความต้องการของลูกค้าของคุณ และทบทวนบุคลิกของคุณเป็นระยะเพื่อให้แน่ใจว่ายังคงมีความเกี่ยวข้อง

ตามหลักการแล้ว คุณจะทำเช่นนี้ปีละครั้งและอัปเดตบุคคลที่มีอยู่เพื่อสะท้อนถึงธุรกิจและลูกค้าปัจจุบันของคุณ

2. การอัพเกรดเนื้อหา

การอัปเกรดเนื้อหาเป็นเนื้อหาโบนัสที่คุณเสนอให้กับผู้เยี่ยมชมบล็อกของคุณเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของพวกเขา ข้อเสนอเนื้อหาเหล่านี้สร้างขึ้นสำหรับโพสต์บล็อกหนึ่งๆ และคุณจะมีตัวเลือกเนื้อหาเฉพาะในบล็อกโพสต์เอง (ปกติจะอยู่ที่ด้านบนและด้านล่างของโพสต์)

คุณสามารถเสนอการอัปเกรดประเภทต่างๆ แก่ผู้เยี่ยมชมของคุณ เช่น บล็อกโพสต์ PDF รายการตรวจสอบ คู่มือ กรณีศึกษา ฯลฯ

ตัวอย่างเช่น เรานำเสนอ PDF ของเนื้อหาที่ดีที่สุดของเราและมอบให้เป็นการอัปเกรดผู้อ่านของเรา ดังนั้นหากผู้อ่านคิดว่าบทความมีค่าจริงๆ ก็สามารถดาวน์โหลดเพื่อกลับไปอ่านในภายหลังได้

นี่คือตัวอย่างเนื้อหาจาก Optinmonster ไม่ใช่ทุกคนที่จะมีเวลาอ่านโพสต์บล็อกคำศัพท์มากกว่า 700 คำ ดังนั้นสูตรโกงจึงเหมาะอย่างยิ่ง!

3. ปรับเนื้อหาที่มีอยู่ให้เหมาะสมอีกครั้ง

ครั้งสุดท้ายที่คุณเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาเก่าบนไซต์ของคุณคือเมื่อใด

หากคุณใช้ Ahrefs คุณจะพบรายการคำหลักที่คุณจัดอันดับด้วยเนื้อหาของคุณ

จากนั้นคุณจะพบคีย์เวิร์ดที่คุณกำลังจัดอันดับซึ่งไม่รวมอยู่ในเนื้อหา ซึ่งหมายความว่าการเพิ่มลงในเนื้อหาจะทำให้อันดับสูงขึ้น

คุณอาจต้องการอัปเดตเนื้อหาที่ล้าสมัย หากมีคนอ่านเนื้อหาที่ล้าสมัยพวกเขาจะไม่ต้องเสียเวลากับเว็บไซต์ของคุณ!

4. ทบทวนช่องทางเนื้อหาของคุณอีกครั้ง

คุณพอใจกับความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณที่เอื้อต่อการสร้างโอกาสในการขายและการขายของคุณหรือไม่?

หากคุณได้สร้างช่องทางการแปลงเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพแล้ว คุณควรจะได้ผลลัพธ์ที่แท้จริงและสามารถวัดผลได้จากช่องทางเหล่านี้!

คุณต้องถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้:

เนื้อหาที่คุณเผยแพร่ส่งผลให้เกิดการแปลงบ่อยเพียงใด

คุณได้รับโอกาสในการขายกี่รายการจากช่องทางเนื้อหาของคุณ

คุณต้องประเมินช่องทางของคุณใหม่เป็นระยะเพื่อดูว่าคุณจำเป็นต้องปรับแต่งหรือไม่ เพื่อให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นดำเนินการเฉพาะที่คุณต้องการให้พวกเขาดำเนินการ เช่น ดาวน์โหลดรายการตรวจสอบ ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรี หรือซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

5. เริ่มเข้าถึงมากขึ้นเพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณ

สัปดาห์หน้าฉันจะออกรายงานการวิจัยเกี่ยวกับการโปรโมตเนื้อหา ในนั้นแสดงให้เห็นว่าคนส่วนใหญ่ไม่โปรโมตเนื้อหาของตนนอกเหนือจากการแชร์บนช่องทางโซเชียลมีเดีย การได้รับความสนใจจากเนื้อหาที่คุณมียากขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้นคุณต้องโปรโมตเนื้อหานั้น

แต่เริ่มต้นด้วยเนื้อหาคุณภาพสูง หากคุณไม่มีเนื้อหาคุณภาพสูง ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะโปรโมตเนื้อหานั้น

เมื่อฉันเผยแพร่รายงานการวิจัย ฉันจะสร้างรายชื่อบุคคลที่เชื่อมโยงกับเนื้อหาการวิจัยที่คล้ายคลึงกัน

เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลอย่างยิ่งที่ผู้ที่เชื่อมโยงกับเนื้อหาที่คล้ายคลึงกันจะต้องการเชื่อมโยงและพูดคุยเกี่ยวกับเนื้อหานี้

การใช้เครื่องมือเผยแพร่อีเมล เช่น OutreachPlus สามารถช่วยทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้นมาก

6. ทำเนื้อหาก่อนโปรโมต

นักการตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่มุ่งเน้นที่การโปรโมตเนื้อหาของตนหลังจากเผยแพร่แล้ว

แต่…

หลายคนกำลังพลาดโอกาสดีๆ ในการโปรโมตเนื้อหาของตนก่อนที่จะเผยแพร่

แล้วคุณจะทำอย่างไร?

มีหลายวิธีในการโปรโมตเนื้อหาของคุณล่วงหน้า และเกือบทั้งหมดรวมถึงการเข้าถึงผู้คนเพื่อ:

• รับความคิดเห็น (คุณสามารถรับแนวคิดและข้อเสนอแนะที่ยอดเยี่ยมเพื่อรวมไว้ในเนื้อหาของคุณ)
• ให้พวกเขามีส่วนร่วมในเนื้อหา (เช่น ใบเสนอราคา คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ ฯลฯ)
• ให้สิทธิ์เข้าถึงเนื้อหาที่พวกเขาสนใจก่อนเผยแพร่

เมื่อคุณให้บุคคลที่เกี่ยวข้องมีส่วนร่วมในเนื้อหาของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ พวกเขามักจะโปรโมตเนื้อหาดังกล่าวในเครือข่ายของตนเมื่อเผยแพร่แล้ว

*เคล็ดลับสำหรับมือโปร : แชร์ “ทีเซอร์” หรือตัวอย่างเนื้อหาที่คุณกำลังเขียนบนโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ สิ่งนี้จะสร้างความคาดหวังเกี่ยวกับเนื้อหาที่จะเกิดขึ้นของคุณ

7. มีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลมากขึ้นในเนื้อหาของคุณ

หากคุณสร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วมจากบุคคลที่มีอิทธิพลสูงในอุตสาหกรรมของคุณ คุณจะขยายการเข้าถึงเนื้อหาและผลลัพธ์ของคุณ นั่นเป็นเพราะเราทุกคนชอบอ่านเคล็ดลับและคำแนะนำจากผู้มีอิทธิพลที่เราไว้วางใจและปฏิบัติตาม

และวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดผู้มีอิทธิพลในเนื้อหาของคุณโดยไม่ใช้เวลามากเกินไป?

คุณเดาได้แล้ว – บทสรุปผู้มีอิทธิพล!

โพสต์บทสรุปของ Influencer เป็นแม่เหล็กดึงดูดการเข้าชมจริง และหากทำอย่างถูกต้อง ก็สามารถปรับปรุงผลลัพธ์เนื้อหาของคุณได้

ดังนั้นสิ่งที่ผมหมายถึงโดยการทำอย่างถูกต้อง?

1. ตัดสินใจเกี่ยวกับหัวข้อที่ผู้ชมของคุณน่าจะชอบอ่าน หรือดีกว่านั้น ให้นึกถึงปัญหาที่พวกเขาอยากจะได้คำตอบ
2. ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องซึ่งมีผู้ติดตามจำนวนมากและมีส่วนร่วมและมีเว็บไซต์ที่มีอำนาจสูง
3. ส่งอีเมลเผยแพร่ส่วนบุคคลไปยังผู้มีอิทธิพลเพื่อขอให้พวกเขาตอบคำถามหนึ่งข้อ/ให้เคล็ดลับหนึ่งข้อสำหรับโพสต์ของคุณ
4. เขียนออกมา
5. ติดต่ออีกครั้งเพื่อให้ผู้มีอิทธิพลทราบเมื่อมีการเผยแพร่โพสต์ของคุณ

ผู้มีอิทธิพลที่มีส่วนร่วมในบทสรุปของคุณมักจะแบ่งปันโพสต์ของคุณกับผู้ชมของพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย ส่งปริมาณการใช้งานไปยังบล็อกของคุณและโอกาสในการขายที่เป็นไปได้มากมาย

ตัวอย่างเช่น โพสต์บทสรุปที่ฉันทำใน Razor Social กับผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียเกี่ยวกับปลั๊กอิน WordPress ที่พวกเขาชื่นชอบ ได้รับการแชร์โซเชียล 3.6K! คุณสามารถตรวจสอบได้ที่นี่

8. จัดเตรียมเนื้อหาในรูปแบบต่างๆ

เมื่อคุณดูเนื้อหาที่คุณเผยแพร่ในปีที่ผ่านมา คุณคิดว่าเนื้อหาจะมีความหลากหลายมากกว่านี้ไหม

หากคุณกำลังเผยแพร่บล็อกโพสต์เท่านั้น (เช่น เนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร) อาจถึงเวลาทบทวนกลยุทธ์เนื้อหาของคุณและดูว่าคุณจะรวมรูปแบบเนื้อหาต่างๆ ได้อย่างไร

ฉันกำลังพูดถึงการทดลองกับรูปแบบเนื้อหาที่ทราบว่าทำงานได้ดี เช่น วิดีโอหรือเสียง

วิดีโอนั้นง่ายต่อการเผยแพร่และเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง คุณสามารถโพสต์บน YouTube, เผยแพร่เป็นพอดคาสต์, ฝังในโพสต์บล็อกของคุณ, ส่งอีเมลไปยังฐานสมาชิกของคุณ ฯลฯ

ไม่ต้องพูดถึงเว็บไซต์โซเชียลมีเดียหลัก ๆ ทั้งหมดที่ชื่นชอบวิดีโอมากกว่าเนื้อหาประเภทอื่น!

มีตัวเลือกมากมายในการมองเห็นเนื้อหาวิดีโอของคุณ เหนือสิ่งอื่นใด คุณจะเข้าถึงผู้ชมที่คุณไม่สามารถเข้าถึงได้ด้วยโพสต์บนบล็อกของคุณ

หากคุณไม่มีเวลาหรือทรัพยากรในการผลิตวิดีโอตั้งแต่ต้น คุณสามารถใช้เครื่องมือ เช่น Lumen5 และเปลี่ยนบทความที่มีอยู่ของคุณให้เป็นวิดีโอที่แชร์ได้

คุณสามารถใช้ซ้ำและนำเนื้อหาของคุณไปใช้ใหม่ในรูปแบบเสียงได้เช่นกัน วิธีนี้ทำให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับวิธีที่คนส่วนใหญ่ใช้เนื้อหาในปัจจุบันได้ทุกที่ทุกเวลา!

การระบุรูปแบบเนื้อหาที่แตกต่างกัน แสดงว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แตกต่างกันและขยายการเข้าถึงของคุณให้กว้างขึ้น

9. ทบทวนหมวดหมู่ของคุณอีกครั้ง

ฉันมักจะแปลกใจที่ผู้คนให้ความสนใจกับหมวดหมู่บล็อกของพวกเขาเพียงเล็กน้อย หากเนื้อหาของคุณไม่ได้รับการจัดหมวดหมู่อย่างเหมาะสม เนื้อหานั้นจะแสดงในสถิติการมีส่วนร่วมของคุณ

ถ้าคุณต้องการให้ผู้คนใช้เวลากับบล็อกของคุณและค้นพบเนื้อหาของคุณมากขึ้น หมวดหมู่ของคุณจะต้องเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับความสนใจของผู้ชมเป้าหมายหรือบุคลิกของลูกค้าของคุณ

นี่เป็นแนวคิดที่คุณสามารถปรับปรุงหมวดหมู่ในบล็อกของคุณได้อย่างไร

ดูรายงาน Google Analytics ของคุณเพื่อดูว่าบทความใดได้รับการเข้าชมมากที่สุด เหล่านี้เป็นหัวข้อที่นำผู้คนมาที่บล็อกของคุณและดึงดูดความสนใจของผู้ชมของคุณ!

ดูว่าคุณสามารถจัดระเบียบหมวดหมู่ของคุณใหม่ตามหัวข้อหรือคำหลักของโพสต์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของคุณได้หรือไม่

10. คุณกำลังสร้างเนื้อหาสำหรับทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อหรือไม่

นี่เป็นส่วนสำคัญอย่างยิ่งของโปรแกรมการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จ แต่มันก็เป็นสิ่งที่เรามักจะลืมเช่นกัน เว้นแต่จะเป็นส่วนหนึ่งของแผนเอกสารที่เรายึดถือในการฝึกฝนทุกวัน

นี่คือ 5 ขั้นตอนสำหรับเส้นทางของผู้ซื้อซึ่งรวมถึงหลังจากที่พวกเขาซื้อ!

1. ความตระหนัก – ที่ซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณตระหนักถึงความท้าทายหรือโอกาส และพวกเขากำลังค้นหาคำตอบและทำวิจัยเกี่ยวกับมัน
2. การพิจารณา – พวกเขาได้กำหนดความท้าทาย/โอกาสไว้อย่างชัดเจน และกำลังประเมินแนวทางแก้ไขที่เป็นไปได้ เช่น ค้นคว้าว่าผลิตภัณฑ์/บริการของคุณเหมาะสมกับพวกเขาหรือไม่
3. การ ตัดสินใจ – ตอนนี้พวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการวิธีแก้ปัญหาประเภทใดและอยู่ในขั้นตอนการตัดสินใจ
4. การรักษา ลูกค้า – เนื้อหาหลังจากที่พวกเขากลายเป็นลูกค้าจะช่วยเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ภักดีมากขึ้น
5. การ สนับสนุน – คุณต้องการแชร์เนื้อหาที่แสดงการสนับสนุน (เช่น กรณีศึกษา คำรับรอง

ตอนนี้ คุณกำลังเผยแพร่เนื้อหาที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าเป้าหมายของคุณในทุกขั้นตอนหรือไม่?

สำหรับขั้นตอนการรับรู้ คุณต้องมีเนื้อหาที่ให้ความรู้และนำผู้คนไปสู่วิธีแก้ปัญหา เช่น บทความฮาวทู คู่มือ อินโฟกราฟิก ฯลฯ

เนื้อหาจะแตกต่างกันไปสำหรับขั้นตอนการพิจารณา โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแสดงความเชี่ยวชาญของคุณตลอดจนประโยชน์ของผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถตัดสินใจว่าจะตอบสนองความต้องการของพวกเขาหรือไม่ กรณีศึกษาเป็นตัวอย่างที่ดีของเนื้อหาขั้นตอนการพิจารณา

สำหรับเนื้อหาในขั้นตอนการตัดสินใจ จะต้องมีผลต่อการตัดสินใจซื้อจริง เนื้อหาทั่วไปสำหรับขั้นตอนนี้ ได้แก่ ข้อเสนอการทดลองใช้ การสาธิต แผ่นข้อมูลผลิตภัณฑ์ คำนิยม ฯลฯ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเนื้อหาที่ตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้าของคุณในแต่ละขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อโดยเฉพาะ

11. คุณผลิตเนื้อหาประเภทที่ถูกต้องหรือไม่?

เป้าหมายสุดท้ายของโปรแกรมการตลาดเนื้อหาของคุณคือการสร้างลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าสำหรับธุรกิจของคุณ ดังนั้น คุณจึงต้องมีกลยุทธ์อย่างมากเกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่คุณเผยแพร่

ไม่มีทางลัดในการสร้างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพดีอย่างสม่ำเสมอ แต่มีเนื้อหาบางประเภทที่สามารถช่วยให้คุณบรรลุการเข้าชมและเป้าหมายการสร้างลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

2 รายการต่อไปนี้อาจต้องใช้เวลาในการสร้าง แต่พวกเขายังให้ ROI ที่เหลือเชื่ออีกด้วย:

• บทความวิจัย . บล็อกโพสต์การวิจัยให้ข้อมูลเชิงลึกเฉพาะในหัวข้อที่น่าสนใจที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมและผู้ชมของคุณ ผู้คนชอบอ่านและแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่ได้รับการสนับสนุนด้วยข้อมูลเฉพาะอุตสาหกรรม
• กรอบงาน กรอบงานคือเนื้อหาเชิงลึกที่นำเสนอโซลูชันที่มีโครงสร้างสำหรับความท้าทายทั่วไปในอุตสาหกรรมในลักษณะที่ผู้คนสามารถติดตามได้อย่างง่ายดายและนำสิ่งที่พวกเขาได้เรียนรู้ไปใช้ในธุรกิจของตนในภายหลัง

12. ตรวจสอบกับผู้ชมของคุณเพื่อดูว่าคุณเป็นอย่างไร

บางครั้ง วิธีที่ดีที่สุดในการตรวจสอบว่าเราทำได้ดีกับเนื้อหาของเราหรือไม่ คือการถาม!

วิธีหนึ่งที่จะทำได้คือการสร้างแบบสำรวจบล็อกและรวบรวมคำติชมจากผู้อ่านของคุณ เพื่อให้คุณทราบว่าพวกเขาต้องการอะไร

Donna Moritz จาก Socially Sorted แนะนำให้คุณขอให้สมาชิกตอบคำถามเพียงคำถามเดียว นี่คือวิธีที่เธอใช้ถ้อยคำ:

“เมื่อพูดถึง _____ อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ”

วิธีนี้ฉลาดมากเพราะคุณสามารถทราบได้ว่าเนื้อหาของคุณจัดการกับความท้าทายหลักของผู้ชมโดยไม่ถามคำถามมากเกินไปหรือไม่

13. คุณกำลังสร้างเนื้อหาที่ดีกว่าคู่แข่งของคุณหรือไม่?

การแข่งขันเพื่อจัดอันดับในหน้าหนึ่งของ Google สำหรับคำหลักใด ๆ ที่เพิ่มขึ้นตามวัน ดังนั้น หากคุณต้องการอันดับที่ดีและขับเคลื่อนกระแสการเข้าชมแบบออร์แกนิกไปยังเนื้อหาของคุณ คุณต้องทำสิ่งหนึ่ง - สร้างเนื้อหาที่ดีกว่าใคร ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ!

คำแนะนำสุดท้ายของฉันคือการทำวิจัยของคุณและดูว่ามีอะไรเกิดขึ้นใน SERP เมื่อคุณค้นหาคำหลักของคุณ อ่านผลลัพธ์ห้าอันดับแรก ดูว่าอะไรทำให้เนื้อหาดี จากนั้นเริ่มสร้างสิ่งที่ดียิ่งขึ้นไปอีก

สรุป

ไม่ว่าคุณจะคิดว่าคุณทำได้ดีเพียงใด คุณต้องตรวจสอบความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณเป็นระยะๆ เพื่อดูว่ามีอะไรที่คุณสามารถปรับปรุงได้หรือไม่

หากคุณจริงใจกับมัน คุณจะพบว่ามีโอกาสปรับปรุงทุกครั้ง

การปรับปรุงทั้ง 13 ประการที่เราพูดถึงในบทความนี้เป็นวิธีเริ่มต้นที่สมบูรณ์แบบ!