13 تحسينات لإجراء فوري لتسويق المحتوى الخاص بك

عالق مع تسويق المحتوى الخاص بك؟

أنت تحصل على حركة المرور.

ولكن ليس بما فيه الكفاية.

أنت تبني مشتركين في البريد الإلكتروني.

ولكن ليس بما فيه الكفاية.

أنت تحقق مبيعات.

ولكن ليس بما فيه الكفاية.

نحتاج جميعًا إلى إعادة النظر في تسويق المحتوى الخاص بنا بشكل منتظم لنرى كيف يمكننا تحسينه.

وصدقوني ، هناك دائمًا مجال للتحسين.

لذا ، هل أنت مستعد لرفع مستوى تسويق المحتوى الخاص بك؟

إليك 13 طريقة مثبتة للمساعدة في تعزيز نتائجك:

1. إعادة النظر في شخصياتك

إذا لم تكن قد قمت بالفعل ببناء شخصيات العملاء الخاصة بك ، أي تحديد من تستهدفه بالمحتوى الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى إيقاف ما تفعله وكتابتها.

وحتى إذا كنت قد أنشأت شخصياتك وكنت متأكدًا من قيامك بعمل رائع في تحديد سمات عملائك المثاليين ، فلا يزال يتعين عليك إعادة زيارتها مرة واحدة كل فترة.

لماذا ا؟ لأن تفضيلات عملائك يمكن أن تتغير. يمكن أن تتغير اتجاهات السوق والمشهد التنافسي وعملك بمرور الوقت. ويمكن أن يؤثر كل هذا على النتائج التي تحصل عليها من المحتوى الخاص بك.

لذلك تأكد من مراقبة التغييرات في سلوكيات العملاء واحتياجاتهم وإعادة النظر في شخصياتك بشكل دوري للتأكد من أنها لا تزال ذات صلة.

من الناحية المثالية ، ستفعل ذلك مرة واحدة سنويًا وتقوم بتحديث شخصياتك الحالية لتعكس عملك الحالي وعملائك.

2. ترقيات المحتوى

ترقية المحتوى عبارة عن محتوى إضافي تقدمه لزوار مدونتك مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني. يتم إنشاء عروض المحتوى هذه لمنشور مدونة معين وسيكون لديك محتوى محدد للاشتراك في منشور المدونة نفسه (عادةً في الجزء العلوي والسفلي من المنشور).

يمكنك تقديم أنواع مختلفة من الترقيات للزائرين ، مثل منشورات مدونة PDF وقوائم المراجعة والأدلة ودراسات الحالة وما إلى ذلك.

على سبيل المثال ، نقدم ملفات PDF لأفضل محتوى لدينا ونوفرها كترقيات لقرائنا. لذلك إذا اعتقد القراء أن المقالة ذات قيمة فعلية ، فيمكنهم تنزيلها للعودة إليها لاحقًا.

فيما يلي مثال لمحتوى من Optinmonster. لن يكون لدى الجميع الوقت لقراءة أكثر من 700 كلمة قوية في المدونة ، لذا فإن ورقة الغش مثالية!

3. إعادة تحسين المحتوى الموجود

متى كانت آخر مرة قمت فيها بتحسين المحتوى القديم على موقعك؟

إذا كنت تستخدم Ahrefs ، يمكنك معرفة قائمة الكلمات الرئيسية التي تقوم بترتيبها مع المحتوى الخاص بك.

يمكنك بعد ذلك العثور على الكلمات الرئيسية التي تقوم بترتيبها والتي لم يتم تضمينها في المحتوى. هذا يعني أنه من خلال إضافتها إلى المحتوى ، من المرجح أن تحصل على ترتيب أعلى.

قد ترغب أيضًا في تحديث محتوى قديم. إذا قرأ شخص ما محتوى قديمًا فلن يقضيه يجب أن يقضي وقتًا على موقع الويب الخاص بك!

4. قم بإعادة النظر في مسارات تحويل المحتوى الخاصة بك

هل أنت راضٍ عن كيفية مساهمة جهود تسويق المحتوى في توليد العملاء المحتملين والمبيعات؟

إذا كنت قد أنشأت مسارات تحويل فعالة للمحتوى ، فيجب أن تحصل على بعض النتائج الحقيقية والقابلة للقياس منها!

عليك أن تسأل نفسك هذه الأسئلة:

كم مرة ينتج المحتوى الذي تنشره في التحويل؟

كم عدد العملاء المتوقعين الذين تحصل عليهم من مسارات تحويل المحتوى الخاصة بك؟

تحتاج إلى إعادة تقييم مسارات التحويل بشكل دوري لمعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى تعديلها بحيث تدفع المزيد من الأشخاص إلى اتخاذ إجراء محدد تريد منهم اتخاذه ، على سبيل المثال تنزيل قائمة مرجعية أو الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية أو شراء منتجك.

5. ابدأ في التواصل أكثر للترويج للمحتوى الخاص بك

سأصدر الأسبوع المقبل تقريرًا بحثيًا عن ترويج المحتوى. يظهر فيه أن معظم الأشخاص لا يروجون لمحتواهم بخلاف مشاركته على قنوات التواصل الاجتماعي. لقد أصبح من الصعب جدًا جذب الانتباه للمحتوى الذي لديك لذلك تحتاج إلى الترويج له.

لكنه يبدأ بمحتوى عالي الجودة. إذا لم يكن لديك محتوى عالي الجودة ، فلا فائدة من الترويج له.

عندما أصدر تقرير البحث ، سأضع قائمة بالأشخاص المرتبطين بمحتوى بحثي مشابه.

من المنطقي تمامًا أن يرغب الأشخاص الذين يرتبطون بمحتوى مشابه في الارتباط بهذا المحتوى والتحدث عنه.

يمكن أن يساعد استخدام أداة التواصل عبر البريد الإلكتروني ، مثل OutreachPlus ، في تسهيل هذه العملية كثيرًا.

6. هل المحتوى الترويج المسبق

يركز معظم مسوقي المحتوى على الترويج لمحتواهم بعد نشره.

ولكن…

يفقد الكثير منهم فرصة كبيرة للترويج لمحتواهم قبل نشره.

فكيف يمكنك أن تفعل ذلك؟

هناك العديد من الطرق للترويج المسبق للمحتوى الخاص بك وتشمل جميعها تقريبًا الوصول إلى الأشخاص من أجل:

• احصل على رأيهم (يمكنك الحصول على أفكار وتعليقات رائعة لتضمينها في المحتوى الخاص بك)
• حثهم على المساهمة في المحتوى (على سبيل المثال مع اقتباس ، نصيحة خبير ، إلخ.)
• امنحهم حق الوصول الحصري إلى جزء من المحتوى الذي قد يثير اهتمامهم قبل نشره.

عندما تقوم بإشراك الأشخاص المعنيين في المحتوى الخاص بك في وقت مبكر ، فمن المرجح أن يقوموا بالترويج له على شبكتهم بمجرد نشره.

* نصيحة احترافية : شارك "إعلانًا تشويقيًا" أو معاينة للمحتوى الذي تكتبه في ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. سيخلق هذا إحساسًا بالتوقع بشأن المحتوى القادم الخاص بك.

7. إشراك المزيد من المؤثرين في المحتوى الخاص بك

إذا قمت بإنشاء محتوى يتضمن مساهمات من أشخاص مؤثرين للغاية في مجال عملك ، فسوف تضخم وصول المحتوى الخاص بك والنتائج. هذا لأننا جميعًا نحب قراءة النصائح والنصائح من المؤثرين الذين نثق بهم ونتابعهم.

وما هي أفضل طريقة لإشراك المؤثرين في المحتوى الخاص بك دون أن يأخذوا الكثير من وقتهم؟

لقد خمنت ذلك - تقارير عن المؤثرين!

تعد منشورات التقريب عن المؤثرين مغناطيسًا حقيقيًا لحركة المرور ، وإذا تم إجراؤها بشكل صحيح ، فيمكنها تحسين نتائج المحتوى الخاص بك.

إذن ماذا أعني بالقيام بذلك بشكل صحيح؟

1. حدد موضوعًا سيستمتع جمهورك بالقراءة عنه. أو حتى الأفضل ، فكر في مشكلة يرغبون في الحصول على إجابة لها.
2. ابحث عن المؤثرين ذوي الصلة الذين لديهم عدد كبير من المتابعين والمشاركين وموقع ويب ذا سلطة عالية.
3. أرسل رسائل بريد إلكتروني مخصصة للتواصل إلى المؤثرين تطلب منهم الإجابة على سؤال واحد / تقديم نصيحة واحدة لمشاركتك.
4. الكتابة بها
5. تواصل مرة أخرى لإعلام المؤثرين عندما يتم نشر منشورك.

عادة ما يشارك المؤثرون الذين يساهمون في الجولة الخاصة بك منشورك مع جماهيرهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، ويرسلون حركة المرور إلى مدونتك والكثير من العملاء المحتملين.

على سبيل المثال ، المنشور الذي أجريته على Razor Social مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي حول إضافات WordPress المفضلة لديهم حصل على 3.6 ألف مشاركة اجتماعية! يمكنك التحقق من ذلك هنا.

8. تقديم محتوى بصيغ مختلفة

عندما تنظر إلى المحتوى الذي نشرته خلال العام الماضي ، هل تعتقد أنه يمكن أن يكون أكثر تنوعًا؟

إذا كنت تنشر منشورات المدونة فقط (أي محتوى مكتوب) ، فربما حان الوقت لإعادة النظر في استراتيجية المحتوى الخاصة بك ومعرفة كيف يمكنك تضمين تنسيقات محتوى مختلفة.

أنا أتحدث عن تجربة تنسيقات المحتوى المعروفة بأداء جيد ، مثل الفيديو أو الصوت.

من السهل توزيع الفيديو وعرضه على جمهور أوسع - يمكنك نشره على موقع يوتيوب ، أو نشره كملف بودكاست ، أو تضمينه في منشورات مدونتك ، أو إرسال بريد إلكتروني إلى قاعدة المشتركين لديك ، وما إلى ذلك.

ناهيك عن جميع مواقع التواصل الاجتماعي الرئيسية التي تفضل الفيديو على أنواع المحتوى الأخرى!

توجد حرفيًا العشرات من الخيارات للحصول على رؤية لمحتوى الفيديو الخاص بك. والأفضل من ذلك كله ، أنك ستصل إلى جمهور لا يمكنك الوصول إليه بأي طريقة أخرى من خلال مشاركات مدونتك.

إذا لم يكن لديك الوقت أو الموارد لإنتاج مقاطع فيديو من البداية ، فيمكنك استخدام أداة مثل Lumen5 وتحويل مقالاتك الحالية بسهولة إلى مقاطع فيديو قابلة للمشاركة.

يمكنك أيضًا إعادة استخدام المحتوى الخاص بك وإعادة توظيفه في تنسيق صوتي. بهذه الطريقة يمكنك تحسين طريقة استهلاك معظم الأشخاص للمحتوى اليوم - أثناء التنقل!

من خلال توفير تنسيقات محتوى مختلفة ، فإنك تستهدف جماهير مختلفة وتوسيع نطاق وصولك.

9. إعادة النظر في الفئات الخاصة بك

غالبًا ما أتفاجأ من قلة الاهتمام الذي يوليه الناس لفئات مدوناتهم. إذا لم يتم تصنيف المحتوى الخاص بك بشكل صحيح ، فسيظهر في إحصائيات المشاركة الخاصة بك.

إذا كنت تريد أن يقضي الأشخاص وقتًا في مدونتك واكتشاف المزيد من المحتوى الخاص بك ، فيجب أن ترتبط فئاتك ارتباطًا وثيقًا باهتمامات جمهورك المستهدف أو شخصيات عملائك.

إليك فكرة عن كيفية تحسين الفئات في مدونتك.

ألق نظرة على تقارير Google Analytics لمعرفة المقالات التي تحصل على أكبر عدد من الزيارات. هذه هي الموضوعات التي تجذب الأشخاص إلى مدونتك وتجذب اهتمامات جمهورك!

تعرف على ما إذا كان يمكنك إعادة تنظيم الفئات الخاصة بك حول الموضوعات أو الكلمات الرئيسية لمشاركاتك الأفضل أداءً.

10. هل تنشئ محتوى لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري؟

هذا جزء مهم للغاية من أي برنامج تسويق محتوى ناجح. ولكنه أيضًا شيء نميل إلى نسيانه ما لم يكن جزءًا من خطة موثقة نلتزم بها في ممارستنا اليومية.

فيما يلي 5 مراحل لرحلة المشترين والتي تشمل ما بعد الشراء!

1. الوعي - حيث أدرك عملاؤك المحتملون وجود تحدٍ أو فرصة ويبحثون عن إجابات ويقومون بإجراء أبحاث بشأنها
2. الاعتبار - لقد حددوا تحديهم / فرصتهم بوضوح ويقومون بتقييم الحلول المحتملة ، مثل البحث عما إذا كان منتجك / خدمتك مناسبة لهم
3. القرار - يعرفون الآن نوع الحل الذي يريدونه وهم في مرحلة القرار.
4. الاحتفاظ - يساعد المحتوى بعد أن يصبحوا عملاء في تحويلهم إلى عميل أكثر ولاءً
5. الدعوة - ​​تريد مشاركة المحتوى الذي يظهر دعوتهم (على سبيل المثال ، دراسة حالة ، شهادة

الآن ، هل تنشر محتوى يلبي احتياجات عملائك المستهدفين في جميع المراحل؟

بالنسبة لمرحلة الوعي ، يجب أن يكون لديك محتوى يثقف الناس ويقودهم إلى حل ، مثل المقالات الإرشادية ، والأدلة ، والرسوم البيانية ، وما إلى ذلك.

يختلف المحتوى بالنسبة لمرحلة التفكير - والغرض منه هو إظهار خبرتك بالإضافة إلى فوائد منتجك / خدمتك حتى يتمكن العملاء المحتملون من تحديد ما إذا كان يلبي احتياجاتهم أم لا. تعتبر دراسات الحالة مثالًا رائعًا لمحتوى مرحلة التفكير.

بالنسبة لمحتوى مرحلة القرار ، يجب أن يؤثر على قرار الشراء الفعلي. يتضمن المحتوى النموذجي لهذه المرحلة العروض التجريبية والعروض التوضيحية وأوراق المنتجات والشهادات وما إلى ذلك.

تأكد من أن لديك محتوى يتناول على وجه التحديد الاحتياجات الفريدة لعملائك في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري.

11. هل تنتج النوع الصحيح من المحتوى؟

الهدف النهائي من برنامج تسويق المحتوى الخاص بك هو إنشاء عملاء متوقعين وعملاء لعملك. لذلك عليك أن تكون استراتيجيًا للغاية بشأن أنواع المحتوى التي تنشرها.

لا توجد طرق مختصرة لإنشاء محتوى جيد الأداء باستمرار ، ولكن هناك أنواعًا معينة من المحتوى يمكن أن تساعدك في تحقيق حركة المرور الخاصة بك وقيادة الأهداف العامة بشكل أكثر كفاءة.

قد يستغرق إنشاء العنصران التاليان وقتًا ، لكنهما يحققان أيضًا عائد استثمار لا يُصدق:

• المقالات البحثية . يوفر منشور مدونة بحثية رؤى فريدة في مجالات الموضوعات المثيرة للاهتمام ذات الصلة بصناعتك وجمهورك. يحب الأشخاص قراءة ومشاركة الرؤى المدعومة بالبيانات الخاصة بالصناعة.
• الأطر . إطار العمل هو جزء متعمق من المحتوى يوفر حلاً منظمًا لتحدي مشترك في صناعة بطريقة يمكن للأشخاص اتباعها بسهولة وتطبيق ما تعلموه في أعمالهم لاحقًا.

12. تحقق مع جمهورك لمعرفة ما تقوم به

في بعض الأحيان ، تكون أفضل طريقة لمعرفة ما إذا كنا نعمل بشكل جيد مع المحتوى الخاص بنا هي السؤال ببساطة!

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في إنشاء استطلاع مدونة وجمع التعليقات من القراء حتى تتمكن من معرفة ما يريدون بالضبط.

تقترح دونا موريتز من Socially Sorted أن تطلب من المشتركين في قناتك الإجابة على سؤال واحد فقط. إليك كيف صاغت ذلك:

"عندما يتعلق الأمر بـ _____ ، ما هو التحدي الأكبر الذي تواجهه؟"

هذا أمر ذكي حقًا لأنه يمكنك معرفة ما إذا كان المحتوى الخاص بك يعالج التحديات الرئيسية لجمهورك دون إغراقهم بالعديد من الأسئلة.

13. هل تنشئ محتوى أفضل من منافسيك؟

تتزايد المنافسة على الترتيب في الصفحة الأولى من Google لأي كلمة رئيسية يومًا بعد يوم. لذلك ، إذا كنت ترغب في الحصول على ترتيب جيد ودفع تدفق صحي لحركة المرور العضوية إلى المحتوى الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى القيام بشيء واحد - إنشاء محتوى أفضل من أي شخص آخر في مجال عملك!

لذا فإن نصيحتي الأخيرة هي إجراء البحث الخاص بك ومعرفة ما سيحدث في SERPs عند البحث عن كلمتك الرئيسية. اقرأ النتائج الخمس الأولى ، واعرف ما الذي يجعل المحتوى جيدًا ، ثم ابدأ في إنشاء شيء أفضل.

ملخص

بغض النظر عن مدى جودة أدائك ، فأنت بحاجة إلى إعادة فحص جهود تسويق المحتوى بشكل دوري لمعرفة ما إذا كان هناك أي شيء يمكنك تحسينه.

إذا كنت صادقًا بشأن ذلك ، فستجد مجالًا للتحسين في كل مرة.

التحسينات الـ 13 التي تحدثنا عنها في هذا المقال هي الطريقة المثلى للبدء!