立即对您的内容营销进行的 13 项改进
已发表: 2018-05-16
坚持您的内容营销？
你正在获得流量。
但还不够。
您正在建立电子邮件订阅者。
但还不够。
你正在创造销售。
但还不够。
我们都需要定期重新审视我们的内容营销，看看我们如何改进它。
相信我，总有改进的余地。
那么，您准备好将内容营销提升一个档次了吗？
这里有 13 种行之有效的方法来帮助您提高成绩：
1.重新审视你的角色
如果你还没有建立你的客户角色，即定义你的内容的目标对象，你需要停止你正在做的事情并将它们写出来。
即使你已经创建了你的角色并且你确信你在描述你的理想客户方面做得很好，你仍然需要不时地重新审视他们。
为什么？ 因为您客户的偏好可能会发生变化。 市场趋势、竞争格局和您的业务会随着时间而改变。 所有这些都会影响您从内容中获得的结果。
因此，请务必密切关注客户行为和需求的变化，并定期重新审视您的角色，以确保它们仍然相关。
理想情况下，您将每年执行一次此操作并更新您现有的角色以反映您当前的业务和客户。
2.内容升级
内容升级是您提供给博客访问者以换取他们的电子邮件地址的奖励内容。 这些内容优惠是为特定的博客文章创建的，您将在博客文章本身（通常在文章的顶部和底部）拥有特定于内容的选择。
您可以为访问者提供不同类型的升级，例如 PDF 博客文章、清单、指南、案例研究等。
例如，我们提供最佳内容的 PDF，并将它们作为升级提供给我们的读者。 因此，如果读者认为一篇文章真的很有价值，他们可以下载它以备日后使用。
这是来自 Optinmonster 的内容示例。 不是每个人都有时间阅读超过 700 字的博文，所以备忘单是理想的选择！
3.重新优化现有内容
您最后一次优化网站上的旧内容是什么时候？
如果您使用 Ahrefs，您可以找到您在内容中排名的关键字列表。
然后，您可以找到内容中未包含的您正在排名的关键字。 这意味着通过将它们添加到内容中，您更有可能排名更高。
您可能还想更新过时的内容。 如果有人阅读过时的内容，他们就不会花时间在您的网站上！
4. 重新审视你的内容漏斗
您对内容营销工作对潜在客户产生和销售的贡献是否满意？
如果您已经建立了有效的内容转换渠道，那么您应该从中获得一些真实且可衡量的结果！
你需要问自己这些问题：
您发布的内容多久转化一次？
您从内容渠道中获得了多少潜在客户？
您需要定期重新评估您的渠道，看看您是否需要对其进行调整，以便让更多人采取您希望他们采取的特定行动，例如下载清单、注册免费试用或购买您的产品。
5. 开始更多地宣传您的内容
下周我将发布一份关于内容推广的研究报告。 在其中，它表明大多数人除了在社交媒体渠道上分享外，不会宣传他们的内容。 您拥有的内容越来越难以引起关注，因此您需要对其进行推广。
但它始于高质量的内容。 如果你没有高质量的内容，那么推广它是没有意义的。
当我发布研究报告时，我会列出与类似研究内容相关的人员名单。
链接到类似内容的人想要链接并讨论此内容是完全有道理的。
使用电子邮件外展工具（例如 OutreachPlus）可以帮助简化此过程。
6.做内容预宣传
大多数内容营销人员都专注于在内容发布后对其进行宣传。
但…
他们中的许多人错过了在内容上线之前推广其内容的巨大机会。
你是怎么做到的？
有很多方法可以预先宣传您的内容，几乎所有方法都包括与人们联系，以便：
- 听取他们的意见（您可以获得很棒的想法和反馈以包含在您的内容中）
- 让他们为内容做出贡献（例如引用、专家提示等）
- 在发布之前让他们独家访问他们感兴趣的内容。
当您尽早让相关人员参与您的内容时，一旦发布，他们更有可能将其推广到他们的网络。
*专业提示：分享“预告片”或您在社交媒体资料上撰写的内容的预览。 这将使您对即将发布的内容产生期待感。
7.让更多有影响力的人参与您的内容
如果您创建的内容包括来自您所在行业的极具影响力的人的贡献，您将扩大您的内容范围和结果。 那是因为我们都喜欢阅读我们信任和追随的影响者的提示和建议。
在不占用他们太多时间的情况下让影响者参与您的内容的最佳方式是什么？
您已经猜到了——影响者综述！
影响者综述帖子是真正的流量磁铁，如果处理得当，它们可以改善您的内容结果。
那么我所说的做对是什么意思呢？
- 确定一个您的听众会喜欢阅读的主题。 或者更好的是，想想他们希望得到答案的问题。
- 寻找拥有大量追随者和高权威网站的相关影响者。
- 向影响者发送个性化的外展电子邮件，要求他们回答一个问题/为您的帖子提供一个提示。
- 把它写出来
- 再次联系，让影响者知道您的帖子何时发布。
为您的综述做出贡献的影响者通常会在社交媒体上与他们的受众分享您的帖子，向您的博客发送流量和许多潜在的潜在客户。
例如，我在 Razor Social 上与社交媒体影响者发表的关于他们最喜欢的 WordPress 插件的综合帖子获得了 3.6K 社交分享！ 你可以在这里查看。
8.提供不同格式的内容
当您查看您在过去一年中发布的内容时，您认为它可以更加多样化吗？
如果您只发布博客文章（即书面内容），也许是时候重新审视您的内容策略，看看如何包含不同的内容格式。
我说的是试验已知性能良好的内容格式，例如视频或音频。
视频很容易分发并出现在更广泛的受众面前——您可以将其发布在 YouTube 上、作为播客发布、嵌入您的博客文章中、通过电子邮件发送给您的订阅者群等。
更不用说所有偏爱视频而不是其他类型内容的主要社交媒体网站！
从字面上看，有许多选项可以让您的视频内容可见。 最重要的是，您将接触到您的博客文章无法接触到的受众。
如果您没有时间或资源从头开始制作视频，您可以使用 Lumen5 等工具，轻松将现有文章转换为可共享的视频。
您也可以以音频格式重复使用和重新利用您的内容。 通过这种方式，您可以优化当今大多数人消费内容的方式——随时随地！
通过提供不同的内容格式，您可以针对不同的受众并扩大您的影响范围。
9.重新审视你的类别
我经常感到惊讶的是，人们对他们的博客类别关注度如此之低。 如果您的内容未正确分类，它将显示在您的参与度统计中。
如果您希望人们花时间在您的博客上并发现更多您的内容，那么您的类别必须与目标受众或客户角色的兴趣密切相关。
这里有一个想法，您可以如何改进博客上的类别。
查看您的 Google Analytics（分析）报告，了解哪些文章获得的流量最多。 这些主题将人们带到您的博客并吸引观众的兴趣！
看看您是否可以围绕主题或效果最好的帖子的关键字重新组织您的类别。
10. 您是否在为买家旅程的每个阶段创建内容？
这是任何成功的内容营销计划的一个极其重要的部分。 但这也是我们倾向于忘记的事情，除非它是我们在日常实践中坚持的书面计划的一部分。
这是买家旅程的 5 个阶段，其中包括购买后！
- 意识——你的潜在客户意识到挑战或机会，他们正在寻找答案并对其进行研究
- 考虑- 他们已经清楚地定义了他们的挑战/机遇，并正在评估潜在的解决方案，例如研究您的产品/服务是否适合他们
- 决策——他们现在知道他们想要什么类型的解决方案并且他们正处于决策阶段。
- 留存——他们成为客户后的内容有助于将他们转变为更忠诚的客户
- 倡导——您想分享显示他们倡导的内容（例如案例研究、推荐
现在，您是否发布了满足目标客户各个阶段需求的内容？
对于意识阶段，您需要拥有能够教育并引导人们找到解决方案的内容，例如操作方法文章、指南、信息图表等。
考虑阶段的内容有所不同——其目的是展示您的专业知识以及您的产品/服务的好处，以便潜在客户可以决定它是否满足他们的需求。 案例研究是考虑阶段内容的一个很好的例子。
对于决策阶段的内容，它必须影响实际的购买决策。 此阶段的典型内容包括试用优惠、演示、产品表、推荐等。
确保您的内容能够在买家旅程的每个阶段专门满足客户的独特需求。
11. 您是否制作了正确类型的内容？
您的内容营销计划的最终目标是为您的业务产生潜在客户和客户。 因此，您需要对您发布的内容类型非常有策略。
始终如一地创建表现良好的内容没有捷径可走，但某些类型的内容可以帮助您更有效地实现流量和潜在客户目标。
以下两个可能需要时间来创建，但它们也带来了令人难以置信的投资回报率：
- 研究文章。 一篇研究博客文章提供了对与您的行业和受众相关的有趣主题领域的独特见解。 人们喜欢阅读和分享由行业特定数据支持的见解。
- 框架。 框架是一段深入的内容，它为行业中的常见挑战提供结构化的解决方案，人们可以轻松地遵循并在以后将他们学到的知识应用到他们的业务中。
12. 与你的听众一起看看你的表现如何
有时，了解我们的内容是否做得好的最好方法就是简单地询问！
一种方法是创建一个博客调查并收集读者的反馈，这样你就可以准确地弄清楚他们想要什么。
Socially Sorted 的 Donna Moritz 建议您让订阅者只回答一个问题。 她是这样表述的：
“谈到_____，你最大的挑战是什么？”
这真的很聪明，因为您可以确定您的内容是否解决了观众的主要挑战，而不会用太多问题压倒他们。
13. 您是否创造了比竞争对手更好的内容？
任何关键字在谷歌第一页上排名的竞争日益激烈。 因此，如果您想获得良好的排名并为您的内容带来健康的自然流量，您需要做一件事——创造比您所在行业的任何其他人更好的内容！
所以我的最后一条建议是做你的研究，看看当你搜索关键词时 SERP 上会出现什么。 阅读前五个结果，看看是什么让内容变得更好，然后开始创造更好的东西。
概括
无论您认为自己做得多么好，您都需要定期重新检查您的内容营销工作，看看是否有任何可以改进的地方。
如果你是诚实的，你每次都会找到改进的空间。
我们在本文中谈到的 13 项改进是完美的开始方式！