13 améliorations à apporter immédiatement à votre marketing de contenu

Coincé avec votre marketing de contenu ?

Vous obtenez du trafic.

Mais pas assez.

Vous construisez des abonnés aux e-mails.

Mais pas assez.

Vous générez des ventes.

Mais pas assez.

Nous devons tous revoir régulièrement notre marketing de contenu pour voir comment nous pouvons l'améliorer.

Et croyez-moi, il y a toujours place à l'amélioration.

Alors, êtes-vous prêt à faire monter d'un cran votre marketing de contenu ?

Voici 13 méthodes éprouvées pour vous aider à améliorer vos résultats :

1. Revisitez vos personas

Si vous n'avez pas déjà construit vos personas clients, c'est-à-dire défini qui vous ciblez avec votre contenu, vous devez ARRÊTER ce que vous faites et les écrire.

Et même si vous avez créé vos personas et que vous êtes sûr d'avoir fait un excellent travail de profilage de vos clients idéaux, vous devez toujours les revoir de temps en temps.

Pourquoi? Parce que les préférences de vos clients peuvent changer. Les tendances du marché, le paysage concurrentiel et votre entreprise peuvent changer au fil du temps. Et tout cela peut affecter les résultats que vous obtenez de votre contenu.

Assurez-vous donc de garder un œil sur les changements dans les comportements et les besoins de vos clients et revoyez régulièrement vos personas pour vous assurer qu'ils sont toujours pertinents.

Idéalement, vous le ferez une fois par an et mettrez à jour vos personas existants pour refléter votre entreprise et vos clients actuels.

2. Mises à jour du contenu

Une mise à niveau de contenu est un contenu bonus que vous offrez aux visiteurs de votre blog en échange de leur adresse e-mail. Ces offres de contenu sont créées pour un article de blog particulier et vous aurez un opt-in spécifique au contenu dans l'article de blog lui-même (normalement en haut et en bas de l'article).

Vous pouvez proposer différents types de mises à niveau à vos visiteurs, comme des articles de blog PDF, des listes de contrôle, des guides, des études de cas, etc.

Par exemple, nous proposons des PDF de notre meilleur contenu et les fournissons sous forme de mises à niveau à nos lecteurs. Ainsi, si les lecteurs pensent qu'un article est vraiment précieux, ils peuvent le télécharger pour y revenir plus tard.

Voici un exemple de contenu d'Optinmonster. Tout le monde n'aura pas le temps de lire un article de blog de plus de 700 mots puissants, donc une feuille de triche est idéale !

3. Ré-optimisez le contenu existant

À quand remonte la dernière fois que vous avez optimisé l'ancien contenu de votre site ?

Si vous utilisez Ahrefs, vous pouvez trouver la liste des mots-clés pour lesquels vous vous classez avec votre contenu.

Vous pouvez ensuite trouver des mots-clés pour lesquels vous vous classez et qui ne sont pas inclus dans le contenu. Cela signifie qu'en les ajoutant au contenu, vous avez plus de chances d'être mieux classé.

Vous pouvez également mettre à jour le contenu obsolète. Si quelqu'un lit du contenu obsolète, il ne passera pas beaucoup de temps sur votre site Web !

4. Revisitez vos entonnoirs de contenu

Êtes-vous satisfait de la contribution de vos efforts de marketing de contenu à votre génération de prospects et à vos ventes ?

Si vous avez construit des entonnoirs de conversion de contenu efficaces, vous devriez en obtenir des résultats réels et mesurables !

Vous devez vous poser ces questions :

À quelle fréquence le contenu que vous publiez entraîne-t-il une conversion ?

Combien de prospects obtenez-vous de vos entonnoirs de contenu ?

Vous devez réévaluer périodiquement vos entonnoirs pour voir si vous devez les modifier afin qu'ils incitent davantage de personnes à effectuer une action spécifique que vous souhaitez qu'elles prennent, par exemple télécharger une liste de contrôle, vous inscrire à un essai gratuit ou acheter votre produit.

5. Commencez à tendre la main pour promouvoir votre contenu

La semaine prochaine, je publie un rapport de recherche sur la promotion de contenu. Dans ce document, cela montre que la plupart des gens ne font pas la promotion de leur contenu autrement qu'en le partageant sur les réseaux sociaux. Il devient de plus en plus difficile d'attirer l'attention sur le contenu que vous avez, vous devez donc le promouvoir.

Mais cela commence par un contenu de haute qualité. Si vous n'avez pas de contenu de haute qualité, il ne sert à rien d'en faire la promotion.

Lorsque je publierai le rapport de recherche, je dresserai une liste des personnes liées à un contenu de recherche similaire.

Il est parfaitement logique que les personnes liées à un contenu similaire veuillent créer un lien vers ce contenu et en parler.

L'utilisation d'un outil de sensibilisation par e-mail, tel que OutreachPlus, peut aider à rendre ce processus beaucoup plus facile.

6. Faites la pré-promotion du contenu

La plupart des spécialistes du marketing de contenu se concentrent sur la promotion de leur contenu après sa publication.

Mais…

Beaucoup d'entre eux ratent une énorme opportunité de promouvoir leur contenu avant sa mise en ligne.

Alors, comment faites-vous?

Il existe de nombreuses façons de pré-promouvoir votre contenu et presque toutes incluent la prise de contact avec les gens afin de :

• Obtenez leur opinion (vous pouvez obtenir de bonnes idées et des commentaires à inclure dans votre contenu)
• Faites-leur contribuer au contenu (par exemple avec une citation, un conseil d'expert, etc.)
• Donnez-leur un accès exclusif à un contenu qui les intéresserait avant qu'il ne soit publié.

Lorsque vous impliquez des personnes pertinentes dans votre contenu dès le début, elles sont plus susceptibles d'en faire la promotion auprès de leur réseau une fois qu'il est publié.

*Conseil de pro : partagez un "teaser" ou un aperçu du contenu que vous écrivez sur vos profils de médias sociaux. Cela créera un sentiment d'anticipation sur votre contenu à venir.

7. Impliquez plus d'influenceurs dans votre contenu

Si vous créez du contenu qui inclut des contributions de personnes très influentes de votre secteur, vous amplifierez la portée et les résultats de votre contenu. C'est parce que nous aimons tous lire les astuces et conseils des influenceurs en qui nous avons confiance et que nous suivons.

Et le meilleur moyen d'impliquer les influenceurs dans votre contenu sans trop leur prendre de leur temps ?

Vous l'avez deviné - rafles d'influenceurs !

Les messages de synthèse des influenceurs sont de véritables aimants à trafic et, s'ils sont correctement rédigés, ils peuvent améliorer les résultats de votre contenu.

Alors qu'est-ce que je veux dire par le faire correctement?

1. Décidez d'un sujet que votre auditoire aimerait lire. Ou mieux encore, pensez à un problème auquel ils aimeraient avoir la réponse.
2. Trouvez des influenceurs pertinents qui ont un public important et engagé et un site Web de haute autorité.
3. Envoyez des e-mails de sensibilisation personnalisés aux influenceurs en leur demandant de répondre à une question/de fournir un conseil pour votre publication.
4. Écrivez-le
5. Recontactez-les pour informer les influenceurs de la publication de votre message.

Les influenceurs qui contribuent à votre résumé partageront généralement votre message avec leur public sur les réseaux sociaux, envoyant du trafic vers votre blog et de nombreux prospects potentiels.

Par exemple, le post récapitulatif que j'ai fait sur Razor Social avec des influenceurs des médias sociaux sur leurs plugins WordPress préférés a obtenu 3,6 000 partages sociaux ! Vous pouvez le voir ici.

8. Fournir du contenu dans différents formats

Quand vous regardez le contenu que vous avez publié au cours de la dernière année, pensez-vous qu'il pourrait être plus diversifié ?

Si vous ne publiez que des articles de blog (c'est-à-dire du contenu écrit), il est peut-être temps de revoir votre stratégie de contenu et de voir comment vous pouvez inclure différents formats de contenu.

Je parle d'expérimenter avec des formats de contenu qui sont connus pour bien fonctionner, comme la vidéo ou l'audio.

La vidéo est facile à distribuer et à présenter à un public plus large - vous pouvez la publier sur YouTube, la publier sous forme de podcast, l'intégrer dans vos articles de blog, envoyer un e-mail à votre base d'abonnés, etc.

Sans oublier tous les grands sites de réseaux sociaux qui privilégient la vidéo aux autres types de contenus !

Il existe littéralement des dizaines d'options pour obtenir de la visibilité pour votre contenu vidéo. Mieux encore, vous atteindrez un public que vous ne pourriez pas atteindre autrement avec vos articles de blog.

Si vous n'avez pas le temps ou les ressources pour produire des vidéos à partir de zéro, vous pouvez utiliser un outil tel que Lumen5 et transformer facilement vos articles existants en vidéos partageables.

Vous pouvez également réutiliser et réutiliser votre contenu dans un format audio. De cette façon, vous pouvez optimiser la façon dont la plupart des gens consomment du contenu aujourd'hui - en déplacement !

En proposant différents formats de contenu, vous ciblez différents publics et élargissez votre portée.

9. Revisitez vos catégories

Je suis souvent surpris du peu d'attention que les gens accordent aux catégories de leur blog. Si votre contenu n'est pas classé correctement, il apparaîtra dans vos statistiques d'engagement.

Si vous voulez que les gens passent du temps sur votre blog et découvrent plus de votre contenu, vos catégories doivent être étroitement liées aux intérêts de votre public cible ou de vos clients.

Voici une idée de la façon dont vous pouvez améliorer les catégories sur votre blog.

Consultez vos rapports Google Analytics pour voir quels articles génèrent le plus de trafic. Ce sont les sujets qui amènent les gens sur votre blog et font appel aux intérêts de votre public !

Voyez si vous pouvez réorganiser vos catégories autour des sujets ou des mots-clés de vos publications les plus performantes.

10. Créez-vous du contenu pour chaque étape du parcours d'achat ?

C'est une partie extrêmement importante de tout programme de marketing de contenu réussi. Mais c'est aussi quelque chose que nous avons tendance à oublier à moins que cela ne fasse partie d'un plan documenté auquel nous nous en tenons dans notre pratique quotidienne.

Voici 5 étapes pour un parcours d'acheteur qui inclut après l'achat !

1. Sensibilisation - où vos clients potentiels ont réalisé un défi ou une opportunité et ils recherchent des réponses et font des recherches à ce sujet
2. Considération - ils ont clairement défini leur défi/opportunité et évaluent des solutions potentielles, par exemple en recherchant si votre produit/service leur convient
3. Décision – ils savent maintenant quel type de solution ils veulent et ils sont dans la phase de décision.
4. Rétention - Le contenu après qu'ils sont devenus un client aide à les convertir en un client plus fidèle
5. Plaidoyer - Vous souhaitez partager du contenu qui montre leur plaidoyer (par exemple, étude de cas, témoignage

Maintenant, publiez-vous du contenu qui répond aux besoins de vos clients cibles à toutes les étapes ?

Pour l'étape de sensibilisation, vous devez avoir un contenu qui éduque et conduit les gens vers une solution, comme des articles pratiques, des guides, des infographies, etc.

Le contenu est différent pour la phase de réflexion - son but est de montrer votre expertise ainsi que les avantages de votre produit/service afin que les clients potentiels puissent décider s'il répond à leurs besoins ou non. Les études de cas sont un excellent exemple du contenu de l'étape de considération.

Pour le contenu de l'étape de décision, il doit influencer la décision d'achat réelle. Le contenu typique de cette étape comprend des offres d'essai, des démos, des fiches produits, des témoignages, etc.

Assurez-vous d'avoir un contenu qui répond spécifiquement aux besoins uniques de vos clients à chaque étape du parcours de l'acheteur.

11. Produisez-vous le bon type de contenu ?

L'objectif final de votre programme de marketing de contenu est de générer des prospects et des clients pour votre entreprise. Vous devez donc être très stratégique quant aux types de contenu que vous publiez.

Il n'y a pas de raccourcis pour créer systématiquement un contenu performant, mais certains types de contenu peuvent vous aider à atteindre plus efficacement vos objectifs de trafic et de génération de prospects.

Les 2 suivants peuvent prendre du temps à créer, mais ils apportent également un retour sur investissement incroyable :

• Articles de recherche . Un article de blog de recherche fournit des informations uniques sur des sujets intéressants qui sont pertinents pour votre secteur et votre public. Les gens adorent lire et partager des informations étayées par des données spécifiques à l'industrie.
• Cadres . Un cadre est un élément de contenu approfondi qui fournit une solution structurée à un défi commun dans une industrie d'une manière que les gens peuvent facilement suivre et appliquer plus tard ce qu'ils ont appris dans leur entreprise.

12. Vérifiez auprès de votre public pour voir comment vous vous en sortez

Parfois, la meilleure façon de savoir si nous nous débrouillons bien avec notre contenu est de simplement demander !

Une façon de procéder consiste à créer une enquête de blog et à recueillir les commentaires de vos lecteurs afin que vous puissiez déterminer exactement ce qu'ils veulent.

Donna Moritz de Socially Sorted suggère que vous demandiez à vos abonnés de répondre à une seule question. Voici comment elle l'a formulé :

« En ce qui concerne _____, quel est votre plus grand défi ? »

C'est vraiment astucieux car vous pouvez savoir si votre contenu répond aux principaux défis de votre public sans le submerger de trop de questions.

13. Créez-vous un meilleur contenu que vos concurrents ?

La concurrence pour se classer sur la première page de Google pour n'importe quel mot-clé augmente de jour en jour. Donc, si vous voulez bien vous classer et générer un flux sain de trafic organique vers votre contenu, vous devez faire une chose : créer un meilleur contenu que n'importe qui d'autre dans votre secteur !

Donc, mon dernier conseil est de faire vos recherches et de voir ce qui se passe sur les SERP lorsque vous recherchez votre mot-clé. Lisez les cinq meilleurs résultats, voyez ce qui rend le contenu bon, puis commencez à créer quelque chose d'encore meilleur.

Sommaire

Peu importe à quel point vous pensez que vous faites, vous devez réexaminer périodiquement vos efforts de marketing de contenu pour voir s'il y a quelque chose que vous pouvez améliorer.

Si vous êtes honnête à ce sujet, vous trouverez une marge d'amélioration à chaque fois.

Les 13 améliorations dont nous avons parlé dans cet article sont le moyen idéal pour commencer !