13 Verbesserungen, die Sie sofort an Ihrem Content-Marketing vornehmen können

Stecken Sie mit Ihrem Content-Marketing fest?

Du bekommst Verkehr.

Aber nicht genug.

Sie bauen E-Mail-Abonnenten auf.

Aber nicht genug.

Sie generieren Umsatz.

Aber nicht genug.

Wir alle müssen unser Content-Marketing regelmäßig überprüfen, um zu sehen, wie wir es verbessern können.

Und glauben Sie mir, es gibt immer Raum für Verbesserungen.

Sind Sie also bereit, Ihr Content-Marketing auf eine neue Stufe zu heben?

Hier sind 13 bewährte Methoden, mit denen Sie Ihre Ergebnisse verbessern können:

1. Überdenken Sie Ihre Personas

Wenn Sie Ihre Kundenpersönlichkeiten noch nicht erstellt haben, dh definiert haben, wen Sie mit Ihren Inhalten ansprechen, müssen Sie mit dem, was Sie tun, STOPPEN und sie aufschreiben.

Und selbst wenn Sie Ihre Personas erstellt haben und sicher sind, dass Sie beim Profilieren Ihrer idealen Kunden großartige Arbeit geleistet haben, müssen Sie sie dennoch von Zeit zu Zeit überdenken.

Wieso den? Denn die Vorlieben Ihrer Kunden können sich ändern. Markttrends, Wettbewerbslandschaft und Ihr Unternehmen können sich im Laufe der Zeit ändern. All dies kann sich auf die Ergebnisse auswirken, die Sie mit Ihren Inhalten erzielen.

Achten Sie also darauf, die Änderungen in Ihrem Kundenverhalten und Ihren Kundenbedürfnissen im Auge zu behalten, und überprüfen Sie Ihre Personas regelmäßig, um sicherzustellen, dass sie immer noch relevant sind.

Idealerweise tun Sie dies einmal im Jahr und aktualisieren Ihre bestehenden Personas, um Ihr aktuelles Geschäft und Ihre Kunden widerzuspiegeln.

2. Inhalts-Upgrades

Ein Inhalts-Upgrade ist ein Bonusinhalt, den Sie Ihren Blog-Besuchern im Austausch für ihre E-Mail-Adresse anbieten. Diese Inhaltsangebote werden für einen bestimmten Blogpost erstellt und Sie haben eine inhaltsspezifische Zustimmung im Blogpost selbst (normalerweise oben und unten im Post).

Sie können Ihren Besuchern verschiedene Arten von Upgrades anbieten, z. B. PDF-Blogbeiträge, Checklisten, Leitfäden, Fallstudien usw.

Beispielsweise bieten wir PDFs unserer besten Inhalte an und stellen sie unseren Lesern als Upgrades zur Verfügung. Wenn Leser also einen Artikel für wirklich wertvoll halten, können sie ihn herunterladen, um später darauf zurückzukommen.

Hier ist ein Beispiel für einen Inhalt von Optinmonster. Nicht jeder wird Zeit haben, einen Blogbeitrag mit über 700 Power-Wörtern zu lesen, daher ist ein Cheatsheet ideal!

3. Optimieren Sie vorhandene Inhalte neu

Wann haben Sie das letzte Mal alte Inhalte auf Ihrer Website optimiert?

Wenn Sie Ahrefs verwenden, können Sie die Liste der Schlüsselwörter herausfinden, für die Sie mit Ihren Inhalten ranken.

Sie können dann Keywords finden, für die Sie ranken, die nicht im Inhalt enthalten sind. Dies bedeutet, dass Sie durch Hinzufügen zu den Inhalten mit größerer Wahrscheinlichkeit einen höheren Rang erzielen.

Möglicherweise möchten Sie auch veraltete Inhalte aktualisieren. Wenn jemand veraltete Inhalte liest, wird er keine Zeit auf Ihrer Website verbringen!

4. Besuchen Sie Ihre Inhaltstrichter erneut

Sind Sie zufrieden damit, wie Ihre Content-Marketing-Bemühungen zu Ihrer Lead-Generierung und Ihrem Umsatz beitragen?

Wenn Sie effektive Content-Conversion-Trichter aufgebaut haben, dann sollten Sie echte und messbare Ergebnisse davon erhalten!

Diese Fragen müssen Sie sich stellen:

Wie oft führen die von Ihnen veröffentlichten Inhalte zu Conversions?

Wie viele Leads erhalten Sie aus Ihren Content Funnels?

Sie müssen Ihre Trichter regelmäßig neu bewerten, um zu sehen, ob Sie sie optimieren müssen, damit sie mehr Menschen dazu bringen, eine bestimmte Aktion auszuführen, z. B. eine Checkliste herunterladen, sich für eine kostenlose Testversion anmelden oder Ihr Produkt kaufen.

5. Fangen Sie an, mehr zu erreichen, um Ihre Inhalte zu bewerben

Nächste Woche veröffentliche ich einen Forschungsbericht zur Inhaltswerbung. Darin zeigt sich, dass die meisten Menschen ihre Inhalte nicht bewerben, außer sie auf Social-Media-Kanälen zu teilen. Es wird immer schwieriger, Aufmerksamkeit für die Inhalte zu bekommen, die Sie haben, also müssen Sie sie bewerben.

Aber es beginnt mit qualitativ hochwertigen Inhalten. Wenn Sie keinen qualitativ hochwertigen Inhalt haben, macht es keinen Sinn, ihn zu bewerben.

Wenn ich den Forschungsbericht veröffentliche, erstelle ich eine Liste von Personen, die auf ähnliche Forschungsinhalte verlinkt sind.

Es macht absolut Sinn, dass Personen, die auf ähnliche Inhalte verlinkt haben, auf diese Inhalte verlinken und darüber sprechen möchten.

Die Verwendung eines E-Mail-Outreach-Tools wie OutreachPlus kann dazu beitragen, diesen Prozess erheblich zu vereinfachen.

6. Führen Sie eine Pre-Promotion für Inhalte durch

Die meisten Content-Vermarkter konzentrieren sich darauf, ihre Inhalte zu bewerben, nachdem sie veröffentlicht wurden.

Aber…

Viele von ihnen verpassen eine große Chance, ihre Inhalte zu bewerben, bevor sie live gehen.

Wie machst du das?

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Inhalte vorab zu bewerben, und fast alle umfassen die Kontaktaufnahme mit Menschen, um:

• Holen Sie ihre Meinung ein (Sie können großartige Ideen und Feedback erhalten, die Sie in Ihre Inhalte einbeziehen können)
• Bringen Sie sie dazu, sich an den Inhalten zu beteiligen (z. B. mit einem Zitat, einem Expertentipp usw.)
• Geben Sie ihnen exklusiven Zugriff auf Inhalte, an denen sie interessiert sind, bevor sie veröffentlicht werden.

Wenn Sie relevante Personen frühzeitig in Ihre Inhalte einbeziehen, ist es wahrscheinlicher, dass sie diese nach der Veröffentlichung in ihrem Netzwerk bewerben.

*Profi-Tipp : Teilen Sie einen „Teaser“ oder eine Vorschau der Inhalte, die Sie schreiben, auf Ihren Social-Media-Profilen. Dies wird ein Gefühl der Vorfreude auf Ihre bevorstehenden Inhalte erzeugen.

7. Binden Sie mehr Influencer in Ihre Inhalte ein

Wenn Sie Inhalte erstellen, die Beiträge von einflussreichen Personen aus Ihrer Branche enthalten, vergrößern Sie die Reichweite und Ergebnisse Ihrer Inhalte. Das liegt daran, dass wir alle gerne Tipps und Ratschläge von Influencern lesen, denen wir vertrauen und denen wir folgen.

Und wie können Sie Influencer am besten in Ihre Inhalte einbeziehen, ohne zu viel Zeit in Anspruch zu nehmen?

Sie haben es erraten – Influencer Roundups!

Influencer-Roundup-Posts sind echte Traffic-Magnete und können, wenn sie richtig gemacht werden, Ihre Content-Ergebnisse verbessern.

Also was meine ich damit, es richtig zu machen?

1. Entscheiden Sie sich für ein Thema, über das Ihr Publikum gerne lesen würde. Oder noch besser, denken Sie an ein Problem, auf das sie gerne eine Antwort bekommen würden.
2. Finden Sie relevante Influencer mit einer großen und engagierten Fangemeinde und einer Website mit hoher Autorität.
3. Senden Sie personalisierte Outreach-E-Mails an Influencer und bitten Sie sie, eine Frage zu beantworten/einen Tipp für Ihren Beitrag zu geben.
4. Schreibe es aus
5. Melden Sie sich erneut, um die Influencer über die Veröffentlichung Ihres Beitrags zu informieren.

Influencer, die zu Ihrer Zusammenfassung beitragen, teilen Ihren Beitrag normalerweise mit ihrem Publikum in den sozialen Medien und senden so Traffic an Ihren Blog und viele potenzielle Leads.

Zum Beispiel hat der Roundup-Post, den ich auf Razor Social mit Social-Media-Influencern über ihre bevorzugten WordPress-Plugins gemacht habe, 3,6.000 Social Shares erhalten! Sie können es hier überprüfen.

8. Stellen Sie Inhalte in verschiedenen Formaten bereit

Wenn Sie sich die Inhalte ansehen, die Sie im vergangenen Jahr veröffentlicht haben, glauben Sie, dass sie vielfältiger sein könnten?

Wenn Sie nur Blogbeiträge veröffentlichen (dh geschriebene Inhalte), ist es vielleicht an der Zeit, Ihre Inhaltsstrategie zu überdenken und zu sehen, wie Sie verschiedene Inhaltsformate einbeziehen können.

Ich spreche davon, mit Inhaltsformaten zu experimentieren, von denen bekannt ist, dass sie gut funktionieren, wie Video oder Audio.

Videos lassen sich einfach verteilen und einem breiteren Publikum präsentieren – Sie können sie auf YouTube posten, als Podcast veröffentlichen, in Ihre Blogbeiträge einbetten, eine E-Mail an Ihren Abonnentenstamm senden usw.

Ganz zu schweigen von all den großen Social-Media-Sites, die Videos gegenüber anderen Arten von Inhalten bevorzugen!

Es gibt buchstäblich Dutzende von Optionen, um Ihre Videoinhalte sichtbar zu machen. Das Beste ist, dass Sie mit Ihren Blog-Posts ein Publikum erreichen, das Sie sonst nicht erreichen könnten.

Wenn Sie nicht die Zeit oder die Ressourcen haben, Videos von Grund auf neu zu produzieren, können Sie ein Tool wie Lumen5 verwenden und Ihre vorhandenen Artikel ganz einfach in teilbare Videos umwandeln.

Sie können Ihre Inhalte auch in einem Audioformat wiederverwenden und wiederverwenden. Auf diese Weise können Sie optimieren, wie die meisten Menschen heute Inhalte konsumieren – unterwegs!

Durch die Bereitstellung verschiedener Inhaltsformate sprechen Sie unterschiedliche Zielgruppen an und vergrößern Ihre Reichweite.

9. Besuchen Sie Ihre Kategorien erneut

Ich bin oft überrascht, wie wenig Aufmerksamkeit die Leute ihren Blog-Kategorien schenken. Wenn Ihre Inhalte nicht richtig kategorisiert sind, werden sie in Ihren Engagement-Statistiken angezeigt.

Wenn Sie möchten, dass die Leute Zeit auf Ihrem Blog verbringen und mehr von Ihren Inhalten entdecken, müssen Ihre Kategorien eng mit den Interessen Ihrer Zielgruppe oder Ihrer Kundenpersönlichkeiten zusammenhängen.

Hier ist eine Idee, wie Sie die Kategorien in Ihrem Blog verbessern können.

Werfen Sie einen Blick auf Ihre Google Analytics-Berichte, um zu sehen, welche Artikel die meisten Zugriffe erhalten. Dies sind die Themen, die Menschen zu Ihrem Blog bringen und die Interessen Ihres Publikums ansprechen!

Sehen Sie, ob Sie Ihre Kategorien um die Themen oder Schlüsselwörter Ihrer leistungsstärksten Beiträge herum neu organisieren können.

10. Erstellen Sie Inhalte für jede Phase der Käuferreise?

Dies ist ein äußerst wichtiger Teil jedes erfolgreichen Content-Marketing-Programms. Aber es ist auch etwas, das wir gerne vergessen, es sei denn, es ist Teil eines dokumentierten Plans, an den wir uns in unserer täglichen Praxis halten.

Hier sind 5 Schritte für eine Käuferreise, die auch nach dem Kauf beinhaltet!

1. Bewusstsein – wo Ihre potenziellen Kunden eine Herausforderung oder Chance erkannt haben und nach Antworten suchen und darüber recherchieren
2. Überlegung – sie haben ihre Herausforderung/Chance klar definiert und evaluieren potenzielle Lösungen, z. B. um zu recherchieren, ob Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung gut zu ihnen passt
3. Entscheidung – Sie wissen jetzt, welche Art von Lösung sie wollen, und sie befinden sich in der Entscheidungsphase.
4. Kundenbindung – Inhalte, nachdem sie Kunde geworden sind, helfen, sie zu einem treueren Kunden zu machen
5. Befürwortung – Sie möchten Inhalte teilen, die ihre Befürwortung zeigen (z. B. Fallstudie, Testimonial

Veröffentlichen Sie nun Inhalte, die die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden in allen Phasen ansprechen?

Für die Sensibilisierungsphase benötigen Sie Inhalte, die Menschen aufklären und zu einer Lösung führen, z. B. Artikel mit Anleitungen, Leitfäden, Infografiken usw.

Der Inhalt ist für die Erwägungsphase anders – sein Zweck ist es, Ihr Fachwissen sowie die Vorteile Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung zu zeigen, damit potenzielle Kunden entscheiden können, ob es ihren Bedürfnissen entspricht oder nicht. Fallstudien sind ein hervorragendes Beispiel für den Inhalt der Betrachtungsphase.

Für Entscheidungsphaseninhalte muss es die eigentliche Kaufentscheidung beeinflussen. Typische Inhalte für diese Phase sind Testangebote, Demos, Produktblätter, Erfahrungsberichte usw.

Stellen Sie sicher, dass Sie über Inhalte verfügen, die speziell auf die einzigartigen Bedürfnisse Ihrer Kunden in jeder Phase der Käuferreise eingehen.

11. Produzieren Sie die richtige Art von Inhalten?

Das Endziel Ihres Content-Marketing-Programms ist es, Leads und Kunden für Ihr Unternehmen zu generieren. Sie müssen also sehr strategisch vorgehen, wenn es um die Arten von Inhalten geht, die Sie veröffentlichen.

Es gibt keine Abkürzungen, um konsistent gut funktionierende Inhalte zu erstellen, aber es gibt bestimmte Arten von Inhalten, die Ihnen helfen können, Ihre Traffic- und Lead-Generierungsziele effizienter zu erreichen.

Die Erstellung der folgenden 2 kann einige Zeit in Anspruch nehmen, bringt aber auch einen unglaublichen ROI:

• Forschungsartikel . Ein Forschungs-Blogbeitrag bietet einzigartige Einblicke in interessante Themenbereiche, die für Ihre Branche und Ihr Publikum relevant sind. Menschen lieben es, Erkenntnisse zu lesen und zu teilen, die durch branchenspezifische Daten unterstützt werden.
• Rahmen . Ein Framework ist ein tiefgreifender Inhalt, der eine strukturierte Lösung für eine allgemeine Herausforderung in einer Branche bietet, so dass die Menschen leicht folgen und das Gelernte später in ihrem Geschäft anwenden können.

12. Erkundigen Sie sich bei Ihrem Publikum, wie es Ihnen geht

Manchmal ist der beste Weg, um herauszufinden, ob wir mit unseren Inhalten gut abschneiden, einfach zu fragen!

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, eine Blog-Umfrage zu erstellen und Feedback von Ihren Lesern zu sammeln, damit Sie genau herausfinden können, was sie wollen.

Donna Moritz von Socially Sorted schlägt vor, dass Sie Ihre Abonnenten bitten, nur eine Frage zu beantworten. So formulierte sie es:

„Wenn es um _____ geht, was ist Ihre größte Herausforderung?“

Das ist wirklich clever, weil Sie herausfinden können, ob Ihre Inhalte die wichtigsten Herausforderungen Ihres Publikums ansprechen, ohne es mit zu vielen Fragen zu überfordern.

13. Erstellen Sie bessere Inhalte als Ihre Konkurrenten?

Der Wettbewerb, für ein beliebiges Keyword auf Seite eins von Google zu ranken, wächst von Tag zu Tag. Wenn Sie also gut ranken und einen gesunden organischen Traffic zu Ihren Inhalten führen möchten, müssen Sie eines tun – bessere Inhalte erstellen als jeder andere in Ihrer Branche!

Mein letzter Ratschlag ist also, recherchieren Sie und sehen Sie, was in den SERPs auftaucht, wenn Sie nach Ihrem Schlüsselwort suchen. Lesen Sie die fünf besten Ergebnisse, sehen Sie, was den Inhalt gut macht, und beginnen Sie dann, etwas noch Besseres zu erstellen.

Zusammenfassung

Unabhängig davon, wie gut Sie Ihrer Meinung nach abschneiden, müssen Sie Ihre Content-Marketing-Bemühungen regelmäßig überprüfen, um festzustellen, ob Sie etwas verbessern können.

Wenn Sie ehrlich sind, werden Sie jedes Mal Raum für Verbesserungen finden.

Die 13 Verbesserungen, über die wir in diesem Artikel gesprochen haben, sind der perfekte Einstieg!