13 Perbaikan untuk Segera Lakukan Pemasaran Konten Anda

Terjebak dengan pemasaran konten Anda?

Anda mendapatkan lalu lintas.

Tapi tidak cukup.

Anda sedang membangun pelanggan email.

Tapi tidak cukup.

Anda menghasilkan penjualan.

Tapi tidak cukup.

Kita semua perlu meninjau kembali pemasaran konten kita secara teratur untuk melihat bagaimana kita dapat meningkatkannya.

Dan percayalah, selalu ada ruang untuk perbaikan.

Jadi, apakah Anda siap untuk meningkatkan pemasaran konten Anda?

Berikut 13 cara terbukti untuk membantu meningkatkan hasil Anda:

1. Kunjungi kembali persona Anda

Jika Anda belum membangun persona pelanggan Anda, yaitu menentukan siapa yang Anda targetkan dengan konten Anda, Anda perlu MENGHENTIKAN apa yang Anda lakukan dan menuliskannya.

Dan bahkan jika Anda telah membuat persona Anda dan Anda yakin telah melakukan pekerjaan yang baik dalam membuat profil pelanggan ideal Anda, Anda masih harus mengunjungi mereka sesekali.

Mengapa? Karena preferensi pelanggan Anda bisa berubah. Tren pasar, lanskap kompetitif, dan bisnis Anda dapat berubah seiring waktu. Dan semua ini dapat memengaruhi hasil yang Anda peroleh dari konten Anda.

Jadi pastikan untuk mengawasi perubahan perilaku dan kebutuhan pelanggan Anda dan kunjungi kembali persona Anda secara berkala untuk memastikan mereka masih relevan.

Idealnya, Anda akan melakukan ini setahun sekali dan memperbarui persona Anda yang ada untuk mencerminkan bisnis dan pelanggan Anda saat ini.

2. Peningkatan konten

Peningkatan konten adalah konten bonus yang Anda tawarkan kepada pengunjung blog Anda dengan imbalan alamat email mereka. Penawaran konten ini dibuat untuk posting blog tertentu dan Anda akan memiliki konten tertentu ke dalam posting blog itu sendiri (biasanya di bagian atas dan bawah posting).

Anda dapat menawarkan berbagai jenis peningkatan kepada pengunjung Anda, seperti posting blog PDF, daftar periksa, panduan, studi kasus, dll.

Misalnya, kami menawarkan PDF konten terbaik kami dan menyediakannya sebagai peningkatan bagi pembaca kami. Jadi, jika pembaca menganggap sebuah artikel sangat berharga, mereka dapat mengunduhnya untuk kembali lagi nanti.

Berikut adalah contoh konten dari Optinmonster. Tidak semua orang punya waktu untuk membaca posting blog 700+ kata-kata yang kuat sehingga lembar contekan sangat ideal!

3. Optimalkan kembali konten yang ada

Kapan terakhir kali Anda mengoptimalkan konten lama di situs Anda?

Jika Anda menggunakan Ahrefs, Anda dapat mengetahui daftar kata kunci yang Anda rangking dengan konten Anda.

Anda kemudian dapat menemukan kata kunci yang Anda rangking yang tidak termasuk dalam konten. Ini berarti bahwa dengan menambahkannya ke konten, Anda kemungkinan besar akan mendapat peringkat lebih tinggi.

Anda mungkin juga ingin memperbarui konten yang kedaluwarsa. Jika seseorang membaca konten kedaluwarsa, mereka tidak akan menghabiskan waktu di situs web Anda!

4. Kunjungi kembali saluran konten Anda

Apakah Anda puas dengan kontribusi upaya pemasaran konten Anda terhadap perolehan prospek dan penjualan?

Jika Anda telah membangun corong konversi konten yang efektif, maka Anda seharusnya mendapatkan hasil yang nyata dan terukur darinya!

Anda perlu bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan ini:

Seberapa sering konten yang Anda publikasikan menghasilkan konversi?

Berapa banyak prospek yang Anda dapatkan dari corong konten Anda?

Anda perlu mengevaluasi ulang corong Anda secara berkala untuk melihat apakah Anda perlu mengubahnya sehingga mendorong lebih banyak orang untuk mengambil tindakan tertentu yang Anda ingin mereka lakukan, misalnya mengunduh daftar periksa, mendaftar untuk uji coba gratis, atau membeli produk Anda.

5. Mulailah menjangkau lebih banyak untuk mempromosikan konten Anda

Minggu depan saya merilis laporan penelitian tentang promosi konten. Di dalamnya, itu menunjukkan bahwa kebanyakan orang tidak mempromosikan konten mereka selain membagikannya di saluran media sosial. Semakin sulit untuk mendapatkan perhatian untuk konten yang Anda miliki sehingga Anda perlu mempromosikannya.

Tapi itu dimulai dengan konten berkualitas tinggi. Jika Anda tidak memiliki konten berkualitas tinggi, tidak ada gunanya mempromosikannya.

Ketika saya merilis laporan penelitian, saya akan membuat daftar orang-orang yang terkait dengan konten penelitian serupa.

Sangat masuk akal jika orang yang menautkan ke konten serupa ingin menautkan dan membicarakan konten ini.

Menggunakan alat penjangkauan email, seperti OutreachPlus, dapat membantu membuat proses ini jauh lebih mudah.

6. Lakukan pra-promosi konten

Sebagian besar pemasar konten fokus pada mempromosikan konten mereka setelah dipublikasikan.

Tetapi…

Banyak dari mereka kehilangan kesempatan besar untuk mempromosikan konten mereka sebelum ditayangkan.

Jadi bagaimana Anda melakukannya?

Ada banyak cara untuk melakukan pra-mempromosikan konten Anda dan hampir semuanya termasuk menjangkau orang-orang untuk:

• Dapatkan pendapat mereka (Anda bisa mendapatkan ide dan umpan balik yang bagus untuk disertakan dalam konten Anda)
• Minta mereka untuk berkontribusi pada konten (misalnya dengan kutipan, tip ahli, dll.)
• Beri mereka akses eksklusif ke konten yang mereka minati sebelum dipublikasikan.

Saat Anda melibatkan orang yang relevan dalam konten Anda sejak awal, mereka cenderung akan mempromosikannya ke jaringan mereka setelah dipublikasikan.

*Kiat pro : Bagikan “penggoda” atau pratinjau konten yang Anda tulis di profil media sosial Anda. Ini akan menciptakan rasa antisipasi tentang konten Anda yang akan datang.

7. Libatkan lebih banyak influencer dalam konten Anda

Jika Anda membuat konten yang menyertakan kontribusi dari orang-orang yang sangat berpengaruh di industri Anda, Anda akan memperkuat jangkauan dan hasil konten Anda. Itu karena kita semua suka membaca tips dan saran dari influencer yang kita percayai dan ikuti.

Dan cara terbaik untuk melibatkan influencer dalam konten Anda tanpa menghabiskan terlalu banyak waktu mereka?

Anda telah menebaknya – pengumpulan influencer!

Postingan kumpulan influencer adalah magnet lalu lintas nyata dan, jika dilakukan dengan benar, mereka dapat meningkatkan hasil konten Anda.

Jadi apa yang saya maksud dengan melakukannya dengan benar?

1. Tentukan topik yang akan disukai audiens Anda. Atau bahkan lebih baik, pikirkan masalah yang mereka ingin dapatkan jawabannya.
2. Temukan influencer relevan yang memiliki banyak pengikut dan terlibat serta situs web otoritas tinggi.
3. Kirim email penjangkauan yang dipersonalisasi ke influencer yang meminta mereka untuk menjawab satu pertanyaan/memberikan satu tip untuk posting Anda.
4. Tulislah
5. Jangkau lagi untuk memberi tahu pemberi pengaruh saat postingan Anda dipublikasikan.

Influencer yang berkontribusi pada pengumpulan Anda biasanya akan membagikan posting Anda dengan audiens mereka di media sosial, mengirimkan lalu lintas ke blog Anda dan banyak prospek potensial.

Misalnya, postingan ringkasan yang saya lakukan di Razor Social dengan influencer media sosial tentang plugin WordPress favorit mereka mendapat 3,6 ribu share sosial! Anda dapat memeriksanya di sini.

8. Menyediakan konten dalam format yang berbeda

Ketika Anda melihat konten yang Anda terbitkan selama setahun terakhir, apakah menurut Anda itu bisa lebih beragam?

Jika Anda hanya menerbitkan posting blog (yaitu konten tertulis) mungkin sudah waktunya untuk meninjau kembali strategi konten Anda dan melihat bagaimana Anda dapat memasukkan format konten yang berbeda.

Saya berbicara tentang bereksperimen dengan format konten yang dikenal berkinerja baik, seperti video atau audio.

Video mudah didistribusikan dan ditampilkan di depan audiens yang lebih luas – Anda dapat mempostingnya di YouTube, mempublikasikannya sebagai podcast, menyematkan postingan blog Anda, mengirim email ke basis pelanggan Anda, dll.

Belum lagi semua situs media sosial utama yang lebih menyukai video daripada jenis konten lainnya!

Ada lusinan opsi untuk mendapatkan visibilitas konten video Anda. Yang terbaik dari semuanya, Anda akan menjangkau audiens yang tidak dapat Anda jangkau dengan posting blog Anda.

Jika Anda tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk membuat video dari awal, Anda dapat menggunakan alat seperti Lumen5 dan dengan mudah mengubah artikel yang ada menjadi video yang dapat dibagikan.

Anda juga dapat menggunakan kembali dan menggunakan kembali konten Anda dalam format audio. Dengan cara ini Anda dapat mengoptimalkan cara kebanyakan orang mengonsumsi konten saat ini – saat bepergian!

Dengan menyediakan format konten yang berbeda, Anda menargetkan audiens yang berbeda dan memperluas jangkauan Anda.

9. Tinjau kembali kategori Anda

Saya sering terkejut betapa sedikit perhatian orang terhadap kategori blog mereka. Jika konten Anda tidak dikategorikan dengan benar, itu akan ditampilkan di statistik keterlibatan Anda.

Jika Anda ingin orang menghabiskan waktu di blog Anda dan menemukan lebih banyak konten Anda, kategori Anda harus berhubungan erat dengan minat audiens target atau persona pelanggan Anda.

Berikut adalah ide bagaimana Anda dapat meningkatkan kategori di blog Anda.

Lihat laporan Google Analytics Anda untuk melihat artikel apa yang mendapatkan lalu lintas paling banyak. Ini adalah topik yang membawa orang ke blog Anda dan menarik minat audiens Anda!

Lihat apakah Anda dapat mengatur ulang kategori Anda di sekitar topik atau kata kunci dari posting berkinerja terbaik Anda.

10. Apakah Anda membuat konten untuk setiap tahap perjalanan pembeli?

Ini adalah bagian yang sangat penting dari setiap program pemasaran konten yang sukses. Tapi itu juga sesuatu yang cenderung kita lupakan kecuali itu adalah bagian dari rencana terdokumentasi yang kita patuhi dalam praktik kita sehari-hari.

Inilah 5 tahapan perjalanan pembeli yang termasuk setelah mereka membeli!

1. Kesadaran – di mana calon pelanggan Anda menyadari tantangan atau peluang dan mereka mencari jawaban dan melakukan penelitian tentangnya
2. Pertimbangan – mereka telah dengan jelas mendefinisikan tantangan/peluang mereka dan sedang mengevaluasi solusi potensial, misalnya meneliti apakah produk/layanan Anda cocok untuk mereka
3. Keputusan – mereka sekarang tahu jenis solusi apa yang mereka inginkan dan mereka sedang dalam tahap pengambilan keputusan.
4. Retensi – Konten setelah mereka menjadi pelanggan membantu mengubah mereka menjadi pelanggan yang lebih setia
5. Advokasi – Anda ingin berbagi konten yang menunjukkan advokasi mereka (misalnya studi kasus, testimonial

Sekarang, apakah Anda menerbitkan konten yang memenuhi kebutuhan pelanggan target Anda di semua tahap?

Untuk tahap kesadaran Anda perlu memiliki konten yang mendidik dan mengarahkan orang ke solusi, seperti artikel panduan, panduan, infografis, dll.

Konten berbeda untuk tahap pertimbangan – tujuannya adalah untuk menunjukkan keahlian Anda serta manfaat produk/layanan Anda sehingga calon pelanggan dapat memutuskan apakah itu memenuhi kebutuhan mereka atau tidak. Studi kasus adalah contoh yang bagus dari konten tahap pertimbangan.

Untuk konten tahap keputusan itu harus mempengaruhi keputusan pembelian yang sebenarnya. Konten khas untuk tahap ini termasuk penawaran percobaan, demo, lembar produk, testimonial, dll.

Pastikan Anda memiliki konten yang secara khusus membahas kebutuhan unik pelanggan Anda di setiap tahap perjalanan pembeli.

11. Apakah Anda memproduksi jenis konten yang tepat?

Tujuan akhir dari program pemasaran konten Anda adalah untuk menghasilkan prospek dan pelanggan untuk bisnis Anda. Jadi Anda harus sangat strategis tentang jenis konten yang Anda terbitkan.

Tidak ada jalan pintas untuk membuat konten yang berkinerja baik secara konsisten, tetapi ada beberapa jenis konten tertentu yang dapat membantu Anda mencapai lalu lintas dan mengarahkan sasaran dengan lebih efisien.

2 berikut ini mungkin membutuhkan waktu untuk dibuat, tetapi mereka juga membawa ROI yang luar biasa:

• artikel penelitian . Posting blog penelitian memberikan wawasan unik tentang bidang subjek menarik yang relevan dengan industri dan audiens Anda. Orang suka membaca dan berbagi wawasan yang didukung dengan data khusus industri.
• Kerangka . Kerangka kerja adalah konten mendalam yang memberikan solusi terstruktur untuk tantangan umum dalam suatu industri dengan cara yang dapat diikuti dengan mudah oleh orang-orang dan kemudian menerapkan apa yang telah mereka pelajari dalam bisnis mereka.

12. Periksa dengan audiens Anda untuk melihat bagaimana kabar Anda

Terkadang, cara terbaik untuk mengetahui apakah konten kami baik-baik saja adalah dengan bertanya!

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan membuat survei blog dan mengumpulkan umpan balik dari pembaca Anda sehingga Anda dapat mengetahui dengan tepat apa yang mereka inginkan.

Donna Moritz dari Socially Sorted menyarankan agar Anda meminta pelanggan Anda untuk menjawab hanya satu pertanyaan. Begini cara dia mengungkapkannya:

“Jika menyangkut _____ apa tantangan terbesar Anda?”

Ini benar-benar pintar karena Anda dapat mengetahui apakah konten Anda menjawab tantangan utama audiens tanpa membebani mereka dengan terlalu banyak pertanyaan.

13. Apakah Anda membuat konten yang lebih baik dari pesaing Anda?

Persaingan untuk mendapatkan peringkat di halaman satu Google untuk kata kunci apa pun semakin meningkat dari hari ke hari. Jadi, jika Anda ingin mendapatkan peringkat yang baik dan mendorong arus lalu lintas organik yang sehat ke konten Anda, Anda perlu melakukan satu hal – buat konten yang lebih baik daripada siapa pun di industri Anda!

Jadi saran terakhir saya adalah melakukan riset dan melihat apa yang muncul di SERP ketika Anda mencari kata kunci Anda. Baca lima hasil teratas, lihat apa yang membuat konten bagus, lalu mulailah membuat sesuatu yang lebih baik.

Ringkasan

Tidak peduli seberapa baik menurut Anda, Anda perlu memeriksa kembali upaya pemasaran konten Anda secara berkala untuk melihat apakah ada yang dapat Anda tingkatkan.

Jika Anda jujur ​​tentang hal itu, Anda akan menemukan ruang untuk perbaikan setiap saat.

13 peningkatan yang kami bicarakan di artikel ini adalah cara sempurna untuk memulai!