İçerik Pazarlamanızda Hemen Yapabileceğiniz 13 İyileştirme

İçerik pazarlamanıza mı takıldınız?

Trafik alıyorsun.

Ama yeterli değil.

E-posta aboneleri oluşturuyorsunuz.

Ama yeterli değil.

Satış yaratıyorsunuz.

Ama yeterli değil.

Nasıl geliştirebileceğimizi görmek için hepimizin içerik pazarlamamızı düzenli olarak gözden geçirmemiz gerekiyor.

Ve inanın bana, her zaman gelişmeye yer vardır.

Peki, içerik pazarlamanızı bir üst seviyeye taşımaya hazır mısınız?

Sonuçlarınızı artırmanıza yardımcı olacak kanıtlanmış 13 yol:

1. Kişilerinizi tekrar gözden geçirin

Henüz müşteri kişiliklerinizi oluşturmadıysanız, yani içeriğinizle kimi hedeflediğinizi tanımlamadıysanız, yaptığınız şeyi DURDURMALI ve bunları yazmalısınız.

Kişilerinizi oluşturmuş olsanız ve ideal müşterilerinizin profilini çıkararak harika bir iş çıkardığınızdan emin olsanız bile, arada bir onları tekrar ziyaret etmeniz gerekir.

Neden? Niye? Çünkü müşterilerinizin tercihleri ​​değişebilir. Pazar eğilimleri, rekabet ortamı ve işiniz zamanla değişebilir. Ve tüm bunlar, içeriğinizden elde ettiğiniz sonuçları etkileyebilir.

Bu nedenle, müşteri davranışlarınızdaki ve ihtiyaçlarınızdaki değişiklikleri takip ettiğinizden emin olun ve hala alakalı olduklarından emin olmak için kişiliklerinizi periyodik olarak tekrar ziyaret edin.

İdeal olarak, bunu yılda bir kez yapacak ve mevcut işletmenizi ve müşterilerinizi yansıtacak şekilde mevcut kişilerinizi güncelleyeceksiniz.

2. İçerik yükseltmeleri

İçerik yükseltme, blog ziyaretçilerinize e-posta adresleri karşılığında sunduğunuz bir bonus içeriktir. Bu içerik teklifleri, belirli bir blog gönderisi için oluşturulur ve blog gönderisinin kendisinde (normalde gönderinin üstünde ve altında) içeriğe özel bir tercihe sahip olursunuz.

Ziyaretçilerinize PDF blog gönderileri, kontrol listeleri, kılavuzlar, vaka çalışmaları vb. gibi farklı türlerde yükseltmeler sunabilirsiniz.

Örneğin, en iyi içeriğimizin PDF'lerini sunuyoruz ve bunları okuyucularımıza yükseltme olarak sunuyoruz. Bu nedenle, okuyucular bir makalenin gerçekten değerli olduğunu düşünürlerse, daha sonra geri dönmek için onu indirebilirler.

İşte Optinmonster'dan bir içerik örneği. Herkesin 700'den fazla güçlü kelime blog gönderisini okuyacak zamanı olmayacak, bu nedenle bir hile sayfası idealdir!

3. Mevcut içeriği yeniden optimize edin

Sitenizdeki eski içeriği en son ne zaman optimize ettiniz?

Ahrefs kullanıyorsanız, içeriğinizle birlikte sıralama yaptığınız anahtar kelimelerin listesini öğrenebilirsiniz.

Daha sonra, içeriğe dahil olmayan, sıraladığınız anahtar kelimeleri bulabilirsiniz. Bu, onları içeriğe ekleyerek daha üst sıralarda yer alacağınız anlamına gelir.

Ayrıca güncel olmayan içeriği güncellemek isteyebilirsiniz. Birisi güncel olmayan içeriği okursa, web sitenizde zaman harcamayacaktır!

4. İçerik hunilerinizi tekrar ziyaret edin

İçerik pazarlama çabalarınızın olası satış yaratma ve satışlarınıza nasıl katkıda bulunduğundan memnun musunuz?

Etkili içerik dönüştürme hunileri oluşturduysanız, onlardan gerçek ve ölçülebilir sonuçlar alıyor olmalısınız!

Kendinize şu soruları sormalısınız:

Yayınladığınız içerik ne sıklıkla dönüşümle sonuçlanıyor?

İçerik hunilerinizden kaç potansiyel müşteri alıyorsunuz?

Daha fazla insanı, örneğin bir kontrol listesi indirmek, ücretsiz deneme için kaydolmak veya ürününüzü satın almak gibi belirli bir eylemi gerçekleştirmeye yönlendirmeleri için ince ayar yapmanız gerekip gerekmediğini görmek için hunilerinizi periyodik olarak yeniden değerlendirmeniz gerekir.

5. İçeriğinizi tanıtmak için daha fazla kişiye ulaşmaya başlayın

Önümüzdeki hafta içerik tanıtımıyla ilgili bir araştırma raporu yayınlayacağım. İçinde, çoğu insanın içeriğini sosyal medya kanallarında paylaşmaktan başka tanıtmadığını gösteriyor. Sahip olduğunuz içeriğe dikkat çekmek giderek zorlaşıyor, bu yüzden onu tanıtmanız gerekiyor.

Ancak yüksek kaliteli içerikle başlar. Yüksek kaliteli içeriğiniz yoksa, onu tanıtmanın bir anlamı yoktur.

Araştırma raporunu yayınladığımda, benzer araştırma içeriğine bağlanan kişilerin bir listesini yapacağım.

Benzer içerikle bağlantı kuran kişilerin bu içeriğe bağlantı vermek ve bu içerik hakkında konuşmak istemeleri son derece mantıklıdır.

OutreachPlus gibi bir e-posta erişim aracı kullanmak, bu süreci çok daha kolay hale getirmeye yardımcı olabilir.

6. İçerik ön tanıtımını yapın

Çoğu içerik pazarlamacısı, içeriklerini yayınlandıktan sonra tanıtmaya odaklanır.

Fakat…

Birçoğu, içeriklerini yayınlanmadan önce tanıtmak için büyük bir fırsatı kaçırıyor.

Peki nasıl yaparsın?

İçeriğinizi önceden tanıtmanın birçok yolu vardır ve bunların neredeyse tamamı, aşağıdakileri gerçekleştirmek için insanlara ulaşmayı içerir:

• Görüşlerini alın (içeriğinize dahil etmek için harika fikirler ve geri bildirimler alabilirsiniz)
• İçeriğe katkıda bulunmalarını sağlayın (ör. bir alıntı, uzman ipucu vb.)
• Yayınlanmadan önce ilgilenecekleri bir içeriğe özel erişim sağlayın.

Alakalı kişileri içeriğinize erken dahil ettiğinizde, yayınlandıktan sonra onu ağlarına tanıtmaları daha olasıdır.

*Profesyonel ipucu : Sosyal medya profillerinizde yazdığınız içeriğin bir "teaser"ını veya önizlemesini paylaşın. Bu, yaklaşan içeriğiniz hakkında bir beklenti duygusu yaratacaktır.

7. İçeriğinize daha fazla etkileyiciyi dahil edin

Sektörünüzdeki son derece etkili kişilerin katkılarını içeren içerik oluşturursanız, içerik erişiminizi ve sonuçlarınızı artırırsınız. Çünkü hepimiz güvendiğimiz ve takip ettiğimiz etkileyicilerin ipuçlarını ve tavsiyelerini okumayı seviyoruz.

Etkileyicileri çok fazla zamanlarını almadan içeriğinize dahil etmenin en iyi yolu nedir?

Bunu tahmin ettiniz - etkileyici toplamalar!

Etkileyici özet gönderileri gerçek trafik mıknatıslarıdır ve doğru yapılırsa içerik sonuçlarınızı iyileştirebilirler.

Peki, doğru yapmakla ne demek istiyorum?

1. Kitlenizin okumaktan zevk alacağı bir konuya karar verin. Ya da daha iyisi, cevabını almayı sevecekleri bir problem düşünün.
2. Büyük ve etkileşimli bir takipçi kitlesine ve yüksek otoriteye sahip bir web sitesine sahip olan ilgili etkileyicileri bulun.
3. Etkileyicilere kişiselleştirilmiş sosyal yardım e-postaları gönderin ve onlardan bir soruyu yanıtlamalarını/gönderiniz için bir ipucu vermelerini isteyin.
4. İfade et
5. Gönderinizin ne zaman yayınlandığını etkileyici kişilere bildirmek için tekrar ulaşın.

Özetinize katkıda bulunan etkileyiciler, genellikle yayınınızı sosyal medyada izleyicileriyle paylaşarak blogunuza trafik ve birçok potansiyel müşteri gönderir.

Örneğin, sosyal medya fenomenleriyle en sevdikleri WordPress eklentileri hakkında Razor Social'da yaptığım genel gönderi 3.6K sosyal paylaşım aldı! Buradan kontrol edebilirsiniz.

8. Farklı formatlarda içerik sağlayın

Geçen yıl yayınladığınız içeriklere baktığınızda daha çeşitli olabileceğini düşünüyor musunuz?

Yalnızca blog gönderileri yayınlıyorsanız (yani yazılı içerik), içerik stratejinizi yeniden gözden geçirmenin ve farklı içerik biçimlerini nasıl ekleyebileceğinizi görmenin zamanı gelmiş olabilir.

Video veya ses gibi iyi performans gösterdiği bilinen içerik formatlarını denemekten bahsediyorum.

Videoyu dağıtmak ve daha geniş bir kitleye ulaştırmak kolaydır - YouTube'da yayınlayabilir, podcast olarak yayınlayabilir, blog yayınlarınıza yerleştirebilir, abone tabanınıza bir e-posta gönderebilirsiniz, vb.

Videoyu diğer içerik türlerine tercih eden tüm büyük sosyal medya sitelerinden bahsetmiyorum bile!

Video içeriğiniz için görünürlük elde etmek için kelimenin tam anlamıyla düzinelerce seçenek var. Hepsinden iyisi, blog gönderilerinizle başka türlü ulaşamayacağınız bir kitleye ulaşacaksınız.

Sıfırdan video üretmek için zamanınız veya kaynağınız yoksa, Lumen5 gibi bir araç kullanabilir ve mevcut makalelerinizi kolayca paylaşılabilir videolara dönüştürebilirsiniz.

İçeriğinizi bir ses biçiminde de yeniden kullanabilir ve yeniden kullanabilirsiniz. Bu şekilde, çoğu insanın hareket halindeyken içeriği bugün nasıl tükettiğine göre optimize edebilirsiniz!

Farklı içerik biçimleri sağlayarak farklı kitleleri hedefliyor ve erişiminizi genişletiyorsunuz.

9. Kategorilerinizi tekrar ziyaret edin

İnsanların blog kategorilerine ne kadar az ilgi gösterdiğine sık sık şaşırıyorum. İçeriğiniz düzgün bir şekilde kategorize edilmemişse, etkileşim istatistiklerinizde gösterilecektir.

İnsanların blogunuzda zaman geçirmesini ve içeriğinizin daha fazlasını keşfetmesini istiyorsanız, kategorileriniz hedef kitlenizin veya müşteri kişiliklerinizin ilgi alanlarıyla yakından ilgili olmalıdır.

İşte blogunuzdaki kategorileri nasıl iyileştirebileceğinize dair bir fikir.

Hangi makalelerin en çok trafiği aldığını görmek için Google Analytics raporlarınıza göz atın. Bunlar, insanları blogunuza çeken ve kitlenizin ilgi alanlarına hitap eden konulardır!

Kategorilerinizi konular veya en iyi performans gösteren gönderilerinizin anahtar kelimeleri etrafında yeniden düzenleyip düzenleyemeyeceğinize bakın.

10. Alıcı yolculuğunun her aşaması için içerik mi oluşturuyorsunuz?

Bu, herhangi bir başarılı içerik pazarlama programının son derece önemli bir parçasıdır. Ama aynı zamanda günlük pratiğimizde bağlı kaldığımız belgelenmiş bir planın parçası olmadığı sürece unutmaya meyilli olduğumuz bir şeydir.

İşte bir alıcı yolculuğunun satın almalarından sonrasını içeren 5 aşama!

1. Farkındalık – potansiyel müşterilerinizin bir meydan okuma veya fırsatı fark ettikleri ve cevaplar aradığı ve bu konuda araştırma yaptığı yer
2. Düşünme – zorluklarını/fırsatlarını açıkça tanımladılar ve potansiyel çözümleri değerlendiriyorlar, örneğin ürününüzün/hizmetinizin kendileri için uygun olup olmadığını araştırmak
3. Karar – artık ne tür bir çözüm istediklerini biliyorlar ve karar aşamasındalar.
4. Elde Tutma – Müşteri olduktan sonra içerik, onları daha sadık bir müşteriye dönüştürmeye yardımcı olur
5. Savunuculuk – Savunuculuklarını gösteren içeriği paylaşmak istiyorsunuz (örn. vaka çalışması, referans

Şimdi, her aşamada hedef müşterilerinizin ihtiyaçlarına hitap eden içerikler yayınlıyor musunuz?

Farkındalık aşaması için nasıl yapılır makaleleri, kılavuzlar, infografikler gibi insanları eğiten ve çözüme yönlendiren içeriklere sahip olmanız gerekir.

İçerik değerlendirme aşaması için farklıdır - amacı, uzmanlığınızın yanı sıra ürün/hizmetinizin faydalarını göstermektir, böylece potansiyel müşteriler ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığına karar verebilir. Vaka çalışmaları, değerlendirme aşaması içeriğinin harika bir örneğidir.

Karar aşaması içeriği için gerçek satın alma kararını etkilemesi gerekir. Bu aşamanın tipik içeriği, deneme tekliflerini, demoları, ürün sayfalarını, referansları vb. içerir.

Alıcı yolculuğunun her aşamasında müşterilerinizin benzersiz ihtiyaçlarına özel olarak hitap eden içeriğiniz olduğundan emin olun.

11. Doğru türde içerik üretiyor musunuz?

İçerik pazarlama programınızın nihai amacı, işletmeniz için potansiyel müşteriler ve müşteriler oluşturmaktır. Bu nedenle, yayınladığınız içerik türleri konusunda çok stratejik olmanız gerekir.

Tutarlı bir şekilde iyi performans gösteren içerik oluşturmanın kısayolları yoktur, ancak trafiğinize ve lider nesil hedeflerinize daha verimli şekilde ulaşmanıza yardımcı olabilecek belirli içerik türleri vardır.

Aşağıdaki 2'nin oluşturulması zaman alabilir, ancak aynı zamanda inanılmaz bir yatırım getirisi sağlarlar:

• Araştırma makaleleri . Bir araştırma blogu gönderisi, sektörünüz ve hedef kitlenizle alakalı ilgi çekici konu alanları hakkında benzersiz bilgiler sağlar. İnsanlar sektöre özel verilerle desteklenen bilgileri okumayı ve paylaşmayı sever.
• çerçeveler Çerçeve, bir sektördeki ortak bir soruna, insanların kolayca takip edebilecekleri ve daha sonra öğrendiklerini işlerinde uygulayabilecekleri şekilde yapılandırılmış bir çözüm sağlayan derinlemesine bir içerik parçasıdır.

12. Nasıl yaptığınızı görmek için hedef kitlenizle görüşün

Bazen içeriğimizde iyi olup olmadığımızı anlamanın en iyi yolu basitçe sormaktır!

Bunu yapmanın bir yolu, bir blog anketi oluşturmak ve okuyucularınızdan geri bildirim toplamaktır, böylece tam olarak ne istediklerini anlayabilirsiniz.

Socially Sorted'dan Donna Moritz, abonelerinizden yalnızca bir soruyu yanıtlamalarını istemenizi öneriyor. İşte bunu nasıl ifade etti:

"_____ söz konusu olduğunda en büyük sorununuz nedir?"

Bu gerçekten akıllıcadır çünkü içeriğinizin hedef kitlenizin temel zorluklarını çok fazla soruyla boğmadan karşılayıp karşılamadığını öğrenebilirsiniz.

13. Rakiplerinizden daha iyi içerik mi oluşturuyorsunuz?

Herhangi bir anahtar kelime için Google'ın birinci sayfasında yer alma rekabeti her geçen gün artıyor. Bu nedenle, iyi bir sıralama elde etmek ve içeriğinize sağlıklı bir organik trafik akışı sağlamak istiyorsanız, yapmanız gereken bir şey var: sektörünüzdeki herkesten daha iyi içerik oluşturun!

Bu yüzden son tavsiyem, araştırmanızı yapmak ve anahtar kelimenizi aradığınızda SERP'lerde neler olduğunu görmek. İlk beş sonucu okuyun, içeriği neyin iyi yaptığını görün ve ardından daha da iyi bir şey oluşturmaya başlayın.

Özet

Ne kadar iyi yaptığınızı düşünürseniz düşünün, geliştirebileceğiniz bir şey olup olmadığını görmek için içerik pazarlama çabalarınızı periyodik olarak yeniden gözden geçirmeniz gerekir.

Bu konuda dürüstseniz, her seferinde iyileştirme için yer bulacaksınız.

Bu makalede bahsettiğimiz 13 iyileştirme, başlamak için mükemmel bir yoldur!