13 mejoras para hacer de inmediato en tu marketing de contenidos

¿Atascado con tu marketing de contenidos?

Estás recibiendo tráfico.

Pero no suficiente.

Estás construyendo suscriptores de correo electrónico.

Pero no suficiente.

Estás generando ventas.

Pero no suficiente.

Todos necesitamos revisar nuestro marketing de contenido regularmente para ver cómo podemos mejorarlo.

Y créanme, siempre hay espacio para mejorar.

Entonces, ¿estás listo para llevar tu marketing de contenido a un nivel superior?

Aquí hay 13 formas comprobadas para ayudar a mejorar sus resultados:

1. Revisa tus personas

Si aún no ha creado las personas de sus clientes, es decir, ha definido a quién se dirige con su contenido, debe DETENER lo que está haciendo y escribirlo.

E incluso si ha creado sus personas y está seguro de que hizo un gran trabajo perfilando a sus clientes ideales, todavía tiene que volver a visitarlos de vez en cuando.

¿Por qué? Porque las preferencias de tus clientes pueden cambiar. Las tendencias del mercado, el panorama competitivo y su negocio pueden cambiar con el tiempo. Y todo esto puede afectar los resultados que obtienes de tu contenido.

Así que asegúrese de estar atento a los cambios en los comportamientos y necesidades de sus clientes y revise sus personas periódicamente para asegurarse de que sigan siendo relevantes.

Idealmente, hará esto una vez al año y actualizará sus personas existentes para reflejar su negocio y clientes actuales.

2. Actualizaciones de contenido

Una actualización de contenido es un contenido adicional que ofreces a los visitantes de tu blog a cambio de su dirección de correo electrónico. Estas ofertas de contenido se crean para una publicación de blog en particular y tendrá una suscripción específica de contenido en la publicación de blog en sí (normalmente en la parte superior e inferior de la publicación).

Puede ofrecer diferentes tipos de actualizaciones a sus visitantes, como publicaciones de blog en PDF, listas de verificación, guías, estudios de casos, etc.

Por ejemplo, ofrecemos archivos PDF de nuestro mejor contenido y los proporcionamos como actualizaciones a nuestros lectores. Entonces, si los lectores piensan que un artículo es realmente valioso, pueden descargarlo para volver a él más tarde.

Aquí hay un ejemplo de un contenido de Optinmonster. No todos tendrán tiempo para leer una publicación de blog de más de 700 palabras poderosas, ¡así que una hoja de trucos es ideal!

3. Vuelva a optimizar el contenido existente

¿Cuándo fue la última vez que optimizó contenido antiguo en su sitio?

Si usa Ahrefs, puede encontrar la lista de palabras clave para las que está clasificando con su contenido.

Luego puede encontrar palabras clave para las que está clasificando y que no están incluidas en el contenido. Esto significa que al agregarlos al contenido, es más probable que obtenga una clasificación más alta.

También es posible que desee actualizar el contenido desactualizado. Si alguien lee contenido desactualizado, ¡no va a pasar mucho tiempo en su sitio web!

4. Revisa tus embudos de contenido

¿Está satisfecho con la forma en que sus esfuerzos de marketing de contenido están contribuyendo a su generación de clientes potenciales y ventas?

Si ha creado embudos de conversión de contenido efectivos, ¡entonces debería obtener algunos resultados reales y medibles de ellos!

Tienes que hacerte estas preguntas:

¿Con qué frecuencia el contenido que publicas genera conversión?

¿Cuántos clientes potenciales está obteniendo de sus embudos de contenido?

Debe reevaluar periódicamente sus embudos para ver si necesita modificarlos para que impulsen a más personas a realizar una acción específica que desea que realicen, por ejemplo, descargar una lista de verificación, registrarse para una prueba gratuita o comprar su producto.

5. Comience a comunicarse más para promocionar su contenido

La próxima semana publicaré un informe de investigación sobre la promoción de contenido. En él, muestra que la mayoría de las personas no promocionan su contenido más que compartirlo en los canales de las redes sociales. Cada vez es más difícil llamar la atención por el contenido que tienes, por lo que necesitas promocionarlo.

Pero comienza con contenido de alta calidad. Si no tienes contenido de alta calidad, no tiene sentido promocionarlo.

Cuando publique el informe de investigación, haré una lista de personas que se vincularon a contenido de investigación similar.

Tiene mucho sentido que las personas que se vincularon a contenido similar quieran vincularse y hablar sobre este contenido.

El uso de una herramienta de divulgación por correo electrónico, como OutreachPlus, puede ayudar a que este proceso sea mucho más fácil.

6. Haz prepromoción de contenido

La mayoría de los especialistas en marketing de contenido se centran en promocionar su contenido después de que se haya publicado.

Pero…

Muchos de ellos se están perdiendo una gran oportunidad de promocionar su contenido antes de que se publique.

Entonces, ¿cómo lo haces?

Hay muchas formas de promocionar previamente su contenido y casi todas incluyen llegar a las personas para:

• Obtenga su opinión (puede obtener excelentes ideas y comentarios para incluir en su contenido)
• Haz que contribuyan al contenido (por ejemplo, con una cita, un consejo de experto, etc.)
• Deles acceso exclusivo a un contenido que les interese antes de que se publique.

Cuando involucra a personas relevantes en su contenido desde el principio, es más probable que lo promocionen en su red una vez que se publique.

*Consejo profesional : comparte un "teaser" o una vista previa del contenido que estás escribiendo en tus perfiles de redes sociales. Esto creará una sensación de anticipación sobre su próximo contenido.

7. Involucra a más influencers en tu contenido

Si crea contenido que incluye contribuciones de personas muy influyentes en su industria, amplificará el alcance y los resultados de su contenido. Eso es porque a todos nos encanta leer sugerencias y consejos de personas influyentes en las que confiamos y seguimos.

¿Y cuál es la mejor forma de involucrar a los influencers en tu contenido sin quitarles demasiado tiempo?

Lo has adivinado: ¡resumen de influencers!

Las publicaciones de resumen de influencers son verdaderos imanes de tráfico y, si se realizan correctamente, pueden mejorar los resultados de su contenido.

Entonces, ¿qué quiero decir con hacerlo bien?

1. Decide un tema sobre el que a tu audiencia le gustaría leer. O incluso mejor, piense en un problema al que le encantaría obtener una respuesta.
2. Encuentre personas influyentes relevantes que tengan un gran número de seguidores comprometidos y un sitio web de alta autoridad.
3. Envíe correos electrónicos de divulgación personalizados a personas influyentes pidiéndoles que respondan una pregunta o brinden un consejo para su publicación.
4. Escribirlo
5. Comuníquese nuevamente para que las personas influyentes sepan cuándo se publica su publicación.

Las personas influyentes que contribuyen a su resumen generalmente compartirán su publicación con sus audiencias en las redes sociales, enviando tráfico a su blog y una gran cantidad de posibles clientes potenciales.

Por ejemplo, la publicación de resumen que hice en Razor Social con personas influyentes en las redes sociales sobre sus complementos favoritos de WordPress obtuvo 3.6K acciones sociales. Puede verificarlo aquí.

8. Proporcionar contenido en diferentes formatos

Cuando miras el contenido que publicaste durante el año pasado, ¿crees que podría ser más diverso?

Si solo publica publicaciones de blog (es decir, contenido escrito), tal vez sea hora de revisar su estrategia de contenido y ver cómo puede incluir diferentes formatos de contenido.

Me refiero a experimentar con formatos de contenido que se sabe que funcionan bien, como video o audio.

El video es fácil de distribuir y estar frente a una audiencia más amplia: puede publicarlo en YouTube, publicar como un podcast, incrustarlo en las publicaciones de su blog, enviar un correo electrónico a su base de suscriptores, etc.

¡Sin mencionar todos los principales sitios de redes sociales que favorecen el video sobre otros tipos de contenido!

Hay literalmente docenas de opciones para obtener visibilidad para su contenido de video. Lo mejor de todo es que llegará a una audiencia a la que de otro modo no podría llegar con las publicaciones de su blog.

Si no tiene el tiempo o los recursos para producir videos desde cero, puede usar una herramienta como Lumen5 y convertir fácilmente sus artículos existentes en videos para compartir.

También puede reutilizar y reutilizar su contenido en un formato de audio. De esta manera, puede optimizar la forma en que la mayoría de las personas consumen contenido hoy en día, ¡sobre la marcha!

Al proporcionar diferentes formatos de contenido, se dirige a diferentes audiencias y amplía su alcance.

9. Revisa tus categorías

A menudo me sorprende la poca atención que la gente presta a las categorías de su blog. Si su contenido no está categorizado correctamente, se mostrará en sus estadísticas de participación.

Si desea que las personas pasen tiempo en su blog y descubran más de su contenido, sus categorías deben relacionarse estrechamente con los intereses de su público objetivo o de sus clientes.

Aquí tienes una idea de cómo puedes mejorar las categorías de tu blog.

Eche un vistazo a sus informes de Google Analytics para ver qué artículos reciben más tráfico. ¡Estos son los temas que atraen a la gente a tu blog y atraen los intereses de tu audiencia!

Vea si puede reorganizar sus categorías en torno a los temas o las palabras clave de sus publicaciones con mejor rendimiento.

10. ¿Estás creando contenido para cada etapa del viaje del comprador?

Esta es una parte extremadamente importante de cualquier programa exitoso de marketing de contenido. Pero también es algo que tendemos a olvidar a menos que sea parte de un plan documentado al que nos atenemos en nuestra práctica diaria.

¡Aquí hay 5 etapas para un viaje de compradores que incluye después de comprar!

1. Conciencia : donde sus clientes potenciales se dieron cuenta de un desafío u oportunidad y están buscando respuestas e investigando al respecto.
2. Consideración : han definido claramente su desafío/oportunidad y están evaluando posibles soluciones, por ejemplo, investigando si su producto/servicio es adecuado para ellos.
3. Decisión : ahora saben qué tipo de solución quieren y están en la fase de decisión.
4. Retención : el contenido después de convertirse en cliente ayuda a convertirlos en un cliente más leal
5. Defensa : desea compartir contenido que muestre su defensa (por ejemplo, estudio de caso, testimonio

Ahora bien, ¿está publicando contenido que aborde las necesidades de sus clientes objetivo en todas las etapas?

Para la etapa de concientización, debe tener contenido que eduque y lleve a las personas a una solución, como artículos de procedimientos, guías, infografías, etc.

El contenido es diferente para la etapa de consideración: su propósito es mostrar su experiencia y los beneficios de su producto/servicio para que los clientes potenciales puedan decidir si satisface sus necesidades o no. Los estudios de casos son un gran ejemplo del contenido de la etapa de consideración.

Para el contenido de la etapa de decisión, tiene que influir en la decisión de compra real. El contenido típico de esta etapa incluye ofertas de prueba, demostraciones, hojas de productos, testimonios, etc.

Asegúrese de tener contenido que aborde específicamente las necesidades únicas de sus clientes en cada etapa del viaje del comprador.

11. ¿Estás produciendo el tipo correcto de contenido?

El objetivo final de su programa de marketing de contenido es generar clientes potenciales y clientes para su negocio. Por lo tanto, debe ser muy estratégico con respecto a los tipos de contenido que publica.

No hay atajos para crear constantemente contenido de buen rendimiento, pero hay ciertos tipos de contenido que pueden ayudarlo a lograr sus objetivos de tráfico y generación de clientes potenciales de manera más eficiente.

Los siguientes 2 pueden tomar tiempo para crearse, pero también brindan un ROI increíble:

• Artículos de investigación . Una publicación de blog de investigación proporciona información única sobre áreas temáticas interesantes que son relevantes para su industria y su audiencia. A la gente le encanta leer y compartir ideas respaldadas con datos específicos de la industria.
• marcos Un marco es una pieza detallada de contenido que proporciona una solución estructurada a un desafío común en una industria de una manera que las personas pueden seguir fácilmente y luego aplicar lo que han aprendido en su negocio.

12. Consulte con su audiencia para ver cómo lo está haciendo

A veces, la mejor manera de saber si lo estamos haciendo bien con nuestro contenido es simplemente preguntar.

Una forma de hacerlo es crear una encuesta de blog y recopilar comentarios de sus lectores para que pueda averiguar exactamente lo que quieren.

Donna Moritz de Socially Sorted sugiere que le pidas a tus suscriptores que respondan solo una pregunta. Así es como ella lo expresó:

“Cuando se trata de _____, ¿cuál es tu mayor desafío?”

Esto es realmente inteligente porque puede averiguar si su contenido aborda los principales desafíos de su audiencia sin abrumarlos con demasiadas preguntas.

13. ¿Estás creando mejor contenido que tus competidores?

La competencia para posicionarse en la primera página de Google para cualquier palabra clave crece día a día. Entonces, si desea clasificarse bien y generar un flujo saludable de tráfico orgánico a su contenido, debe hacer una cosa: ¡crear mejor contenido que nadie en su industria!

Así que mi último consejo es que investigues y veas lo que sucede en las SERP cuando buscas tu palabra clave. Lea los cinco resultados principales, vea qué hace que el contenido sea bueno y luego comience a crear algo aún mejor.

Resumen

No importa qué tan bien crea que lo está haciendo, debe volver a examinar periódicamente sus esfuerzos de marketing de contenido para ver si hay algo que pueda mejorar.

Si eres honesto al respecto, siempre encontrarás espacio para mejorar.

¡Las 13 mejoras de las que hablamos en este artículo son la manera perfecta de comenzar!