콘텐츠 마케팅에 즉시 적용할 수 있는 13가지 개선 사항

콘텐츠 마케팅이 막막하신가요?

트래픽이 발생하고 있습니다.

하지만 충분하지 않습니다.

이메일 구독자를 만들고 있습니다.

하지만 충분하지 않습니다.

매출을 올리고 있습니다.

하지만 충분하지 않습니다.

우리 모두는 콘텐츠 마케팅을 정기적으로 다시 방문하여 어떻게 개선할 수 있는지 확인해야 합니다.

그리고 나를 믿으십시오. 항상 개선의 여지가 있습니다.

콘텐츠 마케팅을 한 단계 업그레이드할 준비가 되셨습니까?

다음은 결과를 높이는 데 도움이 되는 13가지 입증된 방법입니다.

1. 페르소나를 다시 방문하십시오.

고객 페르소나를 아직 구축하지 않은 경우(즉, 콘텐츠로 대상을 지정하는 대상을 정의하지 않은 경우) 현재 하고 있는 일을 중단하고 기록해야 합니다.

그리고 페르소나를 만들고 이상적인 고객을 프로파일링하는 일을 훌륭하게 수행했다고 확신하더라도 때때로 그들을 다시 방문해야 합니다.

왜요? 고객의 취향이 바뀔 수 있기 때문입니다. 시장 동향, 경쟁 구도 및 비즈니스는 시간이 지나면서 변할 수 있습니다. 그리고 이 모든 것이 콘텐츠에서 얻는 결과에 영향을 줄 수 있습니다.

따라서 고객 행동 및 요구 사항의 변화를 주시하고 페르소나를 주기적으로 다시 방문하여 여전히 관련성이 있는지 확인하십시오.

이상적으로는 1년에 한 번 이 작업을 수행하고 현재 비즈니스 및 고객을 반영하도록 기존 페르소나를 업데이트합니다.

2. 콘텐츠 업그레이드

콘텐츠 업그레이드는 이메일 주소와 교환하여 블로그 방문자에게 제공하는 보너스 콘텐츠입니다. 이러한 콘텐츠 제안은 특정 블로그 게시물에 대해 생성되며 블로그 게시물 자체(일반적으로 게시물의 상단 및 하단)에 콘텐츠별 옵트인이 있습니다.

PDF 블로그 게시물, 체크리스트, 가이드, 사례 연구 등과 같은 다양한 유형의 업그레이드를 방문자에게 제공할 수 있습니다.

예를 들어, 최고의 콘텐츠 PDF를 제공하고 이를 독자에게 업그레이드로 제공합니다. 따라서 독자가 기사가 정말 가치 있다고 생각하면 나중에 다시 보기 위해 다운로드할 수 있습니다.

다음은 Optinmonster의 콘텐츠 예입니다. 모든 사람이 700개 이상의 파워워드 블로그 게시물을 읽을 시간이 있는 것은 아니므로 치트시트가 이상적입니다!

3. 기존 콘텐츠 재최적화

귀하의 사이트에서 오래된 콘텐츠를 마지막으로 최적화한 것은 언제입니까?

Ahrefs를 사용하면 콘텐츠와 함께 순위를 매기는 키워드 목록을 찾을 수 있습니다.

그런 다음 콘텐츠에 포함되지 않은 순위 지정 키워드를 찾을 수 있습니다. 즉, 콘텐츠에 추가하면 더 높은 순위를 기록할 가능성이 높아집니다.

오래된 콘텐츠를 업데이트할 수도 있습니다. 누군가가 오래된 콘텐츠를 읽으면 웹 사이트에서 시간을 보내지 않을 것입니다!

4. 콘텐츠 유입경로 재방문

콘텐츠 마케팅 노력이 리드 생성 및 판매에 어떻게 기여하는지 만족하십니까?

효과적인 콘텐츠 전환 유입경로를 구축했다면 그 유입경로에서 실제적이고 측정 가능한 결과를 얻어야 합니다!

스스로에게 다음과 같은 질문을 던져야 합니다.

게시한 콘텐츠가 얼마나 자주 전환으로 이어집니까?

콘텐츠 유입경로에서 얼마나 많은 리드를 얻고 있습니까?

퍼널을 주기적으로 재평가하여 더 많은 사람들이 체크리스트 다운로드, 무료 평가판 등록, 제품 구매 등 원하는 특정 조치를 취하도록 유도할 수 있도록 조정해야 하는지 확인해야 합니다.

5. 귀하의 콘텐츠를 홍보하기 위해 더 많은 연락을 시작하십시오.

다음 주에는 콘텐츠 홍보에 대한 연구 보고서를 발표합니다. 그것에서, 그것은 대부분의 사람들이 소셜 미디어 채널에서 공유하는 것 외에는 자신의 콘텐츠를 홍보하지 않는다는 것을 보여줍니다. 가지고 있는 콘텐츠에 대한 관심이 점점 더 어려워지고 있으므로 이를 홍보해야 합니다.

그러나 고품질 콘텐츠에서 시작됩니다. 양질의 콘텐츠가 없으면 홍보할 의미가 없습니다.

연구 보고서를 발표할 때 유사한 연구 콘텐츠에 연결된 사람들의 목록을 만들 것입니다.

유사한 콘텐츠에 링크한 사람들이 이 콘텐츠에 링크하고 이에 대해 이야기하고 싶어한다는 것은 너무나 당연합니다.

OutreachPlus와 같은 이메일 지원 도구를 사용하면 이 프로세스를 훨씬 쉽게 할 수 있습니다.

6. 콘텐츠 사전 홍보

대부분의 콘텐츠 마케터는 콘텐츠가 게시된 후 콘텐츠를 홍보하는 데 중점을 둡니다.

하지만…

그들 중 많은 사람들이 콘텐츠가 게시되기 전에 콘텐츠를 홍보할 수 있는 엄청난 기회를 놓치고 있습니다.

그래서 어떻게 합니까?

콘텐츠를 사전 홍보하는 방법에는 여러 가지가 있으며 거의 ​​모든 방법에는 다음을 위해 사람들에게 연락하는 것이 포함됩니다.

• 의견 받기(콘텐츠에 포함할 훌륭한 아이디어와 피드백을 얻을 수 있음)
• 콘텐츠에 기여하도록 합니다(예: 견적, 전문가 팁 등).
• 그들이 관심을 가질 만한 콘텐츠가 게시되기 전에 독점적으로 액세스할 수 있도록 하십시오.

콘텐츠에 관련된 사람들을 초기에 참여시키면 콘텐츠가 게시된 후 네트워크에 홍보할 가능성이 높아집니다.

*프로 팁 : 소셜 미디어 프로필에 작성 중인 콘텐츠의 "티저" 또는 미리보기를 공유하세요. 이렇게 하면 앞으로 나올 콘텐츠에 대한 기대감이 생깁니다.

7. 콘텐츠에 더 많은 인플루언서 참여

업계에서 매우 영향력 있는 사람들의 기여를 포함하는 콘텐츠를 만들면 콘텐츠 도달 범위와 결과가 증폭됩니다. 우리 모두는 우리가 믿고 따르는 영향력 있는 사람들의 팁과 조언을 읽는 것을 좋아하기 때문입니다.

그리고 너무 많은 시간을 들이지 않고 콘텐츠에 인플루언서를 참여시키는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

당신은 그것을 추측했습니다 – 인플루언서 검거!

인플루언서 모집 게시물은 실제 트래픽 자석이며 제대로 수행되면 콘텐츠 결과를 개선할 수 있습니다.

그렇다면 제대로 했다는 것은 무엇을 의미합니까?

1. 청중이 읽고 싶어할 주제를 결정하십시오. 또는 더 나은 방법으로 그들이 답을 얻고 싶어하는 문제를 생각해 보십시오.
2. 참여도가 높은 대규모 팔로워와 권위 있는 웹사이트를 보유한 관련 인플루언서를 찾으십시오.
3. 인플루언서에게 개인화된 아웃리치 이메일을 보내 질문에 대한 답변을 요청하거나 게시물에 대한 팁을 제공하세요.
4. 그것을 밖으로 기록
5. 귀하의 게시물이 게시될 때 인플루언서에게 다시 연락하십시오.

귀하의 모집에 기여하는 인플루언서는 일반적으로 소셜 미디어에서 귀하의 게시물을 청중과 공유하여 귀하의 블로그와 많은 잠재적인 리드에 트래픽을 보냅니다.

예를 들어 Razor Social에서 소셜 미디어 인플루언서와 함께 즐겨 사용하는 WordPress 플러그인에 대한 정리 게시물은 3.6K 소셜 공유를 받았습니다! 여기에서 확인할 수 있습니다.

8. 다양한 형식의 콘텐츠 제공

지난 1년 동안 발표한 콘텐츠를 보면 더 다양해질 수 있다고 생각하시나요?

블로그 게시물(즉, 서면 콘텐츠)만 게시하는 경우 콘텐츠 전략을 다시 살펴보고 다양한 콘텐츠 형식을 포함할 수 있는 방법을 확인해야 합니다.

비디오나 오디오와 같이 성능이 좋은 것으로 알려진 콘텐츠 형식을 실험하는 것에 대해 이야기하고 있습니다.

비디오는 배포하기 쉽고 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다. YouTube에 게시하고, 팟캐스트로 게시하고, 블로그 게시물에 포함하고, 구독자 기반에 이메일을 보내는 등의 작업을 할 수 있습니다.

다른 유형의 콘텐츠보다 비디오를 선호하는 모든 주요 소셜 미디어 사이트는 말할 것도 없습니다!

비디오 콘텐츠에 대한 가시성을 확보하기 위한 말 그대로 수십 가지 옵션이 있습니다. 무엇보다도 블로그 게시물로는 도달할 수 없는 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

처음부터 동영상을 제작할 시간이나 리소스가 없는 경우 Lumen5와 같은 도구를 사용하여 기존 기사를 공유 가능한 동영상으로 쉽게 전환할 수 있습니다.

콘텐츠를 오디오 형식으로 재사용하고 용도를 ​​변경할 수도 있습니다. 이렇게 하면 오늘날 대부분의 사람들이 이동 중에 콘텐츠를 소비하는 방식을 최적화할 수 있습니다!

다양한 콘텐츠 형식을 제공함으로써 다양한 청중을 대상으로 하고 도달 범위를 넓힐 수 있습니다.

9. 카테고리 재방문

사람들이 블로그 카테고리에 얼마나 관심을 기울이지 않는지 종종 놀라곤 합니다. 콘텐츠가 제대로 분류되지 않으면 참여 통계에 표시됩니다.

사람들이 블로그에서 시간을 보내고 더 많은 콘텐츠를 발견하게 하려면 카테고리가 타겟 고객 또는 고객 페르소나의 관심사와 밀접하게 관련되어야 합니다.

블로그 카테고리를 개선할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

Google Analytics 보고서를 살펴보고 어떤 기사가 가장 많은 트래픽을 얻고 있는지 확인하십시오. 이것은 사람들을 귀하의 블로그로 끌어들이고 청중의 관심에 호소하는 주제입니다!

가장 실적이 좋은 게시물의 주제나 키워드를 중심으로 카테고리를 재구성할 수 있는지 확인하십시오.

10. 구매자 여정의 모든 단계에서 콘텐츠를 만들고 있습니까?

이것은 성공적인 콘텐츠 마케팅 프로그램의 매우 중요한 부분입니다. 그러나 그것은 또한 우리가 일상적인 관행에서 고수하는 문서화된 계획의 일부가 아니면 잊는 경향이 있는 것입니다.

다음은 구매 후를 포함하는 구매자 여정의 5단계입니다!

1. 인식 – 잠재 고객이 도전이나 기회를 깨닫고 답을 찾고 이에 대한 연구를 수행하는 위치
2. 고려 사항 – 그들은 자신의 도전/기회를 명확하게 정의하고 잠재적 솔루션을 평가하고 있습니다(예: 제품/서비스가 자신에게 적합한지 조사).
3. 결정 – 그들은 이제 그들이 원하는 솔루션 유형을 알고 있으며 결정 단계에 있습니다.
4. 유지 – 고객이 된 후 콘텐츠는 충성도가 높은 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.
5. 옹호 – 옹호를 보여주는 콘텐츠(예: 사례 연구, 평가

이제 모든 단계에서 대상 고객의 요구 사항을 해결하는 콘텐츠를 게시하고 있습니까?

인식 단계에서는 방법 기사, 가이드, 인포그래픽 등과 같이 사람들을 교육하고 솔루션으로 이끄는 콘텐츠가 필요합니다.

콘텐츠는 고려 단계에 따라 다릅니다. 그 목적은 전문 지식과 제품/서비스의 이점을 보여주어 잠재 고객이 자신의 요구 사항을 해결하는지 여부를 결정할 수 있도록 하는 것입니다. 사례 연구는 고려 단계 내용의 좋은 예입니다.

결정 단계 콘텐츠의 경우 실제 구매 결정에 영향을 주어야 합니다. 이 단계의 일반적인 콘텐츠에는 평가판, 데모, 제품 시트, 사용 후기 등이 포함됩니다.

구매자 여정의 각 단계에서 고객의 고유한 요구 사항을 구체적으로 해결하는 콘텐츠가 있는지 확인하십시오.

11. 올바른 유형의 콘텐츠를 제작하고 있습니까?

콘텐츠 마케팅 프로그램의 최종 목표는 비즈니스에 대한 리드와 고객을 생성하는 것입니다. 따라서 게시하는 콘텐츠 유형에 대해 매우 전략적이어야 합니다.

지속적으로 실적이 좋은 콘텐츠를 만드는 지름길은 없지만 트래픽 및 리드 생성 목표를 보다 효율적으로 달성하는 데 도움이 되는 특정 유형의 콘텐츠가 있습니다.

다음 2가지를 만드는 데 시간이 걸릴 수 있지만 놀라운 ROI도 가져옵니다.

• 연구 기사 . 연구 블로그 게시물은 업계 및 청중과 관련된 흥미로운 주제 영역에 대한 고유한 통찰력을 제공합니다. 사람들은 산업별 데이터로 지원되는 통찰력을 읽고 공유하는 것을 좋아합니다.
• 프레임워크 . 프레임워크는 사람들이 쉽게 따라하고 나중에 비즈니스에서 배운 내용을 적용할 수 있는 방식으로 업계의 일반적인 문제에 대한 구조화된 솔루션을 제공하는 심층적인 콘텐츠입니다.

12. 청중과 함께 어떻게 하고 있는지 확인하십시오.

때때로, 우리가 우리 콘텐츠를 잘 사용하고 있는지 알아보는 가장 좋은 방법은 단순히 물어보는 것입니다!

이에 대한 한 가지 방법은 블로그 설문 조사를 만들고 독자로부터 피드백을 수집하여 독자가 원하는 것을 정확히 파악할 수 있도록 하는 것입니다.

Socially Sorted의 Donna Moritz는 구독자에게 한 가지 질문에 답하도록 요청할 것을 제안합니다. 그녀가 표현한 방법은 다음과 같습니다.

“_____와 관련하여 가장 큰 어려움은 무엇입니까?”

콘텐츠가 너무 많은 질문으로 청중을 압도하지 않고 청중의 주요 과제를 해결하는지 확인할 수 있기 때문에 이것은 정말 영리합니다.

13. 경쟁사보다 더 나은 콘텐츠를 만들고 있습니까?

모든 키워드에 대해 Google 페이지 1에서 순위를 매기기 위한 경쟁이 날이 갈수록 커지고 있습니다. 따라서 순위를 높이고 콘텐츠에 대한 유기적 트래픽의 건강한 흐름을 유도하려면 한 가지 작업을 수행해야 합니다. 바로 해당 업계의 다른 누구보다 더 나은 콘텐츠를 만드는 것입니다!

그래서 제 마지막 조언은 조사를 하고 키워드를 검색할 때 SERP에 어떤 결과가 나타나는지 확인하는 것입니다. 상위 5개 결과를 읽고 콘텐츠가 좋은 이유를 확인한 다음 더 나은 콘텐츠를 만들어 보세요.

요약

자신이 얼마나 잘하고 있다고 생각하든 콘텐츠 마케팅 노력을 주기적으로 재검토하여 개선할 수 있는 부분이 있는지 확인해야 합니다.

당신이 그것에 대해 정직하다면, 당신은 매번 개선의 여지를 찾을 수 있을 것입니다.

이 기사에서 이야기한 13가지 개선 사항은 시작하기에 완벽한 방법입니다!