Как найти больше потенциальных клиентов для вашего коучингового бизнеса

Вы ищете больше потенциальных клиентов для вашего коучингового бизнеса?

Если да, то вам повезло! В этом сообщении блога мы обсудим различные практические методы, которые вы можете использовать, чтобы найти больше лидов. Мы также дадим советы о том, как превратить этих лидов в платящих клиентов.

Поток лидов имеет решающее значение для любого бизнеса, но особенно для коучинговой практики, где гонорары, как правило, высоки, а циклы продаж длинные.

Со временем развивая, взращивая и расширяя свою воронку коучинга, вы будете уверены, что у вас всегда есть работа, чтобы вы никогда не сталкивались с длительными простоями между клиентами.

Итак, как вы собираетесь создавать этот постоянно растущий поток лидов? Читай дальше что бы узнать!

Что такое лид?

Лид — это популярный термин в маркетинге и продажах, который относится к потенциальному покупателю, который выражает интерес к вашему продукту или услуге тем или иным способом, формой или формой.

Лид можно получить разными способами, например, через посещение веб-сайта, онлайн-формы, холодные звонки, личные рекомендации и так далее.

После того, как вы получили потенциальных клиентов, ваша задача — развивать их на протяжении всего процесса продаж, пока они не станут платными клиентами, используя подход оценки потенциальных клиентов.

Как найти потенциальных клиентов для вашей коучинговой практики

Как коуч, самое важное, что вам нужно сделать помимо предоставления своих услуг, — это создать сильный поток потенциальных клиентов. Без постоянного потока лидов ваш бизнес просто не сдвинется с мертвой точки.

Ниже вы найдете несколько наиболее эффективных способов найти новый бизнес для своей коучинговой практики:

1. Нетворкинг

Нетворкинг — один из лучших способов найти новых потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Если вы хотите найти более квалифицированных лидов, начните с посещения отраслевых мероприятий, которые часто посещает ваша целевая аудитория. Такие встречи дают прекрасную возможность познакомиться с потенциальными клиентами и заявить о себе.

Также полезно развивать отношения с коллегами, просматривая профессиональные онлайн-каталоги. На этих сайтах указана контактная информация тренеров по различным специальностям.

Со временем вы сможете получить от них рекомендации, если их конвейеры заполнены и они больше не могут принимать новых клиентов.

И не забывайте о своих собственных непосредственных и расширенных сетях. Если вы знаете кого-то, кто мог бы воспользоваться вашими услугами, не стесняйтесь связаться с ним и сообщить, что вы можете для него сделать.

2. Интернет-реклама

Если у вас есть маркетинговый бюджет, отличный способ найти потенциальных клиентов — это онлайн-реклама. Используйте Google Ads и Facebook Ads, чтобы ориентироваться на потенциальных клиентов, которые ищут ваши услуги.

Для Google Рекламы вам нужно разработать рекламный текст вокруг ключевых слов с высоким покупательским намерением, таких как «бизнес-тренер рядом со мной», «сколько стоят лайф-коучи» и т. д.

Для рекламы в Facebook вам нужно вместо этого создавать свои объявления вокруг интересов людей, таких как «коучинг», «рост бизнеса», «тони роббинс» и т. д.

Какой бы маршрут вы ни выбрали, убедитесь, что вы отслеживаете эффективность своих лидов, чтобы знать, насколько эффективны ваши объявления, и оптимизируйте, где это возможно, для увеличения конверсии.

3. Социальные сети

Убедитесь, что все ваши профили в социальных сетях заполнены и обновлены. Затем постарайтесь регулярно публиковать практический и непосредственный контент для вашей целевой аудитории.

Давая людям советы по коучингу через посты и видеоконтент, вы продемонстрируете свои возможности и предложите помощь, не прося ничего взамен, что укрепляет доверие и добрую волю.

Со временем люди начнут обращаться к вам напрямую, когда поймут, что им действительно нужна рука помощи для решения их проблем.

4. Рефералы

Как только вы создадите постоянную клиентуру, спросите своих клиентов, знают ли они кого-нибудь еще, кто мог бы быть заинтересован в найме коуча. Затем вы можете добавить рефералов в программное обеспечение для обучения профессионалов, например, для обработки электронных писем или представлений.

Наилучшие рекомендации всегда исходят от текущих клиентов, поскольку они действуют как ваш доверенный банк. В результате эти рефералы часто имеют тенденцию оставаться с вами в течение более длительных периодов времени.

И никогда не бойтесь попросить своих клиентов представиться. Вы узнаете, что они будут рады помочь вам!

5. Воспитание свинца

Наконец, если у вас есть коучинговый блог и вы расширяете список адресов электронной почты с помощью лид-магнита, новостной рассылки и т. д., убедитесь, что вы регулярно добавляете полезный контент своим лидам.

Когда дело доходит до конверсии лидов, люди ведут бизнес с коучами, которых знают, любят и которым доверяют.

Ваш веб-сайт и ваш блог соответствуют первым двум пунктам, но третий пункт можно проверить, только если вы со временем будете развивать свой список с помощью кампании по электронной почте, направленной на то, чтобы помочь лидам решить их проблемы.

Со временем снабжая своих потенциальных клиентов ценным контентом и ресурсами, вы будете уверены, что, когда они будут готовы нажать на курок, вы будете в центре внимания.

Советы по превращению коучинговых лидов в платящих клиентов

Есть несколько способов превратить коуч-лида в платного клиента. Один из самых эффективных методов — предложить им бесплатную консультацию.

Это даст вам возможность узнать больше об их потребностях и понять, подходите ли вы друг другу. Вы также можете отправить им «личный манифест», то есть документ, в котором четко изложено, как вы работаете и что вы для них сделаете.

Если они решат не нанимать вас, обязательно поблагодарите их за потраченное время и дайте им знать, что вы были бы счастливы порекомендовать им другого тренера, если он им понадобится.

Еще один совет — используйте бесплатный инструмент CRM, такой как Hubspot, чтобы отслеживать все сообщения с потенциальными клиентами, с которыми вы взаимодействовали напрямую, чтобы вы никогда не забывали регулярно следить за ними и продолжать развивать свои отношения.

Цикл конверсии продаж в профессии коуча часто занимает несколько месяцев, и вам нужно убедиться, что вы можете отслеживать свои отношения на протяжении всего цикла, чтобы оставаться актуальными.

Последний совет, особенно если вы новичок в этой области, — сначала предложите бесплатную рабочую сессию, чтобы построить доверие и взаимопонимание, прежде чем переходить к оплачиваемой работе.

Несмотря на то, что не существует серебряной пули для преобразования потенциальных клиентов в клиентов, с помощью приведенных выше советов вы сможете медленно, но верно увеличивать свою клиентскую базу и со временем развивать свой бизнес.

Способы получения еще большего дохода от вашей коучинговой практики

В дополнение к вышеперечисленному, есть несколько других способов получения дохода для расширения вашей коучинговой практики.

Например, вы можете публично выступать на мероприятиях, которые часто посещает ваша целевая аудитория, таких как мероприятия, проводимые профессиональными/торговыми ассоциациями, некоммерческими организациями, школами, библиотеками, церквями и т. д.

Хотя у многих организаций может не быть бюджета для покрытия расходов на публичные выступления, они могут оплачивать ваши расходы и часто даже покупать книги оптом для своих членов (совет: напишите и опубликуйте книгу самостоятельно, чтобы заявить о своем опыте в своей области. )

Вы также можете создавать онлайн-курсы и предлагать их на популярных обучающих платформах, таких как Udemy и Skillshare. Помимо получения некоторого дохода от продажи курсов, онлайн-курсы являются сокровищницей отзывов.

Наконец, вы можете предлагать бесплатные вебинары в качестве маркетингового канала для бронирования бесплатных консультаций или даже в качестве воронки продаж для платных предложений.

Веб-семинары в среднем длятся от 30 минут до 1,5 часов, что позволяет вам углубиться в тему. Теперь, хотя не все в вашей аудитории будут посещать весь вебинар, те, кто это делает, обычно конвертируются с высокой скоростью.

А теперь иди и найди тренера!

Коучинг — отличная профессия, которая может помочь людям достичь своих целей и изменить их бизнес и жизнь к лучшему.

Однако для того, чтобы добиться успеха, вам необходимо иметь постоянный поток потенциальных клиентов, чтобы вы могли устранить длительные простои между клиентами.

В этом посте описаны некоторые эффективные способы создания потока потенциальных клиентов для вашей практики, а затем превращения их в платных клиентов.

Следуйте этим советам, и вы будете на пути к развитию своего коучингового бизнеса и увеличению доходов!