Koçluk İşiniz İçin Daha Fazla Müşteri Adayı Nasıl Bulunur?

Koçluk işiniz için daha fazla müşteri adayı mı arıyorsunuz?

Eğer öyleyse, şanslısın! Bu blog yazısında, daha fazla potansiyel müşteri bulmak için kullanabileceğiniz çeşitli pratik yöntemleri tartışacağız. Ayrıca, bu olası satışları ödeme yapan müşterilere nasıl dönüştüreceğinize dair ipuçları da sağlayacağız.

Müşteri adaylarından oluşan bir boru hattı, herhangi bir işletme için kritik öneme sahiptir, ancak özellikle ücretlerin yüksek ve satış döngülerinin uzun olduğu bir koçluk uygulaması için.

Koçluk yönlendirme hattınızı zaman içinde geliştirerek, besleyerek ve büyüterek, müşteriler arasında asla uzun boş zamanlar yaşamamak için her zaman sıraya giren işlerinizin olmasını sağlayacaksınız.

Peki, sürekli büyüyen bu potansiyel müşteri akışını nasıl yaratacaksınız? Öğrenmek için okumaya devam edin!

Kurşun Nedir?

Müşteri adayı, ürününüze veya hizmetinize bir şekilde, şekil veya biçimde ilgi gösteren potansiyel bir müşteriye atıfta bulunan pazarlama ve satışta popüler bir terimdir.

Bir müşteri adayı, web sitesi ziyaretleri, çevrimiçi formlar, soğuk aramalar, kişisel yönlendirmeler vb. gibi birçok yolla oluşturulabilir.

Bir müşteri adayı edindikten sonra, müşteri adayı puanlama yaklaşımı kullanarak ödeme yapan bir müşteri olana kadar onları satış süreci boyunca beslemek sizin işinizdir.

Koçluk Uygulamanız İçin Müşteri Adayları Nasıl Bulunur?

Bir koç olarak, hizmetlerinizi sunmanın yanı sıra yapmanız gereken en önemli şey, potansiyel müşterilerden oluşan güçlü bir boru hattı geliştirmektir. Sabit bir potansiyel müşteri akışı olmadan, işletmeniz asla yerden kalkamaz.

Aşağıda, koçluk uygulamanız için yeni işler yaratmanın en etkili yollarından bazılarını bulacaksınız:

1. Ağ

Ağ oluşturma, işletmeniz için yeni müşteri adayları bulmanın en iyi yollarından biridir.

Daha nitelikli potansiyel müşteriler bulmak istiyorsanız, hedef kitlenizin uğrak yeri olan sektör etkinliklerine katılarak başlayın. Bu toplantılar, potansiyel müşterilerle tanışmak ve adınızı orada duyurmak için mükemmel bir fırsat sağlar.

Profesyonel çevrimiçi dizinlere göz atarak meslektaşlarınızla ilişkiler geliştirmek de iyi bir fikirdir. Bu siteler, çeşitli uzmanlık alanlarındaki antrenörler için iletişim bilgilerini listeler.

Zamanla, boru hatları doluysa ve artık yeni müşteriler alamıyorlarsa onlardan tavsiye alabilirsiniz.

Ve kendi acil ve genişletilmiş ağlarınızı da unutmayın. Hizmetlerinizden yararlanabilecek birini tanıyorsanız, onlara ulaşmaktan ve onlar için neler yapabileceğinizi bildirmekten çekinmeyin.

2. Çevrimiçi reklamcılık

Bir pazarlama bütçeniz varsa, potansiyel müşteri bulmanın harika bir yolu çevrimiçi reklamlardır. Hizmetlerinizi arayan potansiyel müşterileri hedeflemek için Google Reklamlarını ve Facebook Reklamlarını kullanın.

Google Ads için, reklam metninizi "yakınımdaki işletme koçları", "yaşam koçları ne kadar" vb. gibi satın alma amacı yüksek arama anahtar kelimeleri etrafında geliştirmeniz gerekir.

Facebook Reklamları için, reklamlarınızı "koçluk", "iş büyümesi", "tony robbins" vb. gibi insanların ilgi alanlarına göre oluşturmanız gerekir.

Hangi yoldan giderseniz gidin, reklamlarınızın nasıl performans gösterdiğini öğrenmek için potansiyel müşteri performansınızı izlediğinizden emin olun ve daha fazla dönüşüm için mümkün olan her yerde optimizasyon yapın.

3. Sosyal Medya

Tüm sosyal medya profillerinizin eksiksiz ve güncel olduğundan emin olun. Ardından, hedef kitlenize pratik ve anında kullanım içeriği düzenli olarak göndermeye özen gösterin.

İnsanlara gönderiler ve video içeriği aracılığıyla koçluk ipuçları vererek, yeteneklerinizi sergileyecek ve karşılığında hiçbir şey istemeden yardım teklif edeceksiniz, bu da güven ve iyi niyet inşa ediyor.

Zamanla insanlar, sorunlarını çözmek için gerçekten bir yardım eline ihtiyaçları olduğunu anladıklarında doğrudan sizinle iletişime geçmeye başlayacaklardır.

4. Tavsiyeler

Sabit bir müşteri kitlesi oluşturduğunuzda, müşterilerinize bir koç tutmakla ilgilenebilecek başka birini tanıyıp tanımadıklarını sorun. Daha sonra yönlendirmeleri, örneğin e-postaları veya tanıtımları ele almak üzere koçluk uzmanlarına yönelik bir yazılıma ekleyebilirsiniz.

En iyi yönlendirmeler, güven bankanız olarak hareket ettikleri için her zaman mevcut müşterilerden gelir. Sonuç olarak, bu yönlendirmeler genellikle sizinle daha uzun süre kalma eğilimindedir.

Ve müşterilerinizden tanıtım istemekten asla korkmayın. Size yardım etmekten heyecan duyacaklarını öğreneceksiniz!

5. Kurşun Yetiştiriciliği

Son olarak, bir koçluk blogunuz varsa ve bir lider mıknatıs, haber bülteni vb. aracılığıyla bir e-posta listesi oluşturuyorsanız, potansiyel müşterilerinize düzenli olarak faydalı içerik eklediğinizden emin olun.

Lider dönüşüm söz konusu olduğunda, insanlar tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri koçlarla iş yaparlar.

Web siteniz ve blogunuz ilk iki kutuyu işaretler, ancak üçüncü kutu yalnızca, potansiyel müşterilerin sorunlarını çözmelerine yardımcı olmayı amaçlayan bir e-posta kampanyası aracılığıyla zaman içinde listenizi besleyerek kontrol edilebilir.

Potansiyel müşterilerinizi zaman içinde değerli içerik ve kaynaklarla doldurarak, tetiği çekmeye hazır olduklarında akıllarında ilk sırada yer alacağınızdan emin olacaksınız.

Koçluk Potansiyel Müşterilerini Ödeme Yapan Müşterilere Dönüştürmek İçin İpuçları

Bir koçluk liderini ödeme yapan bir müşteriye dönüştürmenin birkaç yolu vardır. En etkili yöntemlerden biri onlara ücretsiz danışmanlık hizmeti sunmaktır.

Bu size onların ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinme ve birbirinize uygun olup olmadığınızı görme fırsatı verecektir. Ayrıca onlara bir “kişisel manifesto” da gönderebilirsiniz, yani nasıl çalıştığınızı ve onlar için ne yapacağınızı açıkça ifade eden bir belge.

Sizi işe almamaya karar verirlerse, ayırdıkları zaman için onlara teşekkür ettiğinizden emin olun ve ihtiyaç duymaları halinde onları başka bir koça yönlendirmekten memnuniyet duyacağınızı bildirin.

Diğer bir ipucu da, doğrudan etkileşimde bulunduğunuz müşteri adayları ile tüm iletişimleri takip etmek için Hubspot gibi ücretsiz bir CRM aracı kullanmaktır, böylece düzenli olarak takip etmeyi ve ilişkilerinizi beslemeye devam etmeyi asla unutmazsınız.

Koçluk mesleğinde satış dönüşüm döngüsü genellikle birkaç ay sürer ve alakalı kalabilmek için döngü boyunca ilişkilerinizi takip edebildiğinizden emin olmanız gerekir.

Son bir ipucu, özellikle bu alanda yeniyseniz, ücretli işe geçmeden önce güven ve uyum oluşturmak için ilk başta ücretsiz bir çalışma oturumu sunmaktır.

Koçluk potansiyellerini müşterilere dönüştürmek için gümüş bir kurşun olmasa da, yukarıdaki ipuçlarıyla müşteri tabanınızı yavaş ama emin bir şekilde artırabilecek ve zaman içinde işinizi büyütebileceksiniz.

Koçluk Uygulamanız İçin Daha Fazla Gelir Elde Etmenin Yolları

Yukarıdakilere ek olarak, koçluk uygulamanızı büyütmek için gelir elde etmenin başka yolları da vardır.

Örneğin, profesyonel/ticaret dernekleri, kar amacı gütmeyen kuruluşlar, okullar, kütüphaneler, kiliseler vb. tarafından yürütülenler gibi hedef kitlenizin uğrak yeri olan etkinliklerde topluluk önünde konuşma yapabilirsiniz.

Birçok kuruluşun topluluk önünde konuşma ücretlerini karşılayacak bir bütçesi olmasa da, masraflarınızı karşılayabilir ve hatta üyeleri için toplu olarak kitap satın alabilirler (profesyonel ipucu: kendi alanınızda uzmanlığınızı oluşturmak için bir kitap yazın ve kendiniz yayınlayın. )

Ayrıca çevrimiçi kurslar oluşturabilir ve bunları Udemy ve Skillshare gibi popüler öğrenme platformlarında sunabilirsiniz. Kurs satışlarından bir miktar gelir elde etmenin yanı sıra, çevrimiçi kurslar bir referans hazinesidir.

Son olarak, ücretsiz danışmanlık rezervasyonu yapmak için bir pazarlama kanalı olarak veya hatta ücretli teklifler için bir satış hunisi olarak ücretsiz web seminerleri sunabilirsiniz.

Web seminerleri ortalama 30 dakika ile 1,5 saat arasında olup, bir konuyu derinlemesine incelemenize olanak tanır. Şimdi, hedef kitlenizdeki herkes bir web seminerinin tamamına katılmayacak olsa da, genellikle yüksek oranlarda dönüşüm sağlayanlar.

Şimdi Gidin Bazı Koçluk Adayları Bulun!

Koçluk, insanların hedeflerine ulaşmalarına ve işlerini ve hayatlarını daha iyi hale getirmelerine yardımcı olabilecek harika bir meslektir.

Bununla birlikte, başarılı olmak için, müşteriler arasındaki uzun boş zamanları ortadan kaldırabilmeniz için sürekli bir potansiyel müşteri akışına sahip olmanız gerekir.

Bu gönderi, uygulamanız için bir potansiyel müşteri hattı oluşturmanın ve ardından bunları ödeme yapan müşterilere dönüştürmenin bazı etkili yollarını özetledi.

Bu ipuçlarını takip edin ve koçluk işinizi büyütme ve daha fazla gelir elde etme yolunda ilerlemiş olacaksınız!