あなたのコーチングビジネスのためのより多くのリードを見つける方法

あなたはあなたのコーチングビジネスのためのより多くのリードを探していますか？

もしそうなら、あなたは幸運です！ このブログ投稿では、より多くのリードを見つけるために使用できるさまざまな実用的な方法について説明します。 また、これらのリードを有料のクライアントに変換する方法に関するヒントも提供します。

リードのパイプラインはどのビジネスにとっても重要ですが、特にコーチングの実践では、料金が高くなり、販売サイクルが長くなる傾向があります。

時間の経過とともにコーチングリードパイプラインを開発、育成、成長させることにより、クライアント間で長いアイドル時間を経験しないように、常に作業が並んでいることを確認できます。

では、この増え続けるリードのストリームをどのように作成しますか？ 読んで調べてください！

リードとは何ですか？

リードとは、マーケティングや販売でよく使われる用語で、商品やサービスに何らかの形、形、形で関心を示している見込み客を指します。

リードは、Webサイトへのアクセス、オンラインフォーム、コールドコール、個人的な紹介など、さまざまな方法で生成できます。

リードを獲得したら、リードスコアリングアプローチを使用して有料の顧客になるまで、販売プロセス全体でリードを育成するのがあなたの仕事です。

あなたのコーチング実践のためのリードを見つける方法

コーチとして、サービスを提供する以外にあなたがしなければならない最も重要なことは、見込み客の強力なパイプラインを開発することです。 リードの安定した流れがなければ、あなたのビジネスは決して軌道に乗ることはありません。

以下に、コーチングの練習のために新しいビジネスを立ち上げるための最も効果的な方法のいくつかを示します。

1.ネットワーキング

ネットワーキングは、ビジネスの新しいリードを見つけるための最良の方法の1つです。

より適格なリードを見つけたい場合は、ターゲットオーディエンスが頻繁に行う業界イベントに参加することから始めます。 これらの集まりは、潜在的なクライアントに会い、そこにあなたの名前を広める絶好の機会を提供します。

また、専門のオンラインディレクトリを閲覧して、同僚との関係を築くこともお勧めします。 これらのサイトには、さまざまな専門分野のコーチの連絡先情報がリストされています。

時間の経過とともに、パイプラインがいっぱいになり、新しいクライアントを利用できなくなった場合に、紹介を取得できる可能性があります。

そして、あなた自身の即時の拡張されたネットワークを忘れないでください。 あなたのサービスから利益を得ることができる誰かを知っているなら、遠慮なく連絡を取り、あなたが彼らのために何ができるかを彼らに知らせてください。

2.オンライン広告

マーケティング予算がある場合、リードを見つけるための優れた方法は、オンライン広告を使用することです。 Google広告とFacebook広告を使用して、サービスを探している潜在的なクライアントをターゲットにします。

Google広告の場合、「近くのビジネスコーチ」、「ライフコーチはいくらですか」など、購入意欲の高い検索キーワードを中心に広告コピーを作成する必要があります。

Facebook広告の場合、代わりに、「コーチング」、「ビジネスの成長」、「トニーロビンズ」など、人々の興味に合わせて広告を作成する必要があります。

どちらのルートを選択する場合でも、広告の掲載結果を把握するためにリードパフォーマンスを追跡していることを確認し、可能な限り最適化してコンバージョンを増やします。

3.ソーシャルメディア

すべてのソーシャルメディアプロファイルが完全で最新であることを確認してください。 次に、実用的ですぐに使用できるコンテンツをターゲットオーディエンスに定期的に投稿するようにします。

投稿やビデオコンテンツを通じて人々にコーチングのヒントを提供することで、あなたは自分の能力を紹介し、見返りを求めずに支援を提供し、信頼と善意を築きます。

時間が経つにつれて、人々は問題を解決するために実際に助けが必要であることに気付いたときに直接あなたに連絡し始めます。

4.紹介

安定した顧客を獲得したら、コーチを雇うことに興味があるかもしれない他の誰かを知っているかどうかクライアントに尋ねます。 次に、コーチングの専門家が電子メールや紹介などを処理するためのソフトウェアに紹介を追加できます。

彼らはあなたの信託銀行として機能するので、最良の種類の紹介は常に現在のクライアントから来ます。 その結果、これらの紹介は多くの場合、長期間あなたと一緒にいる傾向があります。

そして、あなたのクライアントに紹介を求めることを恐れないでください。 あなたは彼らがあなたを助けるためにわくわくすることを知るでしょう！

5.リード育成

最後に、コーチングブログを持っていて、リードマグネット、ニュースレターなどを介してメーリングリストを増やしている場合は、定期的に有用なコンテンツをリードに滴下するようにしてください。

リードコンバージョンに関しては、人々は自分が知っている、好きで信頼できるコーチと取引をします。

あなたのウェブサイトとあなたのブログは最初の2つのボックスをチェックしますが、3番目のボックスはリードが彼らの問題を解決するのを助けることを目的とした電子メールキャンペーンを通してあなたのリストを時間をかけて育てることによってのみチェックできます。

時間の経過とともに貴重なコンテンツやリソースを見込み客に提供することで、見込み客が引き金を引く準備ができたときに頭に浮かぶようになります。

コーチングリードを有料クライアントに変換するためのヒント

コーチングリードを有料クライアントに変換する方法はいくつかあります。 最も効果的な方法の1つは、無料の相談を提供することです。

これにより、彼らのニーズについてさらに学び、お互いに適しているかどうかを確認する機会が得られます。 また、「個人的なマニフェスト」、つまり、あなたがどのように働き、彼らのために何をするかを明確に表現した文書を送ることもできます。

彼らがあなたを雇わないと決めた場合は、彼らに時間を割いて感謝し、彼らが必要な場合は別のコーチに紹介してもらえることを彼らに知らせてください。

もう1つのヒントは、Hubspotなどの無料のCRMツールを使用して、直接関わったリードとのすべてのコミュニケーションを追跡することです。これにより、定期的にフォローアップし、関係を育み続けることを忘れないでください。

コーチングの専門職における販売転換サイクルには数か月かかることが多く、関連性を維持するために、サイクル全体で関係を追跡できることを確認する必要があります。

最後のヒントは、特にこの分野に慣れていない場合は、有料の仕事に移る前に、最初は無料の作業セッションを提供して信頼と信頼関係を築くことです。

コーチングのリードを顧客に変える特効薬はありませんが、上記のヒントを使用すると、ゆっくりと、しかし確実にクライアントベースを増やし、時間の経過とともにビジネスを成長させることができます。

あなたがあなたのコーチングの練習のためにさらに多くの収入を生み出すことができる方法

上記に加えて、あなたのコーチングの練習を成長させるために収入を生み出す他のいくつかの方法があります。

たとえば、専門家/業界団体、非営利団体、学校、図書館、教会などが運営するイベントなど、対象となる聴衆が頻繁に訪れるイベントで人前で話すことができます。

多くの組織は人前で話す料金をカバーする予算を持っていないかもしれませんが、彼らはあなたの費用を支払い、しばしば彼らのメンバーのために本をまとめて買うかもしれません（プロのヒント：あなたの分野であなたの専門知識を確立するために本を書いて自己出版してください。 ）。

オンラインコースを作成して、UdemyやSkillshareなどの人気のある学習プラットフォームで提供することもできます。 オンラインコースは、コースの販売からいくらかの収入を得ることに加えて、証言の宝箱です。

最後に、無料の相談を予約するためのマーケティングチャネルとして、または有料のオファーの販売ファネルとして、無料のウェビナーを提供することができます。

ウェビナーの平均時間は30分から1.5時間で、トピックについて深く掘り下げることができます。 さて、あなたの聴衆の全員がウェビナー全体に参加するわけではありませんが、通常は高率でコンバージョンする人たちです。

さあ、コーチングのリードを探しに行きましょう！

コーチングは、人々が目標を達成し、ビジネスや生活をより良い方向に変えるのに役立つ素晴らしい職業です。

ただし、成功するためには、クライアント間の長いアイドル時間をなくすことができるように、見込み客の絶え間ない流れを持っている必要があります。

この投稿では、あなたの練習のためのリードのパイプラインを構築し、それらを有料の顧客に変換するためのいくつかの効果的な方法を概説しました。

これらのヒントに従ってください。そうすれば、コーチングビジネスを成長させ、より多くの収益を生み出すことができます。