Cómo encontrar más clientes potenciales para su negocio de coaching

¿Está buscando más clientes potenciales para su negocio de coaching?

Si es así, ¡estás de suerte! En esta publicación de blog, analizaremos una variedad de métodos prácticos que puede utilizar para encontrar más clientes potenciales. También proporcionaremos consejos sobre cómo convertir esos clientes potenciales en clientes de pago.

Una canalización de clientes potenciales es fundamental para cualquier negocio, pero especialmente para una práctica de coaching, donde las tarifas tienden a ser altas y los ciclos de ventas son largos.

Al desarrollar, nutrir y hacer crecer su cartera de clientes potenciales de coaching con el tiempo, se asegurará de tener siempre trabajo programado para que nunca experimente largos tiempos de inactividad entre clientes.

Entonces, ¿cómo haces para crear este flujo cada vez mayor de clientes potenciales? ¡Sigue leyendo para averiguarlo!

¿Qué es un cliente potencial?

Un cliente potencial es un término popular en marketing y ventas que se refiere a un posible cliente que expresa interés en su producto o servicio de alguna manera o forma.

Se puede generar un cliente potencial de muchas maneras, como a través de visitas a sitios web, formularios en línea, llamadas en frío, referencias personales, etc.

Una vez que haya obtenido un cliente potencial, es su trabajo nutrirlo a lo largo del proceso de ventas hasta que se convierta en un cliente que paga utilizando un enfoque de calificación de clientes potenciales.

Cómo encontrar clientes potenciales para su práctica de coaching

Como entrenador, lo más importante que debe hacer además de brindar sus servicios es desarrollar una cartera sólida de clientes potenciales. Sin un flujo constante de clientes potenciales, su negocio simplemente nunca despegará.

A continuación, encontrará algunas de las formas más efectivas de impulsar nuevos negocios para su práctica de coaching:

1. Trabajo en red

La creación de redes es una de las mejores maneras de encontrar nuevos clientes potenciales para su negocio.

Si desea encontrar clientes potenciales más calificados, comience por asistir a eventos de la industria frecuentados por su público objetivo. Estas reuniones brindan una excelente oportunidad para conocer clientes potenciales y dar a conocer su nombre.

También es una buena idea desarrollar relaciones con colegas navegando en directorios profesionales en línea. Estos sitios enumeran la información de contacto de los entrenadores en una variedad de especialidades.

Con el tiempo, es posible que pueda obtener referencias de ellos si sus canales están llenos y ya no pueden captar nuevos clientes.

Y no se olvide de sus propias redes inmediatas y extendidas. Si conoce a alguien que podría beneficiarse de sus servicios, no dude en comunicarse y hacerle saber lo que podría hacer por él.

2. Publicidad en línea

Si tiene un presupuesto de marketing, una excelente manera de encontrar clientes potenciales es a través de anuncios en línea. Use Google Ads y Facebook Ads para dirigirse a clientes potenciales que buscan sus servicios.

Para Google Ads, deberá desarrollar el texto de su anuncio en torno a palabras clave de búsqueda con una alta intención de compra, como "entrenador de negocios cerca de mí", "cuánto cuestan los entrenadores de vida", etc.

Para los anuncios de Facebook, deberá diseñar sus anuncios en torno a los intereses de las personas, como "entrenamiento", "crecimiento comercial", "tony robbins", etc.

Independientemente de la ruta que elija, asegúrese de realizar un seguimiento del rendimiento de sus clientes potenciales para saber cómo funcionan sus anuncios y optimícelos siempre que sea posible para obtener mayores conversiones.

3. Redes sociales

Asegúrese de que todos sus perfiles de redes sociales estén completos y actualizados. Luego, asegúrese de publicar regularmente contenido de uso práctico e inmediato para su público objetivo.

Al dar a las personas consejos de entrenamiento a través de publicaciones y contenido de video, estará mostrando sus capacidades y ofreciendo ayuda sin pedir nada a cambio, lo que genera confianza y buena voluntad.

Con el tiempo, las personas comenzarán a contactarlo directamente cuando se den cuenta de que realmente necesitan una mano amiga para resolver sus problemas.

4. Referencias

Una vez que construyas una clientela estable, pregunta a tus clientes si conocen a alguien más que pueda estar interesado en contratar a un entrenador. Luego puede agregar las referencias a un software para que los profesionales de coaching manejen correos electrónicos o presentaciones, por ejemplo.

El mejor tipo de referencias siempre proviene de clientes actuales, ya que actúan como su banco de confianza. Como resultado, estas referencias a menudo tienden a quedarse con usted durante períodos de tiempo más largos.

Y nunca tengas miedo de pedir presentaciones a tus clientes. ¡Descubrirás que estarán encantados de ayudarte!

5. Nutrición de prospectos

Finalmente, si tiene un blog de coaching y está aumentando una lista de correo electrónico a través de un imán de prospectos, un boletín informativo, etc., asegúrese de enviar contenido útil a sus prospectos de manera regular.

Cuando se trata de la conversión de clientes potenciales, las personas hacen negocios con entrenadores que conocen, les agradan y en los que confían.

Su sitio web y su blog marcan las dos primeras casillas, pero la tercera casilla solo se puede marcar nutriendo su lista con el tiempo a través de una campaña de correo electrónico destinada a ayudar a los clientes potenciales a resolver sus problemas.

Al llenar a sus prospectos con contenido y recursos valiosos a lo largo del tiempo, se asegurará de que cuando estén listos para apretar el gatillo, usted será lo más importante.

Consejos para convertir prospectos de coaching en clientes de pago

Hay varias formas de convertir un líder de coaching en un cliente que paga. Uno de los métodos más efectivos es ofrecerles una consulta gratuita.

Esto les dará la oportunidad de aprender más sobre sus necesidades y ver si encajan bien el uno con el otro. También puedes enviarles un “manifiesto personal”, es decir, un documento que exprese claramente cómo trabajas y qué harás por ellos.

Si deciden no contratarlo, asegúrese de agradecerles por su tiempo y hágales saber que con gusto los recomendaría a otro entrenador si lo necesitan.

Otro consejo es usar una herramienta de CRM gratuita como Hubspot para realizar un seguimiento de todas las comunicaciones con los clientes potenciales con los que se ha comprometido directamente para que nunca olvide hacer un seguimiento regular y continuar fomentando sus relaciones.

El ciclo de conversión de ventas en la profesión de entrenador a menudo toma varios meses y debe asegurarse de que puede realizar un seguimiento de sus relaciones a lo largo del ciclo para mantenerse relevante.

Un consejo final, especialmente si es nuevo en el campo, es ofrecer una sesión de trabajo gratuita al principio para generar confianza y una buena relación antes de pasar al trabajo remunerado.

Si bien no existe una bala de plata para convertir los clientes potenciales de coaching en clientes, con los consejos anteriores podrá aumentar su base de clientes de manera lenta pero segura y hacer crecer su negocio con el tiempo.

Formas en que puede generar aún más ingresos para su práctica de coaching

Además de lo anterior, existen otras formas de generar ingresos para hacer crecer su práctica de coaching.

Por ejemplo, podría hablar en público en eventos frecuentados por su público objetivo, como los organizados por asociaciones profesionales/comerciales, organizaciones sin fines de lucro, escuelas, bibliotecas, iglesias, etc.

Si bien es posible que muchas organizaciones no tengan un presupuesto para cubrir las tarifas de hablar en público, es posible que paguen sus gastos y, a menudo, incluso compren libros a granel para sus miembros (consejo profesional: escriba y publique un libro para establecer su experiencia en su campo). )

También puede crear cursos en línea y ofrecerlos en plataformas de aprendizaje populares como Udemy y Skillshare. Además de obtener algunos ingresos de las ventas de cursos, los cursos en línea son un cofre del tesoro de testimonios.

Finalmente, podría ofrecer seminarios web gratuitos como un canal de marketing para reservar consultas gratuitas o incluso como un embudo de ventas para ofertas pagas.

Los seminarios web duran en promedio entre 30 minutos y 1,5 horas, lo que le permite profundizar en un tema. Ahora, aunque no todos los miembros de su audiencia asistirán a un seminario web completo, aquellos que sí lo hacen suelen convertir a tasas altas.

¡Ahora ve a buscar algunas pistas de entrenamiento!

El coaching es una gran profesión que puede ayudar a las personas a lograr sus objetivos y cambiar sus negocios y vidas para bien.

Sin embargo, para tener éxito, debe tener un flujo constante de prospectos para poder eliminar largos tiempos de inactividad entre clientes.

Esta publicación ha descrito algunas formas efectivas de crear una cartera de clientes potenciales para su práctica y luego convertirlos en clientes de pago.

¡Siga estos consejos y estará bien encaminado para hacer crecer su negocio de coaching y generar más ingresos!