Cum să găsiți mai multe clienți potențiali pentru afacerea dvs. de coaching

Căutați mai multe clienți potențiali pentru afacerea dvs. de coaching?

Dacă da, ai noroc! În această postare pe blog, vom discuta despre o varietate de metode practice pe care le puteți folosi pentru a găsi mai multe clienți potențiali. De asemenea, vom oferi sfaturi despre cum să convertiți acești clienți potențiali în clienți plătitori.

O serie de clienți potențiali este esențială pentru orice afacere, dar mai ales pentru o practică de coaching, unde taxele tind să fie mari și ciclurile de vânzări lungi.

Dezvoltând, hrănindu-și și extinzându-ți canalul de lead-uri de coaching de-a lungul timpului, te vei asigura că ai mereu lucru pregătit, astfel încât să nu experimentezi niciodată perioade lungi de inactivitate între clienți.

Deci, cum procedați pentru a crea acest flux în continuă creștere de clienți potențiali? Citiți mai departe pentru a afla!

Ce este un lead?

Un client potențial este un termen popular în marketing și vânzări care se referă la un client potențial care își exprimă interesul pentru produsul sau serviciul dvs. într-un fel, formă sau formă.

Un client potențial poate fi generat în mai multe moduri, cum ar fi prin vizite pe site-ul web, formulare online, apeluri la rece, recomandări personale și așa mai departe.

Odată ce ai obținut un client potențial, este treaba ta să-i hrănești pe tot parcursul procesului de vânzări, până când devin un client plătitor, folosind o abordare de punctare a clienților potențiali.

Cum să găsiți clienți potențiali pentru practica dvs. de coaching

În calitate de antrenor, cel mai important lucru pe care trebuie să-l faci, în afară de furnizarea serviciilor, este să dezvolți o conductă puternică de clienți potențiali. Fără un flux constant de clienți potențiali, afacerea ta pur și simplu nu va demara niciodată.

Mai jos, veți găsi câteva dintre cele mai eficiente modalități de a crea afaceri noi pentru practica dvs. de coaching:

1. Rețele

Rețeaua este una dintre cele mai bune modalități de a găsi noi clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Dacă doriți să găsiți clienți potențiali mai calificați, începeți prin a participa la evenimente din industrie frecventate de publicul țintă. Aceste întâlniri oferă o oportunitate excelentă de a întâlni potențiali clienți și de a-ți face cunoscut numele.

De asemenea, este o idee bună să dezvoltați relații cu colegii, răsfoind directoare online profesionale. Aceste site-uri listează informații de contact pentru antrenori într-o varietate de specialități.

De-a lungul timpului, este posibil să puteți obține recomandări de la aceștia dacă conductele lor sunt pline și nu mai pot prelua clienți noi.

Și nu uitați de propriile rețele imediate și extinse. Dacă cunoașteți pe cineva care ar putea beneficia de serviciile dvs., nu ezitați să contactați și să-i spuneți ce ați putea face pentru el.

2. Publicitate online

Dacă aveți un buget de marketing, o modalitate excelentă de a găsi clienți potențiali este prin intermediul anunțurilor online. Utilizați Google Ads și Facebook Ads pentru a viza clienții potențiali care caută serviciile dvs.

Pentru Google Ads, va trebui să vă dezvoltați textul publicitar în jurul cuvintelor cheie de căutare cu intenție mare de cumpărare, cum ar fi „antrenor de afaceri lângă mine”, „cât sunt antrenorii de viață” etc.

Pentru Facebook Ads, va trebui să vă creați anunțurile în funcție de interesele oamenilor, cum ar fi „coaching”, „creșterea afacerii”, „tony Robbins” etc.

Indiferent de ruta pe care o urmați, asigurați-vă că urmăriți performanța clienților potențiali pentru a ști ce performanțe au anunțurile dvs. și optimizați-vă ori de câte ori este posibil pentru conversii mai mari.

3. Social Media

Asigurați-vă că toate profilurile de rețele sociale sunt complete și actualizate. Apoi, concentrați-vă să postați în mod regulat conținut practic și imediat pentru publicul țintă.

Oferindu-le oamenilor sfaturi de coaching prin postări și conținut video, îți vei prezenta capacitățile și vei oferi ajutor fără a cere nimic în schimb, ceea ce construiește încredere și bunăvoință.

De-a lungul timpului, oamenii vor începe să vă contacteze direct când își vor da seama că au nevoie de o mână de ajutor pentru a-și rezolva problemele.

4. Recomandări

Odată ce îți construiești o clientelă stabilă, întreabă-ți clienții dacă cunosc pe altcineva care ar putea fi interesat să angajeze un antrenor. Puteți adăuga apoi recomandările într-un software pentru ca profesioniștii de instruire să se ocupe de e-mailuri sau prezentări, de exemplu.

Cel mai bun tip de recomandări vine întotdeauna de la clienții actuali, deoarece aceștia acționează ca bancă de încredere. Drept urmare, aceste recomandări tind adesea să rămână cu tine pentru perioade mai lungi de timp.

Și nu vă fie teamă să cereți clienților dvs. prezentări. Veți afla că vor fi încântați să vă ajute!

5. Încurajarea conducerii

În cele din urmă, dacă aveți un blog de coaching și creșteți o listă de e-mail printr-un magnet de plumb, un buletin informativ etc. asigurați-vă că trimiteți conținut util clienților potențiali în mod regulat.

Când vine vorba de conversia clienților potențiali, oamenii fac afaceri cu antrenori pe care îi cunosc, îi plac și în care au încredere.

Site-ul dvs. și blogul dvs. bifează primele două casete, dar a treia casetă poate fi bifată doar prin hrănirea listei dvs. în timp printr-o campanie de e-mail menită să ajute clienții potențiali să-și rezolve problemele.

Prin picurarea clienților potențiali cu conținut și resurse valoroase de-a lungul timpului, te vei asigura că atunci când aceștia sunt gata să apese declanșatorul, vei fi în fruntea minții.

Sfaturi pentru a converti clienții potențiali de coaching în clienți plătitori

Există mai multe modalități de a converti un lead de coaching într-un client plătitor. Una dintre cele mai eficiente metode este să le oferi o consultație gratuită.

Acest lucru vă va oferi ocazia de a afla mai multe despre nevoile lor și de a vedea dacă vă potriviți unul pentru celălalt. De asemenea, le poți trimite un „manifest personal”, adică un document care exprimă clar cum lucrezi și ce vei face pentru ei.

Dacă decid să nu vă angajeze, asigurați-vă că le mulțumiți pentru timpul acordat și spuneți-le că ați fi bucuros să-i trimiteți la un alt antrenor dacă au nevoie de unul.

Un alt sfat este să utilizați un instrument CRM gratuit, cum ar fi Hubspot, pentru a urmări toate comunicările cu clienții potențiali cu care v-ați implicat direct, astfel încât să nu uitați să urmăriți în mod regulat și să continuați să vă cultivați relațiile.

Ciclul de conversie a vânzărilor în profesia de coaching durează adesea câteva luni și trebuie să vă asigurați că vă puteți urmări relațiile pe tot parcursul ciclului pentru a rămâne relevant.

Un ultim sfat, mai ales dacă ești nou în domeniu, este să oferi la început o sesiune de lucru gratuită pentru a construi încredere și relații înainte de a trece la munca plătită.

Deși nu există nicio soluție pentru a converti clienții potențiali de coaching în clienți, cu sfaturile de mai sus veți putea să vă creșteți încet, dar sigur baza de clienți și să vă dezvoltați afacerea în timp.

Modalități în care puteți genera și mai multe venituri pentru practica dvs. de coaching

În plus față de cele de mai sus, există câteva alte modalități de a genera venituri pentru a vă dezvolta practica de coaching.

De exemplu, puteți vorbi în public la evenimentele frecventate de publicul țintă, cum ar fi cele conduse de asociații profesionale/comerciale, organizații non-profit, școli, biblioteci, biserici etc.

Deși multe organizații s-ar putea să nu aibă un buget pentru a acoperi taxele de vorbire în public, ele pot plăti pentru cheltuielile dvs. și adesea chiar să cumpere cărți în vrac pentru membrii lor (sfat pro: scrieți și publicați o carte pentru a vă stabili expertiza în domeniul dvs.). )

De asemenea, puteți crea cursuri online și le oferi pe platforme populare de învățare precum Udemy și Skillshare. Pe lângă faptul că obțin unele venituri din vânzările de cursuri, cursurile online sunt un cufăr de comori de mărturii.

În cele din urmă, puteți oferi webinarii gratuite ca canal de marketing pentru a rezerva consultații gratuite sau chiar ca o pâlnie de vânzări pentru oferte plătite.

Webinarii durează în medie între 30 de minute și 1,5 ore, permițându-vă să aprofundați un subiect. Acum, deși nu toată lumea din publicul tău va participa la un întreg webinar, cei care fac de obicei convertesc la rate mari.

Acum, du-te și găsește niște conducători de coaching!

Coaching-ul este o profesie grozavă care poate ajuta oamenii să-și atingă obiectivele și să-și schimbe afacerile și viețile în bine.

Cu toate acestea, pentru a avea succes, trebuie să aveți un flux constant de perspective, astfel încât să puteți elimina timpii lungi de inactivitate între clienți.

Această postare a evidențiat câteva modalități eficiente de a construi un canal de clienți potențiali pentru practica dvs. și apoi de a le converti în clienți plătitori.

Urmați aceste sfaturi și veți fi pe drumul cel bun pentru a vă dezvolta afacerea de coaching și a genera mai multe venituri!