Jak znaleźć więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy coachingowej?

Szukasz więcej leadów dla swojego biznesu coachingowego?

Jeśli tak, masz szczęście! W tym poście na blogu omówimy różne praktyczne metody, których możesz użyć, aby znaleźć więcej potencjalnych klientów. Podamy również wskazówki, jak przekształcić te leady w płacących klientów.

Potok potencjalnych klientów ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy, ale szczególnie dla praktyki coachingowej, w której opłaty są zwykle wysokie, a cykle sprzedaży długie.

Rozwijając, pielęgnując i rozwijając swój lead coachingowy potok w czasie, upewnisz się, że zawsze masz pracę w kolejce, dzięki czemu nigdy nie doświadczysz długich bezczynności między klientami.

Jak więc stworzyć ten stale rosnący strumień leadów? Czytaj dalej, aby się dowiedzieć!

Co to jest lead?

Lead to popularne określenie w marketingu i sprzedaży, które odnosi się do potencjalnego klienta, który wyraża zainteresowanie Twoim produktem lub usługą w jakiś sposób, kształt lub formę.

Potencjał można generować na wiele sposobów, na przykład poprzez wizyty w witrynie, formularze online, zimne połączenia, osobiste polecenia i tak dalej.

Gdy zdobędziesz potencjalnego klienta, Twoim zadaniem jest pielęgnowanie go przez cały proces sprzedaży, aż staną się płacącym klientem, korzystając z metody oceny potencjalnych klientów.

Jak znaleźć potencjalnych klientów do swojej praktyki coachingowej?

Jako coach, najważniejszą rzeczą, którą musisz zrobić poza świadczeniem swoich usług, jest stworzenie silnej grupy potencjalnych klientów. Bez stałego strumienia potencjalnych klientów Twoja firma po prostu nigdy nie wystartuje.

Poniżej znajdziesz niektóre z najskuteczniejszych sposobów na ożywienie nowego biznesu w swojej praktyce coachingowej:

1. Sieć

Networking to jeden z najlepszych sposobów na znalezienie nowych potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Jeśli chcesz znaleźć więcej kwalifikujących się potencjalnych klientów, zacznij od udziału w wydarzeniach branżowych odwiedzanych przez grupę docelową. Spotkania te są doskonałą okazją do poznania potencjalnych klientów i wypromowania swojego imienia.

Dobrym pomysłem jest również rozwijanie relacji ze współpracownikami, przeglądając profesjonalne katalogi internetowe. Witryny te zawierają informacje kontaktowe trenerów różnych specjalności.

Z biegiem czasu możesz być w stanie uzyskać od nich polecenia, jeśli ich potoki są pełne i nie mogą już przyjmować nowych klientów.

I nie zapomnij o własnych sieciach bezpośrednich i rozszerzonych. Jeśli znasz kogoś, kto mógłby skorzystać z Twoich usług, nie wahaj się skontaktować i dać mu znać, co możesz dla niego zrobić.

2. Reklama internetowa

Jeśli masz budżet marketingowy, świetnym sposobem na znalezienie potencjalnych klientów są reklamy online. Korzystaj z Google Ads i Facebook Ads, aby kierować reklamy do potencjalnych klientów, którzy szukają Twoich usług.

W przypadku Google Ads musisz opracować tekst reklamy wokół słów kluczowych w wyszukiwarce, które mają duże zainteresowanie zakupem, takich jak „trener biznesowy blisko mnie”, „ile kosztują trenerzy życiowi” itp.

W przypadku reklam na Facebooku musisz dostosować reklamy do zainteresowań ludzi, takich jak „coaching”, „rozwój biznesu”, „tony robbins” itp.

Niezależnie od wybranej trasy, upewnij się, że śledzisz skuteczność potencjalnych klientów, aby wiedzieć, jak skuteczne są Twoje reklamy, i optymalizuj, jeśli to możliwe, w celu zwiększenia konwersji.

3. Media społecznościowe

Upewnij się, że wszystkie Twoje profile w mediach społecznościowych są kompletne i aktualne. Następnie postaraj się regularnie publikować praktyczne i natychmiastowe treści do grupy docelowej.

Dając ludziom wskazówki dotyczące coachingu za pośrednictwem postów i treści wideo, zaprezentujesz swoje możliwości i zaoferujesz pomoc, nie prosząc o nic w zamian, co buduje zaufanie i dobrą wolę.

Z biegiem czasu ludzie zaczną kontaktować się z Tobą bezpośrednio, gdy zdadzą sobie sprawę, że naprawdę potrzebują pomocnej dłoni, aby rozwiązać swoje problemy.

4. Polecenia

Gdy zbudujesz stałą klientelę, zapytaj swoich klientów, czy znają kogoś innego, kto mógłby być zainteresowany zatrudnieniem trenera. Następnie możesz dodać skierowania do oprogramowania dla profesjonalistów zajmujących się coachingiem, aby na przykład obsługiwać e-maile lub prezentacje.

Najlepszy rodzaj rekomendacji zawsze pochodzi od obecnych klientów, ponieważ działają oni jako Twój bank powierniczy. W rezultacie te polecenia często pozostają z Tobą przez dłuższy czas.

I nigdy nie bój się prosić swoich klientów o przedstawienie. Przekonasz się, że będą zachwyceni, mogąc Ci pomóc!

5. Wiodąca opieka

Wreszcie, jeśli prowadzisz bloga coachingowego i rozwijasz listę e-mailową za pomocą magnesu na leady, biuletynu itp., upewnij się, że regularnie przesyłasz przydatne treści do swoich potencjalnych klientów.

Jeśli chodzi o konwersję leadów, ludzie prowadzą interesy z trenerami, których znają, lubią i którym ufają.

Twoja witryna i blog zaznaczą dwa pierwsze pola, ale trzecie pole można sprawdzić tylko poprzez pielęgnowanie swojej listy w czasie poprzez kampanię e-mailową, której celem jest pomoc potencjalnym klientom w rozwiązywaniu ich problemów.

Ociekając potencjalnych klientów cennymi treściami i zasobami z biegiem czasu, upewnisz się, że kiedy będą gotowi pociągnąć za spust, będziesz mieć najwyższy umysł.

Wskazówki, jak przekształcić leady coachingowe w płacących klientów

Istnieje kilka sposobów na przekształcenie leada coachingowego w płacącego klienta. Jedną z najskuteczniejszych metod jest zaoferowanie im bezpłatnej konsultacji.

Dzięki temu będziesz mógł dowiedzieć się więcej o ich potrzebach i sprawdzić, czy dobrze do siebie pasujecie. Możesz także wysłać im „osobisty manifest”, czyli dokument, który jasno przedstawia sposób, w jaki pracujesz i co dla nich zrobisz.

Jeśli zdecydują się nie zatrudniać Cię, podziękuj im za poświęcony czas i daj im znać, że z przyjemnością skierujesz ich do innego trenera, jeśli będą tego potrzebować.

Kolejną wskazówką jest użycie bezpłatnego narzędzia CRM, takiego jak Hubspot, do śledzenia całej komunikacji z potencjalnymi klientami, z którymi bezpośrednio się kontaktujesz, dzięki czemu nigdy nie zapomnisz regularnie śledzić i pielęgnować swoich relacji.

Cykl konwersji sprzedaży w zawodzie coacha często trwa kilka miesięcy i musisz upewnić się, że możesz śledzić swoje relacje przez cały cykl, aby pozostać aktualnym.

Ostatnią wskazówką, zwłaszcza jeśli jesteś nowy w tej dziedzinie, jest zaoferowanie na początku bezpłatnej sesji roboczej, aby zbudować zaufanie i dobre relacje, zanim przejdziesz do płatnej pracy.

Chociaż nie ma srebrnej kuli, która pozwoliłaby przekształcić leady coachingowe w klientów, dzięki powyższym wskazówkom będziesz w stanie powoli, ale pewnie powiększać bazę klientów i rozwijać swoją firmę z biegiem czasu.

Sposoby generowania jeszcze większych przychodów z praktyki coachingowej

Oprócz powyższego istnieje kilka innych sposobów generowania przychodów, aby rozwijać swoją praktykę coachingową.

Na przykład, możesz wygłaszać wystąpienia publiczne na wydarzeniach, które są odwiedzane przez Twoją grupę docelową, takich jak te prowadzone przez stowarzyszenia zawodowe/handlowe, organizacje non-profit, szkoły, biblioteki, kościoły itp.

Chociaż wiele organizacji może nie mieć budżetu na pokrycie opłat za wystąpienia publiczne, mogą one pokrywać Twoje wydatki, a często nawet hurtowo kupować książki dla swoich członków (wskazówka pro: napisz i opublikuj samodzielnie książkę, aby potwierdzić swoją wiedzę w swojej dziedzinie). )

Możesz także tworzyć kursy online i oferować je na popularnych platformach edukacyjnych, takich jak Udemy i Skillshare. Oprócz zarabiania na sprzedaży kursów, kursy online są skarbnicą referencji.

Wreszcie, możesz oferować bezpłatne seminaria internetowe jako kanał marketingowy do rezerwacji bezpłatnych konsultacji lub nawet jako lejek sprzedażowy dla płatnych ofert.

Seminaria internetowe trwają średnio od 30 minut do 1,5 godziny, co pozwala zagłębić się w dany temat. Teraz, chociaż nie wszyscy z Twoich odbiorców wezmą udział w całym webinarze, ci, którzy zazwyczaj dokonują konwersji po wysokich stawkach.

Teraz idź Znajdź kilka potencjalnych klientów!

Coaching to świetny zawód, który może pomóc ludziom osiągnąć ich cele i zmienić ich biznes i życie na lepsze.

Jednak, aby odnieść sukces, musisz mieć stały strumień potencjalnych klientów, aby wyeliminować długie przestoje między klientami.

W tym poście nakreśliliśmy kilka skutecznych sposobów na zbudowanie potoku potencjalnych klientów dla swojej praktyki, a następnie przekształcenie ich w płacących klientów.

Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, a będziesz na dobrej drodze do rozwoju swojego biznesu coachingowego i generowania większych przychodów!