Cara Menemukan Lebih Banyak Prospek untuk Bisnis Pelatihan Anda

Apakah Anda mencari lebih banyak prospek untuk bisnis pelatihan Anda?

Jika demikian, Anda beruntung! Dalam posting blog ini, kami akan membahas berbagai metode praktis yang dapat Anda gunakan untuk menemukan lebih banyak prospek. Kami juga akan memberikan kiat tentang cara mengubah prospek tersebut menjadi klien yang membayar.

Saluran prospek sangat penting untuk bisnis apa pun, tetapi terutama untuk praktik pelatihan, di mana biayanya cenderung tinggi dan siklus penjualannya panjang.

Dengan mengembangkan, memelihara, dan menumbuhkan saluran utama pembinaan Anda dari waktu ke waktu, Anda akan memastikan bahwa Anda selalu memiliki pekerjaan yang berbaris sehingga Anda tidak pernah mengalami waktu menganggur yang lama di antara klien.

Jadi, bagaimana Anda membuat aliran prospek yang terus berkembang ini? Baca terus untuk mengetahuinya!

Apa itu Lead?

Prospek adalah istilah populer dalam pemasaran dan penjualan yang mengacu pada calon pelanggan yang menyatakan minat pada produk atau layanan Anda dalam beberapa cara, bentuk, atau bentuk.

Prospek dapat dihasilkan dengan banyak cara, seperti melalui kunjungan situs web, formulir online, panggilan dingin, rujukan pribadi, dan sebagainya.

Setelah Anda mendapatkan prospek, tugas Anda adalah memelihara mereka selama proses penjualan sampai mereka menjadi pelanggan yang membayar menggunakan pendekatan penilaian prospek.

Cara Menemukan Prospek untuk Latihan Pelatihan Anda

Sebagai seorang pelatih, hal terpenting yang perlu Anda lakukan selain memberikan layanan Anda adalah mengembangkan jaringan calon klien yang kuat. Tanpa aliran prospek yang stabil, bisnis Anda tidak akan pernah berhasil.

Di bawah ini, Anda akan menemukan beberapa cara paling efektif untuk menghidupkan bisnis baru untuk praktik pelatihan Anda:

1. Jaringan

Jaringan adalah salah satu cara terbaik untuk menemukan prospek baru untuk bisnis Anda.

Jika Anda ingin menemukan prospek yang lebih berkualitas, mulailah dengan menghadiri acara industri yang sering dikunjungi oleh audiens target Anda. Pertemuan-pertemuan ini memberikan kesempatan yang sangat baik untuk bertemu klien potensial dan mendapatkan nama Anda di luar sana.

Ini juga merupakan ide yang baik untuk mengembangkan hubungan dengan rekan kerja dengan menelusuri direktori online profesional. Situs-situs ini mencantumkan informasi kontak untuk pelatih dalam berbagai spesialisasi.

Seiring waktu, Anda mungkin bisa mendapatkan rujukan dari mereka jika saluran pipa mereka penuh dan mereka tidak dapat lagi menerima klien baru.

Dan jangan lupa tentang jaringan langsung dan perluasan Anda sendiri. Jika Anda mengenal seseorang yang dapat memperoleh manfaat dari layanan Anda, jangan ragu untuk menghubungi dan memberi tahu mereka apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka.

2. Iklan online

Jika Anda memiliki anggaran pemasaran, cara terbaik untuk menemukan prospek adalah melalui iklan online. Gunakan Iklan Google dan Iklan Facebook untuk menargetkan klien potensial yang mencari layanan Anda.

Untuk Google Ads, Anda harus mengembangkan salinan iklan Anda seputar kata kunci penelusuran dengan niat membeli yang tinggi, seperti “pelatih bisnis di dekat saya”, “berapa pelatih kehidupan”, dll.

Untuk Iklan Facebook, Anda harus membuat iklan berdasarkan minat orang, seperti “pelatihan”, “pertumbuhan bisnis”, “tony robbins”, dll.

Rute mana pun yang Anda tempuh, pastikan Anda melacak kinerja prospek Anda untuk mengetahui bagaimana kinerja iklan Anda, dan mengoptimalkan sedapat mungkin untuk konversi yang lebih besar.

3. Media Sosial

Pastikan semua profil media sosial Anda lengkap dan terbaru. Kemudian, buatlah poin untuk memposting konten yang praktis dan langsung digunakan secara teratur kepada audiens target Anda.

Dengan memberikan tips pembinaan orang melalui posting dan konten video, Anda akan menunjukkan kemampuan Anda dan menawarkan bantuan tanpa meminta imbalan apa pun, yang membangun kepercayaan dan niat baik.

Seiring waktu orang akan mulai menghubungi Anda secara langsung ketika mereka menyadari bahwa mereka benar-benar membutuhkan uluran tangan untuk memecahkan masalah mereka.

4. Rujukan

Setelah Anda membangun klien tetap, tanyakan klien Anda apakah mereka mengenal orang lain yang mungkin tertarik untuk menyewa pelatih. Anda kemudian dapat menambahkan referensi ke dalam perangkat lunak untuk melatih profesional untuk menangani email atau perkenalan misalnya.

Jenis rujukan terbaik selalu datang dari klien saat ini, karena mereka bertindak sebagai bank kepercayaan Anda. Akibatnya, rujukan ini sering cenderung tinggal bersama Anda untuk jangka waktu yang lebih lama.

Dan jangan pernah takut untuk meminta perkenalan kepada klien Anda. Anda akan mengetahui bahwa mereka akan senang membantu Anda!

5. Memimpin Pemeliharaan

Terakhir, jika Anda memiliki blog pelatihan dan mengembangkan daftar email melalui magnet utama, buletin, dll., pastikan Anda memasukkan konten yang bermanfaat ke prospek Anda secara teratur.

Dalam hal konversi prospek, orang-orang melakukan bisnis dengan pelatih yang mereka kenal, sukai, dan percayai.

Situs web dan blog Anda mencentang dua kotak pertama, tetapi kotak ketiga hanya dapat dicentang dengan memelihara daftar Anda dari waktu ke waktu melalui kampanye email yang ditujukan untuk membantu prospek memecahkan masalah mereka.

Dengan meneteskan prospek Anda dengan konten dan sumber daya yang berharga dari waktu ke waktu, Anda akan memastikan bahwa ketika mereka siap untuk menarik pelatuk Anda akan menjadi top of mind.

Kiat untuk Mengubah Prospek Pelatihan menjadi Klien yang Membayar

Ada beberapa cara untuk mengubah petunjuk pelatihan menjadi klien yang membayar. Salah satu metode yang paling efektif adalah dengan menawarkan konsultasi gratis kepada mereka.

Ini akan memberi Anda kesempatan untuk mempelajari lebih lanjut tentang kebutuhan mereka dan melihat apakah Anda cocok satu sama lain. Anda juga dapat mengirimkan "manifesto pribadi" kepada mereka, yaitu dokumen yang mengungkapkan dengan jelas bagaimana Anda bekerja dan apa yang akan Anda lakukan untuk mereka.

Jika mereka memutuskan untuk tidak mempekerjakan Anda, pastikan untuk berterima kasih atas waktu mereka dan beri tahu mereka bahwa Anda akan dengan senang hati merujuk mereka ke pelatih lain jika mereka membutuhkannya.

Tip lainnya adalah dengan menggunakan alat CRM gratis seperti Hubspot untuk melacak semua komunikasi dengan prospek yang terlibat langsung dengan Anda sehingga Anda tidak pernah lupa untuk menindaklanjuti secara teratur dan terus memelihara hubungan Anda.

Siklus konversi penjualan dalam profesi pembinaan sering memakan waktu beberapa bulan dan Anda perlu memastikan bahwa Anda dapat melacak hubungan Anda sepanjang siklus agar tetap relevan.

Tip terakhir, terutama jika Anda baru di bidang ini, adalah menawarkan sesi kerja gratis pada awalnya untuk membangun kepercayaan dan hubungan baik sebelum Anda beralih ke pekerjaan berbayar.

Meskipun tidak ada peluru perak untuk mengubah arahan pembinaan menjadi pelanggan, dengan tips di atas Anda akan dapat perlahan tapi pasti meningkatkan basis klien Anda dan mengembangkan bisnis Anda dari waktu ke waktu.

Cara Anda Dapat Menghasilkan Lebih Banyak Pendapatan untuk Latihan Pelatihan Anda

Selain di atas, ada beberapa cara lain untuk menghasilkan pendapatan untuk menumbuhkan praktik pembinaan Anda.

Misalnya, Anda dapat berbicara di depan umum di acara-acara yang sering dikunjungi oleh audiens target Anda, seperti yang diselenggarakan oleh asosiasi profesional/perdagangan, organisasi nirlaba, sekolah, perpustakaan, gereja, dll.

Meskipun banyak organisasi mungkin tidak memiliki anggaran untuk menutupi biaya berbicara di depan umum, mereka mungkin membayar pengeluaran Anda dan bahkan sering kali membeli buku dalam jumlah besar untuk anggota mereka (tips pro: tulis dan terbitkan sendiri buku untuk membangun keahlian Anda di bidang Anda. )

Anda juga dapat membuat kursus online dan menawarkannya di platform pembelajaran populer seperti Udemy dan Skillshare. Selain mendapatkan penghasilan dari penjualan kursus, kursus online adalah peti harta karun testimonial.

Terakhir, Anda dapat menawarkan webinar gratis sebagai saluran pemasaran untuk memesan konsultasi gratis atau bahkan sebagai saluran penjualan untuk penawaran berbayar.

Rata-rata webinar antara 30 menit dan 1,5 jam, memungkinkan Anda membahas suatu topik secara mendalam. Sekarang, meskipun tidak semua audiens Anda akan menghadiri keseluruhan webinar, mereka yang biasanya melakukan konversi dengan harga tinggi.

Sekarang Cari Beberapa Pemimpin Pelatihan!

Coaching adalah profesi hebat yang dapat membantu orang mencapai tujuan mereka dan mengubah bisnis dan kehidupan mereka menjadi lebih baik.

Namun, agar berhasil, Anda harus memiliki aliran prospek yang konstan sehingga Anda dapat menghilangkan waktu menganggur yang lama di antara klien.

Posting ini telah menguraikan beberapa cara efektif untuk membangun saluran prospek untuk praktik Anda dan kemudian mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

Ikuti kiat-kiat ini, dan Anda akan berhasil mengembangkan bisnis pelatihan Anda dan menghasilkan lebih banyak pendapatan!