如何为您的教练业务寻找更多潜在客户

您是否正在为您的教练业务寻找更多潜在客户？

如果是这样，你很幸运！ 在这篇博文中，我们将讨论可用于寻找更多潜在客户的各种实用方法。 我们还将提供有关如何将这些潜在客户转化为付费客户的提示。

潜在客户管道对任何企业都至关重要，尤其是对于费用较高且销售周期较长的辅导实践而言。

随着时间的推移，通过开发、培育和发展您的教练领导管道，您将确保您始终有工作安排好，这样您就不会在客户之间经历长时间的空闲时间。

那么，您如何着手创建这种不断增长的潜在客户流？ 请仔细阅读，找出答案！

什么是潜在客户？

潜在客户是营销和销售中的一个流行术语，指的是潜在客户以某种方式、形状或形式表达对您的产品或服务的兴趣。

潜在客户可以通过多种方式产生，例如通过网站访问、在线表格、冷电话、个人推荐等。

获得潜在客户后，您的工作就是在整个销售过程中培养他们，直到他们使用潜在客户评分方法成为付费客户。

如何为您的教练实践寻找潜在客户

作为一名教练，除了提供服务之外，您需要做的最重要的事情是开发强大的潜在客户渠道。 如果没有源源不断的潜在客户，您的业务将永远无法起步。

下面，您将找到一些为您的教练实践招徕新业务的最有效方法：

1. 网络

网络是为您的业务寻找新线索的最佳方式之一。

如果您想找到更多合格的潜在客户，请先参加目标受众经常光顾的行业活动。 这些聚会提供了一个绝佳的机会，可以结识潜在客户并让您的名字脱颖而出。

通过浏览专业的在线目录来发展与同事的关系也是一个好主意。 这些网站列出了各种专业教练的联系信息。

随着时间的推移，如果他们的管道已满并且他们无法再接受新客户，您可能能够从他们那里获得推荐。

并且不要忘记您自己的直接和扩展网络。 如果您认识可以从您的服务中受益的人，请毫不犹豫地与他们联系，让他们知道您可以为他们做些什么。

2. 网络广告

如果您有营销预算，寻找潜在客户的好方法是通过在线广告。 使用 Google Ads 和 Facebook Ads 定位正在寻找您服务的潜在客户。

对于 Google Ads，您需要围绕具有较高购买意愿的搜索关键字开发广告文案，例如“我附近的商业教练”、“生活教练有多少”等。

对于 Facebook 广告，您需要围绕人们的兴趣制作广告，例如“指导”、“业务增长”、“托尼·罗宾斯”等。

无论您走哪条路线，请确保您正在跟踪您的潜在客户绩效，以了解您的广告的效果，并尽可能优化以获得更高的转化率。

3. 社交媒体

确保您的所有社交媒体资料都是完整且最新的。 然后，定期向目标受众发布实用且可立即使用的内容。

通过帖子和视频内容向人们提供指导技巧，您将展示自己的能力并提供帮助，而不要求任何回报，从而建立信任和善意。

随着时间的推移，当人们意识到他们确实需要帮助来解决他们的问题时，他们会开始直接与您联系。

4. 推荐

一旦您建立了稳定的客户群，请询问您的客户是否认识其他可能有兴趣聘请教练的人。 然后，您可以将推荐添加到软件中，以便指导专业人员处理电子邮件或介绍等。

最好的推荐总是来自现有客户，因为他们充当您的信托银行。 因此，这些推荐往往会在您身边停留更长的时间。

并且永远不要害怕向您的客户进行介绍。 你会发现他们很乐意帮助你！

5. 引导培育

最后，如果您有一个辅导博客，并且正在通过磁石、时事通讯等增加电子邮件列表，请确保您定期向您的潜在客户提供有用的内容。

在潜在客户转换方面，人们与他们认识、喜欢和信任的教练开展业务。

您的网站和您的博客检查前两个框，但第三个框只能通过通过电子邮件活动来培养您的列表来检查，该活动旨在帮助潜在客户解决他们的问题。

随着时间的推移，通过向潜在客户提供有价值的内容和资源，您将确保当他们准备好触发时，您将成为首要考虑因素。

将教练线索转化为付费客户的技巧

有几种方法可以将教练线索转化为付费客户。 最有效的方法之一是为他们提供免费咨询。

这将使您有机会更多地了解他们的需求，看看你们是否适合彼此。 您还可以向他们发送“个人宣言”，即一份清楚地表达您的工作方式以及您将为他们做什么的文件。

如果他们决定不雇用您，请务必感谢他们的时间，并让他们知道，如果他们需要，您很乐意将他们推荐给另一位教练。

另一个技巧是使用像 Hubspot 这样的免费 CRM 工具来跟踪与您直接接触的潜在客户的所有通信，这样您就永远不会忘记定期跟进并继续培养您的关系。

教练行业的销售转换周期通常需要几个月的时间，您需要确保可以在整个周期中跟踪您的关系，以保持相关性。

最后一个提示，特别是如果您是该领域的新手，首先提供免费工作会议以建立信任和融洽关系，然后再进行有偿工作。

虽然没有灵丹妙药将教练线索转化为客户，但通过上述技巧，您将能够缓慢但肯定地增加您的客户群并随着时间的推移发展您的业务。

为您的教练实践创造更多收入的方法

除了上述之外，还有其他几种方法可以产生收入来增加您的教练实践。

例如，您可以在目标受众经常光顾的活动中进行公开演讲，例如由专业/行业协会、非营利组织、学校、图书馆、教堂等举办的活动。

虽然许多组织可能没有预算来支付公开演讲费用，但他们可能会支付您的费用，甚至经常为他们的成员批量购买书籍（专业提示：编写和自行出版一本书以建立您在您所在领域的专业知识。 )

您还可以创建在线课程并在 Udemy 和 Skillshare 等流行的学习平台上提供。 除了从课程销售中获得一些收入外，在线课程还是一个推荐的宝库。

最后，您可以提供免费网络研讨会作为预订免费咨询的营销渠道，甚至作为付费优惠的销售渠道。

网络研讨会平均时长在 30 分钟到 1.5 小时之间，可让您深入探讨某个主题。 现在，虽然不是您的听众中的每个人都会参加整个网络研讨会，但那些参加的人通常会以高转化率。

现在去寻找一些教练线索！

教练是一项伟大的职业，可以帮助人们实现目标，让他们的业务和生活变得更好。

但是，为了取得成功，您需要有源源不断的潜在客户，这样您就可以消除客户之间的长时间空闲时间。

这篇文章概述了一些有效的方法来为您的实践建立潜在客户管道，然后将它们转化为付费客户。

遵循这些提示，您将顺利发展您的教练业务并创造更多收入！