Como encontrar mais leads para o seu negócio de coaching

Você está procurando mais leads para o seu negócio de coaching?

Se sim, você está com sorte! Nesta postagem do blog, discutiremos uma variedade de métodos práticos que você pode usar para encontrar mais leads. Também forneceremos dicas sobre como converter esses leads em clientes pagantes.

Um pipeline de leads é fundamental para qualquer negócio, mas especialmente para uma prática de coaching, onde as taxas tendem a ser altas e os ciclos de vendas longos.

Ao desenvolver, nutrir e aumentar seu pipeline de leads de coaching ao longo do tempo, você garantirá que sempre terá trabalho alinhado para que nunca passe longos períodos ociosos entre os clientes.

Então, como você cria esse fluxo cada vez maior de leads? Leia mais para descobrir!

O que é um lead?

Um lead é um termo popular em marketing e vendas que se refere a um cliente em potencial que expressa interesse em seu produto ou serviço de alguma forma.

Um lead pode ser gerado de várias maneiras, como por meio de visitas ao site, formulários on-line, chamadas frias, referências pessoais e assim por diante.

Depois de obter um lead, é seu trabalho nutri-lo durante todo o processo de vendas até que ele se torne um cliente pagante usando uma abordagem de pontuação de lead.

Como encontrar leads para sua prática de coaching

Como coach, a coisa mais importante que você precisa fazer além de fornecer seus serviços é desenvolver um forte fluxo de clientes em potencial. Sem um fluxo constante de leads, sua empresa simplesmente nunca decolará.

Abaixo, você encontrará algumas das maneiras mais eficazes de angariar novos negócios para sua prática de coaching:

1. Rede

O networking é uma das melhores maneiras de encontrar novos leads para o seu negócio.

Se você deseja encontrar leads mais qualificados, comece participando de eventos do setor frequentados pelo seu público-alvo. Esses encontros oferecem uma excelente oportunidade para conhecer clientes em potencial e divulgar seu nome.

Também é uma boa ideia desenvolver relacionamentos com colegas navegando em diretórios online profissionais. Esses sites listam informações de contato para treinadores em uma variedade de especialidades.

Com o tempo, você poderá obter referências deles se seus pipelines estiverem cheios e eles não puderem mais aceitar novos clientes.

E não se esqueça de suas próprias redes imediatas e estendidas. Se você conhece alguém que poderia se beneficiar de seus serviços, não hesite em entrar em contato e informar o que você pode fazer por eles.

2. Publicidade online

Se você tem um orçamento de marketing, uma ótima maneira de encontrar leads é por meio de anúncios online. Use o Google Ads e o Facebook Ads para segmentar clientes em potencial que procuram seus serviços.

Para o Google Ads, você precisará desenvolver sua cópia do anúncio em torno de palavras-chave de pesquisa com alta intenção de compra, como “coaching de negócios perto de mim”, “quanto são os treinadores de vida” etc.

Para anúncios do Facebook, você precisará criar seus anúncios em torno dos interesses das pessoas, como “coaching”, “crescimento de negócios”, “tony robbins” etc.

Seja qual for o caminho que você seguir, certifique-se de acompanhar o desempenho de seus leads para saber o desempenho de seus anúncios e otimize sempre que possível para obter maiores conversões.

3. Mídias Sociais

Certifique-se de que todos os seus perfis de mídia social estejam completos e atualizados. Então, faça questão de postar regularmente conteúdos de uso prático e imediato para seu público-alvo.

Ao dar dicas de coaching às pessoas por meio de postagens e conteúdo de vídeo, você estará mostrando suas capacidades e oferecendo ajuda sem pedir nada em troca, o que gera confiança e boa vontade.

Com o tempo, as pessoas começarão a entrar em contato diretamente com você quando perceberem que realmente precisam de uma ajuda para resolver seus problemas.

4. Referências

Depois de construir uma clientela estável, pergunte aos seus clientes se eles conhecem mais alguém que possa estar interessado em contratar um coach. Você pode adicionar as referências em um software para profissionais de coaching para lidar com e-mails ou apresentações, por exemplo.

O melhor tipo de referência sempre vem de clientes atuais, pois eles atuam como seu banco de confiança. Como resultado, essas referências geralmente tendem a permanecer com você por longos períodos de tempo.

E nunca tenha medo de pedir apresentações aos seus clientes. Você descobrirá que eles ficarão felizes em ajudá-lo!

5. Nutrição de Leads

Finalmente, se você tem um blog de coaching e está aumentando uma lista de e-mail por meio de uma isca digital, newsletter, etc., certifique-se de pingar conteúdo útil para seus leads regularmente.

Quando se trata de conversão de leads, as pessoas fazem negócios com coaches que conhecem, gostam e confiam.

Seu site e seu blog marcam as duas primeiras caixas, mas a terceira caixa só pode ser marcada nutrindo sua lista ao longo do tempo por meio de uma campanha de e-mail destinada a ajudar os leads a resolver seus problemas.

Ao fornecer conteúdo e recursos valiosos aos seus clientes em potencial ao longo do tempo, você garantirá que, quando eles estiverem prontos para puxar o gatilho, você será lembrado.

Dicas para converter leads de coaching em clientes pagantes

Existem várias maneiras de converter um lead de coaching em um cliente pagante. Um dos métodos mais eficazes é oferecer-lhes uma consulta gratuita.

Isso lhe dará a oportunidade de aprender mais sobre as necessidades deles e ver se vocês se encaixam bem um no outro. Você também pode enviar a eles um “manifesto pessoal”, ou seja, um documento que expressa claramente como você trabalha e o que fará por eles.

Se eles decidirem não contratá-lo, certifique-se de agradecê-los por seu tempo e informá-los de que você ficaria feliz em encaminhá-los para outro treinador, se eles precisarem.

Outra dica é usar uma ferramenta de CRM gratuita, como o Hubspot, para acompanhar todas as comunicações com os leads com os quais você se envolveu diretamente, para nunca se esquecer de acompanhar regularmente e continuar nutrindo seus relacionamentos.

O ciclo de conversão de vendas na profissão de coaching geralmente leva vários meses e você precisa ter certeza de que pode acompanhar seus relacionamentos ao longo do ciclo para se manter relevante.

Uma dica final, especialmente se você é novo na área, é oferecer uma sessão de trabalho gratuita no início para criar confiança e relacionamento antes de passar para o trabalho remunerado.

Embora não haja bala de prata para converter leads de coaching em clientes, com as dicas acima, você poderá aumentar lenta mas seguramente sua base de clientes e expandir seus negócios ao longo do tempo.

Maneiras de gerar ainda mais receita para sua prática de coaching

Além do acima, existem várias outras maneiras de gerar receita para aumentar sua prática de coaching.

Por exemplo, você pode falar em público em eventos frequentados por seu público-alvo, como aqueles organizados por associações profissionais/comerciais, organizações sem fins lucrativos, escolas, bibliotecas, igrejas etc.

Embora muitas organizações possam não ter um orçamento para cobrir as taxas de falar em público, elas podem pagar suas despesas e muitas vezes até comprar livros a granel para seus membros (dica profissional: escreva e publique um livro para estabelecer sua experiência em seu campo. )

Você também pode criar cursos online e oferecê-los em plataformas de aprendizado populares como Udemy e Skillshare. Além de ganhar alguma receita com a venda de cursos, os cursos on-line são um tesouro de depoimentos.

Por fim, você pode oferecer webinars gratuitos como canal de marketing para marcar consultas gratuitas ou até mesmo como funil de vendas para ofertas pagas.

Os webinars duram em média entre 30 minutos e 1,5 horas, permitindo que você se aprofunde em um tópico. Agora, embora nem todos em seu público participem de um webinar inteiro, aqueles que o fazem geralmente convertem a taxas altas.

Agora vá encontrar alguns leads de treinamento!

Coaching é uma grande profissão que pode ajudar as pessoas a alcançar seus objetivos e mudar seus negócios e vidas para melhor.

No entanto, para ter sucesso, você precisa ter um fluxo constante de clientes em potencial para eliminar longos tempos ociosos entre os clientes.

Este post delineou algumas maneiras eficazes de criar um pipeline de leads para sua prática e convertê-los em clientes pagantes.

Siga estas dicas e você estará no caminho certo para expandir seus negócios de coaching e gerar mais receita!