코칭 비즈니스를 위한 더 많은 리드를 찾는 방법

코칭 비즈니스를 위한 더 많은 리드를 찾고 있습니까?

그렇다면 운이 좋은 것입니다! 이 블로그 게시물에서는 더 많은 리드를 찾는 데 사용할 수 있는 다양한 실용적인 방법에 대해 설명합니다. 또한 이러한 리드를 유료 고객으로 전환하는 방법에 대한 팁도 제공합니다.

리드 파이프라인은 모든 비즈니스에 중요하지만 특히 수수료가 높고 판매 주기가 긴 코칭 관행에 중요합니다.

시간이 지남에 따라 코칭 리드 파이프라인을 개발, 육성 및 성장함으로써 클라이언트 간에 긴 유휴 시간을 경험하지 않도록 항상 작업을 정렬할 수 있습니다.

그렇다면 이 계속해서 증가하는 리드 스트림을 만드는 방법은 무엇입니까? 알아 보려면 계속 읽으십시오!

리드 란 무엇입니까?

리드는 어떤 방식, 모양 또는 형태로 제품이나 서비스에 관심을 표명하는 잠재 고객을 지칭하는 마케팅 및 영업에서 널리 사용되는 용어입니다.

리드는 웹사이트 방문, 온라인 양식, 콜드 콜, 개인 추천 등 다양한 방법으로 생성될 수 있습니다.

잠재 고객을 확보하고 나면 잠재 고객 평가 방식을 사용하여 고객이 유료 고객이 될 때까지 영업 프로세스 전반에 걸쳐 잠재 고객을 육성해야 합니다.

코칭 연습을 위한 리드를 찾는 방법

코치로서 서비스 제공 외에 해야 할 가장 중요한 일은 잠재 고객의 강력한 파이프라인을 개발하는 것입니다. 리드의 꾸준한 흐름이 없으면 비즈니스는 결코 성공하지 못할 것입니다.

아래에서 코칭 실습을 위해 새로운 비즈니스를 구축하는 가장 효과적인 방법 중 일부를 찾을 수 있습니다.

1. 네트워킹

네트워킹은 비즈니스에 대한 새로운 리드를 찾는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

더 많은 자격을 갖춘 리드를 찾으려면 대상 고객이 자주 찾는 업계 이벤트에 참석하는 것으로 시작하십시오. 이러한 모임은 잠재 고객을 만나고 귀하의 이름을 알릴 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다.

전문적인 온라인 디렉토리를 검색하여 동료들과 관계를 발전시키는 것도 좋은 생각입니다. 이 사이트에는 다양한 전문 분야의 코치 연락처 정보가 나와 있습니다.

시간이 지남에 따라 파이프라인이 가득 차서 더 이상 새 고객을 수용할 수 없는 경우 추천을 받을 수 있습니다.

그리고 자신의 즉각적이고 확장된 네트워크를 잊지 마십시오. 귀하의 서비스로부터 혜택을 받을 수 있는 사람을 알고 있다면 주저하지 말고 연락하여 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지 알려주십시오.

2. 온라인 광고

마케팅 예산이 있는 경우 리드를 찾는 가장 좋은 방법은 온라인 광고를 이용하는 것입니다. Google Ads 및 Facebook 광고를 사용하여 귀하의 서비스를 찾고 있는 잠재 고객을 타겟팅하십시오.

Google Ads의 경우 '내 주변의 비즈니스 코치', '라이프 코치는 얼마입니까' 등과 같이 구매 의도가 높은 검색 키워드를 중심으로 광고 문구를 개발해야 합니다.

Facebook 광고의 경우 "코칭", "비즈니스 성장", "tony robbins" 등과 같은 사람들의 관심사를 중심으로 광고를 만들어야 합니다.

어떤 경로를 선택하든 리드 실적을 추적하여 광고 실적을 파악하고 가능한 한 더 많은 전환을 위해 최적화하세요.

3. 소셜 미디어

모든 소셜 미디어 프로필이 완전하고 최신 상태인지 확인하십시오. 그런 다음 대상 청중에게 실용적이고 즉시 사용할 수 있는 콘텐츠를 정기적으로 게시하십시오.

게시물과 비디오 콘텐츠를 통해 사람들에게 코칭 팁을 제공하면 대가를 요구하지 않고 귀하의 능력을 보여주고 도움을 제공하여 신뢰와 선의를 구축합니다.

시간이 지남에 따라 사람들은 문제를 해결하기 위해 실제로 도움의 손길이 필요하다는 것을 깨달았을 때 귀하에게 직접 연락하기 시작할 것입니다.

4. 추천

꾸준한 고객을 확보하고 나면 고객에게 코치 고용에 관심이 있는 다른 사람을 알고 있는지 물어보십시오. 그런 다음 예를 들어 이메일이나 소개를 처리하도록 코칭 전문가를 위한 소프트웨어에 추천을 추가할 수 있습니다.

가장 좋은 종류의 추천은 항상 현재 고객에게서 나옵니다. 왜냐하면 그들은 당신의 신탁 은행 역할을 하기 때문입니다. 결과적으로 이러한 추천은 종종 더 오랜 기간 동안 귀하와 함께하는 경향이 있습니다.

그리고 고객에게 소개를 요청하는 것을 두려워하지 마십시오. 그들이 당신을 기꺼이 도와줄 것이라는 것을 알게 될 것입니다!

5. 리드 육성

마지막으로, 코칭 블로그가 있고 리드 마그넷, 뉴스레터 등을 통해 이메일 목록을 늘리는 경우 정기적으로 리드에 유용한 콘텐츠를 제공해야 합니다.

리드 전환과 관련하여 사람들은 자신이 알고, 좋아하고, 신뢰하는 코치와 거래합니다.

귀하의 웹사이트와 블로그는 처음 두 개의 상자를 선택하지만 세 번째 상자는 리드가 문제를 해결하는 데 도움이 되는 이메일 캠페인을 통해 시간이 지남에 따라 목록을 육성해야만 확인할 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 잠재 고객에게 귀중한 콘텐츠와 리소스를 제공함으로써 잠재 고객이 방아쇠를 당길 준비가 되었을 때 귀하가 가장 먼저 떠오를 수 있도록 할 것입니다.

코칭 리드를 유료 고객으로 전환하는 팁

코칭 리드를 유료 고객으로 전환하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 효과적인 방법 중 하나는 무료 상담을 제공하는 것입니다.

이것은 당신이 그들의 필요에 대해 더 많이 배우고 당신이 서로에게 잘 맞는지 알 수 있는 기회를 줄 것입니다. 당신은 또한 그들에게 당신이 어떻게 일하고 당신이 그들을 위해 무엇을 할 것인지를 명시하는 문서인 "개인 선언문"을 보낼 수 있습니다.

그들이 당신을 고용하지 않기로 결정했다면, 그들의 시간에 대해 감사를 표하고 그들이 필요하다면 기꺼이 다른 코치를 소개할 수 있다는 것을 알려주십시오.

또 다른 팁은 Hubspot과 같은 무료 CRM 도구를 사용하여 직접 참여한 리드와의 모든 커뮤니케이션을 추적하여 정기적으로 후속 조치를 취하고 관계를 계속 발전시키는 것을 잊지 않도록 하는 것입니다.

코칭 직업의 영업 전환 주기는 종종 몇 개월이 걸리며 관련성을 유지하려면 주기 전반에 걸쳐 관계를 추적할 수 있는지 확인해야 합니다.

마지막 팁은, 특히 현장에 새로 온 경우 처음에는 무료 작업 세션을 제공하여 유료 작업으로 이동하기 전에 신뢰와 관계를 구축하는 것입니다.

코칭 리드를 고객으로 전환하는 은총알은 없지만 위의 팁을 사용하면 느리지만 확실하게 고객 기반을 늘리고 시간이 지남에 따라 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

코칭 연습을 위해 더 많은 수익을 창출할 수 있는 방법

위의 방법 외에도 코칭 연습을 성장시키기 위해 수익을 창출할 수 있는 몇 가지 다른 방법이 있습니다.

예를 들어, 전문/무역 협회, 비영리 단체, 학교, 도서관, 교회 등에서 운영하는 행사와 같이 대상 청중이 자주 방문하는 행사에서 대중 연설을 할 수 있습니다.

많은 조직이 대중 연설 비용을 충당할 예산이 없을 수 있지만 비용을 지불하고 종종 회원을 위해 책을 대량으로 구매할 수도 있습니다(프로 팁: 해당 분야에서 전문성을 확립하기 위해 책을 쓰고 자체 출판합니다. )

또한 온라인 과정을 만들고 Udemy 및 Skillshare와 같은 인기 있는 학습 플랫폼에서 제공할 수 있습니다. 코스 판매로 약간의 수입을 올리는 것 외에도 온라인 코스는 평가의 보물 상자입니다.

마지막으로 무료 웨비나를 마케팅 채널로 제공하여 무료 상담을 예약하거나 유료 제안을 위한 판매 깔때기로도 제공할 수 있습니다.

웨비나는 평균 30분에서 1시간 30분 사이에 진행되므로 주제에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 이제 청중의 모든 사람이 전체 웨비나에 참석하지는 않지만 일반적으로 전환율이 높은 사람들입니다.

이제 코칭 리드를 찾으러 가십시오!

코칭은 사람들이 목표를 달성하고 비즈니스와 삶을 더 나은 방향으로 변화시키는 데 도움을 줄 수 있는 훌륭한 직업입니다.

그러나 성공하려면 클라이언트 간의 긴 유휴 시간을 제거할 수 있도록 잠재 고객의 지속적인 흐름이 필요합니다.

이 게시물에서는 실습을 위한 리드 파이프라인을 구축한 다음 이를 유료 고객으로 전환하는 몇 가지 효과적인 방법을 설명했습니다.

이 팁을 따르면 코칭 비즈니스를 성장시키고 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다!