Comment trouver plus de prospects pour votre entreprise de coaching

Êtes-vous à la recherche de plus de prospects pour votre entreprise de coaching?

Si oui, vous avez de la chance ! Dans cet article de blog, nous discuterons d'une variété de méthodes pratiques que vous pouvez utiliser pour trouver plus de prospects. Nous vous donnerons également des conseils sur la façon de convertir ces prospects en clients payants.

Un pipeline de prospects est essentiel pour toute entreprise, mais surtout pour une pratique de coaching, où les frais ont tendance à être élevés et les cycles de vente longs.

En développant, en entretenant et en développant votre pipeline de prospects de coaching au fil du temps, vous vous assurerez que vous avez toujours du travail en ligne afin de ne jamais connaître de longues périodes d'inactivité entre les clients.

Alors, comment procédez-vous pour créer ce flux de prospects en constante augmentation ? Continuez à lire pour le découvrir!

Qu'est-ce qu'un prospect ?

Un prospect est un terme populaire dans le marketing et les ventes qui fait référence à un client potentiel qui exprime un intérêt pour votre produit ou service d'une manière ou d'une autre.

Un prospect peut être généré de plusieurs manières, par exemple via des visites de sites Web, des formulaires en ligne, des appels à froid, des références personnelles, etc.

Une fois que vous avez obtenu un prospect, il vous incombe de le nourrir tout au long du processus de vente jusqu'à ce qu'il devienne un client payant en utilisant une approche de notation des prospects.

Comment trouver des pistes pour votre pratique de coaching

En tant que coach, la chose la plus importante que vous devez faire en plus de fournir vos services est de développer un solide pipeline de clients potentiels. Sans un flux constant de prospects, votre entreprise ne démarrera tout simplement jamais.

Ci-dessous, vous trouverez quelques-uns des moyens les plus efficaces de générer de nouvelles affaires pour votre pratique de coaching :

1. Réseautage

Le réseautage est l'un des meilleurs moyens de trouver de nouveaux prospects pour votre entreprise.

Si vous souhaitez trouver des prospects plus qualifiés, commencez par assister à des événements de l'industrie fréquentés par votre public cible. Ces rassemblements offrent une excellente occasion de rencontrer des clients potentiels et de faire connaître votre nom.

C'est aussi une bonne idée de développer des relations avec des collègues en parcourant des annuaires professionnels en ligne. Ces sites répertorient les coordonnées des entraîneurs dans une variété de spécialités.

Au fil du temps, vous pourrez peut-être obtenir des références de leur part si leurs pipelines sont pleins et qu'ils ne peuvent plus accepter de nouveaux clients.

Et n'oubliez pas vos propres réseaux immédiats et étendus. Si vous connaissez quelqu'un qui pourrait bénéficier de vos services, n'hésitez pas à le contacter et à lui faire savoir ce que vous pourriez faire pour lui.

2. Publicité en ligne

Si vous disposez d'un budget marketing, les publicités en ligne sont un excellent moyen de trouver des prospects. Utilisez Google Ads et Facebook Ads pour cibler les clients potentiels qui recherchent vos services.

Pour Google Ads, vous devrez développer votre contenu publicitaire autour de mots-clés de recherche à forte intention d'achat, tels que "coach commercial près de chez moi", "combien coûtent les coachs de vie", etc.

Pour les publicités Facebook, vous devrez plutôt concevoir vos publicités autour des intérêts des gens, comme « coaching », « croissance de l'entreprise », « tony robbins », etc.

Quelle que soit la voie empruntée, assurez-vous de suivre les performances de vos prospects pour connaître les performances de vos annonces et optimisez-les dans la mesure du possible pour des conversions plus importantes.

3. Médias sociaux

Assurez-vous que tous vos profils de médias sociaux sont complets et à jour. Ensuite, mettez un point d'honneur à publier régulièrement du contenu d'utilité pratique et immédiate auprès de votre public cible.

En donnant des conseils de coaching aux gens par le biais de messages et de contenu vidéo, vous montrerez vos capacités et offrirez de l'aide sans rien demander en retour, ce qui renforce la confiance et la bonne volonté.

Au fil du temps, les gens commenceront à vous contacter directement lorsqu'ils se rendront compte qu'ils ont réellement besoin d'un coup de main pour résoudre leurs problèmes.

4. Références

Une fois que vous avez constitué une clientèle stable, demandez à vos clients s'ils connaissent quelqu'un d'autre qui pourrait être intéressé par l'embauche d'un coach. Vous pouvez ensuite ajouter les filleuls dans un logiciel destiné aux professionnels du coaching pour gérer les e-mails ou les présentations par exemple.

Le meilleur type de références provient toujours des clients actuels, car ils agissent comme votre banque de confiance. En conséquence, ces références ont souvent tendance à rester avec vous pendant de plus longues périodes.

Et n'ayez jamais peur de demander à vos clients de vous présenter. Vous découvrirez qu'ils seront ravis de vous aider!

5. Nourrir les prospects

Enfin, si vous avez un blog de coaching et que vous développez une liste de diffusion via un aimant à prospects, une newsletter, etc., assurez-vous de fournir régulièrement du contenu utile à vos prospects.

Lorsqu'il s'agit de conversion de prospects, les gens font affaire avec des coachs qu'ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance.

Votre site Web et votre blog cochent les deux premières cases, mais la troisième case ne peut être cochée qu'en nourrissant votre liste au fil du temps grâce à une campagne d'e-mails visant à aider les prospects à résoudre leurs problèmes.

En fournissant à vos prospects un contenu et des ressources précieux au fil du temps, vous vous assurerez que lorsqu'ils seront prêts à appuyer sur la gâchette, vous serez en tête de liste.

Conseils pour convertir les prospects de coaching en clients payants

Il existe plusieurs façons de convertir un lead de coaching en client payant. L'une des méthodes les plus efficaces consiste à leur offrir une consultation gratuite.

Cela vous donnera l'occasion d'en savoir plus sur leurs besoins et de voir si vous êtes un bon candidat l'un pour l'autre. Vous pouvez aussi leur envoyer un « manifeste personnel », c'est-à-dire un document qui exprime clairement votre façon de travailler et ce que vous ferez pour eux.

S'ils décident de ne pas vous embaucher, assurez-vous de les remercier pour leur temps et faites-leur savoir que vous seriez heureux de les référer à un autre entraîneur s'ils en ont besoin.

Une autre astuce consiste à utiliser un outil CRM gratuit comme Hubspot pour suivre toutes les communications avec les prospects avec lesquels vous vous êtes engagé directement afin de ne jamais oublier de suivre régulièrement et de continuer à entretenir vos relations.

Le cycle de conversion des ventes dans le métier de coach prend souvent plusieurs mois et vous devez vous assurer que vous pouvez suivre vos relations tout au long du cycle afin de rester pertinent.

Un dernier conseil, surtout si vous êtes nouveau dans le domaine, est d'offrir une séance de travail gratuite dans un premier temps pour établir une relation de confiance avant de passer à un travail rémunéré.

Bien qu'il n'y ait pas de solution miracle pour convertir les prospects de coaching en clients, avec les conseils ci-dessus, vous serez en mesure d'augmenter lentement mais sûrement votre clientèle et de développer votre entreprise au fil du temps.

Comment générer encore plus de revenus pour votre pratique de coaching

En plus de ce qui précède, il existe plusieurs autres façons de générer des revenus pour développer votre pratique de coaching.

Par exemple, vous pouvez parler en public lors d'événements fréquentés par votre public cible, tels que ceux organisés par des associations professionnelles/commerciales, des organisations à but non lucratif, des écoles, des bibliothèques, des églises, etc.

Bien que de nombreuses organisations n'aient pas de budget pour couvrir les frais de prise de parole en public, elles peuvent payer vos dépenses et souvent même acheter des livres en gros pour leurs membres (conseil de pro : écrivez et publiez vous-même un livre pour établir votre expertise dans votre domaine. )

Vous pouvez également créer des cours en ligne et les proposer sur des plateformes d'apprentissage populaires comme Udemy et Skillshare. En plus de tirer des revenus de la vente de cours, les cours en ligne sont un trésor de témoignages.

Enfin, vous pouvez proposer des webinaires gratuits comme canal marketing pour réserver des consultations gratuites ou même comme entonnoir de vente pour les offres payantes.

Les webinaires durent en moyenne entre 30 minutes et 1,5 heure, ce qui vous permet d'approfondir un sujet. Maintenant, bien que tout le monde dans votre public n'assiste pas à un webinaire entier, ceux qui le font se convertissent généralement à des taux élevés.

Maintenant, allez trouver des pistes de coaching !

Le coaching est une profession formidable qui peut aider les gens à atteindre leurs objectifs et à améliorer leur entreprise et leur vie.

Cependant, pour réussir, vous devez avoir un flux constant de prospects afin d'éliminer les longs temps d'inactivité entre les clients.

Cet article a décrit quelques moyens efficaces de créer un pipeline de prospects pour votre pratique, puis de les convertir en clients payants.

Suivez ces conseils et vous serez sur la bonne voie pour développer votre activité de coaching et générer plus de revenus !