So finden Sie mehr Leads für Ihr Coaching-Geschäft

Suchen Sie nach mehr Leads für Ihr Coaching-Geschäft?

Wenn ja, haben Sie Glück! In diesem Blog-Beitrag besprechen wir eine Vielzahl praktischer Methoden, mit denen Sie mehr Leads finden können. Wir geben auch Tipps, wie Sie diese Leads in zahlende Kunden umwandeln können.

Eine Pipeline von Leads ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, insbesondere aber für eine Coaching-Praxis, in der die Gebühren in der Regel hoch und die Verkaufszyklen lang sind.

Indem Sie Ihre Coaching-Lead-Pipeline im Laufe der Zeit entwickeln, pflegen und erweitern, stellen Sie sicher, dass Sie immer eine Reihe von Aufgaben haben, sodass Sie nie lange Leerlaufzeiten zwischen den Kunden erleben.

Wie gehen Sie also vor, um diesen ständig wachsenden Strom von Leads zu generieren? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden!

Was ist ein Lead?

Ein Lead ist ein beliebter Begriff in Marketing und Vertrieb, der sich auf einen potenziellen Kunden bezieht, der auf irgendeine Art und Weise Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet.

Ein Lead kann auf viele Arten generiert werden, z. B. durch Website-Besuche, Online-Formulare, Kaltakquise, persönliche Empfehlungen usw.

Sobald Sie einen Lead erhalten haben, ist es Ihre Aufgabe, ihn während des gesamten Verkaufsprozesses zu pflegen, bis er mit einem Lead-Scoring-Ansatz zu einem zahlenden Kunden wird.

So finden Sie Leads für Ihre Coaching-Praxis

Als Coach ist das Wichtigste, was Sie neben der Bereitstellung Ihrer Dienstleistungen tun müssen, der Aufbau einer starken Pipeline potenzieller Kunden. Ohne einen stetigen Strom von Leads wird Ihr Unternehmen einfach nie in Gang kommen.

Nachfolgend finden Sie einige der effektivsten Möglichkeiten, um neue Geschäfte für Ihre Coaching-Praxis zu gewinnen:

1. Netzwerken

Networking ist eine der besten Möglichkeiten, um neue Leads für Ihr Unternehmen zu finden.

Wenn Sie mehr qualifizierte Leads finden möchten, besuchen Sie zunächst Branchenveranstaltungen, die von Ihrer Zielgruppe besucht werden. Diese Versammlungen bieten eine ausgezeichnete Gelegenheit, potenzielle Kunden zu treffen und Ihren Namen bekannt zu machen.

Es ist auch eine gute Idee, Beziehungen zu Kollegen aufzubauen, indem Sie professionelle Online-Verzeichnisse durchsuchen. Diese Seiten listen Kontaktinformationen für Trainer in einer Vielzahl von Fachgebieten auf.

Im Laufe der Zeit können Sie möglicherweise Empfehlungen von ihnen erhalten, wenn ihre Pipelines voll sind und sie keine neuen Kunden mehr aufnehmen können.

Und vergessen Sie nicht Ihre eigenen unmittelbaren und erweiterten Netzwerke. Wenn Sie jemanden kennen, der von Ihren Diensten profitieren könnte, zögern Sie nicht, sich mit ihm in Verbindung zu setzen und ihm mitzuteilen, was Sie für ihn tun können.

2. Online-Werbung

Wenn Sie über ein Marketingbudget verfügen, sind Online-Anzeigen eine großartige Möglichkeit, Leads zu finden. Verwenden Sie Google Ads und Facebook Ads, um potenzielle Kunden anzusprechen, die nach Ihren Dienstleistungen suchen.

Bei Google Ads müssen Sie Ihre Anzeigentexte um Suchbegriffe mit hoher Kaufabsicht wie „Business Coach in meiner Nähe“, „Wie viel kosten Life Coaches“ usw. herum entwickeln.

Bei Facebook-Werbung müssen Sie Ihre Anzeigen stattdessen auf die Interessen der Menschen ausrichten, z. B. „Coaching“, „Geschäftswachstum“, „Tony Robbins“ usw.

Welchen Weg Sie auch wählen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Lead-Leistung verfolgen, um zu wissen, wie Ihre Anzeigen funktionieren, und optimieren Sie sie, wo immer möglich, für mehr Conversions.

3. Soziale Medien

Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Social-Media-Profile vollständig und aktuell sind. Posten Sie dann regelmäßig Inhalte mit praktischem und unmittelbarem Nutzen für Ihre Zielgruppe.

Indem Sie Menschen Coaching-Tipps durch Posts und Videoinhalte geben, zeigen Sie Ihre Fähigkeiten und bieten Hilfe an, ohne eine Gegenleistung zu verlangen, was Vertrauen und guten Willen schafft.

Mit der Zeit werden die Leute beginnen, Sie direkt zu kontaktieren, wenn sie erkennen, dass sie tatsächlich eine helfende Hand brauchen, um ihre Probleme zu lösen.

4. Empfehlungen

Sobald Sie einen festen Kundenstamm aufgebaut haben, fragen Sie Ihre Kunden, ob sie noch jemanden kennen, der daran interessiert sein könnte, einen Coach einzustellen. Sie können die Empfehlungen dann in eine Software für Coaching-Profis einfügen, um beispielsweise E-Mails oder Vorstellungsgespräche zu bearbeiten.

Die besten Empfehlungen kommen immer von bestehenden Kunden, da sie als Ihre Vertrauensbank fungieren. Infolgedessen bleiben diese Empfehlungen oft länger bei Ihnen.

Und scheuen Sie sich nie, Ihre Kunden um eine Vorstellung zu bitten. Sie werden feststellen, dass sie begeistert sein werden, Ihnen zu helfen!

5. Lead-Pflege

Schließlich, wenn Sie einen Coaching-Blog haben und eine E-Mail-Liste durch einen Lead-Magneten, Newsletter usw. erweitern, stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Leads regelmäßig nützliche Inhalte zukommen lassen.

Wenn es um die Konversion von Leads geht, machen Menschen Geschäfte mit Coaches, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.

Ihre Website und Ihr Blog kreuzen die ersten beiden Kästchen an, aber das dritte Kästchen kann nur angekreuzt werden, indem Sie Ihre Liste im Laufe der Zeit durch eine E-Mail-Kampagne pflegen, die darauf abzielt, Leads bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen.

Indem Sie Ihre Interessenten im Laufe der Zeit mit wertvollen Inhalten und Ressourcen überschütten, stellen Sie sicher, dass Sie im Vordergrund stehen, wenn sie bereit sind, den Abzug zu betätigen.

Tipps zur Umwandlung von Coaching-Leads in zahlende Kunden

Es gibt mehrere Möglichkeiten, einen Coaching-Lead in einen zahlenden Kunden umzuwandeln. Eine der effektivsten Methoden ist es, ihnen eine kostenlose Beratung anzubieten.

Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, mehr über ihre Bedürfnisse zu erfahren und zu sehen, ob Sie gut zueinander passen. Sie können ihnen auch ein „persönliches Manifest“ schicken, also ein Dokument, das klar zum Ausdruck bringt, wie Sie arbeiten und was Sie für sie tun werden.

Wenn sie sich entscheiden, Sie nicht einzustellen, danken Sie ihnen für ihre Zeit und lassen Sie sie wissen, dass Sie sie gerne an einen anderen Coach verweisen würden, wenn sie einen brauchen.

Ein weiterer Tipp ist die Verwendung eines kostenlosen CRM-Tools wie Hubspot, um die gesamte Kommunikation mit Leads zu verfolgen, mit denen Sie direkt interagiert haben, damit Sie nie vergessen, regelmäßig nachzufassen und Ihre Beziehungen weiter zu pflegen.

Der Sales-Conversion-Zyklus im Coaching-Beruf dauert oft mehrere Monate, und Sie müssen sicherstellen, dass Sie Ihre Beziehungen während des gesamten Zyklus verfolgen können, um relevant zu bleiben.

Ein letzter Tipp, besonders wenn Sie neu auf dem Gebiet sind, ist, zunächst eine kostenlose Arbeitssitzung anzubieten, um Vertrauen und eine Beziehung aufzubauen, bevor Sie zu einer bezahlten Arbeit übergehen.

Es gibt zwar keine Wunderwaffe, um Coaching-Leads in Kunden umzuwandeln, aber mit den oben genannten Tipps können Sie Ihren Kundenstamm langsam aber sicher vergrößern und Ihr Geschäft im Laufe der Zeit ausbauen.

Möglichkeiten, wie Sie noch mehr Umsatz für Ihre Coaching-Praxis generieren können

Zusätzlich zu den oben genannten gibt es mehrere andere Möglichkeiten, Einnahmen zu generieren, um Ihre Coaching-Praxis auszubauen.

Beispielsweise könnten Sie öffentliche Reden auf Veranstaltungen halten, die von Ihrer Zielgruppe frequentiert werden, z. B. von Berufs-/Handelsverbänden, gemeinnützigen Organisationen, Schulen, Bibliotheken, Kirchen usw.

Während viele Organisationen möglicherweise kein Budget haben, um die Gebühren für öffentliche Reden zu decken, können sie für Ihre Ausgaben aufkommen und oft sogar Bücher in großen Mengen für ihre Mitglieder kaufen (Tipp: Schreiben Sie ein Buch und veröffentlichen Sie es selbst, um Ihr Fachwissen auf Ihrem Gebiet zu etablieren. )

Sie können auch Online-Kurse erstellen und diese auf beliebten Lernplattformen wie Udemy und Skillshare anbieten. Online-Kurse verdienen nicht nur ein gewisses Einkommen aus Kursverkäufen, sondern sind auch eine Schatztruhe voller Erfahrungsberichte.

Schließlich könnten Sie kostenlose Webinare als Marketingkanal anbieten, um kostenlose Beratungen zu buchen, oder sogar als Verkaufstrichter für kostenpflichtige Angebote.

Webinare dauern durchschnittlich zwischen 30 Minuten und 1,5 Stunden, sodass Sie sich intensiv mit einem Thema befassen können. Nun, während nicht jeder in Ihrem Publikum an einem ganzen Webinar teilnimmt, konvertieren diejenigen, die dies tun, normalerweise mit hohen Raten.

Finden Sie jetzt einige Coaching-Leads!

Coaching ist ein großartiger Beruf, der Menschen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen und ihr Geschäft und Leben zum Besseren zu verändern.

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie jedoch einen konstanten Strom von Interessenten haben, damit Sie lange Leerlaufzeiten zwischen Kunden vermeiden können.

Dieser Beitrag hat einige effektive Möglichkeiten aufgezeigt, wie Sie eine Pipeline von Leads für Ihre Praxis aufbauen und diese dann in zahlende Kunden umwandeln können.

Befolgen Sie diese Tipps, und Sie sind auf dem besten Weg, Ihr Coaching-Geschäft auszubauen und mehr Umsatz zu generieren!