كيفية البحث عن المزيد من العملاء المحتملين لمشروع التدريب الخاص بك

هل تبحث عن المزيد من العملاء المحتملين لعملك التدريبي؟

إذا كان الأمر كذلك ، فأنت محظوظ! في منشور المدونة هذا ، سنناقش مجموعة متنوعة من الأساليب العملية التي يمكنك استخدامها للعثور على المزيد من العملاء المحتملين. سنقدم أيضًا نصائح حول كيفية تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.

يعد خط أنابيب العملاء المتوقعين أمرًا بالغ الأهمية لأي عمل ، ولكن بشكل خاص لممارسة التدريب ، حيث تميل الرسوم إلى أن تكون عالية ودورات المبيعات طويلة.

من خلال تطوير ورعاية وتنمية خط أنابيب التدريب الخاص بك بمرور الوقت ، سوف تتأكد من أن لديك دائمًا عملًا منظمًا بحيث لا تواجه أبدًا فترات طويلة من الخمول بين العملاء.

لذا ، كيف يمكنك البدء في إنشاء هذا التدفق المتزايد باستمرار من العملاء المحتملين؟ تابع القراءة لمعرفة ذلك!

ما هو العميل المحتمل؟

العميل المتوقع هو مصطلح شائع في التسويق والمبيعات يشير إلى العميل المحتمل الذي يعبر عن اهتمامه بمنتجك أو خدمتك بطريقة أو شكل أو شكل ما.

يمكن إنشاء عميل متوقع بعدة طرق ، مثل زيارات موقع الويب والنماذج عبر الإنترنت والمكالمات الباردة والإحالات الشخصية وما إلى ذلك.

بمجرد حصولك على عميل محتمل ، فإن وظيفتك حينئذٍ ترعاهم طوال عملية المبيعات حتى يصبحوا عملاء يدفعون باستخدام نهج تسجيل نقاط العميل المتوقع.

كيفية البحث عن العملاء المحتملين لممارسة التدريب الخاصة بك

بصفتك مدربًا ، فإن أهم شيء عليك القيام به بعيدًا عن تقديم خدماتك هو تطوير مجموعة قوية من العملاء المحتملين. بدون تدفق مستمر من العملاء المحتملين ، لن ينطلق عملك ببساطة.

ستجد أدناه بعضًا من أكثر الطرق فاعلية لتأسيس أعمال جديدة لممارسة التدريب الخاصة بك:

1. الشبكات

تعد الشبكات إحدى أفضل الطرق للعثور على عملاء محتملين جدد لعملك.

إذا كنت ترغب في العثور على المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين ، فابدأ بحضور أحداث الصناعة التي يتردد عليها جمهورك المستهدف. توفر هذه التجمعات فرصة ممتازة للقاء العملاء المحتملين والحصول على اسمك هناك.

من الجيد أيضًا تطوير العلاقات مع الزملاء من خلال تصفح الدلائل الاحترافية عبر الإنترنت. تسرد هذه المواقع معلومات الاتصال للمدربين في مجموعة متنوعة من التخصصات.

بمرور الوقت ، قد تتمكن من الحصول على إحالات منهم إذا كانت خطوط الأنابيب الخاصة بهم ممتلئة ولم يعد بإمكانهم قبول عملاء جدد.

ولا تنس شبكاتك الفورية والممتدة. إذا كنت تعرف شخصًا يمكنه الاستفادة من خدماتك ، فلا تتردد في التواصل معه وإخباره بما يمكنك فعله من أجله.

2. الإعلان على الإنترنت

إذا كانت لديك ميزانية تسويقية ، فإن إحدى الطرق الرائعة للعثور على العملاء المحتملين هي من خلال الإعلانات عبر الإنترنت. استخدم إعلانات Google و Facebook Ads لاستهداف العملاء المحتملين الذين يبحثون عن خدماتك.

بالنسبة لبرنامج إعلانات Google ، ستحتاج إلى تطوير نص إعلانك حول الكلمات الرئيسية للبحث ذات النية الشرائية العالية ، مثل "مدرب أعمال بالقرب مني" ، و "مقدار مدربي الحياة" ، وما إلى ذلك.

بالنسبة إلى إعلانات Facebook ، ستحتاج إلى صياغة إعلاناتك حول اهتمامات الأشخاص بدلاً من ذلك ، مثل "التدريب" و "نمو الأعمال" و "توني روبنز" وما إلى ذلك.

أيًا كان المسار الذي تسلكه ، تأكد من تتبع أداء العملاء المحتملين لمعرفة كيفية أداء إعلاناتك ، وتحسينها حيثما أمكن ذلك للحصول على تحويلات أكبر.

3. وسائل التواصل الاجتماعي

تأكد من أن جميع ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك كاملة وحديثة. بعد ذلك ، تأكد من نشر محتوى بانتظام ذي فائدة عملية وفورية إلى جمهورك المستهدف.

من خلال تقديم نصائح تدريب للأشخاص من خلال المنشورات ومحتوى الفيديو ، ستعرض قدراتك وتقدم المساعدة دون طلب أي شيء في المقابل ، مما يبني الثقة وحسن النية.

بمرور الوقت ، سيبدأ الأشخاص في الاتصال بك مباشرةً عندما يدركون أنهم بحاجة فعلاً إلى يد العون لحل مشاكلهم.

4. الإحالات

بمجرد تكوين قاعدة عملاء ثابتة ، اسأل عملائك عما إذا كانوا يعرفون أي شخص آخر قد يكون مهتمًا بتعيين مدرب. يمكنك بعد ذلك إضافة الإحالات إلى برنامج لتدريب المحترفين للتعامل مع رسائل البريد الإلكتروني أو المقدمات على سبيل المثال.

دائمًا ما يأتي أفضل أنواع الإحالات من العملاء الحاليين ، لأنهم يعملون كبنك موثوق به. نتيجة لذلك ، غالبًا ما تميل هذه الإحالات إلى البقاء معك لفترات أطول من الوقت.

ولا تخف أبدًا من سؤال عملائك عن مقدمات. ستكتشف أنهم سيسعدون بمساعدتك!

5. قيادة الرعاية

أخيرًا ، إذا كان لديك مدونة تدريب وتقوم بتنمية قائمة بريد إلكتروني من خلال مغناطيس رئيسي أو رسالة إخبارية أو ما إلى ذلك ، فتأكد من نقل المحتوى المفيد إلى العملاء المحتملين بشكل منتظم.

عندما يتعلق الأمر بقيادة التحويل ، يتعامل الأشخاص مع مدربين يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم.

يقوم موقع الويب الخاص بك ومدونتك بالتحقق من المربعين الأولين ، ولكن لا يمكن التحقق من المربع الثالث إلا من خلال رعاية قائمتك بمرور الوقت من خلال حملة بريد إلكتروني تهدف إلى مساعدة العملاء المحتملين في حل مشكلاتهم.

من خلال إغراق آفاقك بالمحتوى والموارد القيمة بمرور الوقت ، سوف تتأكد من أنه عندما يكونون مستعدين للضغط على الزناد ، ستكون في قمة اهتماماتك.

نصائح لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون

هناك عدة طرق لتحويل العميل المتوقع إلى عميل مدفوع. واحدة من أكثر الطرق فعالية هي تقديم استشارة مجانية لهم.

سيعطيك هذا فرصة لمعرفة المزيد عن احتياجاتهم ومعرفة ما إذا كنتم مناسبين لبعضكم البعض. يمكنك أيضًا أن ترسل إليهم "بيانًا شخصيًا" ، أي مستند يعبر بوضوح عن طريقة عملك وما ستفعله لهم.

إذا قرروا عدم تعيينك ، فتأكد من شكرهم على وقتهم وإخبارهم أنك ستكون سعيدًا بإحالتهم إلى مدرب آخر إذا كانوا بحاجة إلى مدرب.

نصيحة أخرى هي استخدام أداة CRM مجانية مثل Hubspot لتتبع جميع الاتصالات مع العملاء المحتملين الذين تفاعلت معهم بشكل مباشر حتى لا تنسى المتابعة بانتظام ومواصلة رعاية علاقاتك.

غالبًا ما تستغرق دورة تحويل المبيعات في مهنة التدريب عدة أشهر وتحتاج إلى التأكد من أنه يمكنك تتبع علاقاتك طوال الدورة من أجل البقاء على صلة.

نصيحة أخيرة ، خاصة إذا كنت جديدًا في هذا المجال ، هي تقديم جلسة عمل مجانية في البداية لبناء الثقة والألفة قبل الانتقال إلى العمل بأجر.

على الرغم من عدم وجود حل سحري لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء ، إلا أنه من خلال النصائح المذكورة أعلاه ، ستتمكن من زيادة قاعدة عملائك ببطء ولكن بثبات وتنمية أعمالك بمرور الوقت.

الطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق المزيد من الإيرادات لممارسة التدريب الخاصة بك

بالإضافة إلى ما سبق ، هناك عدة طرق أخرى لتوليد الإيرادات لتنمية ممارسة التدريب الخاصة بك.

على سبيل المثال ، يمكنك التحدث أمام الجمهور في الأحداث التي يتردد عليها جمهورك المستهدف ، مثل تلك التي تديرها الجمعيات المهنية / التجارية ، والمنظمات غير الربحية ، والمدارس ، والمكتبات ، والكنائس ، وما إلى ذلك.

في حين أن العديد من المنظمات قد لا يكون لديها ميزانية لتغطية رسوم التحدث أمام الجمهور ، إلا أنها قد تدفع نفقاتك وغالبًا ما تشتري الكتب بالجملة لأعضائها (نصيحة أولية: اكتب كتابًا وانشره بنفسك لتأسيس خبرتك في مجالك. )

يمكنك أيضًا إنشاء دورات عبر الإنترنت وتقديمها على منصات التعلم الشائعة مثل Udemy و Skillshare. بالإضافة إلى كسب بعض الدخل من مبيعات الدورة التدريبية ، تعد الدورات التدريبية عبر الإنترنت بمثابة كنز من الشهادات.

أخيرًا ، يمكنك تقديم ندوات مجانية على الإنترنت كقناة تسويقية لحجز استشارات مجانية أو حتى كقناة مبيعات للعروض المدفوعة.

يتراوح متوسط ​​الندوات عبر الإنترنت بين 30 دقيقة و 1.5 ساعة ، مما يسمح لك بالتعمق في موضوع ما. الآن ، بينما لن يحضر كل من جمهورك ندوة كاملة على الويب ، فإن أولئك الذين يجرون تحويلات عادةً بمعدلات عالية.

اذهب الآن وابحث عن بعض العملاء المحتملين!

التدريب مهنة عظيمة يمكن أن تساعد الناس على تحقيق أهدافهم وتغيير أعمالهم وحياتهم للأفضل.

ومع ذلك ، لكي تكون ناجحًا ، يجب أن يكون لديك تدفق مستمر من العملاء المحتملين حتى تتمكن من التخلص من أوقات الخمول الطويلة بين العملاء.

حدد هذا المنشور بعض الطرق الفعالة لبناء خط أنابيب من العملاء المحتملين لممارستك ثم تحويلهم إلى عملاء يدفعون.

اتبع هذه النصائح ، وستكون في طريقك إلى تنمية أعمال التدريب الخاصة بك وتحقيق المزيد من الإيرادات!