Come trovare più contatti per la tua attività di coaching

Stai cercando più contatti per la tua attività di coaching?

Se è così, sei fortunato! In questo post del blog, discuteremo una varietà di metodi pratici che puoi utilizzare per trovare più contatti. Forniremo anche suggerimenti su come convertire quei lead in clienti paganti.

Una pipeline di lead è fondamentale per qualsiasi attività, ma soprattutto per una pratica di coaching, in cui le commissioni tendono ad essere elevate e i cicli di vendita lunghi.

Sviluppando, alimentando e facendo crescere la tua pipeline di coaching nel tempo, ti assicurerai di avere sempre il lavoro in linea in modo da non sperimentare mai lunghi tempi di inattività tra i clienti.

Quindi, come si fa a creare questo flusso sempre crescente di contatti? Continuate a leggere per scoprirlo!

Che cos'è un vantaggio?

Un lead è un termine popolare nel marketing e nelle vendite che si riferisce a un potenziale cliente che esprime interesse per il tuo prodotto o servizio in qualche modo, forma o forma.

Un lead può essere generato in molti modi, ad esempio attraverso visite a siti Web, moduli online, chiamate a freddo, referral personali e così via.

Una volta che hai ottenuto un vantaggio, è tuo compito nutrirlo durante tutto il processo di vendita fino a quando non diventa un cliente pagante utilizzando un approccio di punteggio del lead.

Come trovare lead per la tua pratica di coaching

Come coach, la cosa più importante che devi fare oltre a fornire i tuoi servizi è sviluppare una forte pipeline di potenziali clienti. Senza un flusso costante di contatti, la tua attività semplicemente non decollerà mai.

Di seguito, troverai alcuni dei modi più efficaci per creare nuovi affari per la tua pratica di coaching:

1. Rete

Il networking è uno dei modi migliori per trovare nuovi contatti per la tua attività.

Se vuoi trovare lead più qualificati, inizia partecipando agli eventi del settore frequentati dal tuo pubblico di destinazione. Questi incontri offrono un'eccellente opportunità per incontrare potenziali clienti e far conoscere il tuo nome.

È anche una buona idea sviluppare relazioni con i colleghi sfogliando directory online professionali. Questi siti elencano le informazioni di contatto per gli allenatori in una varietà di specialità.

Nel corso del tempo, potresti essere in grado di ottenere loro referenze se le loro pipeline sono piene e non possono più accettare nuovi clienti.

E non dimenticare le tue reti immediate ed estese. Se conosci qualcuno che potrebbe trarre vantaggio dai tuoi servizi, non esitare a metterti in contatto con loro e fargli sapere cosa potresti fare per loro.

2. Pubblicità online

Se hai un budget di marketing, un ottimo modo per trovare lead è attraverso gli annunci online. Usa Google Ads e Facebook Ads per indirizzare potenziali clienti che cercano i tuoi servizi.

Per Google Ads, dovrai sviluppare il testo pubblicitario attorno a parole chiave di ricerca con un'elevata intenzione di acquisto, come "business coach vicino a me", "quanto costano i life coach", ecc.

Per gli annunci di Facebook, dovrai invece creare le tue inserzioni in base agli interessi delle persone, come "coaching", "crescita del business", "tony robbins" ecc.

Qualunque sia il percorso che segui, assicurati di monitorare il rendimento dei tuoi lead per sapere come stanno andando i tuoi annunci e ottimizzali, ove possibile, per maggiori conversioni.

3. Social media

Assicurati che tutti i tuoi profili sui social media siano completi e aggiornati. Quindi, fai in modo di pubblicare regolarmente contenuti di uso pratico e immediato per il tuo pubblico di destinazione.

Dando consigli di coaching alle persone attraverso post e contenuti video, mostrerai le tue capacità e offrirai aiuto senza chiedere nulla in cambio, il che crea fiducia e buona volontà.

Con il tempo le persone inizieranno a contattarti direttamente quando si renderanno conto che hanno effettivamente bisogno di una mano per risolvere i loro problemi.

4. Referral

Una volta creata una clientela stabile, chiedi ai tuoi clienti se conoscono qualcun altro che potrebbe essere interessato ad assumere un coach. È quindi possibile aggiungere i referral in un software per i professionisti del coaching per gestire e-mail o presentazioni, ad esempio.

Il miglior tipo di referral viene sempre dai clienti attuali, dal momento che agiscono come la tua banca fiduciaria. Di conseguenza, questi referral tendono spesso a rimanere con te per periodi di tempo più lunghi.

E non aver mai paura di chiedere presentazioni ai tuoi clienti. Scoprirai che saranno entusiasti di aiutarti!

5. Coltivare il piombo

Infine, se hai un blog di coaching e stai facendo crescere una mailing list attraverso un lead magnet, una newsletter, ecc. assicurati di versare regolarmente contenuti utili ai tuoi lead.

Quando si tratta di guidare la conversione, le persone fanno affari con gli allenatori che conoscono, apprezzano e di cui si fidano.

Il tuo sito Web e il tuo blog selezionano le prime due caselle, ma la terza casella può essere selezionata solo alimentando la tua lista nel tempo attraverso una campagna e-mail mirata ad aiutare i lead a risolvere i loro problemi.

Gocciolando i tuoi potenziali clienti con contenuti e risorse preziose nel tempo, ti assicurerai che quando saranno pronti a premere il grilletto sarai in cima alla mente.

Suggerimenti per convertire i lead di coaching in clienti paganti

Esistono diversi modi per convertire un lead di coaching in un cliente pagante. Uno dei metodi più efficaci è offrire loro una consulenza gratuita.

Questo ti darà l'opportunità di saperne di più sui loro bisogni e vedere se sei adatto l'uno per l'altro. Puoi anche inviare loro un “manifesto personale”, ovvero un documento che esprima chiaramente come lavori e cosa farai per loro.

Se decidono di non assumerti, assicurati di ringraziarli per il loro tempo e fagli sapere che saresti felice di indirizzarli a un altro allenatore se ne avesse bisogno.

Un altro consiglio è quello di utilizzare uno strumento CRM gratuito come Hubspot per tenere traccia di tutte le comunicazioni con i lead con cui hai interagito direttamente in modo da non dimenticare mai di seguire regolarmente e continuare a coltivare le tue relazioni.

Il ciclo di conversione delle vendite nella professione di coaching richiede spesso diversi mesi e devi assicurarti di poter monitorare le tue relazioni durante tutto il ciclo per rimanere rilevante.

Un ultimo consiglio, soprattutto se sei nuovo nel campo, è quello di offrire una sessione di lavoro gratuita all'inizio per creare fiducia e rapporto prima di passare al lavoro retribuito.

Sebbene non ci sia un proiettile d'argento per convertire i lead del coaching in clienti, con i suggerimenti di cui sopra sarai in grado di aumentare lentamente ma inesorabilmente la tua base di clienti e far crescere la tua attività nel tempo.

Modi in cui puoi generare ancora più entrate per la tua pratica di coaching

Oltre a quanto sopra, ci sono molti altri modi per generare entrate per far crescere la tua pratica di coaching.

Ad esempio, potresti parlare in pubblico in occasione di eventi frequentati dal tuo pubblico di destinazione, come quelli gestiti da associazioni professionali/di categoria, organizzazioni senza scopo di lucro, scuole, biblioteche, chiese, ecc.

Anche se molte organizzazioni potrebbero non avere un budget per coprire le tasse per parlare in pubblico, potrebbero pagare le tue spese e spesso persino acquistare libri in blocco per i loro membri (suggerimento professionale: scrivi e autopubblica un libro per stabilire la tua esperienza nel tuo campo. )

Potresti anche creare corsi online e offrirli su piattaforme di apprendimento popolari come Udemy e Skillshare. Oltre a guadagnare qualche soldo dalla vendita dei corsi, i corsi online sono uno scrigno di testimonianze.

Infine, potresti offrire webinar gratuiti come canale di marketing per prenotare consulenze gratuite o anche come imbuto di vendita per offerte a pagamento.

I webinar durano in media tra 30 minuti e 1,5 ore, consentendoti di approfondire un argomento. Ora, anche se non tutti nel tuo pubblico parteciperanno a un intero webinar, quelli che di solito si convertono a tassi elevati.

Ora vai a trovare alcuni contatti di coaching!

Il coaching è una grande professione che può aiutare le persone a raggiungere i propri obiettivi e cambiare in meglio le proprie attività e la propria vita.

Tuttavia, per avere successo, devi avere un flusso costante di potenziali clienti in modo da poter eliminare i lunghi tempi di inattività tra i clienti.

Questo post ha delineato alcuni modi efficaci per creare una pipeline di lead per la tua pratica e quindi convertirli in clienti paganti.

Segui questi suggerimenti e sarai sulla buona strada per far crescere la tua attività di coaching e generare più entrate!