วิธีหาลูกค้าเป้าหมายเพิ่มเติมสำหรับธุรกิจการฝึกสอนของคุณ

คุณกำลังมองหาลีดเพิ่มเติมสำหรับธุรกิจการฝึกสอนของคุณหรือไม่?

ถ้าใช่ คุณโชคดี! ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะพูดถึงวิธีการต่างๆ ที่ใช้งานได้จริงซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อค้นหาลีดเพิ่มเติม นอกจากนี้เรายังจะให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีแปลงโอกาสในการขายเหล่านั้นให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

ไปป์ไลน์ของลีดมีความสำคัญสำหรับธุรกิจใดๆ แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการฝึกสอน ซึ่งค่าธรรมเนียมมักจะสูงและวงจรการขายยาวนาน

ด้วยการพัฒนา หล่อเลี้ยง และขยายช่องทางการเป็นผู้นำในการฝึกสอนของคุณเมื่อเวลาผ่านไป คุณจะมั่นใจได้ว่าคุณมีงานพร้อมเสมอ เพื่อให้คุณไม่มีประสบการณ์ที่ไม่ได้ใช้งานเป็นเวลานานระหว่างลูกค้า

ดังนั้นคุณจะสร้างกระแสผู้มุ่งหวังที่เติบโตขึ้นเรื่อยๆ ได้อย่างไร การอ่านเพื่อหา!

ตะกั่วคืออะไร?

ลูกค้าเป้าหมายเป็นคำที่นิยมในด้านการตลาดและการขายซึ่งหมายถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในรูปแบบหรือรูปแบบบางอย่าง

สามารถสร้างลีดได้หลายวิธี เช่น ผ่านการเยี่ยมชมเว็บไซต์ แบบฟอร์มออนไลน์ โทรเย็น การอ้างอิงส่วนบุคคล และอื่นๆ

เมื่อคุณได้ลูกค้าเป้าหมายแล้ว ก็เป็นหน้าที่ของคุณที่จะดูแลพวกเขาตลอดกระบวนการขาย จนกว่าพวกเขาจะกลายมาเป็นลูกค้าที่ชำระเงินโดยใช้วิธีการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย

วิธีค้นหาลีดสำหรับการฝึกสอนของคุณ

ในฐานะโค้ช สิ่งสำคัญที่สุดที่คุณต้องทำนอกเหนือจากการให้บริการคือการพัฒนาระบบท่อส่งที่แข็งแกร่งสำหรับลูกค้าที่คาดหวัง หากปราศจากโอกาสในการขายที่สม่ำเสมอ ธุรกิจของคุณก็จะไม่มีวันตกต่ำ

ด้านล่างนี้ คุณจะพบวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการผลักดันธุรกิจใหม่ๆ สำหรับการฝึกสอนของคุณ:

1. ระบบเครือข่าย

การสร้างเครือข่ายเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการหาลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ สำหรับธุรกิจของคุณ

หากคุณต้องการค้นหาลีดที่เข้าเกณฑ์มากขึ้น ให้เริ่มต้นด้วยการเข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรมที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณมักแวะเวียนมา การชุมนุมเหล่านี้เป็นโอกาสที่ดีเยี่ยมในการพบปะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและแสดงชื่อของคุณออกไป

ยังเป็นความคิดที่ดีที่จะพัฒนาความสัมพันธ์กับเพื่อนร่วมงานด้วยการเรียกดูไดเร็กทอรีออนไลน์ระดับมืออาชีพ ไซต์เหล่านี้แสดงข้อมูลการติดต่อสำหรับโค้ชในด้านต่างๆ

เมื่อเวลาผ่านไป คุณอาจได้รับการอ้างอิงจากพวกเขาหากไปป์ไลน์ของพวกเขาเต็มและพวกเขาไม่สามารถรับลูกค้าใหม่ได้อีกต่อไป

และอย่าลืมเกี่ยวกับเครือข่ายแบบทันทีและแบบขยายของคุณเอง หากคุณรู้จักใครที่จะได้รับประโยชน์จากบริการของคุณ อย่าลังเลที่จะติดต่อและแจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณสามารถทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง

2. โฆษณาออนไลน์

หากคุณมีงบประมาณทางการตลาด วิธีที่ดีในการหาลูกค้าเป้าหมายคือผ่านโฆษณาออนไลน์ ใช้โฆษณา Google และโฆษณา Facebook เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่กำลังมองหาบริการของคุณ

สำหรับ Google Ads คุณจะต้องพัฒนาข้อความโฆษณาของคุณโดยใช้คำหลักในการค้นหาที่มีความตั้งใจในการซื้อสูง เช่น "โค้ชธุรกิจใกล้ฉัน" "โค้ชชีวิต" เป็นต้น

สำหรับโฆษณาบน Facebook คุณจะต้องสร้างโฆษณาตามความสนใจของผู้คนแทน เช่น “การฝึกสอน” “การเติบโตของธุรกิจ” “โทนี่ ร็อบบินส์” เป็นต้น

ไม่ว่าคุณจะไปในเส้นทางใด อย่าลืมติดตามประสิทธิภาพโอกาสในการขายเพื่อดูว่าโฆษณาของคุณทำงานเป็นอย่างไร และเพิ่มประสิทธิภาพในทุกที่ที่ทำได้เพื่อ Conversion ที่มากขึ้น

3. โซเชียลมีเดีย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์โซเชียลมีเดียทั้งหมดของคุณสมบูรณ์และเป็นปัจจุบัน จากนั้นให้ทำการโพสต์เนื้อหาที่เป็นประโยชน์และใช้งานได้ทันทีให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นประจำ

การให้คำแนะนำแก่ผู้คนในการสอนงานผ่านโพสต์และเนื้อหาวิดีโอ จะเป็นการแสดงความสามารถและให้ความช่วยเหลือโดยไม่ต้องขอสิ่งใดตอบแทน ซึ่งจะสร้างความไว้วางใจและความปรารถนาดี

เมื่อเวลาผ่านไป ผู้คนจะเริ่มติดต่อคุณโดยตรงเมื่อพวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการความช่วยเหลือในการแก้ปัญหา

4. การอ้างอิง

เมื่อคุณสร้างฐานลูกค้าที่มั่นคงแล้ว ให้ถามลูกค้าของคุณว่าพวกเขารู้จักใครที่อาจสนใจจ้างโค้ชไหม จากนั้นคุณสามารถเพิ่มการอ้างอิงลงในซอฟต์แวร์สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการฝึกสอนเพื่อจัดการกับอีเมลหรือการแนะนำ

การอ้างอิงที่ดีที่สุดมักมาจากลูกค้าปัจจุบัน เนื่องจากพวกเขาทำหน้าที่เป็นธนาคารที่เชื่อถือได้ของคุณ เป็นผลให้การอ้างอิงเหล่านี้มักจะอยู่กับคุณเป็นระยะเวลานาน

และอย่ากลัวที่จะขอให้ลูกค้าแนะนำตัว คุณจะพบว่าพวกเขาจะตื่นเต้นที่ได้ช่วยเหลือคุณ!

5. การบำรุงเลี้ยงลูก

สุดท้าย หากคุณมีบล็อกการฝึกสอนและกำลังเพิ่มรายชื่ออีเมลผ่านแม่เหล็กนำ จดหมายข่าว ฯลฯ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณหยดเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ไปยังลีดของคุณเป็นประจำ

เมื่อพูดถึงการนำไปสู่ ​​Conversion ผู้คนทำธุรกิจกับโค้ชที่พวกเขารู้จัก ชอบ และไว้วางใจ

เว็บไซต์และบล็อกของคุณทำเครื่องหมายที่ช่องสองช่องแรก แต่ช่องที่สามสามารถตรวจสอบได้โดยการดูแลรายการของคุณเมื่อเวลาผ่านไปผ่านแคมเปญอีเมลที่มีเป้าหมายเพื่อช่วยผู้นำในการแก้ปัญหา

โดยการหยดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณด้วยเนื้อหาและทรัพยากรที่มีค่าเมื่อเวลาผ่านไป คุณจะแน่ใจได้ว่าเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะกระตุ้น คุณจะเป็นที่หนึ่งในใจ

เคล็ดลับในการแปลงโอกาสในการขายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

มีหลายวิธีในการเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการเสนอคำปรึกษาฟรีแก่พวกเขา

วิธีนี้จะทำให้คุณมีโอกาสเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการของพวกเขา และดูว่าคุณเหมาะสมกันหรือไม่ คุณยังสามารถส่ง "คำชี้แจงส่วนตัว" ให้พวกเขาได้ นั่นคือเอกสารที่ชัดเจนว่าคุณทำงานอย่างไรและคุณจะทำอะไรเพื่อพวกเขา

หากพวกเขาตัดสินใจที่จะไม่จ้างคุณ อย่าลืมขอบคุณพวกเขาที่สละเวลาและให้พวกเขารู้ว่าคุณยินดีที่จะแนะนำพวกเขาให้กับโค้ชคนอื่นหากพวกเขาต้องการ

เคล็ดลับอีกประการหนึ่งคือการใช้เครื่องมือ CRM ฟรี เช่น Hubspot เพื่อติดตามการสื่อสารทั้งหมดกับลีดที่คุณมีส่วนร่วมโดยตรง เพื่อให้คุณไม่ลืมติดตามอย่างสม่ำเสมอและดูแลความสัมพันธ์ของคุณต่อไป

วัฏจักรการแปลงการขายในวิชาชีพการฝึกสอนมักใช้เวลาหลายเดือน และคุณต้องแน่ใจว่าคุณสามารถติดตามความสัมพันธ์ของคุณตลอดทั้งวงจรเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องอยู่เสมอ

เคล็ดลับสุดท้าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังใหม่ในสาขานี้ คือการเสนอเซสชั่นการทำงานฟรีในตอนแรก เพื่อสร้างความไว้วางใจและความสามัคคีก่อนที่คุณจะย้ายไปทำงานที่ได้รับค่าจ้าง

แม้ว่าจะไม่มีสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยสีเงินในการแปลงลีดการฝึกสอนให้เป็นลูกค้า แต่ด้วยเคล็ดลับข้างต้น คุณจะสามารถเพิ่มฐานลูกค้าของคุณอย่างช้าๆ แต่ได้อย่างแน่นอน และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตเมื่อเวลาผ่านไป

วิธีที่คุณสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติมสำหรับการฝึกสอนของคุณ

นอกเหนือจากข้างต้นแล้ว ยังมีวิธีอื่นๆ อีกหลายวิธีในการสร้างรายได้เพื่อพัฒนาการฝึกสอนของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถพูดในที่สาธารณะในกิจกรรมที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณเข้าชมเป็นประจำ เช่น งานที่ทำโดยสมาคมวิชาชีพ/การค้า องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร โรงเรียน ห้องสมุด โบสถ์ ฯลฯ

แม้ว่าหลายๆ องค์กรอาจไม่มีงบประมาณครอบคลุมค่าธรรมเนียมการพูดในที่สาธารณะ แต่องค์กรอาจจ่ายค่าใช้จ่ายของคุณและมักจะซื้อหนังสือจำนวนมากสำหรับสมาชิกของพวกเขา (เคล็ดลับมืออาชีพ: เขียนและจัดพิมพ์หนังสือด้วยตนเองเพื่อสร้างความเชี่ยวชาญในสาขาของคุณ )

คุณยังสามารถสร้างหลักสูตรออนไลน์และนำเสนอบนแพลตฟอร์มการเรียนรู้ยอดนิยม เช่น Udemy และ Skillshare นอกจากการหารายได้จากการขายหลักสูตรแล้ว หลักสูตรออนไลน์ยังเป็นขุมทรัพย์ของคำรับรองอีกด้วย

สุดท้าย คุณสามารถเสนอการสัมมนาผ่านเว็บฟรีเป็นช่องทางการตลาดเพื่อจองคำปรึกษาฟรี หรือแม้กระทั่งเป็นช่องทางการขายสำหรับข้อเสนอที่ต้องชำระเงิน

การสัมมนาผ่านเว็บโดยเฉลี่ยระหว่าง 30 นาทีถึง 1.5 ชั่วโมง ช่วยให้คุณเจาะลึกในหัวข้อได้ แม้ว่าไม่ใช่ทุกคนในกลุ่มผู้ชมของคุณจะเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บทั้งหมด แต่ผู้ที่ทำ Conversion มักจะในอัตราที่สูง

ไปตามหาโค้ชชิ่งกันเถอะ!

การฝึกสอนเป็นอาชีพที่ยอดเยี่ยมที่ช่วยให้ผู้คนบรรลุเป้าหมายและเปลี่ยนแปลงธุรกิจและชีวิตให้ดีขึ้น

อย่างไรก็ตาม ในการที่จะประสบความสำเร็จ คุณจะต้องมีกลุ่มผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอย่างต่อเนื่อง เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเสียเวลาว่างงานระหว่างลูกค้าเป็นเวลานาน

โพสต์นี้ได้สรุปวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างไปป์ไลน์ของโอกาสในการขายสำหรับการปฏิบัติงานของคุณ แล้วแปลงให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

ทำตามคำแนะนำเหล่านี้ แล้วคุณจะประสบความสำเร็จในการขยายธุรกิจการฝึกสอนและสร้างรายได้มากขึ้น!