10 способов заставить вашу стратегию контент-маркетинга работать

Контент-маркетинг — одна из самых эффективных стратегий продвижения бизнеса. Изучите пошаговый план использования контент-маркетинга в качестве инструмента для малого бизнеса, чтобы конкурировать с крупными компаниями.

Большинство предпринимателей уже понимают ценность контент-маркетинга, но еще не используют его на практике. Причина в нехватке времени, денег и понимания того, как все это должно работать.

Эксперты службы написания статей знают, что секрет контент-маркетинга не в том, чтобы иметь большие бюджеты, а в том, чтобы максимально использовать имеющиеся в вашем распоряжении ресурсы.

Если вы знаете свою аудиторию — это уже хорошее начало. Второе важное условие — наличие стратегии, вокруг которой можно работать. Бюджет тоже важное условие, но некоторые вещи влияют на результат не меньше денег.

Давайте рассмотрим 10 советов по контент-маркетингу для владельцев малого бизнеса. Они помогут вам привлечь внимание аудитории, выделиться среди конкурентов и привлечь больше потенциальных клиентов.

1. Определите свою целевую аудиторию

Чтобы понять, о чем писать, нужно сначала решить, для кого вы это делаете. Поэтому, прежде чем приступить к созданию текстов, определите аудиторию, с которой вы пытаетесь взаимодействовать. Создайте портрет своих основных клиентов и определите типы материалов, которые найдут у них отклик.

Как только вы определитесь с целевой аудиторией, будет намного проще придумать темы для публикаций и определить возможные каналы для посева.

2. Продумайте форматы контента

Использование нескольких типов контента и их комбинаций позволяет найти то, что лучше всего работает в вашем случае. Вполне возможно, что по трафику и конверсиям оптимальными для вас будут всего 1-2 формата. Но не исключено, что в вашей нише залогом успеха станет разнообразие.

Вот форматы, которые вы можете использовать:

• статьи;
• случаи;
• обзоры и интервью;
• электронные книги;
• электронные рассылки;
• видео;
• инфографика;
• вебинары;
• сетевая презентация;
• посты в социальных сетях и т.д.

Разнообразие материалов позволяет вам делиться ими на разных платформах, что дает вам более широкий охват аудитории. Верный способ освоить все это разнообразие — переупаковать один и тот же материал.

На эту же тему можно написать статью, составить книгу в формате PDF, записать видео для YouTube, сделать инфографику и т.д.

3. Анализ ключевых слов

Хотя поисковые системы могут понимать контекст и суть содержания страницы, грамотная адаптация под ключевые слова облегчает привлечение трафика из органической выдачи. Обязательно укажите основные поисковые запросы в заголовке, тексте и других элементах страницы.

Это особенно верно, когда речь идет о широких темах, которые потребуют создания обширного текста. Предварительный анализ ключевых слов также упрощает формирование структуры вашей статьи и планирование того, какую информацию включать.

4. Определите свои цели и возможности

Понимание того, каких целей вы собираетесь достичь, и установка конкретных ключевых показателей эффективности имеют решающее значение для измерения прогресса в их достижении. Постановка целей — основа любого маркетингового плана, включая контент. Также важно настроить их для оптимального распределения ограниченных ресурсов.

Для контент-маркетинга цели могут быть следующими:

• повысить узнаваемость бренда;
• увеличение посещаемости сайта;
• привлечение потенциальных клиентов;
• удержание аудитории;
• Генерация конверсий и лидов.

Следующим шагом, который вы должны сделать, является определение того, какие ресурсы у вас есть в вашем распоряжении:

• Какой бюджет вы можете регулярно выделять?
• Можно ли создавать тексты самостоятельно или нужно искать подрядчиков?
• Какие каналы сбыта у вас уже есть, а какие еще предстоит создать?
• Как часто вы сможете создавать новые статьи?

Получив ответы на все эти вопросы, можно приступать к формированию стратегии.

5. Сначала стратегия, потом все остальное

Любой долгосрочный проект требует создания предварительного плана его реализации. Собираетесь ли вы запустить корпоративный блог по контент-маркетингу? Составьте план с темами на 2 месяца вперед. Решите, как часто вы будете публиковать новые материалы и по каким каналам вы будете их распространять. В каких темах и форматах статей вы уверены, а какие стоит протестировать?

Это важные вопросы, на которые нужно ответить еще до того, как вы начнете работать. Создавая разрозненные тексты на случайные темы и публикуя статьи в случайном порядке, не стоит ожидать впечатляющих результатов без распространения.

6. Обратите внимание на социальные сети

Их потенциал огромен. Но речь не о классическом SMM, а об использовании их в наших целях — как канала продвижения контента. Одним из важных преимуществ социальных сетей как площадки для распространения контента является то, что люди делятся им на своих страницах. Это воспринимается как личная рекомендация, которая повышает уровень вовлеченности и доверия.

Даже если вы создадите отличную статью, это не значит, что ваша целевая аудитория увидит ее. Вам нужно позаботиться о том, чтобы люди узнали о вашем существовании. Вы можете быть мастером на все руки, но без работы только потому, что никто не знает о ваших навыках.

Если статьи действительно хороши, то при их продвижении платными способами эффект будет расти и за счет органического распространения. Люди подхватывают интересные посты и с удовольствием делятся ими со своими друзьями.

Для продвижения игорных сайтов с помощью социальных сетей создаются персональные страницы, сообщества и группы, посвященные казино и азартным играм в Facebook, Instagram. Там публикуется контент, направленный на продвижение игорного бизнеса. Это может быть прямая реклама, обзоры лучших биткойн-кредитов, рейтинги и т.д.

7. Измеряйте результаты

Прежде чем вы начнете исследовать другие сайты в поисках вдохновения, вам нужно понять, что работает на вашем. Для этого нужно изучить эффективность уже опубликованного контента, изучив страницы, которые генерируют больше всего трафика.

Кроме того, выяснение того, какой контент обеспечил хорошую отдачу, помогает со статистикой социальных сигналов. Страница, которой поделились в социальных сетях несколько сотен пользователей, может генерировать огромное количество конверсий.

Если вы не измеряете производительность, вы не сможете понять свой прогресс и оправдать бюджет, который вы тратите. Эффективность его усвоения также будет под вопросом.

Регулярная аналитика позволяет понять, какие темы и направления уже хорошо работали в прошлом. Таким образом, вы можете использовать это, чтобы добиться еще больших успехов в будущем.

8. Обратите внимание на удобочитаемость

Никто не любит читать листы текста, в которых совершенно невозможно понять, в чем суть и где находится нужный вам фрагмент. Особенно, если человек просматривает страницу с мобильного телефона на экране размером с ладонь.

У современного зрителя нет особого желания во что-то вникать или разбираться. Поэтому страница должна быть оформлена таким образом, чтобы ее можно было быстро просмотреть одним взглядом.

Для этого достаточно сделать несколько простых вещей:

• разбивайте сплошной текст на абзацы с небольшим количеством предложений;
• используйте подзаголовки, подчеркивания и другие элементы форматирования;
• добавить иллюстрации и медиаконтент, если это возможно;
• исправить грамматические ошибки, хотя бы на поверхностном уровне.

Небольшая полировка контента может обеспечить гораздо большую отдачу от него.

9. Используйте CTA в текстах

Если ваш сайт кажется вам простым и понятным, это не значит, что это действительно так. Иногда человеку, прочитавшему статью, совершенно непонятно, что делать дальше после того, как он дочитал ее. Затем он просто закрывает вкладку и продолжает просматривать веб-страницы.

Поэтому каждая статья на вашем сайте должна содержать элементы CTA (call-to-action), то есть призывы к дальнейшим действиям.

Также это может быть предложение подписаться на email-рассылку, зайти в магазин, вступить в группу в соцсетях и т.д.

В любом случае сообщение CTA должно быть понятно читателю. Он должен четко понимать, что вы от него хотите. Каким бы ни был ваш призыв к действию, ваша конечная цель — заставить человека продолжать общение с вами.

10. Создавайте «вечнозеленый» контент

Некоторые статьи почти не теряют актуальности со временем. Другие быстро ловят волну, но вместе с ней теряется и эффект от них. Крупный бизнес может позволить себе нанять целую редакционную команду, которая будет писать о трендах, отслеживать новостные события каждый день. Для малого бизнеса это непозволительная роскошь.

Именно поэтому нужно работать в первую очередь над «вечнозеленым» контентом, способным генерировать трафик не только на месяцы, но и на долгие годы. Помимо привлечения посетителей, это также хорошо работает для создания имиджа эксперта.

К этому типу контента относятся экспертные материалы, исследования и статьи, хорошо освещающие конкретные темы.

В заключение

Контент-маркетинг является важным компонентом SEO и может отлично работать для привлечения новой и удержания существующей аудитории. Не существует идеальной формулы, которая обязательно приведет к успеху. Большая часть этого процесса является методом проб и ошибок.

Поскольку у малого бизнеса часто нет ресурсов для крупномасштабной деятельности, вам нужно действовать разумнее. Это особенно важно, если для такой работы требуются ресурсы, которые можно привлечь только за счет других проектов.

С помощью этих 10 советов по контент-маркетингу вы можете получить гораздо большую отдачу от своих усилий, получая результаты даже спустя много месяцев после публикации. Так что самое сложное – это сделать первые шаги.