Создание стека технологий более личного маркетинга

Стенограмма:

МК: Так что я в восторге от того, что вы наш первый гость в «Часах работы», сериале, в котором мы просто проводим уроки, то, чем вы будете заниматься за пределами классной комнаты. Хм, а я бы сказал, что мой гость на сегодняшнем шоу не нуждается в представлении. Он просто слишком крут, чтобы не представить его. Это Морган Ингрэм из Muffins with Morgan Morgan. Добро пожаловать на шоу.

Морган : Да, абсолютно счастлив быть здесь.

МК: Хорошо. Я знаю, что люди, которые участвуют в сегодняшней встрече, знают о вашем бренде и знают о том, чем вы занимаетесь, но я хотел бы услышать вашу точку зрения, а не то, что мы находим о вас в LinkedIn, мы узнаем о вашей работе. титул, но тебе без пяти девять.

Морган: Ага. Так что я большой любитель видеоигр. И было ли это, я думаю, ореолом средней школы тоже. Хм, я должен играть на MLG, что в основном похоже на профессиональный уровень. Так же, как игры высшей лиги. Так что я был очень, очень в этом. Я до сих пор играю в видеоигры. Кроме того, я большой книгочей. Я читаю художественную литературу. Эм, это то, во что я снова втянулся. Раньше я много читал в старшей и средней школе, но теперь я вернулся к этому. Так вот что супер круто. А тут нет, чувак. Там не так много вы могли бы сделать. Верно. И я предполагаю, что теперь вдруг я хотел бы сделать, я не могу сделать так, как концерты, концерты, музыка, фестивали, путешествия. Это то, что мне нравится помимо того, что я делаю, это с точки зрения работы, но я не могу ходить на какие-то настоящие концерты, музыкальные фестивали, если только сейчас не устраивают драйв, но я не хожу, это просто не я. Это не моя атмосфера.

МК: Я чувствую, что чувствую это. И особенно в наши дни, когда у нас есть немного больше времени, чтобы вернуться к игре в чтение, чтобы провести больше времени, творчески думая о том, как мы собираемся провести ваше время. Как будто это работа на полный рабочий день сама по себе.

Морган: Да, абсолютно. Абсолютно.

МК: Мило. Так что в этом первом живом эпизоде, который у нас есть, где вы говорите о том, как создать технологический стек, вы получите личный опыт. Итак, я хочу начать с того, что сейчас существует так много инструментов для людей, занимающихся развитием бизнеса, которые могут выполнять свою работу и делать ее эффективно. Я хотел бы услышать ваши мысли. Когда вы думаете о технологическом стеке, что приходит вам на ум прямо сейчас о наборе инструментов для поиска клиентов, доступных для BDR?

Морган: Там много всего. В то же время не зацикливайтесь, потому что их много. Что я обычно говорю людям в конце дня, так это сосредоточиться на трех разных наборах инструментов, а затем развиваться дальше. Итак, номер один — это инструмент вовлечения в продажи. Так что это как SalesLoft, Outreach в мире. Вероятно, у вас есть что-то, что позволяет вам отправлять электронные письма в определенном масштабе и позволяет вам управлять своими задачами таким образом, чтобы это не было чрезмерным. Как будто вы просто выполняете задачи Salesforce. Таким образом, у вас должен быть какой-то тип инструмента для вовлечения в продажи по всем направлениям. Опять же, что бы это ни было, это будет очень важно для BDR. Номер два будет вашими данными. Хорошо? Так, как ты собираешься получать свои электронные письма? Как ты собираешься получить свои номера? Лучше иметь какой-то источник данных.

Обычно, когда я рекомендую людей, я не знаю людей, которые, очевидно, должны получить бюджет на эти вещи, но я обычно рекомендую два разных набора данных. Так что, если это то, что вы получаете от своей компании, есть много инструментов, которые дадут вам бесплатные кредиты в месяц, будь то бесплатные 50 кредитов, сто кредитов, есть источники. Я бы опирался на это. И номер три является самым важным, это CRM. Так что это может быть, очевидно, Salesforce, HubSpot или динамика. Вы называете это. Вот на чем вы должны быть сосредоточены.

Итак, если у вас есть эти три инструмента в вашем наборе инструментов, вы добьетесь успеха в качестве BDR. И вам не обязательно нужны все остальные инструменты. Как только вы поймете, что это за инструменты, вы сможете перейти к другим, которые есть, но не зацикливайтесь на типах: «О, у меня есть 50 инструментов». Это как, можете ли вы использовать эти инструменты правильно? Потому что тогда они не имеют большого значения.

MK: Есть группа BDR, которые слушают этот эпизод, они просто там, щелкают пальцами, мол, да, пожалуйста. Чем меньше рабочих процессов у нас есть для управления, тем чище наши данные, тем выше точность, которую мы можем получить, чтобы лучше понять эффективность нашей команды. Я люблю это. Еще одна вещь, которая мне нравится в этом, это то, что вы думаете о данных как об инструменте. Не могли бы вы рассказать об этом немного подробнее?

Морган: Ага. Поэтому вы должны знать, как использовать данные, чтобы связаться с определенными людьми. Я использую его как инструмент, потому что есть некоторые инструменты данных, которые могут создавать для вас списки, которые могут управлять определенным регионом, который вы, возможно, ищете. Они могут быть в состоянии управлять, О, эта отрасль, у нас здесь очень хорошо. Позвольте мне составить список всех этих людей в этой отрасли. Поэтому я использую его как инструмент, потому что да, электронные письма и телефонные звонки важны, верно. Но использование этих данных для создания списков в масштабе не загоняет вас в дебри типа «О, чувак, я делаю это снова и снова». Вот почему я упомянул данные как инструмент, потому что вы можете использовать их как инструмент, но большинство людей просто используют их как нечто, из чего можно просто вытащить.

МК: Мило. Ага. Я думаю, что это действительно важный и убедительный момент, когда мы сейчас находимся на этой фазе технологического раздувания. У нас столько техники. Мы просто поглощаем себя и все инструменты, которые пытаемся бросить с проблемой, но на самом деле то, что мы хотим получить в основе, — это намерение. Все это централизовано на бэкэнде и в нашей CRM. Итак, какой бы ни была ваша CRM, вы знаете, именно здесь вы можете войти и начать использовать правильные данные, которые помогут вам лучше понять намерения, лучше понять общую квалификацию. Мне любопытно, а у вас есть какие-нибудь отчеты? У вас есть подобные данные, которые вы хотели бы просматривать каждый день? Расскажите мне об этом подробнее.

Морган: Ага. Итак, что касается отчетов, вы знаете, я не знаю всех, кто там слушает. Я не знаю. Если вы используете отчеты Salesforce, динамические отчеты или что-то еще, вы можете добавить один для чата, если вы используете отчеты Salesforce или ваши динамические отчеты или что-то еще, вот посмотрите, как люди используют это на сегодняшний день. Но то, о чем я всегда думаю и на чем я всегда сосредотачиваюсь, — это использование данных, которые у меня уже есть, верно? Важно найти этот новый бизнес. В вашей CRM еще есть возможности. Итак, отчеты, которые я ищу, - это закрытый потерянный отчет. И я прошел через это на прошлой неделе. Кому мы проиграли? Верно? Что случилось? Это был конкурент? Это было только из-за COVID? Было ли это время было бюджетом? У вас не должно быть этого отчета. Итак, вы можете погрузиться в различные компоненты. Вы можете связаться с этими людьми, верно.

Так что это тоже крайне важно. То, на что я смотрю, - это отчет о победе. Я смотрю, какие отрасли мы закрываем больше всего и с какими персонажами у нас больше всего разговоров? Верно?

Номер три с точки зрения BDR — это отчет о деятельности. Итак, вы можете посмотреть, ладно, кто есть кто не трогал этот аккаунт. И последние 60, 90, 120 дней, это учетная запись, которую вы, вероятно, должны поднять, потому что кто-то ее бросил, потому что многие люди не очень хорошо справляются, когда кто-то говорит: «Привет, свяжись со мной через шесть месяцев, они просто удалили учетную запись, но вы можете развивать эту учетную запись и поддерживать эти отношения. Так что это разные отчеты, которые я лично просматриваю, чтобы убедиться, что я могу вести беседы с людьми и общаться с ними наилучшим образом.

МК: Я думаю, что это так умно. Я имею в виду, что мой жизненный девиз — работать умнее, а не усерднее. Гм, и тот факт, что вы просматриваете близкие отчеты о пропажах, чтобы понять, кто вы такой, кто должен, знаете ли, выйти на связь. И тот факт, что вы просматриваете закрытые отчеты о любых тенденциях, которые вы можете увидеть, независимо от того, связаны ли они с отраслью или с точками контакта.

И затем вы также берете на себя ответственность за тип деятельности, которую вы делаете, используя маркер активности, чтобы понять, что работает, а что нет в вашей собственной деловой книге. Я думаю, что это, я думаю, это правильный способ думать об этом и для тех из вас, кто тоже подключился. Есть ли у вас какие-либо отчеты о переходах, если вы бросите их в чат, мы будем рады услышать от вас о ваших отчетах о переходах в дополнение к трем, которыми только что поделился Морган.

Однако я также хочу отметить одну вещь: вы упомянули, что одним из ваших трех инструментов является вовлечение в инструмент вовлечения. Когда вы думаете о своем инструменте взаимодействия, что вы ищете в технологии, которая поможет вам улучшить, более личное взаимодействие с людьми, с которыми вы хотите вести бизнес?

Морган: Ага. Итак, я ищу аналитику, верно? Потому что мне нужно провести A/B-тестирование, чтобы выяснить, сработает это или нет, потому что, если это не сработает, мне нужно перестать это делать. И если это работает, мне нужно постоянно это делать. Итак, номер один — аналитика. Во-вторых, это то, что позволит мне поместить несколько сообщений, в которые я даже не могу быть тестами, верно. Я хочу убедиться, что там есть шаблоны или фрагменты или что-то еще, что я снова мог бы использовать для тестовой части. И еще одна вещь, которую я ищу, это, может ли она интегрироваться с другими технологиями? Верно? Потому что тогда я могу использовать видео. Я мог бы использовать некоторые платформы, например, иметь розетку внутри них, верно? Поэтому я хочу сосредоточиться на том, как я могу использовать их и использовать их, чтобы получить максимальную отдачу от того, что я делаю? Итак, это то, о чем я думаю с точки зрения моего инструмента вовлечения в продажи. Я просто хочу убедиться, что его легко использовать, а затем я могу использовать его, чтобы убедиться, что я смотрю на свою аналитику и соответствующим образом масштабирую масштабирование.

МК: Мне это нравится. Одна вещь, которую вы только что упомянули, это масштаб. Итак, вы тратите время, вы думаете, что работаете умнее, а не усерднее, хм, используя свой инструмент вовлечения, чтобы иметь возможность просеивать лучшие знания, которые вы получили на этом тестировании AB. Вы думаете обо всех других технологиях, с которыми вы можете их интегрировать. В идеале вы делаете это, чтобы сэкономить время на ручной работе, которую вы делаете, чтобы вы могли высвободить другое время для других дел. Что это за другие вещи?

Морган: Да. Так что это больше от акта продажи времени. Таким образом, 35% рабочего времени представителя приходится на активное время жестов. И это означает, что время, когда вы делаете то, что я люблю называть деятельностью по зарабатыванию денег. И поэтому, если вы пытаетесь найти способы заработать больше денег, я могу внести в ваш календарь мероприятия по зарабатыванию денег. Тогда вам придется выполнять много административной работы, которую вы не хотите выполнять, поэтому все сводится к автоматизации масштабируемости. Так что это те вещи, о которых я уже упоминал, но следите за людьми, просите рекомендации, убедитесь, что вы обращаетесь к людям, которые находятся в цикле продаж, чтобы получить скорость конвейера. Как будто это вещи, на которых я хочу сосредоточиться, верно? Иметь больше разговоров в календаре. Так что это освобождает время для этого, потому что теперь вы, опять же, эти действия приведут к доходу, который вы хотите получить.

МК: Мило. И прямо сейчас, учитывая все инструменты, все технологии, которые есть у всех, люди просто настраивают их и забывают. Э-э, и они забывают, насколько этот акт продажи времени в значительной степени зависит от того, как вы подходите к своей работе, и от стратегий, которые вы используете в своей работе, которую вы изложили, вы знаете, используя данные, чтобы помочь использовать вынюхать, где вы хотите делать, куда вы хотите, чтобы ваша стратегия шла, чтобы иметь возможность получить их и максимально использовать эти часы активных продаж. Когда вы начинаете использовать эти данные, чтобы помочь в этом, как вы используете это, чтобы на самом деле создать гораздо более горький и близкий опыт с людьми, с которыми вы пытаетесь связаться?

Морган: Ага. Поэтому я использую его для создания фреймворков и формул, потому что, если я могу использовать имеющиеся у меня фреймворки и формулы, я могу персонализировать поверх фреймворков и формул, которые я установил, потому что, если вы изобретаете велосипед каждый раз время, это будет тратить ваше время, и это будет очень раздражать. Так что вы можете пойти дальше и сказать, хорошо, круто. Как будто это основа, которая, как я знаю, мне нужна для успеха. Позвольте мне персонализировать в этом. Тогда я также могу быть успешным. Так что я бы рекомендовал всем сделать прямо сейчас. Я думаю, это когда ты

Подумайте о, гм, использовании личного также, у нас есть очень четкое различие между персонализацией и быть личным, гм, персонализацией. Вы смотрите на фиксацию клеток, это означает процесс, понимаете, попытка разработать процесс, подобный бережливой структуре, чтобы делать это в масштабе. Есть ли у вас какие-либо советы для тех, кто набирается, о том, как вы можете превратить эту персонализацию в нечто действительно личное и индивидуальное для получателя?

Ага. Это будет совет, который вы, ребята, наверное, слышите все время, верно? Например, их LinkedIn переходит на веб-сайт и тому подобное. Вот что я вам скажу: когда вы хотите сделать что-то персонализированное, подумайте, как я могу привлечь их внимание за 6-10 секунд. Я имею в виду, что, как только он заиграет, как только вы дойдете до 10 за 10 секунд, как на самом деле, если это, может быть, восемь человек отключатся, верно. Так что ты собираешься делать в этом? Скажем, от шести до десяти секунд. Это заставит кого-то заинтересоваться, чтобы проверить остальную часть вашего письма, остальной части вашего видео или прослушать оставшуюся часть вашего телефонного звонка. Так что это то, на чем я был бы очень, очень сосредоточен. Если бы я был BDR прямо сейчас, как я могу сделать это за эти шесть-десять секунд? Так что этот человек заставляет меня чувствовать: «О, ладно». Как я хочу, я хочу поговорить с вами снова, получить ссылку на их LinkedIn в разделе описания их работы на их веб-сайте. Это, это там. Это просто быть активным, чтобы найти эти вещи. Так что тогда вы можете быть персонализированы.

МК: Я просто одержим этим, например, шести-семисекундными вещами, потому что ты говоришь как маркетолог. Итак, теперь вы говорите о той же структуре, о которой думают маркетологи, где мы по-прежнему точны в наших словах, в наших тонах, в наших визуальных эффектах, что мы очень заботимся о том, что шесть делают это. Я имею в виду, мы привилегированные. Если мы получаем полные толстые секунды, мы действительно думаем о двух-трех секундах того, сколько контента доступно людям для потребления. Эм, я одержим этим. Начинайте больше думать как маркетолог, и что ваше присутствие действительно эффективно, и то, как вы собираетесь подходить к разговору, действительно важно.

Ага. Гм, говоря о воздействии и говоря о маркетинге, я не могу вспомнить ни одного другого человека, который действительно сокрушил бы социальные продажи и форму продаж личного бренда, которые вы делаете прямо сейчас. Есть какие-нибудь советы для людей, которые набрали номер, которые пытались принять больше себя, подход к социальным продажам или для всех людей, которые хотят сложить свой личный бренд в качестве агента по продажам.

Итак, давайте вернемся к бренду здесь. Хорошо. Что вы думаете о бренде?

Морган: Я одержим брендом Я одержим брендом? Хм, причина, по которой я думаю, что бренд — это правильный способ думать о вашем бизнесе, заключается в том, что, когда вы передаете личный опыт, вы должны думать о каждом моменте, который вы пытались создать от имени потенциальных клиентов или ваших, люди, с которыми вы хотите иметь дело с вашим брендом, ваша репутация, то, как другие люди говорят о вас, когда вас нет в комнате. Это все, кто маркетолог. И я чувствую, что торговые представители начинают понимать это сейчас.

Так что да, я строил свой бренд уже пять, может быть, пять-семь лет. Итак, я скажу одно: вы упомянули слово «я не хочу, чтобы здесь были люди». Если вы думаете о личном бренде, я не хочу, чтобы вы так думали. Я хочу, чтобы вы думали об этом как о репутации, потому что, в конце концов, это то, что у вас есть, независимо от того, создаете вы ее или нет, у вас есть репутация, и она у вас есть внутри людей, с которыми вы работаете. И тогда у вас также есть это внешне. Итак, если вы думаете о социальных продажах или вещах в этом роде, вам нужно сделать шаг назад, чтобы опубликовать контент, и спросить себя, что я пытаюсь здесь сделать? И чего я хочу добиться? И если вы просто собираетесь опубликовать пост, потому что все говорят нам это сделать, то вы не будете настолько последовательны, как вам хотелось бы, потому что на самом деле это сводится к последовательности, потому что большинство людей нет.

Поэтому я хотел бы сказать вам и призвать вас сделать шаг назад. Для чего именно я хочу заниматься социальными продажами? На чем я хочу построить свою репутацию? И чем я хочу быть известным? Что я хочу отстаивать? Это вопросы, которые вы должны задать себе, чтобы стать более подготовленными к успеху. А затем, с точки зрения социальных продаж, я бы посоветовал всем начать использовать видео LinkedIn, голосовые сообщения LinkedIn, чтобы начать общаться и строить отношения с людьми, потому что это выделит вас среди всех остальных. Итак, все дело в том, чтобы прорваться сквозь шум и найти возможности и способы сделать это. Таким образом, вы можете быть успешным

МК: Если я могу перефразировать. Если вы будете прорываться сквозь шум, все дело в подлинности. Когда вы сами и у вас есть что-то, за что вы стоите, ваш личный бренд, ваша личная репутация, это то, во что вы верите всем сердцем. Вот когда вы действительно можете извлечь выгоду из социальных продаж. Абсолютно. Я, я люблю это. Хм, осталось всего несколько минут в этот день открытых дверей, я хочу открыть это для команды. Кто связался с нами. Я вижу вас там, Джон, Крейг и Эшли Рона, любые вопросы, которые у вас есть к Моргану и мне, о том, что вам нужно иметь инструменты, которые вам нужны, и как вам нужно подходить к работе, которую вы делаете в развитии бизнеса. . Оставьте это в комментариях ниже, Морган. И я пройду и посмотрю на них. Итак, я хочу резюмировать, пока все формулируют свои мысли и вопросы для нас, Морган, что сейчас речь идет не о технологии, которая у вас есть. Это больше касается подхода, который вы используете при развертывании этой технологии, и определение технологии также включает данные, которые у вас есть в вашем наборе инструментов, чтобы иметь возможность информировать о подходе, который вы используете.

Морган: Ага. И я также, опять же, если вы сделаете еще один шаг назад, это то, что я знаю, по какой причине я получаю эту технологию, потому что она выглядит круто или она поможет мне двигаться быстрее в моем процессе? И это то, о чем я думал. Типа, если я собираюсь что-то добавить, я такой, хорошо, типа, что это мне поможет сделать в конце дня? Теперь я тестирую много вещей, потому что это именно то, кто я есть. Однако мне нужно знать, как это повлияет на меня? Или это просто что-то еще, что у меня просто есть здесь ни с того ни с сего? И вы действительно должны задать себе эти трудные вопросы. И тогда ты такой, знаешь что, мне на самом деле, мне это не нужно. Так что позвольте мне просто не использовать это и двигаться дальше. Используйте только те инструменты, которые вы действительно хотите использовать.

МК: Отличный совет. И это на самом деле очень помогает с вопросом, который задала Нина: есть ли какие-то части продаж, технологии или подходы, с которыми вы не добились успеха, которые на самом деле не стоят всей этой шумихи?

Морган: Это отличный вопрос. Я не сталкивался с этим. И причина, по которой я это говорю, заключается в том, что если у меня есть какая-то технология продаж, и я могу придумать только пару правильных продаж, вовлечения, инструментов, видео и так далее, я нахожу, что, может быть, кто-то сказал, что это работает. способ, но затем я использую его по-другому, который лучше работает для меня. Так что я думаю, это зависит от того, на чем вы фокусируетесь как на ажиотаже, потому что, если вы фокусируетесь только на ком-то, скажем, «Привет», например, на видео, вы должны только искать. И это единственное, что ты тогда при крутых можешь упасть наверняка. Но у вас нет, вы можете использовать его в других областях. Верно? Я могу использовать его для работы с возражениями. Я могу использовать его, чтобы ускорить цикл продаж. Я могу использовать его для рефералов, правильно. Так что лично я не использовал какую-то технологию, которая мне не нравилась бы, ну ладно, круто. Это не работает там, но позвольте мне использовать это здесь, потому что я всегда тестирую и настраиваю на основе того, что у меня есть, или, опять же, я не хочу этого.

МК: Я бы почти сказал, что если бы вы наложили структуру этих трех инструментов, которые у вас есть, ваше участие, ваши данные и вашу CRM, вы наложили бы гибкость и гибкость в стратегию, которую вы хотите использовать для получить максимальную отдачу от этих инструментов. Не универсальное решение для всех.

Морган: Верно? Я имею в виду, так, давайте, давайте подумаем об этом таким образом. Так что Air Jordans только для тех, вы не знаете их обувь. Хорошо. Поэтому, когда люди покупают их, они думают: «О, я буду Майклом Джорданом». Ах, да. Ага. И вы их носите. Вы не можете, вы все еще не можете замочить. Ты все еще не умеешь стрелять. Потому что у тебя не было, у тебя не было стратегии стать лучше в баскетболе, только потому, что ты купил кроссовки, это не значит, что ты будешь Майклом Джорданом. И то, что вы покупаете технологию, не означает, что вы сможете ее использовать. Вы все еще должны иметь навыки, чтобы использовать его.

Но формальный совет, я думаю, что он обдуман и очень актуален для всех, кто думал, что они что-то покупают и в конечном итоге причалят. Такое случилось.

МК: Круто. Мы получили еще пару вопросов от Эшли с вопросом, какой ваш любимый инструмент в вашем наборе инструментов. Мы все можем пометить команду этим вопросом, но вы идете первым. Ага.

Морган: Итак, моя — Кристал Нос. И это не похоже на сайт с наркотиками или что-то в этом роде. Да, да, да. Итак, что это такое, это позволяет вам видеть профиль людей на дисках и то, как вы должны общаться с ними, как вы можете им продавать, как вы можете отправлять им электронные письма. Так что это очень правильный инструмент. Я сделал это на себе, и это было довольно точно. Так что это, честно говоря, мой любимый инструмент, потому что, когда я вступаю в разговор «да» или «нет», я могу действительно здорово поговорить с ними. Так что кристалл знает мой фаворит.

Мы большие поклонники Crystal Knows. Мы большие поклонники понимания человека, а не персоны, гм, что на самом деле приводит меня к моему любимому инструменту. Это дополняет то, что вы только что сказали, в то время как мы заботимся о человеке больше, чем о личности, вам все равно нужно использовать эту личность, чтобы проникнуть в душу, чтобы попасть в день из жизни человека, с которым вы ведете бизнес. Но я призываю тех из вас, кто не так знаком или не так близок к вашим персонажам, чтобы они выглядели, чувствовали и вели себя как реальные люди в вашей жизни. Познакомьтесь с этими персонажами и используйте хрустальный нос, чтобы наложить сверху. Как узнать больше о людях с помощью персон. Вы пытаетесь вести бизнес с любовью, что один, два удара. К нам поступил вопрос от Роберта, который говорит, что мир стал почти полностью цифровым. Как вы создаете личную связь с физическими событиями или, может быть, с каналами, которые были удалены из помолвки.

MK: Так что это будет постоянным препятствием для многих людей. И вы должны сделать шаг назад и думать о себе не как о продюсере, а как о члене аудитории. И очень часто люди хотят устраивать мероприятия, и это вроде бы круто. Вот как я собираюсь устроить мероприятие и не думать о том, что все в порядке. Итак, если бы я присутствовал на виртуальном мероприятии, как мне заставить людей чувствовать себя вовлеченными? И что они часть чего-то.

Морган: Так что я бы сказал, посмотрите на это с точки зрения зрителя, чтобы убедиться, что это весело, что вы занимаетесь чем-то захватывающим. Итак, я приведу вам все примеры. Итак, каждый вебинар, который я провожу и который я провожу, я начинаю с песни, верно? Я говорю людям, спрашиваю людей, откуда вы, ребята, настраиваетесь? Верно. Я прихожу на вебинар с огромным запасом энергии. Так что теперь ты чувствуешь себя частью чего-то и ты на мероприятии, а не просто еще на одно мероприятие, на которое я подписался. Так что это способ создать связи с людьми. И нужно следить за тем, чтобы у вас было очень уникальное продолжение с людьми, чтобы они настраивались на то, как вы продвигаетесь вперед. Так что это был бы мой совет там.

MK: Отличный совет во всем. Я хочу поблагодарить вас за то, что вы показали нам, что дело не в данке. Как и у Майка, речь идет о стратегии, позволяющей узнать, как довести себя до состояния, когда вы сможете делать данки, как Майк, используя стек текстов или стек инструментов, таких как ваша вовлеченность, ваши данные и ваша CRM, то есть только как эффективны, как стратегия или подход, который вы используете, чтобы извлечь выгоду из этих инструментов. И то, как вы получаете ценность, заключается в понимании того, что вы хотите получить от этих инструментов, и в понимании того, как эти инструменты или ваши рычаги для достижения успеха. Морган, я знаю, что у вас есть шоу, которое вы ведете каждую субботу. Что вы хотите подключить? Что вы хотите скрыть? Как мы можем помочь мобилизовать отряд для вас?

Морган: Ага. Так что, если вы все хотите немного повеселиться и задать несколько вопросов, связанных с продажами, кексы с Морганом, 11:00 по восточному стандартному времени, и да, это всего на час. Я прихожу на LinkedIn в прямом эфире, и это очень, очень непринужденно, и нам очень весело. Так что, если вы хотите прийти на

Отлично, любые кексы, которые вы планируете подать в эту субботу. Так кто-то сказал мне, что,

Да, кто-то сказал мне, что они готовят мне тыквенные кексы. Посмотрим, придут ли они сюда в какой-то момент, но неважно, шаг вперед, я иду к моим черничным маффинам, но эй, смотри, кто-то там сказал, что у них есть голубые тыквенные кексы, как я был, хорошо , Круто.

МК: Кто ты такой, чтобы отказывать в чьей-то щедрости.

Морган: Конечно.

МК: Это круто. Превосходно. Что ж, большое спасибо за то, что поделились своим опытом и своими знаниями. Мы так взволнованы, чтобы узнать больше от вас, как время идет. Для тех из вас, кто подключился. Большое спасибо, что присоединились к нам в прямом эфире. А для тех из вас, кто смотрит это по запросу, если у вас есть вопросы к Моргану, присоединяйтесь к нему каждую субботу на маффинах с Морганом и LinkedIn в прямом эфире, в какое время это снова? Морган? 11:00 по восточному стандартному времени, земля. Ладно, отряд. Большое спасибо, что присоединились к нам здесь в рабочее время. Я руководитель отдела маркетинга здесь, в Alyce, и я рад продолжать узнавать больше с вами за пределами классной комнаты. До свидания. Увидимся.

Связанный: Примеры исходящего маркетинга для повышения узнаваемости бренда и конвейера