5 идей кампании цифровых подарков для привлечения лидов в маркетинге

Давайте немного поговорим о лидогенерации. И под минутой я имею в виду весь этот пост в блоге.

Маркетологи всегда изо всех сил стараются привлечь внимание своих потенциальных клиентов… Но сейчас аудитория чувствует себя переоцененной. Мы все знаем эту статистику о том, сколько рекламы человек видит в день (6 000-10 000 объявлений, по данным PPC Protect).

Как и все в жизни, маркетинг и продажи прошли полный круг, и мы вновь вступаем в Эру Отношений; тот, в котором приоритет отдается установлению взаимопонимания и отношениям один на один, и люди с большей вероятностью будут работать с теми, кого они знают, любят и кому доверяют.

Ориентированные на клиента продавцы теперь имеют больше влияния на своих покупателей, и их клиенты в 4 раза чаще говорят, что их представители были очень эффективными.

Противоядие от чрезмерного маркетинга, как описывает его Дейв Торнтон, директор компании Thornton & Lowe, выглядит следующим образом:

Баланс автоматизации маркетинга, за которым следует очень конкретный и личный контакт с лидом, — это то, что, я думаю, будет иметь значение, что, конечно, требует много времени, но значительно увеличит рентабельность инвестиций.

Дэйв не ошибся. Автоматизация маркетинга, за которой следует контакт с лидом за лидом, эффективна, но отнимает много времени, если у вас еще нет решения, позволяющего вдумчиво масштабировать этот охват.

Входит Элис. В частности, автоматическое решение для подарков. Alyce Activate дает маркетологам возможность увеличить вовлеченность и стимулировать больше действий с ключевыми клиентами с помощью кампаний цифровых подарков в масштабе. Личный опыт, который заставляет аудиторию чувствовать себя действительно непосредственно связанной с кампанией, которая была проведена с помощью нескольких нажатий кнопки.

Одно дело сказать, как Activate меняет жизнь маркетологов, но совсем другое — показать и рассказать вам, как создать идеальное противоядие от чрезмерного маркетинга в ваших собственных стратегиях.

Это ситуация «научи человека ловить рыбу».

5 подарочных кампаний в цифровом маркетинге, которые на самом деле конвертируют.

Регистрация на мероприятие, посещаемость и спонсорство

Не секрет, что в наши дни мы все проводим больше цифровых мероприятий, поскольку большинство (63%) организаций переходят на цифровые конференции или мероприятия.

Что делает цифровой мир еще более насыщенным. Ваше мероприятие должно выделяться, привлекать нужную аудиторию и привлекать зарегистрированных лиц, которые действительно придут на него.

Персональный подарок VIP-зарегистрированным и посетителям может стимулировать посещение вашего виртуального мероприятия. Подумайте о том, чтобы добавить в свою стратегию мероприятий рекламную приманку, например, первый xx, кто зарегистрируется или посетит, получит подарок по электронной почте.

Независимо от того, проводите ли вы мероприятие или спонсируете сеанс виртуальных мероприятий, подарки могут стать отличным стимулом для регистрации и посещаемости в следующий раз, когда вы выйдете на главную сцену.

Совет для профессионалов: отправка всем вашим посетителям сувениров или специальных подарков, посвященных конкретному событию, и побуждение их надеть их в день вашего мероприятия — это отличная групповая активация, которая может помочь повысить осведомленность о вашем мероприятии во время и после него.

Поощряйте взаимодействие с контентом

Контент играет ключевую роль, особенно в цикле покупки, чтобы информировать потенциальных клиентов о том, почему ваше решение является лучшим, решает все их проблемы и позиционируется как лидер в вашей области.

Побудить целевых покупателей прочитать ваш контент — непростая задача для любого маркетолога.

Исследования показывают, что разные уровни работы потребляют контент с разной скоростью, как показано на графике ниже.

Этот временный разрыв в знаниях между разными членами любого комитета по закупкам может замедлить сделки, пока все находятся на одной странице.

Говорят, что время убивает все сделки, но если сделка ускорена из-за того, что заинтересованные стороны в ваших целевых компаниях на самом деле нашли время, чтобы лично прочитать ваш контент, вы действительно можете показать ценность маркетинговых подарков в вашем процессе продаж.

Рассмотрите возможность использования Alyce Activate для вознаграждения людей, которые загружают или просматривают ваш контент.

Отслеживание времени, необходимого для потребления контента, и привлечение внимания к контенту путем отправки подарка с помощью Alyce Activate и использования CTA после подарка для контента, который будет потребляться, — отличный способ сделать VIP-опыт из обычно разговорной деятельности.

Исходный пользовательский контент для маркетинговых кампаний

Пользовательский контент (UGC) — это ценный маркетинговый канал B2B, который оказывает долгосрочное воздействие. И не зря; UGC-кампании на 20 % более влиятельны, когда речь идет о решениях о покупке, и на 35 % лучше запоминаются, чем другие типы медиа.

Но активировать ваших клиентов для участия в кампании UGC может быть непросто, особенно если вы еще не создали огромное сообщество восторженных поклонников.

Так почему бы не отправить подарок? Отправьте своим клиентам камеру Polaroid или определенный сувенир с логотипом компании и используйте призыв к действию после подарка, чтобы побудить ваших клиентов использовать свой подарок и отправить его вашей компании для участия в кампании!

Это не только способ для ваших клиентов стать ближе к вашему бренду, но и отличный способ сделать ваш бренд более личным, показывая реальных клиентов, рассказывающих свои настоящие истории таким образом, чтобы не чувствовать себя вынужденным.

Приправьте свое воспитание

Выберите поток воспитания, любой поток воспитания. Независимо от того, кому вы пишете по электронной почте, 54% маркетологов электронной почты говорят, что повышение уровня вовлеченности является их приоритетом номер один.

Что может быть лучше, чем персональный подарок?!

Не существует универсальной стратегии взращивания потенциальных клиентов.

Добавление подарков в потоки развития не должно просто стимулировать бронирование встречи или превращение MQL в SQL.

Вы можете предложить подарки своим клиентам, чтобы стимулировать удержание и защиту интересов, или наградить свое онлайн-сообщество в своем информационном бюллетене подарком в зависимости от того, как долго они были подписаны.

Вы также можете использовать подарки в реферальных программах и награждать участников вашей реферальной программы подарком, когда они достигают определенного рубежа или влияют на определенную сумму дохода для вашего бизнеса.

С помощью Alyce Activate вы можете усилить любую существующую стратегию воспитания.

Для энтузиастов MarTech

Если вы похожи на меня, у вашей маркетинговой команды есть куча инструментов, которые интегрируются вместе, и вам просто не терпится придумать новые способы их соединения.

Мы использовали Drift, Marketo и Alyce Activate для проведения этой кампании цифровых подарков, где 50% ответов нашей программы были учетными записями ICP.

Вот как это работало:

Мы спонсировали подкаст с Самантой Стоун и дали ей пароль, который она должна передать своим слушателям, чтобы они могли получить от нас бесплатный подарок.

Мы настроили собственного бота с пользовательским URL-адресом, которым Саманта могла поделиться со своими слушателями, и внутри бота мы настроили распознавание ключевых слов, чтобы принимать пароль, который Саманта дала своим слушателям.

После того, как пароль был предоставлен, мы запросили у пользователя его адрес электронной почты, чтобы мы могли зарегистрировать их в нашей кампании Activate, и использовали интеграцию Drift и Marketo, чтобы направить потенциальных клиентов из Drift в нашу конкретную программу Samantha Stone Activate в Marketo.

Оттуда это было так же просто, как отправить электронное письмо со встроенной ссылкой «Активировать подарок».

Цифровые кампании подарков действительно могут стимулировать продажи

В обязанности отдела продаж не входит отправлять личные подарки потенциальным клиентам; маркетологи могут получить удовольствие до того, как потенциальные клиенты будут квалифицированы, чтобы поговорить с продавцами.

Маркетологи традиционно известны тем, что выдвигают творческие идеи, чтобы привлечь свою аудиторию и воплотить их в жизнь, и Alyce Activate — идеальный инструмент, который поможет вам воплотить эти идеи в жизнь.

Помните, что для исходящих маркетинговых кампаний не обязательно назначать встречи. Подарки — это отличный способ оставаться в центре внимания, укреплять лояльность к бренду и удерживать ваших VIP-потенциальных клиентов в ваших маркетинговых усилиях до тех пор, пока они не будут готовы говорить о продажах.

Когда вы пытаетесь найти противоядие от чрезмерного маркетинга для ваших потенциальных клиентов, инструмент, который позволяет вам быть личным в масштабе, — это суперсила, которую нужно иметь в заднем кармане.