Construyendo una pila tecnológica de marketing más personal

Transcripción:

MK: Así que estoy muy emocionado de que seas nuestro primer invitado en Office Hours, una serie en la que solo estamos enseñando lecciones, las cosas que harás fuera del aula. Um, aunque diría que mi invitado en el programa de hoy no necesita presentación. Es demasiado genial para no presentarlo. Este es Morgan Ingram de Muffins con Morgan Morgan. Bienvenido al show.

Morgan : Sí, absolutamente feliz de estar aquí.

M.K.: Está bien. Sé que las personas que están en la llamada de hoy conocen su marca y saben lo que está haciendo, pero me encantaría saber desde su perspectiva, no sobre lo que encontramos sobre usted en LinkedIn, nos enteramos de su trabajo. título, pero estás cinco a nueve.

morgan: si Así que soy un gran hecho divertido de los videojuegos. Y fue, supongo, el halo de la escuela secundaria también. Um, pude jugar en MLG, que básicamente es como un nivel profesional. Entonces, como los juegos de las grandes ligas. Así que estaba realmente, realmente metido en eso. Todavía juego videojuegos hoy. Y luego también soy un gran lector de libros. Leo ficción. Um, eso es algo en lo que me he vuelto a meter. Solía ​​leer mucho en la secundaria, en la secundaria, pero ahora he vuelto a eso. Así que eso es lo que es genial. Y luego no hay, hombre. No hay mucho que puedas hacer. Derecha. Y supongo que ahora, de repente, me gustaría hacer, no puedo hacerlo, como conciertos, conciertos, música, festivales, viajar. Eso es lo que me gusta fuera de lo que hago en términos de trabajo, pero no puedo ir a ningún festival de música de conciertos, a menos que sea como un autocine ahora, pero no lo soy, simplemente no soy yo. Esa no es mi vibra.

MK: Siento que siento eso. Y especialmente con un poco más de tiempo en nuestras manos, en estos días, volviendo al juego de la lectura, pudiendo pasar más tiempo pensando creativamente en cómo vamos a pasar su tiempo. Es como si fuera un trabajo de tiempo completo en sí mismo.

morgan: sí, absolutamente. Absolutamente.

M.K.: Bien. Entonces, para este primer episodio en vivo que tenemos, donde hablas sobre cómo crear una pila de tecnología, eso brindará una experiencia personal. Um, primero quiero comenzar diciendo que hay tantas herramientas disponibles en este momento para que las personas en roles de desarrollo comercial hagan su trabajo y lo hagan de manera efectiva. Me encantaría escuchar tus pensamientos. Cuando piensa en la pila de tecnología, ¿qué pasa por su mente en este momento sobre el conjunto de herramientas de prospección de ventas que están disponibles para los BDR?

Morgan: Hay mucho por ahí. Al mismo tiempo no te dejes atrapar porque hay mucho. Lo que normalmente le digo a la gente al final del día es que se concentre en tres conjuntos de herramientas diferentes y luego evolucione a partir de ahí. Entonces, el número uno es una herramienta de compromiso de ventas. Esos son como los SalesLoft, los Outreach del mundo. Probablemente tenga algo que le permita enviar correos electrónicos en algún tipo de escala y le permita administrar sus tareas de una manera que no sea abrumadora. Como si solo estuviera haciendo tareas de Salesforce. Por lo tanto, debe tener algún tipo de herramienta de compromiso de ventas en todos los ámbitos. Una vez más, sea lo que sea, será muy importante para un BDR. El número dos va a ser su información. ¿Está bien? Así que, ¿cómo vas a recibir tus correos electrónicos? ¿Cómo vas a conseguir tus números? Es mejor que tengas algún tipo de fuente de datos.

Normalmente, cuando recomiendo personas, no conozco a personas que obviamente tengan que obtener un presupuesto para estas cosas, pero normalmente recomiendo dos conjuntos de datos diferentes. Entonces, si es algo que obtiene de su empresa, hay muchas herramientas que le darán créditos gratuitos por mes, ya sean 50 créditos gratuitos, cien créditos, hay fuentes disponibles. Yo me apoyaría en eso. Y el número tres es el más importante, que es el CRM. Eso podría ser obviamente Salesforce o HubSpot o Dynamics. Tu dilo. Eso es en lo que deberías estar enfocado.

Entonces, si tiene esas tres herramientas en su conjunto de herramientas, entonces tendrá éxito como BDR. Y no necesariamente necesita todas las otras herramientas que existen. Una vez que comprendió cuáles son esas herramientas, puede evolucionar a las otras que existen, pero no se deje atrapar por cosas como, Oh, tengo 50 herramientas. Es como, ¿puedes usar estas herramientas de la manera correcta? Porque entonces realmente no importan.

MK: Hay un montón de BDR que están escuchando este episodio que simplemente están ahí afuera, chasqueando los dedos, como, sí, por favor. Cuantos menos flujos de trabajo tengamos que gestionar, más limpios serán nuestros datos, mejor precisión tendremos de poder entender más sobre la eficiencia de nuestro equipo. me encanta eso La otra cosa que me encanta de esto es que has pensado en los datos como una herramienta. ¿Puedes elaborar un poco más sobre eso?

morgan: si Por lo tanto, debe saber cómo aprovechar los datos para llegar a ciertas personas. Lo uso como una herramienta porque hay algunas herramientas de datos que pueden crear listas para usted que pueden ejecutar una determinada región que puede estar buscando. Es posible que puedan ejecutar, Oh, esta industria nos está yendo muy bien aquí. Permítanme sacar una lista de todas estas personas en esta industria. Así que lo uso como una herramienta porque sí, los correos electrónicos y las llamadas telefónicas son importantes, ¿verdad? Pero está aprovechando esos datos para crear listas a escala, eso no te lleva a la maleza de, Oh hombre, estoy haciendo esto una y otra vez. Es por eso que mencioné los datos como una herramienta porque puedes usarlos como una herramienta, pero la mayoría de las personas solo los usan como cosas para sacar.

M.K.: Bien. Sí. Creo que ese es un punto realmente importante y convincente en el que ahora mismo somos lo que somos en esta fase de expansión tecnológica. Tenemos tanta tecnología. Simplemente nos estamos atiborrando de nosotros mismos y de todas las herramientas que estamos tratando de arrojar con un problema, pero en realidad lo que queremos llegar al corazón es la intención. Todo está centralizado en el backend y nuestro CRM. Entonces, sea cual sea su CRM de opciones, ahí es donde puede ingresar y comenzar a usar los datos correctos para ayudarlo a comprender mejor los conocimientos sobre la intención, mejores conocimientos sobre la calificación general. Sin embargo, tengo curiosidad, ¿tienes algún informe? ¿Tiene datos similares a los que le gusta ir todos los días? Cuéntame más sobre eso.

morgan: si Entonces, en términos de informes, ya sabes, no conozco a todos los que están escuchando. No sé. Podría poner uno para un chat en el momento, si usa informes de Salesforce o sus informes dinámicos o lo que sea, vea que la gente lo está usando a partir de hoy. Pero en lo que siempre pienso y en lo que siempre me concentro es en aprovechar los datos que ya tengo, ¿verdad? Encontrar ese nuevo negocio es importante. Todavía hay oportunidades en su CRM. Entonces, los informes que busco son los informes perdidos cerrados. Y pasé por eso la semana pasada. ¿Contra quién perdimos? ¿Derecha? ¿Qué sucedió? ¿Era un competidor? ¿Fue solo por el COVID? ¿Fue el tiempo fue un presupuesto? No deberías tener ese informe. Entonces puedes sumergirte en diferentes componentes. Puedes comunicarte con esas personas, ¿verdad?

Así que eso también es extremadamente crítico. Lo que miro es el informe ganado cerca. Observo qué industrias estamos cerrando más y con qué personas estamos teniendo más conversaciones. ¿Derecha?

El número tres es desde la perspectiva de BDR es el informe de actividad. Así que puedes ver, está bien, quién es quién no ha tocado esta cuenta. Y los últimos 60, 90, 120 días, esa es una cuenta que probablemente deberías recuperar porque alguien la abandonó porque muchas personas no son buenas en el seguimiento cuando alguien dice: Oye, sígueme en seis meses. simplemente eliminaron la cuenta, pero puedes nutrirla y mantener esa relación. Así que estos son diferentes informes que personalmente estoy revisando para asegurarme de que puedo dar el mejor tipo de conversaciones con las personas y con las que hablo.

MK: Creo que eso es muy inteligente. Quiero decir, el lema de mi vida es trabajar de manera más inteligente, no más difícil. Um, y entonces el hecho de que estás mirando informes perdidos cercanos para poder entender quién eres, quién debe, ya sabes, un alcance. Y el hecho de que está buscando en los informes cerrados ganados cualquier tendencia que pueda estar viendo, ya sea relacionada con la industria, ya sea relacionada con los puntos de contacto.

Y luego también se responsabiliza por el tipo de actividad que está realizando mediante el uso del marcador de actividad, para comprender lo que funciona y lo que no funciona en su propio libro de negocios. Creo que es, creo que es la forma correcta de pensar en ello para aquellos de ustedes que también están marcados. ¿Tiene algún informe de acceso si lo lanza en el chat? Nos encantaría saber de usted acerca de sus informes de acceso además de los tres que Morgan acaba de compartir.

Sin embargo, una cosa que también quiero señalar es que mencionó que una de sus tres herramientas es la participación en una herramienta de participación. Cuando piensa en su herramienta de compromiso, ¿qué busca en una pieza de tecnología que lo ayude a construir un compromiso mejor y más personal con las personas con las que desea hacer negocios?

morgan: si Entonces, uno es que estoy buscando análisis, ¿verdad? Porque necesito una prueba A/B para saber si va a funcionar o no, porque si no funciona, debo dejar de hacerlo. Y si funciona, necesito hacerlo continuamente. Así que el número uno es el análisis. El número dos es algo que me va a permitir poner varios mensajes en los que ni siquiera puedo hacer pruebas, ¿verdad? Quiero asegurarme de que haya plantillas o fragmentos o algo allí que nuevamente podría estar usando para la pieza de prueba. Y luego otra cosa que estoy buscando es, ¿puede integrarse también con otra tecnología? ¿Derecha? Porque entonces puedo usar video. Podría usar algunas plataformas, como tener una salida dentro de ellas, ¿verdad? Así que quiero centrarme en cómo puedo usarlos y aprovecharlos para aprovechar al máximo lo que estoy haciendo. Estas son las cosas en las que pienso en términos de mi herramienta de compromiso de ventas. Solo quiero asegurarme de que sea fácil de usar y luego puedo usarlo para asegurarme de que estoy mirando mis análisis y escalando adecuadamente.

MK: Me encanta eso. Sin embargo, una cosa que acabas de mencionar es la escala. Así que está invirtiendo tiempo, piensa que trabaja de manera más inteligente, no más difícil, usando su herramienta de compromiso para poder filtrar los mejores aprendizajes que tiene en esa prueba AB. Estás pensando en todas las demás tecnologías con las que puedes integrarlo. Idealmente, está haciendo esto para que pueda ahorrar tiempo en el trabajo manual que está haciendo para que pueda liberar otro tiempo para hacer otras cosas. ¿Cuáles son esas otras cosas?

morgan: sí. Así que es más por el acto de vender tiempo. Entonces, el 35% del tiempo de un representante es tiempo de señal activa. Y lo que eso significa es que el tiempo que estás haciendo lo que me gusta llamar actividades para ganar dinero. Entonces, si está tratando de encontrar formas de obtener más dinero, puedo incluir actividades para ganar dinero en su calendario. Entonces tendrá que hacer mucho trabajo administrativo que no quiere tener que hacer, por lo que esto se reduce a la automatización de la escalabilidad. Entonces, esas son cosas que ya he mencionado, pero hacer un seguimiento de las personas, pedir referencias, asegurarse de llegar a las personas que están en el ciclo de ventas para tener velocidad de canalización. Como si estas son cosas en las que quiero centrarme, ¿verdad? Tener más conversaciones en el calendario. Así que eso es lo que libera tiempo para ello, porque ahora estás, nuevamente, esas actividades van a generar los ingresos que buscas obtener.

M.K.: Bien. Y en este momento, especialmente dadas todas las herramientas, toda la tecnología, que todos tienen, la gente simplemente lo está configurando y olvidándolo. Uh, y olvidan cuánto de ese acto de vender tiempo depende en gran medida de la forma en que aborda su trabajo y las estrategias que tiene con su trabajo que describió, ya sabe, usando los datos para ayudar a olfatear dónde quiere qué hacer, hacia dónde quieres que vaya tu estrategia, para poder conseguirlos y aprovechar al máximo esas horas de venta activa. Cuando comienzas a usar esos datos para ayudar a impulsar eso, ¿cómo los usas para construir una experiencia mucho más amarga y con la que te puedas relacionar con las personas con las que estás tratando de ponerte en contacto?

morgan: si Así que lo uso para crear marcos y fórmulas porque si puedo usar los marcos y las fórmulas que tengo, puedo personalizar además de los marcos y las fórmulas que he establecido, porque si estás reinventando la rueda cada tiempo, te hará perder el tiempo y será muy molesto. Así que también podrías seguir adelante y decir, está bien, genial. Así es el marco que sé que necesito para el éxito. Permítanme personalizar dentro de esto. Entonces yo también puedo tener éxito. Así que eso es lo que recomendaría a cualquiera que haga ahora mismo. Creo que es entonces cuando tu

Piense en, um, usar personal también, tenemos una distinción muy clara entre personalización y ser personal, um, personalización. Miras la fijación celular, eso significa un proceso, ya sabes, tratando de desarrollar un proceso como un marco esbelto, de hacerlo a escala. ¿Tiene algún consejo para aquellos que están marcados sobre cómo puede convertir esa personalización en algo que sea verdaderamente personal y uno a uno para el destinatario?

Sí. Va a ser un consejo que probablemente escuchen todo el tiempo, ¿verdad? Como si fuera a su LinkedIn yendo al sitio web, cosas de esa naturaleza. Esto es lo que te diré es que cuando estés buscando hacer algo personalizado, piensa en cómo puedo llamar su atención en seis a 10 segundos. Quiero decir, eso es, una vez que corre, una vez que llegas a 10 más allá de 10 segundos, realmente, si eso tal vez ocho personas se desconectan, ¿verdad? Entonces, ¿qué vas a hacer en eso? Digamos de seis a 10 segundos. Eso hará que alguien esté interesado en revisar el resto de su correo electrónico, el resto de su video o escuchar el resto de su llamada telefónica. Así que eso es algo en lo que estaría muy, muy enfocado. Si yo fuera un BDR en este momento, ¿cómo puedo hacer eso dentro de esos seis a 10 segundos? Así que esa persona me hace sentir, Oh, está bien. Como quiero, quiero hablar con usted nuevamente, vincular las palabras de su LinkedIn sobre la sección de sus descripciones de trabajo en su sitio web. Está, está ahí. Es solo ser proactivo para ir a buscar esas cosas. Entonces puedes ser personalizado.

MK: Uh, estoy como obsesionado con esto, como cosas de seis a siete segundos porque estás hablando como un vendedor. Ahora, ahora estás hablando del mismo marco en el que los especialistas en marketing están pensando donde todavía somos precisos con nuestras palabras, con nuestros tonos, con nuestras imágenes, que nos importa mucho que seis hace eso. Quiero decir, somos privilegiados. Si obtenemos segundos completos, realmente estamos pensando en dos o tres segundos con la cantidad de contenido disponible para que la gente consuma. Um, estoy obsesionado con eso. Comenzar a pensar más como un vendedor y que su presencia es realmente impactante y cómo abordará la conversación es realmente impactante.

Sí. Um, hablando de impacto y hablando de marketing, no puedo pensar en ninguna otra persona que realmente esté aplastando la venta social y la forma de venta de marca personal que estás haciendo en este momento. Tengo algunos consejos para las personas que están marcadas, que estaban tratando de adoptar más yo, un enfoque de venta social o cualquier persona que quiera incorporar su marca personal como agente de ventas.

Entonces, demos un paso atrás en la marca aquí. Bueno. ¿Cuáles son sus pensamientos sobre la marca?

Morgan: Estoy obsesionado con la marca ¿Estoy obsesionado con la marca? Um, la razón por la que creo que la marca es la forma correcta de pensar en su negocio es porque cuando está brindando una experiencia personal, debe pensar en cada momento que estaba tratando de crear en nombre de los prospectos o su, la gente con la que quieres hacer negocios con tu marca, tu reputación, cómo otras personas hablan de ti cuando no estás en la sala. Eso es todo lo que un vendedor. Y siento que los representantes de ventas están empezando a darse cuenta de eso ahora.

Entonces, sí, he estado construyendo mi marca durante cinco, tal vez cinco o siete años. Y una cosa que diré es que has mencionado la palabra es que no quiero gente aquí. Si estás pensando en una marca personal, no quiero que lo pienses de esa manera. Quiero que pienses en ello como reputación, porque al final del día, eso es algo que tienes, ya sea que lo construyas o no, tienes una reputación y la tienes internamente con las personas con las que trabajas. Y luego también lo tienes externamente. Entonces, si está pensando en la venta social o cosas de esa naturaleza, debe dar un paso atrás para publicar contenido y preguntarse, ¿qué estoy tratando de hacer aquí? ¿Y qué busco lograr? Y si solo vas a publicar una publicación, porque todos nos dicen que lo hagamos, entonces no vas a ser tan consistente como te gustaría ser, porque realmente se trata de ser consistente porque la mayoría de las personas no lo son

Entonces, lo que le diría y lo alentaría a hacer es dar un paso atrás. ¿Para qué estoy buscando exactamente hacer ventas sociales? ¿Qué estoy buscando para construir mi reputación? ¿Y por qué quiero ser conocido? ¿Qué quiero representar? Estas son preguntas que debes hacerte para estar más equipado para tener éxito. Y luego, desde una perspectiva de venta social, lo que animaría a todos a hacer es comenzar a aprovechar el video de LinkedIn, los mensajes de voz de LinkedIn, para comenzar a conectarse y construir relaciones con las personas porque eso lo hará sobresalir por encima de los demás. Entonces, se trata de romper el ruido y encontrar vías y formas para que lo hagas. Para que puedas tener éxito

MK: Si puedo parafrasear. Si quiere romper el ruido, todo se trata de autenticidad. Cuando eres tú mismo y tienes algo que representas, tu marca personal, tu reputación personal, es algo en lo que crees de todo corazón. Ahí es cuando realmente puedes sacar provecho de la venta social. Absolutamente. Yo, me encanta. Um, con solo unos minutos restantes en este horario de oficina abierto, quiero abrir esto al equipo. Quién ha llamado con nosotros. Los veo allí, John y Craig y Ashley Rona, cualquier pregunta que tengan para Morgan y para mí sobre detectar que necesita tener las herramientas que necesita tener y cómo debe abordar el trabajo que está haciendo en el desarrollo comercial. . Déjalo en los comentarios debajo de Morgan. Y voy a pasar y echar un vistazo a los. Así que quiero recapitular mientras todos formulan sus pensamientos y preguntas para nosotros, Morgan, que en este momento, no se trata de la tecnología que tiene instalada. Se trata más del enfoque que tiene cuando implementa esta tecnología y la definición de tecnología también incluye los datos que tiene en su conjunto de herramientas para poder informar el enfoque que está tomando.

morgan: si Y también, de nuevo, si estás dando otro paso atrás además de saber cuál es la razón por la que estoy obteniendo esta tecnología, ¿es porque se ve genial o me ayudará a avanzar más rápido en mi proceso? Y eso es lo que estaba pensando. Como, si voy a agregar algo, estoy como, está bien, ¿qué me ayuda esto a hacer al final del día? Ahora pruebo muchas cosas porque así soy yo. Sin embargo, necesito saber si esto va a tener un impacto para mí. ¿O es algo más que tengo aquí sin razón? Y realmente tienes que hacerte esas preguntas difíciles. Entonces piensas, sabes qué, realmente no, realmente no necesito esto. Así que déjame no usar esto y seguir adelante. Solo use las herramientas que realmente desea usar.

MK: Ese es un consejo increíble. Y realmente ayuda con esta pregunta que Nina planteó: ¿hay piezas de ventas, tecnología o enfoques con los que no haya tenido éxito y que en realidad no valgan la pena?

Morgan: Es una gran pregunta. No me he encontrado con eso. Y la razón por la que digo eso es porque si tengo algún tipo de tecnología de ventas, y solo puedo pensar en un par de ventas correctas, participación, herramientas, videos, etcétera, encuentro que tal vez alguien dijo que funciona así. pero luego lo uso de una manera diferente que funciona mejor para mí. Así que creo que depende de en qué te estés enfocando como publicidad, porque si solo te enfocas en alguien, dices, Oye, por ejemplo, para video, solo debes prospectar. Y eso es lo único que haces entonces en cool podría caer seguro. Pero no lo haces, puedes usarlo en otras áreas. ¿Derecha? Puedo usarlo para manejar objeciones. Puedo usarlo para acelerar el ciclo de ventas. Puedo usarlo para referencias, ¿verdad? Así que personalmente no he usado algún tipo de tecnología que no me haya gustado, sea como, está bien, genial. No funciona allí, pero permítanme usarlo aquí porque siempre estoy probando y ajustando según lo que tengo, o de nuevo, no lo quiero.

MK: Casi diría que si tuviera que superponer el marco de esas tres herramientas, que tiene, su compromiso, sus datos y su CRM, está superponiendo flexibilidad y agilidad en la estrategia que desea utilizar para obtener el máximo valor de estas herramientas. No es una solución única para todos.

morgan: ¿verdad? Quiero decir, entonces, entonces, pensemos en ello de esta manera. Entonces, los Air Jordan son solo para aquellos, no conoces sus zapatos. Está bien. Así que cuando, cuando la gente los compra, la gente dice, Oh, voy a ser Michael Jordan. Oh sí. Sí. Y te los pones. No puedes, todavía no puedes encestar. Todavía no puedes disparar. Porque tú, no tuviste, no tuviste una estrategia para mejorar en el baloncesto solo porque compraste los zapatos no significa que vas a ser Michael Jordan. Y el hecho de que compre la tecnología no significa que vaya a poder usarla. Todavía tienes que tener las habilidades para aprovecharlo.

Pero un consejo nominal, creo que está pensado y es muy identificable para cualquiera que pensara que estaba comprando algo y terminaría acoplado. Ese tipo de sucedió.

M.K.: Impresionante. Recibimos un par de preguntas más a través de una de Ashley preguntando cuál es su herramienta favorita en su kit de herramientas. Todos podemos etiquetar en equipo esta pregunta, pero tú vas primero. Sí.

Morgan: Así que el mío es Crystal Knows. Y, eh, a eso no le gusta un sitio de drogas ni nada por el estilo. Si, si, si. Entonces, lo que es es que le permite ver el perfil de disco de las personas y cómo debe comunicarse con ellos, cómo puede venderles, cómo puede enviarles un correo electrónico. Y por lo que es un lugar muy en la herramienta. Lo he hecho yo mismo y fue bastante preciso. Honestamente, esa es mi herramienta favorita porque cuando entro en una conversación de sí o no, puedo tener una gran conversación con ellos. Crystal sabe que es mi favorito.

Somos grandes fans de Crystal Knows. Somos grandes fanáticos de entender a la persona, no a la persona, um, lo que en realidad me lleva a mi herramienta favorita. Eso complementa lo que acabas de decir, aunque nos preocupamos por la persona más que por la persona, aún necesitas usar esa persona para entrar en la psique, para entrar en un día en la vida de la persona con la que estás haciendo negocios. Pero animaré a aquellos de ustedes que no están tan familiarizados o tan cerca de sus personajes, que se vean, sientan y actúen como una persona real en su vida. Conozca a esas personas y use la nariz de cristal para superponerse. Cómo hacer que más personas conozcan con las personas. Estás tratando de hacer negocios con amor ese uno, dos golpes. Recibimos una pregunta de Robert que dice, como un mundo se ha movido casi completamente digital. ¿Cómo se crea un vínculo personal con eventos físicos o tal vez canales, um, habiendo sido eliminado de un compromiso?

MK: Así que esto va a ser un obstáculo continuo para mucha gente. Y tienes que dar un paso atrás y no pensar en ti mismo como el productor, sino como un miembro de la audiencia. Y muchas veces la gente quiere organizar eventos y es como, está bien, genial. Así es como voy a configurar el evento y no pensar en como, está bien. Entonces, si estaba sentado en un evento virtual, ¿cómo hago para que las personas se sientan comprometidas? Y que son parte de algo.

Morgan: Así que yo diría, mira esto desde la perspectiva de un miembro de la audiencia para asegurarte de que sea divertido, participar en algo que sea emocionante. Así que te daré todos los ejemplos. Entonces, cada seminario web que hago y que presento, empiezo el seminario web con la canción, ¿verdad? Le digo a la gente, le pregunto a la gente, ¿desde dónde están sintonizando? Derecha. Vengo al webinar con mucha energía. Entonces ahora sientes que eres parte de algo y estás en un evento, no solo otra cosa para la que me inscribí. Así que esa es la manera de crear vínculos con las personas. Y hay que asegurarse de que tenga un seguimiento único con las personas para que se sintonicen con usted en el futuro. Así que ese sería mi consejo allí.

MK: Gran consejo por todos lados. Quiero agradecerles mucho por demostrarnos que no se trata de mojar. Al igual que Mike, se trata de tener una estrategia para saber cómo llegar a un lugar en el que poder clavar como Mike, mediante el uso de una pila de texto o una pila de herramientas, como su compromiso, sus datos y su CRM, eso es solo como impactante como la estrategia o el enfoque que utiliza para obtener valor de estas herramientas. Y la forma en que obtiene valor es comprender lo que quiere obtener de estas herramientas y comprender cómo estas herramientas o sus palancas para el éxito. Morgan, sé que tienes un programa que presentas todos los sábados. ¿Qué quieres enchufar? ¿Qué quieres ocultar? ¿Cómo podemos ayudar a movilizar el equipo para usted?

morgan: si Entonces, si todos quieren divertirse y hacer algunas preguntas relacionadas con las ventas, panecillos con Morgan, 11:00 a. m., hora estándar del Este, y sí, es solo por una hora. Vengo a LinkedIn en vivo y es muy, muy informal y nos divertimos mucho. Así que si quieres pasar

Excelente, cualquier tipo de panecillos, planea servir este sábado. Así que alguien me dijo que,

Sí, alguien me dijo que me están haciendo reventar muffins de calabaza. Veremos si vendrán aquí en algún momento, pero no importa, voy a ir a mis muffins de arándanos, pero oye, mira, alguien dijo allí, tenían muffins de calabaza azul en la forma en que yo estaba como, está bien. , Frío.

MK: ¿Quién eres tú para negar la generosidad de alguien?

morgan: por supuesto

MK: Eso es genial. Excelente. Bueno, muchas gracias por compartir su experiencia y sus conocimientos. Estamos muy emocionados de aprender más de usted a medida que pasa el tiempo. Para aquellos de ustedes que llamaron. Muchas gracias por unirse a nosotros en vivo. Y para aquellos de ustedes que están viendo esto a pedido, si tienen preguntas para Morgan, únanse a él todos los sábados en muffins con Morgan y LinkedIn en vivo, ¿a qué hora es nuevamente? ¿Morgan? 11:00 am hora estándar del este, la tierra. Muy bien, escuadrón. Muchas gracias por acompañarnos aquí en horario de oficina. Soy MK, el jefe de marketing aquí en Alyce, y estoy emocionado de seguir aprendiendo más contigo fuera del aula. Adiós. Los veo amigos.

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