Costruire uno stack tecnologico di marketing più personale

Trascrizione:

MK: Quindi sono super entusiasta che tu sia il nostro primo ospite in Office Hours, una serie in cui stiamo solo insegnando lezioni, le cose che farai fuori dall'aula. Ehm, mentre direi che il mio ospite nello show di oggi non ha bisogno di presentazioni. È semplicemente troppo figo per non presentarlo. Sono Morgan Ingram di Muffins with Morgan Morgan. Benvenuto allo spettacolo.

Morgan : Sì, assolutamente felice di essere qui.

MK: Va bene. Conosco le persone che sono alla chiamata di oggi conoscono il tuo marchio e sanno cosa stai facendo, ma mi piacerebbe sentire dal tuo punto di vista, non da quello che troviamo su di te su LinkedIn, lo scopriamo come il tuo lavoro titolo, ma hai cinque meno nove.

Morgan: Sì. Quindi sono un grande fatto divertente per i videogiocatori. Ed era, immagino, anche l'alone della scuola media. Uhm, devo giocare su MLG, che fondamentalmente è come il livello pro. Così come i giochi della major league. Quindi ero davvero, davvero coinvolto. Ancora oggi gioco ai videogiochi. E poi sono anche un grande lettore di libri. Ho letto narrativa. Uhm, è qualcosa in cui mi sono rimesso. Leggevo un sacco al liceo, alle medie, ma ora ci sono tornato. Quindi questo è ciò che è super cool. E poi non c'è, amico. Non c'è molto che potresti fare. Destra. E immagino che ora all'improvviso mi piacerebbe fare, non posso farlo come concerti, concerti, musica, festival, viaggi. Questo è quello che mi piace al di fuori di quello che faccio è in termini di lavoro, ma non posso andare a nessun vero festival musicale, a meno che non sia come se mi piacesse guidare in quelli ora, ma non lo sono, semplicemente non sono io. Non è la mia atmosfera.

MK: Sento che lo sento. E soprattutto con un po' più di tempo a disposizione, in questi giorni, torniamo al gioco della lettura, potendo passare un po' più di tempo a pensare in modo creativo a come trascorreremo il vostro tempo. È come se fosse un lavoro a tempo pieno in sé e per sé.

Morgan: Sì, assolutamente. Assolutamente.

MK: Bello. Quindi per questo primo episodio dal vivo che abbiamo, in cui parli di come creare uno stack tecnologico, offrirà un'esperienza personale. Uhm, quindi voglio iniziare dicendo che ci sono così tanti strumenti là fuori in questo momento per le persone con ruoli di sviluppo aziendale per fare il proprio lavoro e farlo in modo efficace. Mi piacerebbe sentire i tuoi pensieri. Quando pensi allo stack tecnologico, cosa ti passa per la mente in questo momento della suite di vendita di strumenti di prospezione disponibili per i BDR?

Morgan: C'è molto là fuori. Allo stesso tempo, non farti prendere perché c'è molto. Quello che normalmente dico alle persone alla fine della giornata è di concentrarsi su tre diversi set di strumenti e poi evolversi da lì. Quindi il numero uno è uno strumento di coinvolgimento delle vendite. Quindi quelli sono come il SalesLoft, l'Outreach del mondo. Probabilmente hai qualcosa che ti consente di inviare e-mail in un certo tipo di scala e ti consente di gestire le tue attività in un modo che non sia opprimente. Come se facessi solo compiti Salesforce. Quindi dovresti avere un qualche tipo di strumento di coinvolgimento delle vendite su tutta la linea. Ancora una volta, qualunque cosa sia, sarà davvero importante per un BDR. Il numero due saranno i tuoi dati. Tutto ok? Quindi, come farai a ricevere le tue e-mail? Come otterrai i tuoi numeri? È meglio che tu abbia un tipo di origine dati.

Normalmente quando consiglio le persone, non conosco persone che ovviamente devi avere un budget per queste cose, ma normalmente raccomando due diversi set di dati. Quindi, se è qualcosa che ottieni dalla tua azienda, ci sono molti strumenti là fuori che ti daranno crediti gratuiti al mese, che si tratti di 50 crediti gratuiti, cento crediti, ci sono fonti là fuori. Mi affiderei a quello. E il numero tre è il più importante, che è il CRM. Quindi potrebbe essere ovviamente Salesforce o HubSpot o dinamiche. Lo chiami. Questo è ciò su cui dovresti concentrarti.

Quindi, se hai questi tre strumenti nel tuo toolkit, avrai successo come BDR. E non hai necessariamente bisogno di tutti gli altri strumenti disponibili. Una volta che hai capito quali sono questi strumenti, puoi evolvere verso gli altri che sono là fuori, ma non lasciarti coinvolgere dal tipo, Oh, ho 50 strumenti. È come, puoi usare questi strumenti nel modo giusto? Perché allora non contano davvero.

MK: Ci sono un sacco di BDR che stanno ascoltando questo episodio che sono solo là fuori, schioccando le dita, tipo, sì, per favore. Meno flussi di lavoro abbiamo per gestire, più puliti sono i nostri dati, maggiore è la precisione che abbiamo per essere in grado di capire di più sull'efficienza del nostro team. Lo amo. L'altra cosa che mi piace di questo è che hai pensato ai dati come a uno strumento. Puoi approfondire un po 'di più su questo?

Morgan: Sì. Quindi devi sapere come sfruttare i dati per raggiungere determinate persone. Lo uso come strumento perché ci sono alcuni strumenti di dati che possono creare elenchi per te che possono eseguire una determinata regione che potresti perseguire. Potrebbero essere in grado di funzionare, Oh, in questo settore stiamo andando molto bene qui. Permettetemi di fare un elenco di tutte queste persone in questo settore. Quindi lo uso come strumento perché sì, le e-mail e le telefonate sono importanti, giusto. Ma sta sfruttando quei dati per costruire elenchi su larga scala, che non ti porta nelle erbacce del tipo, oh amico, lo sto facendo ancora e ancora. Ecco perché ho menzionato i dati come uno strumento perché puoi usarli come strumento, ma la maggior parte delle persone li usa semplicemente come cose da cui tirare fuori.

MK: Bello. Sì. Penso che sia un punto davvero importante e avvincente in cui in questo momento siamo ciò che siamo in questa fase di come un rigonfiamento tecnologico. Abbiamo così tanta tecnologia. Ci stiamo solo rimpinzando di noi stessi e di tutti gli strumenti che stiamo cercando di lanciare con un problema, ma in realtà ciò di cui vogliamo arrivare al cuore è l'intento. È tutto lì centralizzato sul back-end e sul nostro CRM. Quindi, qualunque sia il tuo CRM di scelte, è qui che puoi entrare e iniziare a utilizzare i dati giusti per aiutarti a comprendere meglio le informazioni sulle intenzioni, migliori informazioni sulla qualifica generale. Sono curioso però, hai qualche rapporto sui rapporti? Hai dei dati simili a cui ti piace andare ogni singolo giorno? Dimmi di più.

Morgan: Sì. Quindi, in termini di rapporti, sai, non conosco tutti quelli che stanno ascoltando là fuori. Non lo so. Potresti metterne uno per una chat molto velocemente, se usi i rapporti Salesforce o i tuoi rapporti dinamici o altro, ecco che le persone lo stanno usando a partire da oggi. Ma quello a cui penso sempre e su cui mi concentro sempre è sfruttare i dati che già possiedo, giusto? Trovare quel nuovo business è importante. Ci sono ancora opportunità nel tuo CRM. Quindi i rapporti che cerco sono i rapporti persi chiusi. E ci sono passato la settimana scorsa. Con chi abbiamo perso? Destra? Quello che è successo? Era un concorrente? Era solo a causa del COVID? Il tempismo era un budget? Non dovresti avere quel rapporto. Quindi puoi immergerti in diversi componenti. Puoi contattare quelle persone, giusto.

Quindi anche questo è estremamente critico. Quello che guardo è il rapporto vinto da vicino. Guardo a quali settori stiamo chiudendo di più e con quali personaggi abbiamo più conversazioni? Destra?

Il numero tre è dal punto di vista del BDR è il rapporto di attività. Quindi puoi guardare, ok, chi non ha toccato questo account. E negli ultimi 60, 90, 120 giorni, questo è un account che dovresti probabilmente recuperare perché qualcuno l'ha lasciato cadere perché molte persone non sono brave a seguire quando qualcuno dice, Ehi, seguimi tra sei mesi, hanno appena abbandonato l'account, ma puoi coltivare quell'account e mantenere quella relazione. Quindi questi sono rapporti diversi che sto esaminando personalmente per assicurarmi di poter dare il miglior tipo di conversazione con le persone e parlare con,

MK: Penso che sia così intelligente. Voglio dire, il mio motto di vita è lavorare in modo più intelligente, non più difficile. Uhm, e quindi il fatto che stai guardando da vicino i rapporti persi per essere in grado di capire chi sei, per chi è dovuto, sai, una sensibilizzazione. E il fatto che stai guardando i rapporti chiusi vincenti per tutte le tendenze che potresti vedere, siano esse legate al settore, sia che si tratti di punti di contatto.

E poi ti ritieni anche responsabile del tipo di attività che stai facendo usando l'indicatore di attività, per capire cosa funziona e cosa non funziona nel tuo libro di attività. Penso che sia, penso che sia il modo giusto di pensarci per quelli di voi che sono coinvolti anche loro. Hai qualche rapporto di riferimento se lo lanci nella chat, ci piacerebbe sapere da te dei tuoi rapporti di riferimento oltre ai tre che Morgan ha appena condiviso.

Una cosa che voglio sottolineare anche, però, è che hai menzionato uno dei tuoi tre strumenti è il coinvolgimento in uno strumento di coinvolgimento. Quando pensi al tuo strumento di coinvolgimento, cosa stai cercando in un pezzo di tecnologia per aiutarti a creare un coinvolgimento migliore e più personale con le persone con cui vuoi fare affari?

Morgan: Sì. Quindi uno è quello che sto cercando per l'analisi, giusto? Perché ho bisogno di un test A/B per capire se funzionerà o meno, perché se non funziona, devo smettere di farlo. E se funziona, devo farlo continuamente. Quindi il numero uno è l'analisi. Il numero due è qualcosa che mi permetterà di inserire più messaggi in cui non posso nemmeno essere test, giusto. Voglio assicurarmi che ci siano modelli o frammenti o qualcosa che potrei usare di nuovo per il pezzo di prova. E poi un'altra cosa che sto cercando è, può integrarsi anche con altre tecnologie? Destra? Perché allora posso usare il video. Potrei usare alcune piattaforme, come avere uno sbocco al loro interno, giusto? Quindi voglio concentrarmi su come posso usarli e sfruttarli per ottenere il massimo da quello che sto facendo? Quindi queste sono le cose a cui penso in termini di strumento di coinvolgimento delle vendite. Voglio solo assicurarmi che sia facile da usare e quindi posso usarlo per assicurarmi di guardare le mie analisi e ridimensionare in modo appropriato.

MK: Lo adoro. Una cosa che hai appena menzionato, però, è la scala. Quindi stai spendendo tempo, pensi di lavorare in modo più intelligente, non più difficile, um, usando il tuo strumento di coinvolgimento per essere in grado di filtrare i migliori insegnamenti che hai in quel test AB. Stai pensando a tutte le altre tecnologie con cui puoi integrarlo. Idealmente, lo stai facendo in modo da poter risparmiare tempo sul lavoro manuale che stai facendo in modo da poter liberare altro tempo per fare altre cose. Quali sono queste altre cose?

Morgan: Sì. Quindi è più dall'atto di vendere il tempo. Quindi il 35% del tempo di un rappresentante è tempo di segno attivo. E ciò significa che il tempo in cui stai facendo quelle che mi piace chiamare attività per fare soldi. E quindi, se stai cercando di trovare modi per ottenere più soldi, posso fare attività per fare soldi sul tuo calendario. Quindi farai un sacco di lavoro amministrativo che non vorresti dover fare, motivo per cui questo si riduce all'automazione della scalabilità. Quindi quelle sono cose che ho già menzionato, ma seguendo le persone, chiedendo referral, assicurandoti di contattare le persone che sono nel ciclo di vendita per avere velocità di pipeline. Come se queste fossero cose su cui voglio concentrarmi, giusto? Avere più conversazioni sul calendario. Quindi questo è ciò che libera il tempo per questo, perché ora, di nuovo, quelle attività porteranno alle entrate che stai cercando di ottenere.

MK: Bello. E in questo momento, soprattutto dati tutti gli strumenti, tutta la tecnologia, entrambi che tutti hanno, le persone lo stanno semplicemente impostando e dimenticandolo. Uh, e dimenticano quanto di quell'atto di vendere tempo dipenda in gran parte dal modo in cui ti avvicini al tuo lavoro e dalle strategie che hai con il tuo lavoro che hai delineato, sai, usando i dati per aiutare a usare l'annusare dove vuoi da fare, dove vuoi che la tua strategia vada, per essere in grado di ottenerli e ottenere il massimo da quelle ore di vendita attive. Quando inizi a utilizzare quei dati per guidarli, come li usi per creare un'esperienza molto amara e riconoscibile con le persone con cui stai cercando di entrare in contatto?

Morgan: Sì. Quindi lo uso per creare framework e formule perché se posso usare i framework e le formule che ho, posso personalizzare in aggiunta ai framework e alle formule che ho stabilito, perché se stai reinventando la ruota ogni singolo tempo, ti farà perdere tempo e sarà davvero fastidioso. Quindi potresti anche andare avanti ed essere tipo, va bene, figo. Come questo è il quadro di cui so di aver bisogno per il successo. Permettetemi di personalizzare all'interno di questo. Allora anch'io posso avere successo. Quindi è quello che consiglierei a chiunque di fare in questo momento. Penso che sia quando tu

Pensa a, um, usando anche il personale, abbiamo una distinzione molto chiara tra personalizzazione ed essere personali, um, personalizzazione. Guardi la fissazione cellulare, questo significa un processo, sai, che cerca di sviluppare un processo come una struttura snella, di farlo su larga scala. Hai qualche consiglio per coloro che vengono chiamati su come trasformare quella personalizzazione in qualcosa che sia veramente personale e uno a uno con il destinatario?

Sì. Sarà un consiglio che probabilmente sentirete sempre, giusto? Come se andasse al loro LinkedIn che andasse al sito Web, cose del genere. Questo è quello che ti dirò è che quando stai cercando di fare qualcosa di personalizzato, pensa a come posso attirare la loro attenzione in 6-10 secondi. Voglio dire, cioè, una volta che gira, una volta che arrivi a 10 su 10 secondi, tipo davvero, se forse otto persone si staccano, giusto. Allora cosa hai intenzione di fare in questo? Diciamo da sei a 10 secondi. Questo farà sì che qualcuno sia interessato a controllare il resto della tua e-mail, il resto del tuo video o ascoltare il resto della tua telefonata. Quindi è qualcosa su cui sarei molto, molto concentrato. Se fossi un BDR in questo momento, come posso farlo in quei sei-10 secondi? Quindi quella persona mi fa sentire, oh, ok. Come voglio, voglio parlare di nuovo con te, link che ottengono parole dal loro LinkedIn sulla sezione delle loro descrizioni di lavoro sul loro sito web. È, è lì. È solo essere proattivi per cercare quelle cose. Quindi puoi essere personalizzato.

MK: Uh, sono ossessionato da questo, tipo cose da sei a sette secondi perché parli come un marketer. Ora, ora stai parlando della stessa struttura a cui stanno pensando i marketer dove siamo ancora precisi con le nostre parole, con i nostri toni, con le nostre immagini, a cui teniamo molto che sei lo fanno. Voglio dire, siamo privilegiati. Se otteniamo un pieno di secondi, stiamo davvero pensando a due o tre secondi con la quantità di contenuto disponibile per le persone da consumare. Uhm, ne sono ossessionato. Iniziare a pensare più come un marketer e che la tua presenza ha davvero un impatto e il modo in cui ti avvicinerai alla conversazione ha davvero un impatto.

Sì. Uhm, parlando di impatto e parlando di marketing, non riesco a pensare a nessun'altra persona che stia davvero schiacciando la vendita sociale e la forma di vendita del marchio personale che stai facendo in questo momento. Ho qualche consiglio per le persone che sono chiamate in contatto, che stavano cercando di adottare più sé stessi, un approccio di vendita sociale o qualsiasi persona che vuole piegare il proprio marchio personale come agente di vendita.

Quindi, facciamo un passo indietro sul marchio qui. Bene. Cosa ne pensi del marchio?

Morgan: Sono ossessionato dal marchio Sono ossessionato dal marchio? Ehm, il motivo per cui penso che il marchio sia il modo giusto di pensare alla tua attività è perché quando offri un'esperienza personale, dovresti pensare a ogni singolo momento che stavi cercando di creare per conto dei potenziali clienti o del tuo... le persone con cui vuoi fare affari con il tuo marchio, la tua reputazione, come le altre persone parlano di te quando non sei nella stanza. Questo è tutto ciò che un marketer. E sento che i rappresentanti di vendita stanno iniziando a capirlo ora.

Quindi sì, ho costruito il mio marchio per cinque, forse cinque o sette anni ormai. E quindi una cosa che dirò è che hai menzionato la parola è che non voglio persone qui. Se stai pensando a un marchio personale, non voglio che tu la pensi in quel modo. Voglio che tu la consideri come una reputazione, perché alla fine è qualcosa che hai, indipendentemente dal fatto che tu la costruisca o meno, hai una reputazione e l'hai internamente con le persone con cui lavori. E poi ce l'hai anche esternamente. Quindi, se stai pensando al social selling o cose del genere, devi fare un passo indietro per pubblicare contenuti e chiederti, cosa sto cercando di fare qui? E cosa sto cercando di realizzare? E se stai solo andando là fuori per pubblicare un post, perché tutti ci dicono di farlo, allora non sarai così coerente come vorresti, perché si tratta davvero di essere coerente perché la maggior parte delle persone non lo sono.

Quindi quello che ti direi e ti incoraggerei a fare è fare un passo indietro. Per cosa esattamente sto cercando di fare vendite sociali? Per cosa sto cercando di costruire la mia reputazione? E per cosa voglio essere conosciuto? Cosa voglio rappresentare? Queste sono domande che devi porti a te stesso in modo che ti renda più attrezzato per avere successo. E poi dal punto di vista della vendita sociale, quello che incoraggerei tutti a fare è iniziare a sfruttare i video di LinkedIn, i messaggi vocali di LinkedIn, per iniziare a connetterti e costruire relazioni con le persone perché questo ti farà risaltare sopra tutti gli altri. E quindi si tratta di sfondare il rumore e scoprire strade e modi per farlo. Quindi puoi avere successo

MK: Se posso parafrasare. Se vuoi sfondare il rumore è tutta una questione di autenticità. Quando sei te stesso e hai qualcosa che rappresenti, il tuo marchio personale, la tua reputazione personale, è qualcosa in cui credi con tutto il cuore. È allora che puoi davvero capitalizzare sul social selling. Assolutamente. Io, lo adoro. Ehm, con solo pochi minuti rimasti in questo orario di apertura dell'ufficio, voglio aprirlo al team. Chi ha chiamato con noi. Ti vedo lì, John, Craig e Ashley Rona, tutte le domande che hai per me e Morgan sul rilevamento che hai bisogno degli strumenti di cui hai bisogno e su come devi affrontare il lavoro che stai facendo nello sviluppo del business . Lascialo nei commenti qui sotto Morgan. E li esaminerò e darò un'occhiata a quelli. Quindi voglio ricapitolare mentre tutti formulano i loro pensieri e le loro domande per noi, Morgan, che in questo momento, non si tratta della tecnologia che hai in atto. Riguarda più l'approccio che hai quando stai implementando questa tecnologia e la definizione di tecnologia include anche i dati che hai nel tuo toolkit per essere in grado di informare l'approccio che stai adottando.

Morgan: Sì. E anche io, ancora, se fai un altro passo indietro è sapere qual è il motivo per cui sto acquistando questa tecnologia, è perché sembra interessante o mi aiuterà a muovermi più velocemente nel mio processo? Ed è quello a cui stavo pensando. Tipo, se ho intenzione di aggiungere qualcosa, sono tipo, va bene, come questo cosa mi aiuta a fare alla fine della giornata? Ora provo un sacco di cose perché è proprio quello che sono. Comunque ho bisogno di sapere, tipo, questo avrà un impatto per me? O è solo qualcos'altro che ho qui senza motivo? E devi davvero farti quelle domande difficili. Allora sei tipo, sai una cosa, non ne ho davvero, non ho davvero bisogno. Quindi lascia che non lo usi e vai avanti. Usa solo gli strumenti che vuoi veramente usare.

MK: Questo è un consiglio fantastico. E in realtà aiuta davvero con questa domanda che Nina si è posta, ci sono pezzi di vendita, tecnologia o approcci con cui non hai riscontrato successo che potrebbero non valere tutto il clamore?

Morgan: È un'ottima domanda. Non mi sono imbattuto in quello. E il motivo per cui lo dico è perché se ho un qualche tipo di tecnico di vendita e riesco solo a pensare a un paio di vendite giuste, coinvolgimento, strumenti, video, ecc., trovo che forse qualcuno ha detto che funziona così modo, ma poi lo uso in un modo diverso che funziona meglio per me. Quindi penso che dipenda da cosa ti stai concentrando come clamore, perché se ti concentri solo su qualcuno, ad esempio, ehi, per il video, dovresti solo fare una prospettiva. E questa è l'unica cosa che fai poi a cool potrebbe cadere di sicuro. Ma non lo fai, puoi usarlo in altre aree. Destra? Posso usarlo per gestire le obiezioni. Posso usarlo per accelerare il ciclo di vendita. Posso usarlo per i referral, giusto. Quindi personalmente non ho usato alcun tipo di tecnologia che non mi piacesse, essere tipo, va bene, figo. Non funziona lì, ma lasciami usarlo qui perché provo e mi aggiusto sempre in base a ciò che ho, o ancora, non lo voglio.

MK: Direi quasi che se dovessi sovrapporre la struttura di questi tre strumenti, che hai, il tuo coinvolgimento, i tuoi dati e il tuo CRM, stai sovrapponendo flessibilità e agilità nella strategia che vuoi usare per ottenere il massimo da questi strumenti. Non è una soluzione adatta a tutte le taglie.

Morgan: Giusto? Voglio dire, quindi, quindi, pensiamoci in questo modo. Quindi le Air Jordan sono solo per quelli, non conosci le loro scarpe. Tutto bene. Quindi, quando la gente li compra, la gente dice, Oh, sarò Michael Jordan. O si. Sì. E tu li indossi. Non puoi, non puoi ancora schiacciare. Non puoi ancora sparare. Perché tu, non l'hai fatto, non avevi una strategia per migliorare nel basket solo perché hai comprato le scarpe non significa che sarai Michael Jordan. E solo perché acquisti la tecnologia non significa che sarai in grado di usarla. Devi ancora avere le capacità per sfruttarlo.

Ma consiglio nominale, penso che sia pensato e super riconoscibile per chiunque pensasse di acquistare qualcosa e finirà per attraccare come. Questo è successo.

MK: Fantastico. Abbiamo avuto un altro paio di domande provenienti da una di Ashley che chiedeva qual è il tuo strumento preferito nel tuo kit di strumenti. Tutti possiamo taggare questa domanda, ma tu vai per primo. Sì.

Morgan: Quindi il mio è Crystal Knows. E, uh, a questo non piace un sito di droga o qualcosa del genere. Si si si. Così che cosa è che ti permette di vedere il profilo del disco delle persone e come dovresti comunicare loro, come puoi vendere loro, come puoi inviargli un'e-mail. E quindi è uno strumento molto preciso. L'ho fatto su me stesso ed è stato abbastanza preciso. Quindi questo è onestamente il mio strumento preferito perché quando entro in una conversazione sì o no, sono in grado di avere una conversazione davvero fantastica con loro. Quindi il cristallo sa che è il mio preferito.

Siamo grandi fan di Crystal Knows. Siamo grandi fan della comprensione della persona, non della persona, ehm, che in realtà mi porta al mio strumento preferito. Questo integra ciò che hai appena detto, mentre ci preoccupiamo della persona piuttosto che della persona, devi comunque usare quella persona per entrare nella psiche, per entrare in un giorno nella vita della persona con cui stai facendo affari. Ma incoraggerò quelli di voi che non sono così familiari o vicini ai vostri personaggi, che sembrano, si sentono e si comportano come una persona reale nella vostra vita. Conosci quei personaggi e usa il naso di cristallo per sovrapporlo. Come far conoscere più persone con i personaggi. Stai cercando di fare affari con amore che uno, due pugni. Abbiamo ricevuto una domanda da Robert che dice che un mondo si è spostato quasi completamente nel digitale. Come si crea un legame personale con eventi fisici o forse canali, um, essendo stati rimossi da un impegno.

MK: Quindi questo sarà un ostacolo continuo per molte persone. E devi fare un passo indietro e non pensare a te stesso come al produttore, ma pensa a te stesso come a un membro del pubblico. E molte volte le persone vogliono organizzare eventi ed è come, va bene, bello. Questo è il modo in cui ho intenzione di organizzare l'evento senza pensare a, va bene. Quindi, se ero seduto a un evento virtuale, come posso convincere le persone a sentirsi coinvolte? E che fanno parte di qualcosa.

Morgan: Quindi direi, guardalo dall'obiettivo di un membro del pubblico per assicurarti che sia divertente, impegnarsi in qualcosa di eccitante. Quindi ti faccio tutti gli esempi. Quindi ogni webinar che faccio e che ospito, inizio il webinar con la canzone, giusto? Dico alla gente, chiedo alla gente, da dove vi state sintonizzando? Destra. Vengo al webinar con un sacco di energia. Quindi ora ti senti come se fossi parte di qualcosa e fossi a un evento, non solo un'altra cosa a cui mi sono iscritto. Quindi questo è il modo per creare legami con le persone. E ci si assicura di avere un seguito davvero unico con le persone in modo che si sintonizzino su di te andando avanti. Quindi questo sarebbe il mio consiglio.

MK: Ottimi consigli dappertutto. Voglio ringraziarti così tanto per averci mostrato che non si tratta di inzuppare. Come Mike, si tratta di avere una strategia per sapere come arrivare a un punto in cui poter schiacciare come Mike, utilizzando una pila di testo o una pila di strumenti, come il tuo coinvolgimento, i tuoi dati e il tuo CRM, che è solo come di impatto come la strategia o l'approccio che utilizzi per ottenere valore da questi strumenti. E il modo in cui ottieni valore consiste nel capire cosa vuoi ottenere da questi strumenti e capire come questi strumenti o le tue leve per il successo. Morgan, so che hai uno spettacolo che ospiti ogni sabato. Cosa vuoi collegare? Cosa vuoi nascondere? Come possiamo aiutarti a mobilitare la squadra per te?

Morgan: Sì. Quindi, se volete divertirvi un po' e fare domande relative alle vendite, muffin con Morgan, 11:00 ora solare orientale, e sì, è solo per un'ora. Vengo su LinkedIn dal vivo ed è molto, molto casual e ci divertiamo molto. Quindi, se vuoi, passa

Eccellente, qualsiasi tipo di muffin, hai intenzione di servire questo sabato. Quindi qualcuno mi ha detto che,

Sì, qualcuno mi ha detto che mi stanno preparando dei muffin alla zucca. Vedremo se verranno qui a un certo punto, ma non importa, fai un passo avanti, vai ai miei muffin ai mirtilli, ma Hey ascolta, qualcuno ha detto lì, hanno avuto dei muffin alla zucca blu in arrivo io ero tipo, va bene , freddo.

MK: Chi sei tu per negare la generosità di qualcuno.

Morgan: Certo.

MK: È fantastico. Eccellente. Bene, grazie mille per aver condiviso la tua esperienza e le tue intuizioni. Siamo così entusiasti di saperne di più da te col passare del tempo. Per quelli di voi che si sono collegati. Grazie mille per esserti unito a noi dal vivo. E per quelli di voi che stanno guardando questo on demand, se avete domande per Morgan, unitevi a lui ogni sabato sui muffin con Morgan e LinkedIn dal vivo, a che ora è di nuovo? Morgan? 11:00 ora solare orientale, la terra. Va bene, squadra. Grazie mille per esserti unito a noi qui in orario d'ufficio. Sono MK il capo del marketing qui ad Alyce e sono entusiasta di continuare a imparare di più con te al di fuori della classe. Addio. Ci vediamo ragazzi.

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