Почему не стоит покупать Алису

Чем больше мы встречаемся с потенциальными клиентами, заинтересованными в Элис, тем больше мы узнаем, что Элис не для всех.

Что имеет смысл правильно? У каждой компании есть идеальный профиль клиента. Как бы мы ни хотели, чтобы мы были чашкой чая для всех, мы идеально подходим для одних, но не для других.

Команды, которые получают максимальную отдачу от нашей платформы, когда покупают Alyce, внимательно изучают потребности своего бизнеса. Они задают себе трудные вопросы о том, как сделать этот подход успешным в своем бизнесе.

А поскольку в 2019 году объем прямой почтовой рассылки B2B упал на 7,4%, компании меняют свои традиционные стратегии прямой почтовой рассылки и находят новые способы создания личного опыта для своих ключевых контактов.

Как и то, что вы собираетесь делать, компании начинают инвестировать в платформы Personal Experience, такие как Alyce.

Добро пожаловать! Мы в восторге от вас!

Хотя у нас есть свои преимущества, переход на Элис подойдет не всем.

Итак, вот несколько причин, по которым Алиса может не подойти вам.

8 причин, почему вам не стоит покупать Алису

Объем отправленных подарков в месяц не существует

Проще говоря, если объем подарков, которые вы отправляете в год, слишком мал, вам будет труднее оценить окупаемость инвестиций в использование персональной платформы для подарков.

Наши клиенты рассылают в среднем 197 (округлим до 200) подарочных приглашений в месяц. Это около 2400 приглашений в год, не считая всплесков кампаний в конце праздничного сезона. Таким образом, если ваша инициатива по предоставлению подарков носит разовый характер или ваша команда нацелена только на несколько учетных записей, Алиса может быть неподходящим выбором для вас прямо сейчас.

Маркетинг и продажи не согласованы в стратегии целевой учетной записи

По данным eMarketer, в 2019 году 10% маркетологов B2B все еще находились на этапах планирования своей стратегии, основанной на учетных записях.

Так что, если вы попадете в это ведро, знайте, что вы не одиноки.

Такое решение, как Alyce, требует сотрудничества между вашими отделами маркетинга и продаж, чтобы привлечь внимание и стимулировать действия со стороны ваших целевых учетных записей и ключевых контактов в этих целевых учетных записях.

Если вы еще не определились, на ком вам следует сосредоточить свое время, мы предлагаем вам сначала расставить приоритеты.

Самое главное, не забывайте об этих шагах при создании ABM Motion:

Определение вашего ICP
Настройка уровней контактов
Этапы жизненного цикла
Передача продаж/маркетинга
SLA по времени атаки опережения

Нужна помощь с лучшими практиками? У нас есть несколько советов для вас здесь!

Ваш отдел продаж не готов добавить еще один инструмент в свой стек ABM Engagement

С командой поддержки продаж или без нее, обеспечение того, чтобы ваши торговые представители использовали инструменты в своем наборе инструментов в максимально возможной степени, является работой на полный рабочий день.

Например, если вы недавно добавили в свой стек несколько новых инструментов, возможно, сейчас не время вводить еще один.

Торговые представители видят наибольшую пользу от Элис, когда они отправляют подарки в ключевые моменты личного опыта в жизненном цикле клиента.

Также никогда не помешает наличие постоянного, заинтересованного исполнительного спонсора, наблюдающего за внедрением любого нового инструмента.

Говоря об исполнительном спонсоре…

Ваша команда лидеров не «понимает»

Мы понимаем, вы провидец и опережаете свое время.

Но серьезно. Переосмысление прямой почтовой рассылки и изменение вашего взгляда на то, как стимулировать действия со стороны ваших ведущих клиентов, может оказаться сложной задачей.

Конечно, Алиса может дать вашей команде больше контроля над кампаниями, атрибуцией и отправляемыми подарками. Но личный подход к традиционной прямой почтовой рассылке все еще является новой концепцией.

Если ваша команда по-прежнему хочет использовать старый способ отправки прямой почтовой рассылки, вот руководство, которое поможет вам увеличить количество конверсий благодаря вашим усилиям, с Алисой или без нее.

Вы согласны с тем, что не отслеживаете полную рентабельность инвестиций в свою стратегию подарков.

Послушайте, есть кое-что, что можно сказать о маркетинговых усилиях, о которых вы просто «знаете», что они работают без необходимости создавать панель инструментов, чтобы доказать это.

Исторически сложилось так, что отслеживание прямой почтовой рассылки — это боль. Попытка интегрировать данные UPS или FedEx в ваши системы, чтобы вы могли вести обновленную запись о том, прибыла ли ваша посылка, когда и куда.

Но если отслеживание не так важно для вашей команды или у вас нет операционной группы, которая поможет вам настроить информационные панели, наличие всех этих дополнительных данных может быть для вас не столь ценным.

Точно так же, как PS — с помощью Personal Gifting вы можете отслеживать каждый этап пути к подаркам, чтобы предоставить контрольные показатели, которые могут интересовать вашего менеджера по продажам, такие как соотношение подарков, отправленных на запланированные встречи, влияние конвейера или соотношение конвейера к расходам.

Вы считаете, что отправка подарков — лучший способ создать отношения

Поклонники вашего бренда всегда оценят хабар. Отправка им пакета с новыми вкусностями превратит сторонников в сильных сторонников.

Но как насчет потенциальных клиентов, которые не знают о вашем бренде? Как вы думаете, им понравится толстовка с вашим логотипом?

Возможно, ответ на этот вопрос положительный, и в этом случае продолжайте присылать свои волшебные, приятные для публики подарки (и присылайте нам несколько образцов, пока вы это делаете!).

Тем не менее, в среднем компании тратят более 185 тысяч долларов в год только на товарный инвентарь. И 74% компаний в настоящее время тратят деньги на дешевые товары, а не на дорогие.

Ваша команда сосредоточена только на впечатлениях, а не на действиях.

Если у вас небольшая команда или вы тестируете возможности прямой почтовой рассылки и хотите разослать подарки всем, кто может стать вашим клиентом, инвестиции в такой инструмент, как Alyce, могут оказаться не для вас.

С традиционной прямой почтовой рассылкой всегда было так: распыляй и молись. И, в конце концов, некоторые из ваших потенциальных клиентов начнут действовать после получения вашей почты.

Или вы, возможно, знаете, что сосредоточение внимания на оптимизации каждого из ваших каналов — это действенный способ закрыть больше сделок, поскольку 80% потребителей с большей вероятностью совершат покупку, когда им предлагается личный опыт, — но они должны получить все ваши утки. подряд, прежде чем вы сможете сделать прыжок.

Как только вы будете готовы взять на себя это обязательство, пришло время переосмыслить Элис!

У тебя все в порядке с отходами.

Это кажется грубым, но прямая почтовая рассылка общеизвестно расточительна, на самом деле, 65% прямой почтовой рассылки оказывается в мусоре.

И это действительно не летает с нами.

Вот почему мы используем модель подарочных приглашений — чтобы вы не заполняли склад товарами, которые просто окажутся в мусорном ведре.

Вместо этого, когда вы покупаете Алису, вы отправляете своим потенциальным клиентам приглашение на подарок, позволяя потенциальным клиентам принять подарок, обменять его на то, что они предпочитают на нашем рынке, или пожертвовать долларовую стоимость подарка на благотворительность по их выбору.

Почему пришло время переосмыслить то, как ваша компания отправляет прямую почтовую рассылку.

Ориентированные на клиента поставщики имеют большее влияние на своих покупателей, и их клиенты в 4 раза чаще говорят, что их представители были очень эффективными.

Привнесение в бизнес, а не только в кампании подарков, ориентированного на человека, клиента и получателя мышления — это новый способ, с помощью которого компании могут завоевать доверие и увеличить удержание своей клиентской базы.

Элис может полностью изменить то, как ваша компания завоевывает и удерживает клиентов.

И мы готовы, хотим и готовы помочь вам обосновать покупку Алисы в вашей организации.

Ознакомьтесь с материалами, которые вам нужны, чтобы вооружить себя и свое бизнес-обоснование для этих инвестиций. От понимания разницы между прямой почтовой рассылкой и личными подарками до понимания того, как измерять личные подарки, и конкретных примеров того, чем Alyce отличается от вашего традиционного решения для прямой почтовой рассылки, у нас есть все.

Фото с сайта Create Her Stock.