よりパーソナルなマーケティング技術スタックの構築

公開: 2022-06-17

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MK:ですから、あなたが Office Hours の最初のゲストであることにとても興奮しています。これは、私たちがレッスンを教えているだけのシリーズで、教室の外であなたがすることです。ええと、今日のショーのゲストは紹介する必要はありません。彼はクールすぎて紹介しないわけにはいきません。マフィンズ with モーガン・モーガンのモーガン・イングラムです。ショーへようこそ。

モーガン：ええ、ここに来れて本当に幸せです。

MK:わかりました。今日の電話会議に参加している人々は、あなたのブランドについて知っていて、あなたが何をしようとしているのかを知っていますが、LinkedIn であなたについて見つけたものではなく、あなたの視点から聞いてみたいと思います。タイトルですが、あなたは5時から9時です。

モーガン:ええ。だから私は巨大なビデオゲーマーです. そして、それは中学生のハローでもあったと思います。ええと、基本的にプロレベルのMLGでプレーしなければなりませんでした。メジャーリーグのゲームのように。だから私は本当に、本当にそれに夢中になりました。今日もビデオゲームをしています。そしてまた、私は大の本の読者です。私はフィクションを読みます。ええと、それは私が自分自身を取り戻したものです。高校、中学生の頃はよく読んでいましたが、今はまた本を読んでいます。それが超クールです。そして、そうではありません。あなたができることはあまりありません。右。そして、突然やりたいと思うようになったのですが、コンサート、コンサート、音楽、フェスティバル、旅行などはできません。それが仕事以外で私が好きなことですが、今はドライブインのようなものを持っていない限り、本当にコンサートの音楽祭に行くことはできませんが、私はそうではありません。それは私の雰囲気ではありません。

MK：私はそれを感じています。そして、特に私たちの手元にもう少し時間ができたので、最近は読書ゲームに戻り、自分の時間をどのように使うかについて創造的に考えることにもう少し時間を費やすことができます. それ自体がフルタイムの仕事のようです。

モーガン:ええ、絶対に。絶対。

MK:いいね。ですから、私たちが持っているこの最初のライブエピソードでは、技術スタックを作成する方法について話しているので、それは個人的な体験を提供することになります. ええと、まず最初に、ビジネス開発の役割を担っている人々が仕事を効率的に行うためのツールが非常にたくさんあるということから始めたいと思います。あなたの考えを聞きたいです。技術スタックについて考えるとき、BDR で利用できるプロスペクティングツールのセールススイートについて、今頭に浮かぶのは何ですか?

モーガン:そこにはたくさんあります。同時に、たくさんあるので、巻き込まれないでください。結局のところ、私がいつも人々に伝えていることは、3 つの異なるツールセットに焦点を当て、そこから進化するということです。そのため、一番はセールスエンゲージメントツールです。つまり、それらは世界のアウトリーチであるセールスロフトのようなものです。おそらく、ある程度の規模でメールを送信でき、圧倒されない方法でタスクを管理できるものを持っているでしょう。 Salesforce タスクだけを実行しているように。そのため、あらゆる種類のセールスエンゲージメントツールを用意する必要があります。繰り返しますが、それが何であれ、それは BDR にとって非常に重要になるでしょう。 2番目はあなたのデータになります。わかった？どうやってメールを受け取るの？どうやって数字を取得するつもりですか？何らかのタイプのデータソースを使用することをお勧めします。

通常、私が人を推薦するとき、明らかに予算を確保する必要があるとは知りませんが、通常は 2 つの異なるデータセットを推薦します。それがあなたの会社から得られるものであれば、毎月無料のクレジットを提供するツールがたくさんあります。無料の 50 クレジットであろうと、100 クレジットであろうと、そこにはソースがあります。私はそれに頼ります。そして 3 番目が最も重要で、CRM です。したがって、それは明らかにSalesforce、HubSpot、またはダイナミクスである可能性があります. あなたはそれに名前を付けます。それがあなたが集中すべきことです。

したがって、ツールキットにこれら 3 つのツールがあれば、BDR として成功するでしょう。また、必ずしも他のすべてのツールが必要なわけではありません。それらのツールが何であるかを理解したら、そこにある他のツールに進化できますが、ああ、50個のツールを手に入れたようなことに巻き込まれないでください. これらのツールを正しく使用できますか？なぜなら、それらは本当に重要ではないからです。

MK:このエピソードを聞いている BDR がたくさんいて、そこにいて指を鳴らしています。管理しなければならないワークフローが少ないほど、データがきれいになり、チームの効率性についてより正確に理解できるようになります。私はそれが好きです。これについて私が気に入っているもう 1 つの点は、データをツールとして考えていることです。それについてもう少し詳しく説明していただけますか？

モーガン:ええ。そのため、特定の人々にリーチするには、データを活用する方法を知っておく必要があります。私はこれをツールとして使用しています。これは、目的の特定の地域を実行できるリストを作成できるデータツールがいくつかあるためです。ああ、この業界で私たちは本当にうまくいっている。この業界のこれらすべての人々のリストを引っ張ってみましょう。そうです、メールや電話は重要ですよね。しかし、そのデータを活用して大規模なリストを作成しているため、「ああ、私はこれを何度も繰り返している」などの雑草に巻き込まれることはありません。だから私がデータをツールとして言及したのは、それをツールとして使用できるからです。しかし、ほとんどの人はデータを単に引き抜くものとして使用しています。

MK:いいね。うん。これは非常に重要で説得力のあるポイントだと思います。現在、私たちはテクノロジーの肥大化のようなこの段階にいます。私たちはたくさんの技術を持っています。私たちは自分自身と、問題を投げかけようとしているすべてのツールをむさぼり食っているだけですが、実際に私たちが得たいのは意図です。すべてがバックエンドと当社の CRM に集中しています。したがって、CRM の選択肢が何であれ、そこから適切なデータを使用して開始し、意図に対するより良い洞察、全体的な資格に対するより良い洞察を理解するのに役立てることができます。興味がありますが、レポートに行くことはありますか? 毎日アクセスするのが好きなデータはありますか? それについてもっと教えてください。

モーガン:ええ。ですから、レポートに関しては、そこに耳を傾けているすべての人を知っているわけではありません。知らない。 Salesforceレポートや動的レポートなどを使用している場合は、チャット用に1つ置くことができます。今日の時点で人々がこれを使用していることを確認してください. しかし、私が常に考え、常に注目しているのは、既に持っているデータを活用することですよね? その新しいビジネスを見つけることが重要です。 CRMにはまだチャンスがあります。したがって、私が探しているレポートは、閉じられた紛失レポートです。そして、私は先週それを経験しました。私たちは誰に負けましたか？右？どうしたの？ライバルだった？それは単にCOVIDによるものでしたか？タイミングは予算でしたか？あなたはその報告を受けるべきではありません。そのため、さまざまなコンポーネントに飛び込むことができます。あなたはそれらの人々に手を差し伸べることができますよね。

ですから、それも非常に重要です。私が見ているのは、成約したレポートです。どの業界が最も閉鎖されており、どのペルソナとの会話が最も多いかを調べます。右？

3 番目は、BDR の観点からのアクティビティレポートです。誰がこのアカウントに触れていないか見てみましょう。そして、過去 60、90、120 日間は、誰かがそれを落としたので、おそらく取りに行くべきアカウントです。彼らはアカウントを削除したばかりですが、そのアカウントを育ててその関係を維持できます。ですから、これらは私が個人的に調べているさまざまなレポートであり、人々と最高のタイプの会話をしたり話したりできることを確認しています.

MK:とても賢いと思います。つまり、私の人生のモットーは、一生懸命働くのではなく、賢く働くことです。ええと、そして、あなたが誰であるか、誰がアウトリーチの予定であるかを理解できるようにするために、紛失したレポートを間近で見ているという事実. そして、あなたが見ている可能性のある傾向について、クローズド・ウィン・レポートを見ているという事実は、それらが業界に関連しているかどうか、それらが連絡先に関連しているかどうかにかかわらず.

また、アクティビティマーカーを使用して、自分が行っているアクティビティの種類に責任を持ち、自分のビジネスの中で何が機能していて何が機能していないかを理解します。ダイヤルインしている皆さんにとっても、それは正しい考え方だと思います。チャットでそれを投げる場合は、頼りになるレポートはありますか?モーガンが共有した 3 つのレポートに加えて、あなたの頼りになるレポートについて聞いてみたい.

私が指摘したいことの 1 つは、あなたの 3 つのツールの 1 つがエンゲージメントツールであると述べたことです。エンゲージメントツールについて考えるとき、ビジネスを行いたい相手とのより良い、より個人的なエンゲージメントを構築するのに役立つテクノロジに何を求めていますか?

モーガン:ええ。だから、私は分析のために探していますよね？うまくいくかどうかを判断するために A/B テストを行う必要があり、うまくいかない場合はやめなければならないからです。そして、それがうまくいくなら、私はそれを継続的に行う必要があります. したがって、ナンバーワンは分析です。 2 番目は、テストにさえなれないという複数のメッセージを入れることができるようにするものです。テンプレートやスニペット、またはテスト用に使用できる何かがそこにあることを確認したいと思います。そして、私が探しているもう 1 つのことは、他のテクノロジと統合できるかどうかです。右？原因は、私はビデオを使用することができます。内部にアウトレットがあるように、いくつかのプラットフォームを使用できますよね？ですから、これらをどのように使用し、活用して、自分がしていることを最大限に活用できるかに焦点を当てたいと思います。これらは、セールスエンゲージメントツールに関して私が考えていることです。使いやすいことを確認したいだけで、それを使用して、分析を確認し、スケーリングを適切にスケーリングできるようにすることができます。

MK：大好きです。あなたが今言及したことの1つは、スケールです。つまり、時間を費やしているので、エンゲージメントツールを使用して、その AB テストで得た最高の学習を浸透させることができるように、より懸命にではなく、よりスマートに作業していると考えています。あなたはそれを統合できる他のすべての技術について考えています。理想的には、これを行っているのは、現在行っている手作業の時間を節約して、他のことをするために他の時間を解放できるようにするためです. それらの他のものは何ですか？

モーガン:はい。つまり、それは時間を売るという行為から来ています。したがって、担当者の時間の 35% はアクティブなサイン時間です。そしてそれが意味するのは、私が金儲け活動と呼ぶのが好きなことをしている時間だということです。それで、あなたがもっとお金を稼ぐ方法を見つけようとしているなら、私はあなたのカレンダーでお金を稼ぐ活動をすることができます. 次に、必要のない多くの管理作業を行うことになります。これが、スケーラビリティの自動化に帰着する理由です。ですから、それらが何であるかは私がすでに述べたことですが、人々をフォローアップし、紹介を求め、パイプラインの速度を上げるために販売サイクルにいる人々に手を差し伸べていることを確認します. こういうところにこだわりたいですよね。カレンダーでより多くの会話をする。それが、そのための時間を解放するものです。なぜなら、これらの活動は、あなたが獲得しようとしている収入につながるからです。

MK:いいね。そして今、特にすべてのツール、すべての技術、そして誰もが持っているものを考えると、人々はそれを設定して忘れているだけです. ええと、彼らは、時間を売るという行為のどれだけが、あなたの仕事へのアプローチ方法と、あなたが概説した仕事で持っている戦略に大きく依存しているかを忘れています。やるべきこと、戦略をどこに向けたいか、それらを手に入れて、アクティブな販売時間を最大限に活用できるようにすることです。そのデータを使用してそれを推進し始めたとき、それをどのように使用して、実際に連絡を取ろうとしている人々との非常に苦くて関連性のある体験を構築しますか?

モーガン:ええ。フレームワークと数式を作成するためにそれを使用します。私が持っているフレームワークと数式を使用できれば、確立したフレームワークと数式の上にパーソナライズできるからです。時間を無駄にしますし、本当に面倒です。だから、あなたは先に進んで、大丈夫、かっこいいと思うかもしれません。これが、私が成功するために必要だとわかっているフレームワークです。この中でカスタマイズさせてください。そうすれば私も成功できる。だから、私は今、誰にでもすることをお勧めします。私はあなたがその時だと思います

考えてみてください、ええと、パーソナルも使用します。パーソナライゼーションとパーソナライゼーションの間には非常に明確な区別があります。細胞固定を見ると、それはつまり、無駄のないフレームワークのようなプロセスを大規模に開発しようとするプロセスを意味します。そのパーソナライゼーションを本当に個人的なものに変え、受信者と 1 対 1 でやり取りする方法について、ダイヤルインしている人々に何かヒントはありますか?

うん。皆さんがおそらくよく耳にするアドバイスでしょう？彼らのLinkedInに行くのと同じように、ウェブサイトに行くのと同じように、その性質のもの. これは、パーソナライズされた何かをしようとしているときは、どうすれば6秒から10秒で彼らの注意を引くことができるかを考えてください. つまり、それが動き回ったら、10 秒を超えて 10 のようになると、実際には、おそらく 8 人がチューニングを外した場合です。それで、あなたはその中で何をするつもりですか？ 6秒から10秒としましょう。そうすれば、誰かが興味を持って、メールの残りの部分、ビデオの残りの部分をチェックしたり、電話の残りの部分を聞いたりするようになります。ですから、それは私が非常に集中しているものです。もし私が今 BDR だったとしたら、その 6 秒から 10 秒以内にそれを行うにはどうすればよいでしょうか? その人は私に「ああ、大丈夫」と感じさせます。私が望むように、私はあなたにもう一度話したいです.LinkedInから彼らのウェブサイトの仕事の説明に関するセクションについての言葉を得るリンク. だ、そこだ。そういうものを積極的に探しに行くだけです。それで、あなたはパーソナライズすることができます。

MK:ええと、私はこれに取りつかれています。6 ～ 7 秒のことなどです。あなたはマーケターのように話しているからです。さて、あなたはマーケターが考えているのと同じフレームワークについて話しているのですが、私たちはまだ言葉、トーン、ビジュアルで正確であり、6人がそれを行うことを非常に気にかけています。つまり、私たちは特権を持っています。完全な厚さの秒を取得する場合、実際には、人々が消費するコンテンツの量を 2 ～ 3 秒と考えています。ええと、私はそれに夢中です。マーケティング担当者のように考え始め、自分の存在は本当に影響力があり、会話にどのようにアプローチするかは本当に影響力があります。

うん。ええと、インパクトについて言えば、マーケティングについて言えば、あなたが現在行っているソーシャルセリングとパーソナルブランドの販売形態を本当に押しつぶしている人は他に思いつきません。ダイヤルインしている人々、より多くの自己、ソーシャルセリングアプローチを採用しようとしている人々、または販売代理店として自分のブランドを折り畳みたい人々のためのヒントを得ました.

それでは、ここでブランドに戻りましょう。わかった。ブランドについてどう思いますか？

モーガン:私はブランドに取りつかれている私はブランドに取りつかれている? ええと、ブランドがあなたのビジネスについて考える正しい方法だと私が思う理由は、あなたが個人的な経験を提供しているとき、あなたは見込み客のために作成しようとしていたすべての瞬間について考える必要があるからです.あなたのブランドとビジネスをしたい人、あなたの評判、あなたが部屋にいないときに他の人があなたについて話す方法。それはマーケティング担当者のすべてです。そして、営業担当者は今、それを理解し始めているように感じます.

ええ、私は自分のブランドを5年、おそらく5年から7年構築してきました。ですから、私が言いたいのは、あなたが言ったように、私はここに人を入れたくないということです。パーソナルブランドについて考えるなら、そのように考えてほしくありません。結局のところ、それはあなたが持っているものであり、それを構築するかどうかにかかわらず、あなたには評判があり、あなたが一緒に働く人々と内部的にそれを持っているからです. そして、あなたはそれを外部にも持っています。したがって、ソーシャルセリングやそのような性質のことを考えている場合は、一歩下がってコンテンツを投稿し、ここで何をしようとしているのかを自問する必要があります。そして、私は何を達成しようとしていますか？誰もが私たちにそうするように言っているので、ただ投稿するためにそこに行くだけなら、あなたが望むほど一貫性を保つことはできません。そうではありません。

ですから、私があなたに伝え、あなたに勧めたいのは、一歩後退することです. ソーシャルセリングの目的は何ですか? 私は自分の評判を築くために何を求めていますか? そして、私は何のために知られたいですか？私は何を支持したいですか？これらは、成功するための準備を整えるために、自分自身に問いかけなければならない質問です。そして、ソーシャルセリングの観点から、LinkedIn のビデオ、LinkedIn のボイスメッセージを活用して、人々とつながり、関係を構築することをすべての人に推奨します。そして、これはすべて、ノイズを打ち破り、それを行うための道と方法を見つけることです. だから成功できる

MK:言い換えることができれば。ノイズを打ち破るなら、真正性がすべてです。あなたがあなた自身であり、あなたが支持する何か、あなたの個人的なブランド、あなたの個人的な評判を持っているとき、それはあなたが心から信じているものです. そのときこそ、ソーシャルセリングを最大限に活用できます。絶対。私は、私はそれが大好きです。ええと、このオープンオフィスアワーはあと数分しかないので、これをチームに公開したいと思います。私たちと一緒にダイヤルインしたのは誰ですか。ジョン、クレイグ、アシュリー・ロナ、モーガンと私に質問がある場合は、必要なツールが必要であること、およびビジネス開発で行っている作業にどのようにアプローチする必要があるかを検出する必要があります。 . モーガンの下のコメントに残してください。そして、私はそれらを見ていきます。モーガン、皆さんが私たちのために考えや質問をまとめている間、要約したいと思います。それは、今、あなたが持っている技術についてではありません。それは、この技術を展開するときのアプローチに関するものであり、技術の定義には、採用しているアプローチを知らせることができるようにツールキットにあるデータも含まれます。

モーガン:ええ。また、もう一度言いますが、私がこの技術を取得している理由を知っているということです。それは見た目がかっこいいからなのか、それともプロセスをより速く進めるのに役立つのでしょうか? そして、それが私が考えていたことです。たとえば、何かを追加する場合、これは一日の終わりに何をするのに役立つのでしょうか? それがまさに私なので、今、私は多くのものをテストしています。ただし、これは私に影響を与えるのでしょうか? それとも、理由もなく私がここに持っている何か他のものですか？そして、あなたは本当にそれらの難しい質問を自問しなければなりません. それで、あなたは、あなたは何を知っていますか、私は本当に、私はこれを本当に必要としません。ですから、これを使用せずに先に進みましょう。本当に使いたいツールだけを使用してください。

MK:それは素晴らしいアドバイスです。実際、Nina が尋ねたこの質問に本当に役立ちます。実際には誇大広告の価値がないかもしれない、成功していない販売、技術、またはアプローチはありますか?

モーガン:いい質問ですね。私はそれに遭遇していません。私がそう言っている理由は、私がある種の販売技術を持っていて、適切な販売、エンゲージメント、ツール、ビデオなどしか考えられなかった場合、誰かがそれがうまくいくと言っているかもしれないからです。方法ですが、その後、自分にとってより効果的な別の方法で使用します。ですから、誇大宣伝として何に焦点を合わせているかによると思います。そして、それがあなたがする唯一のことであり、クールで確実に落ちる可能性があります. しかし、そうではありません。他の領域で使用できます。右？異議を処理するために使用できます。これを使用して、販売サイクルをスピードアップできます。紹介に使えますよね。だから私は個人的に、私が好きではない、大丈夫、クールであることができなかったある種のテクノロジーを使用していません. そこでは機能しませんが、ここで使用させてください。なぜなら、私は自分が持っているものに基づいて常にテストと調整を行っているからです。

MK:エンゲージメント、データ、CRM という 3 つのツールのフレームワークを重ね合わせるとすれば、戦略の柔軟性と機敏性を重ね合わせることになると思います。これらのツールを最大限に活用してください。万能のソリューションではありません。

モーガン:そうですか。ということで、では、こう考えてみましょう。だから、エアジョーダンは、彼らの靴を知らない人たちのためのものなのです。わかった。だから、人々がそれらを買うとき、人々は、ああ、私はマイケル・ジョーダンになるつもりです. そうそう。うん。そして、あなたはそれらを着ます。あなたはできません、あなたはまだダンクできません。あなたはまだ撃つことができません。バスケットボールを上達させるための戦略を持っていなかったからといって、シューズを買ったからといって、マイケルジョーダンになれるわけではありません。また、テクノロジーを購入したからといって、それを使用できるようになるとは限りません。それを活かすにはまだまだスキルが必要です。

しかし、名目上のアドバイスは、何かを購入して最終的にドッキングすることになると考えていた人にとっては、非常に関連性が高いと考えられていると思います. そのようなことが起こりました。

MK:素晴らしい。 Ashley から、ツールキットの中でお気に入りのツールは何かを尋ねる質問がいくつかありました。この質問にチーム全員でタグを付けることができますが、最初に行ってください。うん。

モーガン:私のは Crystal Knows です。そして、ええと、それはドラッグサイトやその性質のものは好きではありません. ええ、ええ、ええ。つまり、ユーザーのディスクプロファイルと、ユーザーとのコミュニケーション方法、販売方法、電子メールの送信方法を確認できるということです。そして、それはツールの非常にスポットです。私は自分でそれをやったが、それはかなり正確だった。正直なところ、これは私のお気に入りのツールです。なぜなら、イエスかノーかの会話に入ると、彼らと本当に素晴らしい話をすることができるからです。だからクリスタルは私のお気に入りです。

私たちは Crystal Knows の大ファンです。私たちはペルソナではなく、その人を理解することの熱烈なファンです。ええと、それが実際に私をお気に入りのツールに導きます。それはあなたが今言ったことを補完するものですが、私たちはペルソナよりもその人を気にかけていますが、あなたはそのペルソナを使って精神に入り込み、あなたがビジネスをしている人の人生の一日に入り込む必要があります. しかし、あなたのペルソナにあまり馴染みがない、または近くにいない人には、あなたの人生で実在の人物のように見え、感じ、行動することをお勧めします. それらのペルソナを知り、クリスタルノーズを使用して上に重ねます。ペルソナでより多くの人に知ってもらう方法。あなたはワンツーパンチの愛を込めてビジネスをしようとしています。世界がほぼ完全にデジタルに移行したため、Robert から質問がありました。エンゲージメントから削除された物理的なイベントまたはチャネルとの個人的な絆をどのように作成しますか。

MK:ですから、これは多くの人にとって継続的な障害になるでしょう。そして、一歩下がって、自分をプロデューサーだと考えるのではなく、観客として考えなければなりません。多くの場合、人々はイベントを開催したいと思っています。これは、イベントを設定する方法であり、そのようなことは考えていません。仮想イベントに参加した場合、どうすれば参加者に参加してもらえるでしょうか? そして、彼らは何かの一部であること。

モーガン:つまり、観客のレンズからこれを見て、それが楽しく、エキサイティングなことに取り組んでいることを確認してください。ですから、すべての例を示します。だから、私が主催するすべてのウェビナーは、歌でウェビナーを始めますよね? 私は人々に言います、人々に尋ねます、あなたたちはどこからチューニングしていますか? 右。私はウェビナーにたくさんのエネルギーを持って参加しています。だから今、あなたは何かの一部であり、私がサインアップした別のものではなく、イベントに参加しているように感じます. それが人との絆を作る方法です。そして、あなたが前進するあなたに彼らが同調するように、あなたが人々と非常にユニークなフォローアップをしていることを確認する必要があります. それが私のアドバイスです。

MK:すばらしいアドバイスですね。ダンクではないことを示してくれて、本当にありがとう。マイクのように、テキストスタックやツールのスタック (エンゲージメント、データ、CRM など) を使用して、マイクのようにダンクできるようになる方法を知るための戦略を持つことが重要です。これらのツールから価値を得るために使用する戦略またはアプローチとして影響力があります。そして、価値を得る方法は、これらのツールから何を得たいのかを理解し、これらのツールや手段がどのように成功するかを理解することです。モーガン、毎週土曜日に司会をしている番組があるのは知っています。何をプラグインしたいですか？何を隠したいですか？チームの動員をどのように支援できますか?

モーガン:ええ。ですから、皆さんが何か楽しみたい、販売関連の質問をしたい場合は、Morgan と一緒にマフィンを食べてください。東部標準時で午前 11:00 です。ええ、1 時間だけです。私はLinkedInのライブに参加しましたが、とてもとてもカジュアルで、とても楽しいです. だからもしあなたが来たいなら

すばらしい、どんな種類のマフィンでも、今週の土曜日に提供する予定です. そこで、誰かが私にこう言いました。

ええ、誰かが私にポップパンプキンマフィンを作っていると言いました。彼らがいつかここに来るかどうかはわかりますが、ステップアップしても、ブルーベリーマフィンに行きますが、ねえ、誰かがそこに言った、彼らは途中で青いカボチャのマフィンを手に入れました。、いいね。

MK:誰かの寛大さを否定するあなたは誰ですか。

モーガン:もちろん。

MK:かっこいいですね。優秀な。さて、あなたの専門知識と洞察を共有していただきありがとうございます。時間が経つにつれて、あなたからもっと多くのことを学べることをとても楽しみにしています。ダイヤルインしてくださった方、ライブにご参加いただきありがとうございました。また、これをオンデマンドで視聴している方で、モーガンに質問がある場合は、毎週土曜日にモーガンとリンクトインのライブでマフィンに参加してください。モーガン？ 11:00 AM 東部標準時、陸地。よし、分隊。オフィスアワーにお越しいただき、誠にありがとうございます。私はここ Alyce のマーケティング責任者である MK です。教室の外で皆さんと一緒にさらに多くのことを学び続けられることを楽しみにしています。さよなら。またね。

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