13 лучших способов увеличить продажи для вашего бизнеса SaaS в 2022 году

Увеличение продаж для вашего бизнеса SaaS не должно быть проблемой. Вот почему наличие тщательно продуманной стратегии продаж необходимо для успешного ведения бизнеса. Прочитав этот пост, вы найдете 15 ключевых способов увеличить продажи вашего SaaS-бизнеса в 2022 году.

Произошло значительное увеличение спроса на SaaS (программное обеспечение как услуга). В результате пространство SaaS превращается из небольшой в процветающую отрасль.

Несмотря на это, многие SaaS-компании тратят миллионы на продажи и маркетинг, но все еще остаются в неведении, задаваясь вопросом, куда идти, потому что они не достигают увеличения продаж или не достигают его вообще.

Развитие SaaS-компании — не детская игра. Вот почему наличие тщательно продуманной стратегии продаж необходимо для успешного ведения бизнеса. Прочитав этот пост, вы найдете 15 ключевых способов увеличить продажи вашего SaaS-бизнеса в 2022 году.

1. Определите подходящих потенциальных клиентов

Если вы обладаете отличными навыками продаж лицом к лицу, но не можете найти подходящих потенциальных клиентов, вам будет трудно найти нужных клиентов.

Проблема поиска в том, что он часто связан с деятельностью. Торговым представителям настоятельно рекомендуется делать больше звонков, стучать в больше дверей и отправлять больше электронных писем. Однако результатом этого является, прежде всего, незначительное увеличение продаж. Есть лучшие стратегические способы получить больше потенциальных клиентов, которые включают в себя:

• Рекомендации от существующих клиентов.

• Нетворкинг с торговыми представителями в схожих отраслях.

• Веб-маркетинг , например, блоги и информационные бюллетени.

Это поможет вам легко создать богатую воронку с подходящими потенциальными клиентами.

2. Делайте короткие и ориентированные на ценность демонстрации

Клиенты в большинстве случаев хотят быть на 100% уверены в каждой покупке. Таким образом, в продажах программного обеспечения ваша демонстрация для квалифицированного лида будет иметь более важное значение, чем когда-либо.

Демонстрация показывает эффективность и ценность вашего продукта для потенциальных клиентов. Некоторыми ключевыми показателями хорошей демонстрации программного обеспечения являются продвижение функций, динамичное, ясное и краткое повествование, а также призыв к действию на следующих этапах работы с продуктом.

Хотя демонстрационные видеоролики — отличный способ донести много информации до потенциальных клиентов, не у всех есть возможность провести на вашей странице целый день. Вот почему он идеально подходит для хранения вашей демонстрации в течение 15-20 минут.

3. Оптимизируйте свои кампании по электронной почте

По данным Statista, ожидается, что в 2022 году ежедневно будет получаться и отправляться более 333 миллиардов электронных писем. Это означает, что электронный маркетинг никуда не денется, и единственный способ получить от него оптимальную отдачу — оптимизировать свои почтовые кампании.

Вы можете оптимизировать свои электронные письма, написав релевантные и высококонверсионные тексты с помощью правильных инструментов электронного маркетинга. Используйте отличные строки темы и сделайте вашу электронную почту легко сканируемой, как объясняется в тематическом исследовании Solitaire Bliss. Убедитесь, что ваш тон персонализирован, устанавливая правильные триггеры с поведением вашего клиента.

4. Покажите болевые точки клиентов

Поскольку повседневные проблемы разнообразны и разнообразны, клиенты часто сталкиваются с повторяющимися проблемами, которые позволяют вам предложить решение. Лучший способ сократить разрыв — выявить типичные проблемы вашего клиента, позиционируя себя двумя способами:

1. Представьте себя человеком, столкнувшимся с небольшим или большим разочарованием с точки зрения вашего клиента. Определите эти разочарования, а затем измените свою позицию.

2. Начните с разговора и наглядно покажите им эти наметившиеся боли.

Теперь, когда вы определили болевые точки ваших клиентов, они будут в восторге. Но, опять же, это создаст ощущение необходимости и готовности принять ваши решения.

5. Делайте испытания короткими

Меньшая продолжительность пробного периода создает у клиентов срочность и часто заставляет их задуматься о вашем продукте. В то время как предоставление потенциальным клиентам расширенного пробного периода заставит их забыть или отложить использование программного обеспечения, что в долгосрочной перспективе нанесет ущерб вашему бизнесу.

Клиенты более серьезно относятся к пробному периоду, когда он короче. Вот почему они могут использовать программное обеспечение только в течение ограниченного времени, что увеличивает их шансы на регистрацию для продолжения использования продукта, поскольку они пользуются услугой.

6. Вознаграждайте своих существующих клиентов

Вместо того, чтобы вкладывать деньги в кампании, направленные на оплату потенциальных клиентов, вы можете значительно повысить эффективность работы существующих клиентов.

Один из основных способов увеличить пожизненную ценность вашего клиента — предложить вознаграждение. Вознаграждение часто стимулирует лояльность ваших существующих клиентов, и в бизнесе SaaS нет другой стратегии удержания клиентов, которая превосходила бы вознаграждения.

Позвольте своим клиентам испытать неожиданное, что может быть в виде бесплатных подарков, скидок или промо-кодов. Кроме того, вы можете уменьшить скорость оттока. Кроме того, максимально используйте каждую возможность, чтобы убедиться, что ценность, которую вы предлагаете в качестве вознаграждения, исходит от вашего продукта.

7. Допродажи и перекрестные продажи существующим клиентам

По словам Сумо, выручка увеличивается в среднем на 30% за счет дополнительных продаж. Таким образом, дополнительные и перекрестные продажи вашим существующим клиентам жизненно важны для получения большего дохода в качестве бизнеса SaaS.

Клиенты, которые уже купили у вас или находятся в настроении покупать и видят ценность в том, что вы делаете, — это отличные перспективы для дополнительных и перекрестных продаж. Если все сделано правильно, это может:

• Во-первых, увеличивайте средний заказ и ценность клиента с течением времени.

• Увеличьте количество повторных покупателей.

• Увеличьте удержание клиентов

• Самое главное, увеличить продажи.

Когда вы представляете ценность для клиентов, есть все шансы, что они купят другие ваши продукты, как только вы им о них расскажете.

8. Покажите истории успеха клиентов

Одним из доказательств того, что ваша SaaS работает, являются истории успеха клиентов. Это лучший способ показать ценность вашей компании. Это повысит ваш авторитет, привлечет потенциальных клиентов и закрепит ваш продукт на рынке.

С высоким ростом SaaS некоторые из них считаются незаконными. Порог истории успеха вашего клиента делает вас выдающимся. Это также помогает вам резонировать с подлинным восприятием вашего продукта, услуги, признания, клиентов и узнаваемости бренда.

Не забудьте включить рейтинги и обзорные сеансы, а также объединить контактные данные ваших клиентов в социальных сетях для создания экосистемы обмена в социальных сетях. Это позволит им участвовать в вариантах использования. Идея состоит в том, чтобы успокоить и перепродать — беспроигрышный вариант для потребителей в целом.

9. Взаимодействие в социальных сетях

Социальные сети — отличный способ привлечь новую аудиторию и удержать существующих клиентов. С более чем 3,5 миллиардами пользователей социальных сетей по всему миру использование социальных сетей для SaaS может стать мощным способом развития вашего бизнеса.

Сайты социальных сетей, такие как Facebook, LinkedIn, Twitter и другие, объединяют людей, создают сообщества и предоставляют бесплатное представление многим компаниям SaaS по всему миру. Взаимодействие на этих платформах социальных сетей помогает генерировать органический трафик на ваш сайт, и, в конце концов, вам легче конвертировать трафик в продажи.

10. Создавайте видеомаркетинговый контент

Создание видеоконтента включает в себя множество преимуществ. Вот почему он так привлекает компании B2C и B2B. С таким количеством типов видео вы можете охватить гораздо более широкую аудиторию, очеловечить свой бренд и увеличить продажи. Более того, 87% компаний используют видео как неотъемлемую часть своей маркетинговой стратегии, а 83% считают, что видео дает им хорошую рентабельность инвестиций.

В зависимости от того, что вы продаете и кому вы продаете, вы можете создавать разные видеоролики, от демонстраций продуктов и видеороликов о продуктах до видеороликов с инструкциями и дополнительными продажами. Обязательно проверьте, какой тип лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Для создания анимационных видеороликов Rocketwheel — отличное решение для предприятий SaaS. Будь то 2D-анимация, моушн-графика, корпоративная реклама или обучение, она служит отличным активом для страниц ваших продуктов.

11. Инвестируйте в контекстную рекламу

Модель цифрового маркетинга PPC позволяет вам размещать рекламу и платить только тогда, когда люди нажимают на ваши объявления. Инвестирование в него — один из лучших способов перехитрить других.

Это помогает вам генерировать исключительные показатели отслеживания, и самое приятное то, что вы можете заранее узнать, для каких пользователей вы размещаете свой продукт SaaS. Этот процесс увеличивает ваш доход от SaaS и рост продаж.

Большинству платформ трудно максимизировать результат PPC-маркетинга, потому что они делают это неправильно. Конечно, у вас будет лучший шанс с новыми покупателями, если вы начнете с правильного ключевого слова и взаимодействуете с их поисковыми интересами или историей просмотров.

Однако удержание клиентов становится более управляемым, когда ваши маркетинговые объявления доходят до постоянных покупателей, а это означает, что вам не придется так усердно работать, чтобы привлечь этого потенциального клиента.

12. Предлагайте годовые планы

Предлагая годовые планы, вам будет проще удерживать клиентов в течение длительного периода (минимум год), что может помочь вам повысить лояльность.

Годовая модель с предоплатой увеличивает доход по сравнению с месячными планами, делая денежный поток более плавным. Кроме того, вы можете быть уверены, что каждый клиент, который подпишется на годовой план, получит оплату как минимум за год.

Это также поможет вам привлечь качественных клиентов с более высокой покупательной способностью, в то же время значительно сократив отток клиентов. Это позволяет вам расти быстрее.

13. Измеряйте свои результаты

Анализ и измерение каналов, которые приносят трафик и продажи, жизненно важны для определения того, в чем вы ошибаетесь и что нужно сделать, чтобы стать лучше.

Использование таких инструментов, как WebCEO, может помочь вам быстро привлечь новых клиентов, управлять результатами и отслеживать их, а также создавать фирменные отчеты для ваших клиентов. Он также предоставляет углубленное исследование конкурентов и оперативные данные рейтинга ключевых слов. В результате вы можете легко организовать работу в команде и достичь поставленных целей по продажам.

Вывод

Увеличение продаж для вашего бизнеса SaaS не должно быть проблемой. Как только вы будете эффективно следовать этим советам, вы сразу же ощутите преимущества в последнее время.