Die 13 besten Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung für Ihr SaaS-Geschäft im Jahr 2022

Die Umsatzsteigerung für Ihr SaaS-Geschäft muss kein Problem sein. Aus diesem Grund ist eine sorgfältig durchdachte Verkaufsstrategie für ein erfolgreiches Unternehmen unerlässlich. Wenn Sie diesen Beitrag lesen, werden Sie 15 wichtige Möglichkeiten finden, den Umsatz Ihres SaaS-Geschäfts im Jahr 2022 zu steigern.

Die Nachfrage nach SaaS (Software as a Service) ist deutlich gestiegen. Infolgedessen wächst der SaaS-Bereich von einer kleinen zu einer florierenden Branche.

Trotzdem geben viele SaaS-Unternehmen Millionen für Vertrieb und Marketing aus, tappen aber immer noch im Dunkeln und fragen sich, welchen Weg sie einschlagen sollen, weil sie keine oder nur geringe Umsatzsteigerungen erzielen.

Das Wachstum eines SaaS-Unternehmens ist kein Kinderspiel. Aus diesem Grund ist eine sorgfältig durchdachte Verkaufsstrategie für ein erfolgreiches Unternehmen unerlässlich. Wenn Sie diesen Beitrag lesen, werden Sie 15 wichtige Möglichkeiten finden, den Umsatz Ihres SaaS-Geschäfts im Jahr 2022 zu steigern.

1. Identifizieren Sie qualifizierte Interessenten

Wenn Sie über ausgezeichnete Fähigkeiten im persönlichen Verkauf verfügen, aber keine qualifizierten Interessenten identifizieren können, wäre es für Sie schwierig, die richtigen Kunden zu gewinnen.

Das Problem bei der Prospektion ist, dass sie oft mit Aktivitäten verbunden ist. Vertriebsmitarbeiter werden aufgefordert, mehr Anrufe zu tätigen, an mehr Türen zu klopfen und mehr E-Mails zu versenden. Allerdings resultiert hieraus in erster Linie eine geringfügige Umsatzsteigerung. Es gibt bessere strategische Wege, um mehr Interessenten zu gewinnen, darunter:

• Empfehlungen von Bestandskunden.

• Networking mit Vertriebsmitarbeitern in ähnlichen Branchen.

• Webbasiertes Marketing , z. B. Blogging und Newsletter.

Auf diese Weise können Sie auf einfache Weise ein reichhaltiges Trichterpaket mit qualifizierten Interessenten erstellen.

2. Geben Sie kurze und wertorientierte Demos

Kunden möchten in den meisten Fällen bei jedem Kauf 100% sicher sein. Daher wird Ihre Demo für einen qualifizierten Lead im Softwareverkauf wichtiger denn je sein.

Eine Demo zeigt Interessenten die Effizienz und den Wert Ihres Produkts. Einige Schlüsselindikatoren für eine gute Software-Demo sind Feature-Promotions, eine gut durchdachte Erzählung, die klar und prägnant ist, und eine Aufforderung zum Handeln in den folgenden Schritten mit dem Produkt.

Obwohl Videodemos eine großartige Möglichkeit sind, potenziellen Kunden viele Informationen zu vermitteln, hat nicht jeder den ganzen Tag Zeit, um auf Ihrer Seite zu bleiben. Aus diesem Grund ist es ideal, um Ihre Demo zwischen 15 und 20 Minuten aufzubewahren.

3. Optimieren Sie Ihre E-Mail-Kampagnen

Laut Statista werden im Jahr 2022 voraussichtlich täglich über 333 Milliarden E-Mails empfangen und versendet. Das bedeutet, dass E-Mail-Marketing so schnell nicht verschwinden wird und der einzige Weg, den optimalen Nutzen daraus zu ziehen, darin besteht, Ihre E-Mail-Kampagnen zu optimieren.

Sie können Ihre E-Mails optimieren, indem Sie mit den richtigen E-Mail-Marketing-Tools relevante und hochkonvertierende Texte schreiben. Verwenden Sie großartige Betreffzeilen und machen Sie Ihre E-Mail einfach zu scannen, wie in einer Fallstudie von Solitaire Bliss erklärt. Stellen Sie sicher, dass Ihr Ton personalisiert ist, während Sie mit dem Verhalten Ihrer Kunden die richtigen Auslöser setzen.

4. Zeigen Sie die Schmerzpunkte des Kunden

So wie alltägliche Probleme vielfältig und vielfältig sind, erleben Kunden oft wiederkehrende Probleme, die es Ihnen ermöglichen, eine Lösung anzubieten. Der beste Weg, die Lücke zu schließen, besteht darin, die typischen Probleme Ihrer Kunden aufzudecken, indem Sie sich auf zwei Arten positionieren:

1. Sehen Sie sich selbst als jemanden, der aus Sicht Ihres Kunden entweder mit einer kleinen oder großen Frustration konfrontiert ist. Identifizieren Sie diese Frustrationen und drehen Sie dann Ihre Position zurück.

2. Beginnen Sie mit einem Gespräch und zeigen Sie ihnen diese skizzierten Schmerzen deutlich.

Nachdem Sie nun die Schmerzpunkte Ihrer Kunden identifiziert haben, werden sie begeistert sein. Aber auch dies würde ein Gefühl der Notwendigkeit und Bereitschaft schaffen, Ihre Lösungen zu akzeptieren.

5. Halten Sie Ihre Prüfungen kurz

Eine kürzere Testdauer schafft Dringlichkeit für Kunden und bringt sie oft dazu, über Ihr Produkt nachzudenken. Wenn Sie potenziellen Kunden eine längere Testphase gewähren, würden sie die Verwendung der Software vergessen oder aufschieben, was Ihrem Unternehmen auf lange Sicht schaden wird.

Kunden nehmen die Probezeit eher ernst, wenn sie kürzer ist. Aus diesem Grund können sie die Software nur für eine begrenzte Zeit verwenden, was ihre Chancen erhöht, sich anzumelden, um das Produkt weiterhin zu verwenden, da sie den Service in Anspruch genommen haben.

6. Belohnen Sie Ihre bestehenden Kunden

Anstatt Geld in Kampagnen zu stecken, die sich darauf konzentrieren, potenzielle Kunden zu bezahlen, können Sie die Leistung Ihrer bestehenden Kunden dramatisch steigern.

Eine grundlegende Möglichkeit, den Customer Lifetime Value zu steigern, ist das Anbieten einer Prämie. Prämien fördern oft die Loyalität Ihrer bestehenden Kunden, und es gibt keine andere Kundenbindungsstrategie im SaaS-Geschäft, die Prämien übertrifft.

Lassen Sie Ihre Kunden das Unerwartete erleben, was in Form von Werbegeschenken, Rabatten oder Promo-Codes geschehen kann. Außerdem können Sie die Abwanderungsrate reduzieren. Maximieren Sie auch jede Gelegenheit, um sicherzustellen, dass die Werte, die Sie als Belohnung anbieten, von Ihrem Produkt stammen.

7. Upselling und Cross-Selling bei Ihren bestehenden Kunden

Laut Sumo wird der Umsatz durch Upselling im Durchschnitt um bis zu 30 % gesteigert. Daher sind Upselling und Cross-Selling an Ihre bestehenden Kunden unerlässlich, um als SaaS-Unternehmen mehr Geld zu verdienen.

Kunden, die bereits bei Ihnen gekauft haben oder in Kauflaune sind und den Wert Ihrer Arbeit sehen, sind hervorragende Aussichten für Upselling und Cross-Selling. Wenn es richtig gemacht wird, kann dies:

• Steigern Sie zunächst die durchschnittliche Bestellung und den Kundenwert im Laufe der Zeit.

• Erhöhen Sie die Anzahl der Wiederholungskäufer.

• Erhöhen Sie die Kundenbindung

• Am wichtigsten ist, den Umsatz zu steigern.

Wenn Sie Ihren Kunden einen Mehrwert bieten, besteht die Möglichkeit, dass sie Ihre anderen Produkte kaufen, sobald Sie sie ihnen bekannt gemacht haben.

8. Zeigen Sie Kundenerfolgsgeschichten

Ein Beweis dafür, dass Ihr SaaS funktioniert, sind Kundenerfolgsgeschichten. Es ist der beste Weg, den Wert Ihres Unternehmens darzustellen. Das stärkt Ihre Glaubwürdigkeit, zieht potenzielle Kunden an und etabliert Ihr Produkt auf dem Markt.

Mit der starken Zunahme von SaaS gelten einige als illegal. Die Schwelle der Erfolgsgeschichte Ihres Kunden macht Sie zu etwas Besonderem. Es hilft Ihnen auch, mit der echten Wahrnehmung Ihres Produkts, Ihrer Dienstleistung, Ihrer Anerkennung, Ihrer Kunden und Ihrer Markenbekanntheit in Resonanz zu treten.

Vergessen Sie nicht, Bewertungen und Überprüfungssitzungen einzubeziehen und die sozialen Kontaktdetails Ihrer Kunden zu sammeln, um ein Ökosystem für den sozialen Austausch aufzubauen. Dadurch können sie an den Anwendungsfällen teilnehmen. Die Idee ist, zu beruhigen und weiterzuverkaufen – eine Win-Win-Situation für die Verbraucher insgesamt.

9. Interagieren Sie auf Social Media

Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, neue Zielgruppen zu erreichen und bestehende Kunden zu binden. Mit über 3,5 Milliarden Social-Media-Nutzern weltweit kann die Nutzung von Social Media für SaaS eine leistungsstarke Möglichkeit sein, Ihr Geschäft auszubauen.

Social-Media-Sites wie Facebook, LinkedIn, Twitter und andere verbinden Menschen, bilden Gemeinschaften und bieten vielen SaaS-Unternehmen weltweit kostenlosen Zugang. Die Interaktion auf diesen Social-Media-Plattformen trägt dazu bei, organischen Traffic auf Ihre Website zu generieren, und am Ende finden Sie es einfacher, den Traffic in Verkäufe umzuwandeln.

10. Produzieren Sie Video-Marketing-Inhalte

Das Erstellen von Videoinhalten bietet viele Vorteile. Deshalb zieht es viele B2C- und B2B-Unternehmen an. Mit so vielen Videotypen können Sie ein viel breiteres Publikum erreichen, Ihre Marke humanisieren und Umsätze generieren. Darüber hinaus verwenden 87 % der Unternehmen Videos als wesentlichen Bestandteil ihrer Marketingstrategie, und 83 % sind der Meinung, dass Videos ihnen einen guten ROI verschaffen.

Je nachdem, was Sie verkaufen und an wen Sie verkaufen, können Sie verschiedene Videos produzieren, von Produktdemos und Produktvideos bis hin zu Anleitungs- und Upselling-Videos. Prüfen Sie unbedingt, welcher Typ für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Um animierte Videos zu erstellen, ist Rocketwheel eine hervorragende Lösung für SaaS-Unternehmen. Ob 2D-Animation, Bewegungsgrafik, Unternehmen oder Lernen, es dient als großer Gewinn für Ihre Produktseiten.

11. Investieren Sie in PPC-Marketing

Das PPC-Modell des digitalen Marketings ermöglicht es Ihnen, zu werben und nur dann eine Gebühr zu zahlen, wenn Personen auf Ihre Anzeigen klicken. Darin zu investieren ist eine der besten Möglichkeiten, andere zu überlisten.

Es hilft Ihnen, außergewöhnliche Tracking-Metriken zu generieren, und das Beste daran ist, dass Sie im Voraus benutzerspezifisch erfahren können, wem Sie Ihr SaaS-Produkt anbieten. Dieser Prozess steigert Ihren SaaS-Umsatz und Ihr Umsatzwachstum.

Den meisten Plattformen fällt es schwer, das Ergebnis des PPC-Marketings zu maximieren, weil sie es falsch machen. Natürlich haben Sie bei Erstkäufern eine bessere Chance, wenn Sie mit dem richtigen Keyword beginnen und mit ihren Suchinteressen oder ihrem Browserverlauf interagieren.

Die Kundenbindung wird jedoch überschaubarer, wenn Ihre Marketinganzeigen einen wiederkehrenden Käufer erreichen, was bedeutet, dass Sie nicht so hart arbeiten müssen, um diesen potenziellen Kunden zu gewinnen.

12. Bieten Sie Jahrespläne an

Das Anbieten von Jahresplänen erleichtert es Ihnen, Kunden über einen längeren Zeitraum (mindestens ein Jahr) zu halten, was Ihnen helfen könnte, Loyalität aufzubauen.

Das jährliche Prepaid-Modell erhöht den Umsatz im Vergleich zu monatlichen Plänen und macht den Cashflow entspannter. Darüber hinaus können Sie sicher sein, dass jeder Kunde, der sich für den Jahresplan anmeldet, mindestens ein Jahr lang bezahlt wird.

Auf diese Weise können Sie auch hochwertige Kunden mit höherer Kaufkraft anziehen und gleichzeitig die Abwanderung stark reduzieren. Dadurch können Sie schneller wachsen.

13. Messen Sie Ihre Ergebnisse

Das Analysieren und Messen von Kanälen, die Traffic und Verkäufe bringen, ist entscheidend, um zu erkennen, wo Sie zu kurz kommen und etwas tun müssen, um besser zu werden.

Mithilfe von Tools wie WebCEO können Sie schnell neue Leads generieren, Ihre Ergebnisse verwalten und überwachen und Markenberichte für Ihre Kunden erstellen. Es bietet auch eingehende Wettbewerbsrecherchen und Live-Keyword-Ranking-Daten. Dadurch können Sie Ihre Teamarbeit einfach organisieren und Ihre Verkaufsziele erreichen.

Fazit

Die Umsatzsteigerung für Ihr SaaS-Geschäft muss kein Problem sein. Sobald Sie diese Tipps effizient befolgen, genießen Sie in letzter Zeit sofort die Vorteile.