Долгосрочные или краткосрочные отношения с поставщиками?

Если вы владелец розничного бизнеса, вы, вероятно, хотите добиться успеха в долгосрочной перспективе. Здесь вы можете узнать подробности о взаимоотношениях с поставщиками.

Когда вы создаете свой розничный бизнес и начинаете работать с методом прямой поставки, вам приходится принимать решения о многих вещах. Важно вести дропшиппинг-бизнес наилучшим и наиболее выгодным способом. После того, как вы узнаете, какие продукты вы хотите продавать в своем интернет-магазине, вам нужно будет предпринять дальнейшие шаги. Найдите поставщиков, у которых вы хотите продавать товары. Syncee Marketplace — это отличный каталог для вас, где вы можете найти миллионы продуктов от надежных поставщиков со всего мира. Если вы все сделаете правильно, вы сможете успешно вести свой розничный бизнес в течение длительного времени, вкладывая в него лишь небольшую сумму денег. И это то, чего ты хочешь, не так ли? Здесь ниже вы можете прочитать факты о долгосрочных и краткосрочных отношениях с поставщиками. Вы можете выбрать, что лучше для вас.

Об отношениях с поставщиками в целом

Мы можем обсудить правильную продолжительность отношений с поставщиками. Некоторые говорят, что краткосрочные — это нормально. Потому что, например, вы можете время от времени обновлять свой магазин или следить за последними тенденциями. Другие говорят, что лучше всего иметь долгосрочные отношения, например, потому что вы можете чувствовать себя в безопасности, работая с проверенными поставщиками. Возможно, вам придется найти правильный баланс между краткосрочным и долгосрочным партнерством. Все зависит от того, какие товары вы продаете. Если это трендовый продукт, если это дефицит на рынке, если он уникален, если это повседневная потребность или если это критическая вещь. Вам нужно иметь некоторую тактику и собственную стратегию, когда вы начинаете свой бизнес и начинаете весь процесс. Не забывайте: поставщик является основным игроком в процессе продаж.

Что отличает хорошего поставщика? Эти качества организованы, эффективность, технологические инвестиции, специальные представители службы поддержки, опытный персонал и отраслевая направленность, центральное расположение, возможность принимать заказы по электронной почте или через онлайн-системы, стабильность. Подробнее об этом вы можете прочитать в одной из наших других статей.

Вы можете связаться с двумя типами поставщиков:

• маркетплейсы (и другие виртуальные ритейлеры оттуда)
• настоящие поставщики B2B

Далее мы будем говорить о краткосрочных отношениях с поставщиками как о контактах с маркетплейсами (и их небольшими виртуальными розничными торговцами) и о долгосрочных отношениях с поставщиками как о контактах с реальными поставщиками B2B.

Краткосрочные отношения с поставщиками

Вы можете построить краткосрочные отношения с розничными торговыми площадками, если хотите, однако у этого есть свои недостатки. В этом случае причин, по которым вы это делаете, больше. Одной из этих причин может быть то, что вы всегда хотите получать все новые и новые продукты и не соглашаетесь только на одного клиента. Другая причина может заключаться в том, что вы не были удовлетворены тем, что получили. И еще один может быть для одного из методов дропшиппинга. Вы (как продавец) хотите работать с розничными торговыми площадками (как поставщики). Как видите, таким образом вы можете импортировать товары других виртуальных ритейлеров, у которых есть свои магазины на крупных торговых площадках. Этими торговыми площадками являются, например, AliExpress, eBay или Amazon.

Если вы хотите получать продукты с этих розничных торговых площадок, вы можете выбирать продукты один за другим на торговых площадках. Это те, которые вы собираетесь продавать в своем собственном интернет-магазине. Если мы все равно здесь, давайте отметим, что при дропшиппинге у вас нет реальных запасов. На самом деле, если вы работаете с этими розничными торговыми площадками, продукты, которые ваши клиенты заказывают в вашем магазине, будут доставлены им прямо на дом. Одним из самых больших преимуществ дропшиппинга является то, что вам не нужно вкладывать слишком много денег в свой бизнес. Кроме того, вы можете иметь широкий выбор.

Недостатки краткосрочных отношений с поставщиками и дропшиппинга с розничными торговыми площадками:

• долгое время доставки: клиенты часто ждут месяц или больше, пока заказанный ими товар будет доставлен, и это никому не нравится
• более высокие цены: владелец интернет-магазина Shopify устанавливает наценку на цены товаров у поставщиков/розничных торговых площадок в целях монетизации. Но кто захочет покупать товары по более высокой цене, когда они доступны за меньшие деньги в оригинальных магазинах (например, на AliExpress)?
• таможенная пошлина и НДС: если клиенты заказывают товары, достигнув определенного денежного лимита, они должны искать документы для заказа и решать вопросы НДС и таможенных пошлин, а также платить больше
• неизвестное качество: поскольку интернет-магазины Shopify не имеют складов, они даже не могут видеть и проверять товары, которые продают.
• потерянная посылка: это не новая проблема в мире заказа товаров из-за границы, и она может доставлять неудобства как интернет-магазину, так и покупателю
• проблемы с гарантией: интернет-магазинам приходится отправлять обратно посылки на другой конец земного шара, товар может снова потеряться, а самая большая проблема, когда пропадает продавец и некуда возвращать товары, требующие гарантийного обслуживания , нет возможности вернуть деньги или получить новый товар
• надежность под вопросом: вы ничего не знаете о розничных продавцах с рынка, вы не можете знать, надежны они или нет
• банки разваливаются: из-за проблем с надежностью карточные компании не любят обходиться деньгами классического дропшиппинг-бизнеса
• товары приходят из разных мест: если клиенты заказывают вещи у разных ритейлеров (с торговых площадок), они не получат посылки в одной основной коробке, они получат столько посылок, сколько сделали заказов. Нет места, где продукты могут ждать друг друга.
• один на миллион: если вы сотрудничаете с розничными торговыми площадками, вы, вероятно, будете продавать продукты, которые делают все остальные, у вас нет уникальных товаров, и вам будет сложно привлечь клиентов, даже если у вас есть хороший маркетинг. Одна из его причин, вероятно, та, о которой вы также можете прочитать выше. Тот факт, что никто не хочет покупать товары по более высокой цене, если они могут купить их дешевле в другом месте. Если вы хотите добиться успеха, вам нужно найти нишу.

Долгосрочные отношения с поставщиками

Вероятно, единственный способ установить долгосрочные отношения с поставщиком — это обратиться в настоящую B2B-компанию. Если вы хотите быть успешным и иметь преимущества, вам нужно работать с этим видом дропшиппинга. Преимущества долгосрочных отношений с поставщиками заключаются, например, в снижении затрат, вы можете чувствовать себя в безопасности, вы можете лучше узнать поставщика и уменьшить волатильность (волатильность означает изменчивость и подвижность цены). Это лишь некоторые из преимуществ сотрудничества с реальными поставщиками B2B, подробнее о которых вы можете прочитать ниже.

В чем заключается это настоящее сотрудничество с поставщиками B2B? Итак, вы, как розничный продавец, связываетесь с реальными поставщиками, от которых вы будете получать товары. Вы добавите их товары в свой интернет-магазин, чтобы клиенты покупали их. Вы выбираете поставщиков в зависимости от того, какой магазин вы хотели бы иметь и что вы хотите продавать. Это будет долгосрочное и надежное сотрудничество и бизнес для вас обоих. Клиенты будут заказывать у вас, эти данные будут переданы вашему партнеру-поставщику, и они доставят товар вашему клиенту, если вы не решите по-другому.

Вы можете сначала попросить продукты прибыть к вам, затем вы можете добавить все продукты, которые относятся к одному заказу, но от разных поставщиков, в одну коробку, и вы можете отправить их своему клиенту. Преимущество этого в том, что вы можете быть уверены в том, что продаете. Также о том, каково качество предметов, повреждены они или нет. Вам даже не нужно беспокоиться об аренде склада, потому что вы можете хорошо разместить посылки. В вашей собственной гостиной, гараже или кухне на это короткое время. На Syncee Marketplace вы можете найти настоящих поставщиков B2B с уникальными продуктами со всего мира!

Преимущества долгосрочных отношений с поставщиками и дропшиппинга с реальными поставщиками B2B:

• ответственность: это настоящие, легальные компании, вы можете поговорить с ними и связаться с ними в любое время, если у вас возникнут вопросы. У них есть свой сайт, и они не исчезнут бесследно.
• качество: вы сами выбираете, с кем хотите работать, вы знаете, какую продукцию она распространяет, вы можете убедиться в качестве, поэтому вас ничем не удивишь
• более низкая цена покупки и продажи: вы можете получить товары по более низкой цене у оптовиков, чем у розничных продавцов, и даже если вы установите наценку на цены, это будет выгодная сделка для клиентов.
• гарантия: решение гарантийных вопросов не является обременительным, потому что вы находитесь рядом с оптовым продавцом и регулярно общаетесь с ним.
• быстрая доставка: если вы заказываете у трансграничного поставщика, вы получаете продукцию в течение 3-7 дней. Если вы заказываете у поставщика, который находится в вашей стране, вы и клиенты можете получить продукцию через 1-2 дня. Или в день заказа
• вам не нужно хранить деньги в продуктах: вы работаете с виртуальными запасами, используя постоянно обновляемую базу данных поставщика. Таким образом, у вас нет высоких инвестиционных затрат
• помощь в маркетинге: если вы работаете с настоящим оптовиком, вы получите помощь в вопросах маркетинга и от этого клиента
• увеличение прибыли: если у вас хорошие отношения с вашим поставщиком, вы скоро получите увеличение прибыли
• улучшение в целом: вы можете постоянно совершенствоваться вместе с вашим поставщиком в вашем общем бизнесе
• унифицированный имидж: благодаря долгосрочным отношениям с поставщиками вы можете создать более унифицированный имидж для своего бизнеса.
• безопасность: если вы работаете с кем-то долгое время, вы можете чувствовать себя в безопасности, вам не нужно сильно рисковать
• снижение затрат: вы можете сократить расходы, сделав свой бизнес таким
• постоянное обновление: если вы используете соответствующее приложение Shopify, вы можете автоматически обновлять данные своего интернет-магазина. У вас не будет проблем с покупателями, которым не хватает определенного товара.

Как вы можете улучшить свои отношения с долгосрочными поставщиками?

Самое главное в улучшении ваших отношений с кем-либо — быть надежным. Это также лучшее, что вы можете сделать здесь. Вы должны убедиться, что ваши поставщики могут доверять вам.

Если вы хотите улучшить отношения с постоянными поставщиками:

• нужно быть всегда в курсе событий,
• вам нужно обеспечить канал, где вы можете поддерживать связь,
• всегда держите с ними связь, общайтесь,
• не забывай, что ты не один такой,
• обеспечить соответствующие технические условия,
• убедитесь, что заключенный вами контракт включает в себя все важное, и делайте то, о чем вы договорились,
• если есть недопонимание или небольшая ошибка, будьте готовы к сотрудничеству и не позволяйте хорошей атмосфере уйти,
• но рядом с предыдущим будь сильным духом и не отпускай своих прав, желаний и целей,
• понимать точку зрения другого, быть справедливым
• доверять другим,
• проверьте продукты от поставщика, чтобы убедиться, что все в порядке,
• быть надежным,
• не стесняйтесь спрашивать,
• вы и поставщик также должны осознавать риски,
• хорошо распоряжаться деньгами, вовремя платить,
• быть профессионалом,
• если с собственным бизнесом внутри все хорошо, то и с другими делами тоже все будет хорошо.

Как вы видели выше, единственные поставщики, с которыми вы, вероятно, сможете работать в долгосрочной перспективе, — это настоящие поставщики B2B. На торговых площадках B2C, таких как AliExpress, вы перепродаете товары других ритейлеров, и для вас это не стоит того. Вы также ничего не будете знать друг о друге.

Попробуйте Syncee сейчас бесплатно!