Как наладить контакт с новыми поставщиками?

Как владелец бизнеса, может быть трудно найти новых поставщиков для вашего бизнеса, но вот несколько советов, которые могут вам в этом помочь.

Когда вы создаете свой бизнес и начинаете работать с методом прямой доставки, важно делать это хорошо. Вы можете выбирать из различных видов дропшиппинга, но если вы хотите успешно вести свой бизнес в течение длительного времени, вкладывая в него лишь небольшую сумму денег, как розничной компании, вам лучше работать с реальными оптовиками/поставщиками и продавать их продукцию ваши клиенты. Может быть трудно найти лучших поставщиков для вашего бизнеса. Тем не менее, здесь ниже вы можете узнать, как вы можете связаться с любыми/новыми поставщиками.

Обзор

Как новый или существующий владелец бизнеса, прежде чем рассматривать поиск новых поставщиков для своего бизнеса, важно определить свой целевой рынок с точки зрения клиентов и продуктов, которые, скорее всего, удовлетворят потребности ваших клиентов. Ваш клиент — большой источник вашего успеха. Это может быть полезно для отслеживания того, что они на самом деле покупают у вашего конкурента, или даже для того, чтобы поделиться своими мыслями о том, какие продукты они ищут. Эта информация может быть собрана с использованием другого метода, которым мы будем рады поделиться в другом сообщении в блоге «Как узнать, какие продукты продавать».

Поставщики и продавцы — термины здесь взаимозаменяемы — могут сделать гораздо больше, чем просто предоставить вам материалы и услуги, необходимые для ведения бизнеса. Они также могут быть важными источниками информации, помогая вам оценивать потенциал новых продуктов, отслеживать действия конкурентов и выявлять многообещающие возможности. Поставщики могут превратиться в партнеров, помогая вам сократить расходы, улучшить дизайн продуктов и даже финансировать новые маркетинговые мероприятия. Если вы не сделаете выбор хороших поставщиков и продавцов частью своего плана роста, вы, безусловно, пожалеете об этом в долгосрочной перспективе.

Связаться с новым поставщиком может показаться сложной задачей, но это очень просто, если вы используете для этого правильный метод. В этом сообщении блога мы собираемся поделиться с вами некоторыми идеями о том, как установить контакт с новыми поставщиками.

Во-первых, при выборе нового поставщика необходимо учитывать следующие моменты:

Оценка вашего поставщика

Поставщиков можно разделить на две категории, как показано ниже:

• Производители: некоторые поставщики часто работают с торговыми представителями, которые продают товары нескольких разных компаний, чтобы розничным торговцам было проще покупать через этих представителей. Цены из этих источников обычно ниже, если только расположение розничного продавца не делает доставку дорогостоящей.
• Дистрибьюторы: Дистрибьюторы, также известные как оптовики, покупают оптом у нескольких производителей, а затем складируют эти товары для продажи розничным торговцам. Цены у дистрибьюторов могут быть выше, чем у производителя, однако они могут поставлять розничным торговцам небольшие заказы от различных производителей.

Что отличает хорошего поставщика?

В сегодняшнем бизнесе прямой доставки, где поставщик является основным игроком в процессе продаж, важно работать с лучшими или известными поставщиками.

Несколько примеров атрибутов, которые делают хорошего поставщика, показаны ниже:

1. Организация и эффективность

Лучшие игроки в игре знают, что хорошие поставщики должны быть хорошо организованы и очень эффективны в процессе. Чтобы узнать, насколько организован поставщик, важно выполнить несколько пробных заказов, чтобы получить представление о том, как работает поставщик. Например, как обрабатывать процесс заказа, как быстро отгружаются товары. Также, как быстро они отслеживают информацию об отслеживании и счете-фактуре, качестве упаковки, когда товар прибывает, и т. д.

2. Технологические инвестиции

Поставщик, который вкладывает значительные средства в технологии и знает, насколько важны технологии, оправдывает сотрудничество с ними. От хорошо построенного веб-сайта до всеобъемлющего онлайн-каталога, настраиваемых каналов данных и т. д. Продавцы могут упростить свои операции.

3. Выделенные представители службы поддержки

Поставщики качественных товаров должны назначить вам отдельного торгового представителя, отвечающего за вашу обычную деятельность. Без этой системы устранение проблемы становится трудоемким, поскольку процесс может занять больше времени. Очень важно иметь контакт с одним поставщиком, ответственным за решение вашей проблемы.

4. Опытный персонал и отраслевая направленность

У хороших/лучших поставщиков есть команда знающих торговых представителей, которые разбираются в отрасли, а также в ассортименте продукции. Если вы открываете магазин в нише, с которой вы не слишком хорошо знакомы, важно, чтобы ваш поставщик мог воспользоваться услугами представителей, которые могут дать отличный совет в таких случаях.

5. Расположен в центре

Наличие поставщика, расположенного в центре, означает, что в случаях, когда ваш заказ был размещен и очищен от доставки, если ваш бизнес находится в двух концах от поставщика, заказы могут занять более недели, чтобы они были получены. Наличие поставщика в центре означает, что ваши заказы могут быть доставлены в течение 2-3 дней.

6. Возможность принимать заказы по электронной почте или онлайн-системам.

Поскольку это может показаться незначительным, представьте, как сложно было бы звонить по каждому заказу, чтобы вручную разместить заказ на веб-сайте поставщиков. Именно здесь наличие поставщика, который может легко принимать заказы по электронной почте или через онлайн-системы, делает его удобным.

7. Стабильность

Вы захотите зарегистрироваться у поставщиков, которые работают в бизнесе в течение длительного времени и делают это, не меняя бизнес каждые несколько лет. Компания, в которой работают топ-менеджеры с длительным стажем работы, — еще один хороший знак. Солидная репутация среди других клиентов является многообещающим показателем стабильности компании. Когда дело доходит до вашего собственного опыта, ищите явные признаки проблем с поставщиком, такие как поставки, которые прибывают раньше, чем вы их запросили, — это может быть признаком того, что у поставщика не хватает заказов и ему необходимо ускорить получение денежных средств.

Как найти новых поставщиков

Существует ряд различных стратегий, которые можно использовать для привлечения новых поставщиков. Может быть много других способов связаться с поставщиками. Между тем, некоторые могут пригодиться, а есть и те, которые не эффективны. Методы, перечисленные ниже, являются одними из наших любимых рекомендаций:

1. Свяжитесь с производителем или дистрибьюторами

Если вы знаете, какие продукты вы хотели бы продавать, настоятельно рекомендуется связаться с производителем или дистрибьютором и запросить его список оптовых дистрибьюторов. Предоставление такого списка означает, что вы можете связаться с оптовиками и спросить, делают ли они такие вещи, как прямая доставка и создание учетной записи. Эта стратегия дает вам больше информации о том, кто является лучшим или ведущим оптовым продавцом в вашей нише рынка.

2. Заказ у конкурента

Это такой старый метод, и вот как он работает. Если вы думаете, что хотели бы знать, с каким оптовым продавцом работает ваш конкурент, все, что вам нужно сделать, это разместить небольшой заказ. Когда вы получите посылку, погуглите обратный адрес, чтобы узнать, кто был первоначальным грузоотправителем. В некоторых случаях это будет поставщик, с которым вы можете связаться. Вы можете попробовать несколько попыток, чтобы увидеть, работает ли это, а если нет. Тогда не полагайтесь на него слишком сильно. Что ж, иногда это работает, а иногда нет, потому что используется слепая доставка.

3. Посетите торговую выставку или выставку

Выставки позволяют вам связаться с крупными производителями и оптовиками в вашей нише. Этот метод работает, только если вы уже выбрали свою нишу и продукт. Почему этот метод хорош, так это тем, что вы можете получить контакты и изучить свои продукты и поставщиков в одном месте.

4. Каталоги

Каталоги являются отличным источником поиска контактов поставщиков, поскольку контакты проходят своего рода проверку, чтобы гарантировать, что перечисленные поставщики являются подлинными оптовиками. Для доступа ко многим из этих каталогов может потребоваться определенная плата. Инвестиции, которые того стоят, поскольку это отличный источник идей для мозгового штурма о продуктах для продажи или нишах для входа.
Поскольку каталогов поставщиков довольно много, здесь мы выделяем некоторые из наиболее известных онлайн-каталогов поставщиков. Это только варианты, а не одобрение от нас:

Оптовая Центральная
Они были созданы в 1996 году, имеют около 1400 поставщиков, 740 000 товаров. Это бесплатно. Поиск поставщиков в Центре оптовых продаж бесплатный. Он взимает с поставщиков плату за размещение в списке, а также за показ рекламы на своем сайте. Несмотря на то, что мы рекомендуем это как один из сайтов для проверки, некоторые из поставщиков, которых мы нашли на сайте, оказались розничными торговцами, продающими населению по «оптовым ценам». И поэтому мы хотим, чтобы вы были немного более тщательными в своем усердии.

Мировые бренды
Они были созданы в 1999 году, у них более 10 миллионов товаров, тысячи оптовиков. Они взимают плату в размере 299 долларов за пожизненное членство.
Worldwide Brands — один из старейших и самых известных каталогов поставщиков. Он рекламирует только тех поставщиков, которые соответствуют набору правил, чтобы обеспечить законных и качественных оптовиков.
Если вам нужен пожизненный доступ к качественному каталогу и вас устраивает более крупный единовременный платеж, то это лучшая рекомендация для вас.

Доба
Они были созданы в 2002 году, у них более 165 поставщиков, более 1,5 миллионов товаров. Они также взимают плату в размере 60 долларов в месяц, чтобы получить доступ.
Прелесть Doba заключается в том, что вместо простого списка поставщиков служба Doba интегрируется с дропшипперами, что позволяет вам размещать заказы на нескольких складах, используя его централизованный интерфейс. Членство также включает в себя инструмент для продвижения на рынок, который автоматизирует процесс размещения товаров на eBay.

РаспродажаHoo
Они были созданы в 2005 году, у них более 8000 поставщиков, а цена составляет 67 долларов в год.
В этом каталоге перечислены более 8000 поставщиков оптовых закупок и прямых поставок. Кажется, он в значительной степени обслуживает продавцов на eBay и Amazon. Это также отличная рекомендация, если вам удобно платить 67 долларов в год с 60-дневной гарантией возврата денег.

5. Форумы

Это немного старый метод, но все еще работает. В Интернете можно найти множество форумов, посвященных дропшиппингу. В таких местах вы можете познакомиться с поставщиками — по рассказам других пользователей или по публикациям самих поставщиков.

6. Онлайн-инструменты поиска товаров

Вы можете использовать инструменты, которые помогут вам в вашем бизнесе. С этим методом вам не нужно искать поставщиков. Вы начинаете работать в основном с розничными торговыми площадками (например, eBay или AliExpress), которые предлагают вам готовый пакет, а поставщики — только розничные торговцы. Он может работать какое-то время, но у него есть недостатки. Это оригинальная розничная модель. Вы можете не добиться успеха в долгосрочной перспективе, используя этот способ поддержания контакта с поставщиками, потому что он сопряжен с большими рисками. К таким онлайн-инструментам поиска продуктов относятся, например, Oberlo и Dropified. Oberlo и Dropified позволяют вам легко импортировать товары от поставщиков прямо в ваш магазин Shopify и доставлять их напрямую вашим клиентам всего за несколько кликов.

Вот некоторые из функций Oberlo и Dropified, которые помогают в этом процессе:
– Импорт товаров от поставщиков
- Выполнять заказы автоматически
- Автообновление инвентаря и цен
- Настройка продукта
– Автоматизация ценообразования

7. Поиск в Google

Google был отличным ресурсом для многих, поскольку у вас есть доступ буквально к любой информации, которую вы можете искать. Несмотря на то, что это рекомендуемый способ поиска поставщиков, следует помнить о некоторых правилах:

• Вы должны тщательно искать: поскольку многие оптовики плохо разбираются в маркетинге и продвижении, они определенно не будут появляться в результатах поиска в зависимости от характера вашего поиска. Это означает, что вам придется копать глубже через множество результатов поиска.
• Не судите по веб-сайту: интересно, как некоторые из лучших поставщиков имеют плохо спроектированные веб-сайты, в то время как те, которые совсем не хороши в бизнесе, имеют очень хорошо разработанные веб-сайты. Это означает, что если вы столкнетесь с плохо разработанным веб-сайтом, это не должно быть причиной, по которой сайт вас отпугивает.
• Используйте множество модификаторов: бывают моменты, когда важная информация, ведущая к хорошему оптовику или поставщику, может быть упущена из-за типа поиска, например, не останавливайтесь только на «оптовом продавце продукции». Использование таких модификаторов, как «дистрибьюторы, реселлеры, оптовики, склады и даже поставщики», может дать вам хорошие лиды.

Если бы вы смогли связаться с найденным поставщиком – вы зарегистрировались, скачали и заполнили данную форму – это лучше всего. Вы можете немедленно связаться с Syncee, чтобы ваша работа стала проще и успешнее.

Иногда бывает так, что когда вы находите хороший продукт и поставщика, вы не находите то, что ищете. Вы просто не знаете, есть ли у поставщика/оптовика база данных, которую он может отправить вам, или нет, они не делятся базовой информацией на своих веб-сайтах. Вы должны искать ключевые слова на их сайтах, такие как прямая поставка , оптовая продажа , доставка или корма .

Связаться с поставщиками

Что, если у них нет файлов и информации? Это было бы необходимо для вас, чтобы связаться с ними, вы можете сделать телефонный звонок и просто сказать им, что вы хотите сотрудничать с ними. Вам нравится их продукция. Спросите, есть ли у них данные, которые вам нужны. Если они уже знали что-то о дропшиппинге или нет — если нет, вы можете познакомить их с этим. Или вы можете увидеть образец электронного письма ниже, который поможет вам связаться с ними.

"Дорогой поставщик,
Как вы знаете, мы откроем наш магазин Shopify в ближайшие пару дней и хотели бы продавать ваши товары. Мы хотели бы синхронизировать наш инвентарь с вашим, поэтому мы хотели бы попросить вас прислать нам фид данных о вашем продукте. Здесь мы отправляем вам несколько вариантов того, как мы можем получать и обрабатывать ваши данные:

• Если у вас есть возможность экспорта товара в админке вашего интернет-магазина, отправьте нам свой экспорт товара в формате XLS, CSV или XML.
• Возможно, вы уже экспортировали свои продукты в маркетинговые или партнерские каналы, такие как Google Shopping, Amazon и т. д. Если да , пришлите нам URL-адрес, по которому мы можем получить доступ к вашей ленте, XML, CSV и XLS также приемлемы для нас .
• Если у вас есть магазин Shopify, наш партнер Syncee может бесплатно установить в вашем магазине небольшое частное приложение. Он может экспортировать ваши продукты в XML и генерировать URL-адрес, который мы можем использовать для импорта и синхронизации продуктов в Syncee.

Если у вас есть какие-либо вопросы, вы можете связаться напрямую с нашим партнером Syncee по адресу [email protected].
Спасибо,
Имя"

Вы также хотите знать, как вы можете загружать новые продукты в свой магазин Shopify?

Ниже приведены методы, которые вы можете использовать:

• Вручную
• Инструменты поиска продуктов
• Веб-парсер
• Использование базы данных

Если вы хотите узнать больше об этих методах, а также о том, как добавить новые продукты в свой магазин Shopify, нажмите здесь.

Некоторая информация взята из руководства Shopify.