4 приложения с отличными вирусными петлями (пример из практики)

Практический пример — как у этих 4 приложений были отличные вирусные циклы

Существуют буквально миллионы приложений, но лишь немногие из них, такие как Candy Crush, стали нарицательными. Что такого в этих нескольких приложениях, которые вдохновляют миллионы людей загружать, использовать и делиться ими со всеми своими друзьями? Это не происходит случайно.
Большая часть виральности приложений заключается в создании высококачественных вирусных циклов, которые убеждают людей не только взаимодействовать с продуктом, но и рассказывать о нем всем (или даже одному человеку!) В этом посте я рассматриваю вирусные циклы четырех разных приложений, чтобы увидеть, как это делают профессионалы.

Вирусные петли 101

Изображение через Джеффа Джеффриса
Прежде чем мы перейдем к рассмотрению некоторых примеров вирусных петель в действии, стоит потратить минуту на то, чтобы прояснить, что они представляют собой на самом деле. Потому что это не просто значок «Поделиться» в вашем приложении и надежда, что люди начнут говорить о вас. Джош Джеффрис описал это в отличной презентации Slideshare следующим образом:

«самоподдерживающийся цикл действий, который побуждает пользователей создавать больше пользователей, что увеличивает вовлеченность и количество существующих пользователей».

И для меня это действительно то, что касается виральных циклов — самореализующихся действий, которые повторяются снова и снова, когда люди рассказывают другим людям о вашем приложении и побуждают их использовать его. По сути, они делают ваш маркетинг за вас.
Теперь преимущества вирусных петель невероятны:

• Снижает стоимость приобретения в расчете на одного пользователя
• Ваше приложение продвигается из надежного источника (друзей людей).
• Вы получаете очень много пользователей
• Это экспоненциальный процесс

Таким образом, вирусные петли — чрезвычайно положительная вещь.
Как их получить? На самом деле существует формула для расчета коэффициента вирусности (VC), чтобы определить, вирусны вы или нет.
ВК = Н х П1 х П2

• N = среднее количество новых пользователей, которых приглашает каждый активный пользователь.
• P1 = доля приглашенных пользователей, которые стали активными пользователями
• P2 = Доля пользователей, которые приглашают других людей

Если ваш VC меньше 1, то вы не вирусный. Если он больше 1, то вы выглядите очень хорошо. Но это просто то, как вы измеряете это, а не то, как туда добраться.
Для этого мы рассмотрим несколько примеров.

Candy Crush Saga

Изображение с autostraddle.com
Candy Crush, вероятно, является одним из самых известных вирусных приложений. Это игра, разработанная King, и за первые шесть месяцев 2014 года ее игроки потратили невероятные 790,1 миллиона долларов. Излишне говорить, что с 2012 года оно находится в верхней части магазина приложений.
Так как же Candy Crush убеждает буквально миллионы игроков продолжать играть и рассказывать об этом своим друзьям?

Вирусные петли Candy Crush в основном основаны на том, чтобы рассказывать друзьям в обмен на внутриигровую ценность.

Изображение Ларса Джорнова
Настоящая хитрость Candy Crush не в том, что вы можете поделиться своим прогрессом. Дело в том, что когда вы делитесь, вы получаете что-то взамен, например, помощь, больше уровней для игры или больше жизней.
Это само по себе не так революционно. Например, Dropbox сделал это в свое время, предлагая бесплатное место, если вы пригласили своих друзей.

Что делает Candy Crush настолько хороша, так это то, что она чрезвычайно проста, она спрашивает вас, когда вы находитесь в повышенном эмоциональном состоянии (вы, вероятно, только что проиграли), и это действительно, очень хорошая копия.

Изображение через Think Like A User
В частности, стоит обратить внимание на копию. Это не «поделиться» или «рассказать». Это спросить. Это более активно и вовлекает человека. Но в основном это переводит обмен на язык, который люди используют со своими друзьями. Легко представить, что вы «просите» об одолжении или «просите» друга о помощи. Это побуждает вас рассказать об этом другим, что значительно снижает барьер для обмена в социальных сетях.
Наконец, Candy Crush исключительно хорошо отражает самовоспроизводящуюся природу вирусной петли. Вознаграждая пользователей за то, что они делятся расходным контентом, таким как жизни , которые у них закончатся, создается среда, в которой совместное использование снова и снова является не спамом, а скорее нормальным способом прогресса.

Candy Crush создала абсурдно захватывающий продукт, значительно снизила барьер для обмена с друзьями и вознаграждает вирусное поведение преимуществами в приложении, такими как новый контент и жизни.

Это вирусный рай.

Снапчат

Цикл Snapchat немного менее глубок, чем модель Candy Crush. Вы также заметите, что это единственное в этом списке, которое не является игрой — это потому, что игры гораздо больше, чем другие приложения, поддаются вирусным циклам.
Но это не значит, что неигры не могут стать вирусными благодаря своим собственным самовоспроизводящимся вирусным усилиям.
Вирусный цикл Snapchat довольно прост. Все, что это — опция под вашим списком контактов людей, которых еще нет в Snapchat.
Простые инвайт-контакты — отличная вирусная петля. Почему? Потому что Snapchat — это социальная сеть, и она знает, что будет веселее, если в ней будут и ваши друзья.

Snapchat не вознаграждает вас за регистрацию ваших друзей — они знают, что наличие ваших друзей на борту является достаточной наградой.

Вот почему это вирусная петля: она полагается на своих пользователей, которые стимулируют ее использование.
Что мне нравится в петле Snapchat, так это то, что это не только эффективная петля, но и блестяще расположенная. Поместив его под других людей, которых вы знаете, которые уже есть в Snapchat, вы по сути будете сравнивать тех, кто в нем, и тех, кто нет.
.
Так что теперь все, что нужно Snapchat для пользователя, чтобы продавать свой продукт для них, — это чтобы кто-то, кого пользователь хотел бы видеть в списке «пригласить контакты». А поскольку это всего лишь список контактов в телефоне пользователя, это не займет много времени.
Люди хотят отправлять свои снимки тем, кто им нравится. Снапчат это знает. поэтому они расположили свою вирусную петлю таким образом, что, как только люди видят своих друзей, которые не зарегистрированы в Snappers, пользователи Snapchat сами делают все возможное, чтобы привлечь их на борт.

Тимберман

Изображение через Flickr
Timberman — это безумно простая игра, которая просто проникает в вашу кожу, когда вы играете в нее, и, прежде чем вы это осознаете, вы уже 6 часов спустя, а солнце уже зашло.
Это такая отупляющая игра, которая сводит с ума.
Естественно, их вирусная петля столь же проста. Все это одна крошечная иконка Twitter, при нажатии на которую отсылается твит:

Предустановленное сообщение великолепно — оно побуждает ваших подписчиков превзойти вас в чем-то настолько нелепом! Для любого, кто когда-либо был вовлечен в аргументированную дискуссию с четырехлетним ребенком, вы знаете, как это глубоко расстраивает.
Вот и все! Компания Timberman значительно сократила энергию активации для обмена информацией, оптимизировала социальные сети, с которыми она интегрировалась, и предварительно настроила копию в Твиттере так, чтобы люди, которые ее читают, придирались. Он нажимает все нужные кнопки, чтобы заинтриговать людей ровно настолько, чтобы заставить их нажать и попробовать.
И как только они это сделают, им не терпится сообщить оригинальному сообщению, что они, по сути, превысили свой рекорд.

Самая сложная игра 2

Изображение через Orangenose Studio
Самая сложная игра всех времен 2 на самом деле не самая сложная игра в мире. Это название принадлежит этой ужасно раздражающей части игровой технологии.
Но я отвлекся.
Приложение Hardest Game Ever 2 представляет собой серию мини-игр, которые проверяют, насколько быстро и точно вы можете нажимать на свой телефон.
Это игра, которая наполняет вас разочарованием за пределами всякого рационального мышления.
Тем не менее, в него встроена отличная вирусная петля, о которой стоит упомянуть. Что он делает лучше, чем остальные примеры вирусной петли, так это то, что он позволяет легко делиться игрой с людьми, которых вы знаете.
Это очень важно для качественной вирусной петли для игр, поскольку на самом деле игры намного интереснее, когда в них есть элемент соревнования (особенно когда они до абсурда просты, как «Самая сложная игра всех времен 2»).

Таким образом, польза для пользователя — причина поделиться, в основном там, где Candy Crush использует расходные материалы в приложении, такие как жизни, а Snapchat использует мощь своей собственной сети — заключается в том, что вы можете рассказать всем, насколько вы хороши.
Но Hardest Game Ever 2 идет еще дальше. В приложении есть разблокируемый контент, и вы можете поделиться игрой в обмен на читы. Это великолепно!
Hardest Game Ever 2 сочетает в себе оба соревнования с хорошо известным игровым разочарованием от неудачи в чем-то столь простом.

Это как вирусная петля Timberman, скрещенная с вирусной петлей Candy Crush.

Вывод

Вирусные петли — это отличный способ экспоненциально нарастить базу приложений и превратить ваших пользователей в лучший маркетинг, который вы только можете купить. Но это не происходит случайно, и это не произойдет только потому, что ваше приложение крутое. Вот некоторые общие черты между всеми этими приложениями, которые я заметил, когда изучал их, и некоторые выводы, если вы надеетесь создать свои собственные вирусные циклы.

• Цена — это огромное отклонение как для первого пользователя, так и для всех, с кем он ею делится. Мы много говорили о различных моделях ценообразования, но если вам нравятся вирусные циклы, ваше приложение должно быть бесплатным.
• Должна быть какая-то выгода, чтобы побудить пользователя поделиться, и включения большего количества людей в сеть может быть недостаточно. Candy Crush, я думаю, делает это лучше всего с потребляемыми продуктами в приложении (например, жизнями).
• … но быть частью сети все равно должно быть выгодно. Вы хотите вызвать у людей чувство «посмотрите на эту крутую штуку», и чтобы они рассказали своей сети, какой вы замечательный, сначала вы должны убедиться, что они понимают, почему вы такой замечательный. Увлекательные игры, высококачественные приложения или уникальные ценностные предложения — все это способы сделать это.
• Делиться должно быть легко. Все эти приложения имеют исключительно простую интеграцию, а Timberman — самый простой из них. Чем сложнее, тем ниже будет ваша конверсия, поэтому потратьте некоторое время на разработку и совершенствование интеграции обмена.

Не существует волшебной формулы, позволяющей сделать ваше приложение вирусным. Но есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы увеличить свои шансы. Этим приложениям это удалось, и многое из того, что они сделали, несложно. Вам нужно время, чтобы создать отличный продукт, сделать его по-настоящему увлекательным и увлекательным, а также сделать так, чтобы пользователям было легко рассказать о нем другим людям.
Волшебной формулы нет. Но если такая простая вещь, как лесоруб, рубящий бесконечное дерево, может стать вирусной, то у вашего приложения по крайней мере есть шансы на успех.

«Не могу не упомянуть об этом: для веб-дизайнеров и дизайнеров пользовательского интерфейса Placeit — отличный онлайн-инструмент».
Шесть ревизий 5/5