4 個具有出色病毒循環的應用程序（案例研究）

案例研究——這 4 個應用程序如何擁有強大的病毒循環

實際上有數以百萬計的應用程序，但只有少數，如 Candy Crush，成為家喻戶曉的名字。 那些激勵數百萬人下載、使用並與所有朋友分享的應用程序是什麼？ 這不是偶然發生的。
應用程序的病毒性很大一部分是建立高質量的病毒循環，說服人們不僅要與產品互動，還要告訴所有人（甚至只是一個人！）。 在這篇文章中，我正在研究四個不同應用程序的病毒循環，看看專業人士是如何做到的。

病毒循環 101

圖片來自傑夫杰弗里斯
在我們開始研究一些實際病毒循環的例子之前，有必要花一點時間來弄清楚它們到底是什麼。 因為它不僅僅是在您的應用程序上添加一個分享圖標並希望人們開始談論您。 Josh Jeffryes 在一個很棒的 Slideshare 演示文稿中將其描述為：

“一個自我推動的行動循環，推動用戶創造更多用戶，從而增加參與度和現有用戶”

對我來說，這就是病毒循環的全部意義所在——當人們告訴其他人你的應用程序並鼓勵他們使用它時，自我實現的動作會一次又一次地重複。 基本上，他們為您進行營銷。
現在，病毒循環的好處令人難以置信：

• 降低每位用戶的購置成本
• 您的應用正在由可信賴的來源（人們的朋友）推廣
• 你得到了很多用戶
• 這是一個指數過程

所以病毒循環是非常積極的事情。
你怎麼得到它們？ 實際上有一個公式可以計算出病毒係數 (VC) 來告訴您您是否具有病毒性。
VC = N x P1 x P2

• N = 每個活躍用戶邀請的平均新用戶數
• P1 = 受邀用戶成為活躍用戶的比例
• P2 = 邀請其他人的用戶比例

如果你的 VC 小於 1，那麼你就不是病毒式的。 如果它大於 1，那麼你看起來很不錯。 但這只是你如何衡量它，而不是如何到達那裡。
為此，我們將看一些例子。

糖果粉碎傳奇

圖片來自 autostraddle.com
Candy Crush 可能是最知名的病毒式應用程序之一。 這是一款由 King 開發的遊戲，在 2014 年的前六個月，其玩家花費了令人難以置信的 7.901 億美元。 不用說，自 2012 年以來，它一直在應用商店中名列前茅。
那麼 Candy Crush 如何說服數百萬玩家繼續玩遊戲並告訴他們的朋友呢？

Candy Crush 病毒循環主要基於告訴您的朋友以換取遊戲內價值。

圖片來自 Lars Jornow
Candy Crush 的真正訣竅不是你可以分享你的進步。 就是當你分享時，你會得到一些回報，比如幫助、更多關卡或更多生命。
這本身並不是那麼具有革命性。 例如，如果您邀請您的朋友，Dropbox 在當天就提供免費空間。

Candy Crush 之所以如此出色，是因為它非常簡單，它會詢問您何時處於高度情緒狀態（您可能剛剛迷路），而且它真的非常非常好。

圖片來自像用戶一樣思考
副本尤其值得關注。 這不是“分享”或“告訴”。 是問它更活躍，它吸引人。 但大多數情況下，它將分享融入人們與朋友一起使用的語言中。 很容易想像你“請求”幫助或“請求”朋友幫忙。 它誘使您將其告訴他人，從而大大降低了社交分享的障礙。
最後，Candy Crush 非常出色地擊中了病毒循環的自我複制特性。 通過獎勵用戶分享可消耗的內容，比如他們將用完的生命，創造了一個環境，​​一次又一次地分享不是垃圾郵件，而是正常的進步方式。

Candy Crush 創造了一種荒謬的令人上癮的產品，顯著降低了與朋友分享的障礙，並通過新內容和生活等應用內福利獎勵病毒行為。

這是一個病毒天堂。

Snapchat

Snapchat 的循環比 Candy Crush 模型的深度要少一些。 您還會注意到，它是該列表中唯一不是遊戲的——這是因為遊戲遠比其他應用程序更適合病毒式循環。
但這並不是說非遊戲不能通過自己的自我複制病毒式傳播來傳播。
Snapchat 的病毒循環非常簡單。 這只是您尚未使用 Snapchat 的聯繫人列表下方的一個選項。
簡單的邀請聯繫人是一個很好的病毒循環。 為什麼？ 因為 Snapchat 是一個社交網絡，它知道如果你的朋友也加入它會更有趣。

Snapchat 並不是要獎勵您讓您的朋友註冊 - 他們知道讓您的朋友加入就足夠了。

這就是為什麼它是一個病毒循環：它依賴於它的用戶來推動它的使用。
我喜歡 Snapchat 的循環的地方在於，它不僅是一個有效的循環，而且它的位置非常巧妙。 通過把它放在你認識的已經在 Snapchat 上的其他人的下面，你本質上就會比較那些在上面的人和那些不在上面的人。
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所以現在，用戶為他們推銷他們的產品的所有 Snapchat 需要是用戶碰巧喜歡出現在“邀請聯繫人”列表中的人。 而且由於這實際上只是用戶手機中的聯繫人列表，因此不會花費太長時間。
人們想將他們的快照發送給他們喜歡的人。 Snapchat 知道這一點。 所以他們已經定位了他們的病毒循環，這樣當人們看到他們不在 Snappers 上的朋友時，Snapchatter 自己就會做一些工作讓他們加入。

伐木工

圖片來自 Flickr
Timberman 是一款簡單到瘋狂的遊戲，當你玩它時，你會在你知道它之前就進入你的皮膚，6 小時後太陽已經下山了。
就是那種讓你發瘋的麻木遊戲。
自然，它們的病毒循環同樣簡單。 它只是一個小小的 Twitter 圖標，當你點擊它時，它會發出一條推文：

預設的信息很棒——它挑戰你的追隨者在一些荒謬的事情上打敗你！ 對於曾經被捲入與四歲孩子進行理性討論的人來說，你知道這是多麼令人沮喪。
就是這樣！ Timberman 極大地減少了共享的激活能量，簡化了它所集成的社交網絡，並預先設置了 Twitter 副本以避開閱讀它的人。 它推動了所有正確的按鈕來吸引人們，足以讓他們點擊並嘗試它。
而一旦他們擁有了，他們就迫不及待地告訴原帖他們已經，事實上，他們的高分高居榜首。

史上最難的遊戲 2

圖片來自 Orangenose Studio
Hardest Game Ever 2 實際上並不是世界上最難的遊戲。 該標題屬於這種令人討厭的遊戲技術。
但我離題了。
應用程序 Hardest Game Ever 2 是一系列迷你游戲，可測試您在手機上點擊的速度和準確度。
這是一種讓你充滿超出所有理性思考的挫敗感的遊戲。
也就是說，它內置了一個很棒的病毒循環，值得一提。 它比這些病毒循環示例的其餘部分做得更好的是，它可以輕鬆地與您認識的人分享遊戲。
這對於遊戲的高質量病毒循環至關重要，因為真正的遊戲在有競爭元素時會更有趣（尤其是當它們像 Hardest Game Ever 2 這樣簡單得離譜時）。

因此，對用戶的好處——分享的原因，基本上是 Candy Crush 使用應用內消耗品，如生活，而 Snapchat 使用它自己的網絡的力量——是你可以告訴所有人你有多好。
但Hardest Game Ever 2 更進了一步。 應用程序中還有可解鎖的內容，您實際上可以分享遊戲以換取作弊。 這個棒極了！
Hardest Game Ever 2 將這兩項比賽與眾所周知的在如此簡單的事情上失敗的挫敗感結合在一起。

這就像 Timberman 的病毒循環與 Candy Crush 的病毒循環交叉。

結論

病毒循環是一種極好的方式，可以以指數方式建立您的應用程序基礎，並將您的用戶轉變為您可能購買的最佳營銷方式。 但這不是偶然發生的，也不會因為你的應用很棒而發生。 以下是我在研究它們時注意到的所有這些應用程序之間的一些共性，以及如果您希望建立自己的病毒循環的一些要點。

• 價格是一個巨大的出口，無論是對於第一個用戶還是與他們共享它的任何人。 我們已經討論了很多不同的定價模型，但如果病毒循環是你的事，那麼你的應用程序必須是免費的。
• 必須有一些好處來吸引用戶分享，而在網絡中包含更多的人可能還不夠。 Candy Crush 我認為使用可消耗的應用內產品（如生命）做得最好。
• ......但成為網絡的一部分仍然必須有好處。 你想為人們提供“看看這件很酷的東西”的感覺，為了讓他們告訴他們的網絡你有多棒，首先你必須確保他們清楚你為什麼這麼棒。 令人上癮的遊戲、高質量的應用程序或獨特的價值主張都是做到這一點的方法。
• 它需要易於分享。 所有這些應用程序都非常容易集成，其中 Timberman 是最簡單的。 難度越大，您的轉化率就越低，因此請花一些時間設計和完善您的共享集成。

沒有神奇的公式可以讓您的應用程序病毒式傳播。 但是你可以做一些事情來增加你的機會。 這些應用程序設法做到了，而且他們所做的很多事情並不復雜。 你需要花時間來打造一款出色的產品，讓它變得非常有趣和引人入勝，並讓用戶可以輕鬆地向其他人介紹它。
沒有神奇的公式。 但是，如果像伐木工人砍倒一棵無盡的樹這樣簡單的事情可以傳播開來，那麼你的應用至少有一個戰鬥的機會。

“這一點怎麼提都不為過：對於網頁/UI 設計師來說，Placeit 是一個很棒的在線工具。”
六次修訂 5/5