優れたバイラル ループを持つ 4 つのアプリ (ケース スタディ)

ケーススタディ – これら 4 つのアプリが大きなバイラル ループを形成した方法

世の中には文字通り何百万ものアプリがありますが、Candy Crush のように一般的な名前になったアプリはごくわずかです。 何百万人もの人々がダウンロードして使用し、すべての友人と共有するように促すいくつかのアプリについてはどうですか? それは偶然ではありません。
アプリのバイラル性の大部分は、高品質のバイラル ループを構築することです。これにより、人々は製品に関与するだけでなく、その製品について全員 (または 1 人だけでも!) に伝えるようになります。 この投稿では、4 つの異なるアプリのバイラル ループを見て、プロがどのようにそれを行っているかを確認します。

バイラルループ 101

ジェフ・ジェフリーズによる画像
バイラル ループの実際の例をいくつか見ていく前に、それらが実際に何であるかを明確にすることに少し時間をかける価値があります。 アプリに共有アイコンを置いて、人々があなたについて話し始めることを望んでいるだけではないからです. Josh Jeffryes は、Slideshare のすばらしいプレゼンテーションで、次のように説明しています。

「ユーザーがより多くのユーザーを作成するように駆り立て、エンゲージメントと既存のユーザーを増加させる自己燃料のアクション ループ」

私にとって、それこそがまさにバイラル ループのすべてです。人々があなたのアプリについて他の人に伝え、そのアプリを使用するように促すと、何度も繰り返される自己実現的なアクションです。 基本的に、彼らはあなたのためにマーケティングを行います。
現在、バイラル ループの利点は信じられないほどです。

• ユーザーあたりの獲得コストを削減
• あなたのアプリは信頼できる情報源 (人々の友人) によって宣伝されています
• 非常に多くのユーザーを獲得できます
• それは指数関数的なプロセスです

したがって、バイラル ループは圧倒的にポジティブなものです。
どうやってそれらを手に入れますか？ 実際、バイラル係数 (VC) を計算してバイラルかどうかを判断する公式があります。
VC = N×P1×P2

• N = 各アクティブ ユーザーが招待する新規ユーザーの平均数
• P1 = アクティブ ユーザーになる招待ユーザーの割合
• P2 = 他の人を招待するユーザーの割合

VC が 1 未満の場合、バイラルではありません。 1 よりも大きい場合は、かなり見栄えが良いことになります。 しかし、それはあなたがそれを測定する方法であり、そこに到達する方法ではありません.
そのために、いくつかの例を見ていきます。

キャンディ・クラッシュ・サーガ

autostraddle.com経由の画像
Candy Crush は、おそらく最もよく知られているバイラル アプリの 1 つです。 これは King によって開発されたゲームで、2014 年の最初の 6 か月間で、プレイヤーは 7 億 9,010 万ドルを費やしました。 言うまでもなく、2012 年以来、アプリ ストアのトップ近くにいます。
では、Candy Crush はどのようにして文字通り何百万人ものプレイヤーを説得し、プレイを続けて友達に伝えたのでしょうか?

キャンディー クラッシュのバイラル ループは、主にゲーム内の価値と引き換えに友達に伝えることに基づいています。

Lars Jornowによる画像
Candy Crush の本当の秘訣は、進行状況を共有できることではありません。 共有すると、ヘルプ、プレイするレベルの増加、ライフの増加など、何かが返ってきます。
これ自体はそれほど革新的ではありません。 たとえば、Dropbox は昔、友人を招待した場合に無料のスペースを提供していました。

Candy Crush の優れた点は、非常に簡単なことです。感情が高まったとき (負けたばかりかもしれません) を尋ねてきます。

Think Like A Userによる画像
特に注目すべきはコピーです。 「共有」や「伝える」ではありません。 アスクです。 それはより積極的であり、人を引き付けます。 しかし、ほとんどの場合、人々が友人と使用する言語に共有が組み込まれています。 あなたが何かを「お願い」したり、友人に手を貸してほしいと「お願い」したりすることは容易に想像できます。 他の人にそれについて話すように誘惑し、ソーシャル共有への障壁を劇的に下げます.
最後に、Candy Crush はバイラル ループの自己複製性を非常にうまく表現しています。 ライフのような消費可能なコンテンツを共有することに対してユーザーに報酬を与えることで、何度も何度も共有することがスパム行為ではなく、通常の方法で進歩する環境を作り出します。

Candy Crush は、途方もなく中毒性のある製品を作成し、友人と共有するための障壁を大幅に下げ、新しいコンテンツやライフなどのアプリ内特典でバイラルな行動に報酬を与えました.

それはウイルスの楽園です。

スナップチャット

Snapchat のループは、Candy Crush モデルよりも少し深さがあります。 また、このリストで唯一ゲームではないことにも気付くでしょう。これは、ゲームが他のアプリよりもはるかにバイラル ループになりやすいためです。
しかし、それは、非ゲームが自己複製するバイラルの取り組みによってバイラルになることができないと言っているわけではありません.
Snapchat のバイラル ループは非常にシンプルです。 まだSnapchatに参加していない人の連絡先リストの下にあるオプションだけです.
シンプルな招待状の連絡先は、優れたバイラル ループです。 なんで？ Snapchat はソーシャル ネットワークであり、友達も参加している方が楽しいことを認識しているからです。

Snapchat は、友達にサインアップしてもらうことであなたに報酬を与えるものではありません。彼らは、友達が参加するだけで十分な報酬であることを知っています.

それがバイラル ループである理由です。使用を推進するのはユーザーに依存しています。
Snapchat のループについて私が気に入っているのは、効果的なループであるだけでなく、見事に配置されていることです。 すでにSnapchatを利用している知り合いの下に置くことで、本質的にSnapchatを利用している人とそうでない人を比較することになります。
.
したがって、Snapchat でユーザーが自分の製品を売り込むために必要なのは、たまたま「連絡先を招待」リストに表示されるのが好きな人だけです。 これは実際にはユーザーの電話の連絡先のリストにすぎないため、それほど時間はかかりません。
人々は自分のスナップを好きな人に送りたいと思っています。 Snapchatはこれを知っています。 そのため、彼らはバイラル ループを配置して、人々が Snappers を使用していない友人を見つけたらすぐに、Snapchat 利用者自身が彼らを参加させるために足を運ぶようにしています。

ティンバーマン

Flickr経由の画像
Timberman は非常にシンプルなゲームで、プレイするとすぐに肌に染み込み、いつの間にか 6 時間後には太陽が沈んでしまいます。
それはあなたを夢中にさせる、そのような気が遠くなるようなゲームです.
当然のことながら、それらのバイラル ループも同様に単純です。 それはすべて、クリックするとツイートを送信する 1 つの小さな Twitter アイコンです。

事前に設定されたメッセージは素晴らしいです。フォロワーに、ばかげたことであなたを打ち負かすように挑戦します! 4 歳児との理にかなった議論に夢中になったことがある人なら、これがどれほど苛立たしいことかわかるでしょう。
以上です！ Timberman は、共有するための活性化エネルギーを大幅に削減し、統合されたソーシャル ネットワークを合理化し、Twitter のコピーを事前に設定して、それを読んだ人を無視するようにしました。 適切なボタンをすべて押して、クリックして試してもらうのに十分なだけ人々の興味をそそります。
そして、一度達成したら、元の投稿で実際にハイスコアを上回ったことを伝えるのが待ちきれません.

史上最も難しいゲーム 2

Orangenose Studio経由の画像
Hardest Game Ever 2 は、実際には世界で最も難しいゲームではありません。 そのタイトルは、このひどく迷惑なゲーム技術に属しています。
しかし、私は脱線します。
アプリ Hardest Game Ever 2 は、携帯電話をどれだけ速く、どれだけ正確にタップできるかをテストする一連のミニゲームです。
理性を超えたフラストレーションでいっぱいになるゲームです。
つまり、言及する価値のある優れたバイラル ループが組み込まれているということです。 これらのバイラル ループの他の例よりも優れている点は、ゲームを知り合いと簡単に共有できることです。
これは、ゲームの質の高いバイラル ループにとって重要です。ゲームに競争の要素がある場合 (特に、Hardest Game Ever 2 のように途方もなくシンプルな場合)、ゲームはより楽しくなるためです。

したがって、ユーザーにとってのメリット、つまり共有する理由は、基本的に Candy Crush が命のようなアプリ内消耗品を使用し、Snapchat が独自のネットワークの力を使用する場合に、あなたがどれだけ優れているかをみんなに伝えることができるということです。
しかし、Hardest Game Ever 2 はさらに一歩進んでいます。 アプリの先にはロック解除可能なコンテンツがあり、実際にチートと引き換えにゲームを共有できます. すばらしい！
Hardest Game Ever 2 は、この 2 つの競技に、単純なことで失敗するというよく知られたゲームのフラストレーションを組み合わせています。

Timberman のバイラル ループと Candy Crush のバイラル ループが交差したようなものです。

結論

バイラル ループは、アプリ ベースを指数関数的に構築し、ユーザーを可能な限り最高のマーケティングに変える素晴らしい方法です。 しかし、それは偶然ではなく、あなたのアプリが素晴らしいからというだけでは起こりません。 これらのアプリを調べていたときに気付いたこれらすべてのアプリの共通点と、独自のバイラル ループを構築したい場合に役立ついくつかのポイントを次に示します。

• 価格は、最初のユーザーと共有する人の両方にとって、大きなオフランプです. さまざまな価格モデルについて多くのことを話してきましたが、バイラル ループが問題である場合は、アプリを無料にする必要があります。
• ユーザーが共有するように誘うには、何らかのメリットが必要であり、ネットワークに参加する人を増やすだけでは不十分な場合があります。 Candy Crush は、消費可能なアプリ内製品 (ライフなど) でこれを最もよく行うと思います。
• …しかし、ネットワークの一部であることにはまだ利点がなければなりません。 「このクールなものを見た」という感覚を人々に提供したいと考えています。彼らがネットワークにあなたの素晴らしさを伝えるためには、まず、なぜあなたがそんなに素晴らしいのかを明確にする必要があります。 病みつきになるゲーム、高品質のアプリ、または独自の価値提案はすべて、これを行う方法です.
• 簡単に共有できる必要があります。 これらのアプリはすべて統合が非常に簡単で、Timberman が最も簡単です。 難しいほどコンバージョン率が低くなるため、共有統合の設計と完成に時間を費やしてください。

アプリを口コミで広めるための魔法の公式はありません。 しかし、可能性を高めるためにできることがあります。 これらのアプリはそれをうまくやり遂げましたが、彼らがしたことの多くは複雑ではありません。 優れた製品を構築し、本当に楽しくて魅力的なものにし、ユーザーが他の人に簡単に伝えることができるようにするには、時間がかかります。
魔法の公式はありません。 しかし、木こりが果てしなく続く木を切り倒すような単純なことが口コミで広まるとしたら、あなたのアプリには少なくとも戦うチャンスがあります。

「これはいくら言っても言い尽くせません。Web/UI デザイナーにとって、Placeit は優れたオンライン ツールです。」
6 回の改訂 5/5