4 aplicații cu bucle virale grozave (studiu de caz)

Studiu de caz – Cum aceste 4 aplicații au avut bucle virale grozave

Există literalmente milioane de aplicații acolo, dar doar un număr mic, cum ar fi Candy Crush, au devenit vreodată nume cunoscute. Ce este despre acele câteva aplicații care inspiră milioane de oameni să le descarce, să le folosească și să le partajeze tuturor prietenilor? Nu se întâmplă întâmplător.
O mare parte a viralității aplicațiilor constă în construirea de bucle virale de înaltă calitate care îi convinge pe oameni nu numai să se implice cu produsul, ci și să spună tuturor (sau chiar doar unei persoane!) despre acesta. În această postare, mă uit la buclele virale a patru aplicații diferite, pentru a vedea cum fac profesioniștii.

Bucle virale 101

Imagine prin Jeff Jeffryes
Înainte de a începe să analizăm câteva exemple de bucle virale în acțiune, merită să luăm un minut pentru a clarifica care sunt acestea de fapt. Pentru că nu înseamnă doar să ai o pictogramă de distribuire în aplicația ta și să speri că oamenii vor începe să vorbească despre tine. Josh Jeffryes a descris-o într-o prezentare excelentă Slideshare astfel:

„o buclă de acțiune cu autoalimentare care îi determină pe utilizatori să creeze mai mulți utilizatori, ceea ce crește implicarea și utilizatorii existenți”

Și pentru mine, despre asta sunt buclele virale – acțiuni auto-împlinite care se repetă iar și iar pe măsură ce oamenii spun altor oameni despre aplicația ta și îi încurajează să o folosească. Practic, ei vă fac marketingul pentru dvs.
Acum, beneficiile buclelor virale sunt incredibile:

• Reduce costul de achiziție per utilizator
• Aplicația dvs. este promovată de o sursă de încredere (prietenii oamenilor)
• Ai o mulțime de utilizatori
• Este un proces exponențial

Deci buclele virale sunt un lucru copleșitor de pozitiv.
Cum le obții? De fapt, există o formulă pentru a calcula coeficientul viral (VC) pentru a vă spune dacă sunteți viral sau nu.
VC = N x P1 x P2

• N = numărul mediu de utilizatori noi pe care fiecare utilizator activ îi invită
• P1 = proporția utilizatorilor invitați care devin utilizatori activi
• P2 = Proporția utilizatorilor care invită alte persoane

Dacă VC-ul tău este mai mic de 1, atunci nu ești viral. Dacă este mai mare decât 1, atunci arăți destul de bine. Dar așa măsori, nu cum să ajungi acolo.
Pentru asta, vom analiza câteva exemple.

Candy crush saga

Imagine prin autostraddle.com
Candy Crush este probabil una dintre cele mai cunoscute aplicații virale. Este un joc dezvoltat de King și în primele șase luni ale anului 2014, jucătorii săi au cheltuit incredibili 790,1 milioane de dolari. Inutil să spun că este aproape de vârful magazinului de aplicații din 2012.
Deci, cum poate Candy Crush să convingă literalmente milioane de jucători să continue să joace și să le spună prietenilor despre asta?

Buclele virale Candy Crush se bazează în principal pe a le spune prietenilor tăi în schimbul valorii în joc.

Imagine prin Lars Jornow
Trucul adevărat al Candy Crush nu este că îți poți împărtăși progresul. Este că atunci când distribuiți, primiți ceva înapoi, cum ar fi ajutor, mai multe niveluri de jucat sau mai multe vieți.
Acest lucru în sine nu este atât de revoluționar. De exemplu, Dropbox a făcut acest lucru pe vremuri, oferind spațiu gratuit dacă v-ați invitat prietenii.

Ceea ce face ca Candy Crush să fie atât de bun la asta este că este extrem de ușor, te întreabă când ești într-o stare emoțională accentuată (probabil că tocmai ai pierdut) și este o copie foarte, foarte bună.

Imagine prin Think Like A User
Pe copie merită să ne concentrăm în special. Nu este „distribuie” sau „spune”. Este intrebare. Este mai activ și implică persoana. Dar mai ales, pune partajarea în limbajul pe care oamenii îl folosesc cu prietenii lor. Este ușor să-ți imaginezi că „cere” o favoare sau „cere” o mână de ajutor unui prieten. Te ademenește să le spui și altora despre asta, ceea ce reduce dramatic bariera în calea partajării sociale.
În cele din urmă, Candy Crush lovește excepțional de bine natura de auto-replicare a unei bucle virale. Prin răsplătirea utilizatorilor pentru partajarea cu conținut consumabil, cum ar fi vieți pe care le vor epuiza, se creează un mediu în care partajarea din nou și din nou nu este spam, ci mai degrabă modalitatea normală de a progresa.

Candy Crush a creat un produs absurd de dependență, a redus semnificativ bariera în calea partajării cu prietenii și recompensează comportamentul viral cu beneficii în aplicație, cum ar fi conținut și vieți noi.

Este un paradis viral.

Snapchat

Bucla Snapchat este puțin mai puțin în profunzime decât modelul Candy Crush. Veți observa, de asemenea, că este singurul din această listă care nu este un joc - asta pentru că jocurile, mult mai mult decât alte aplicații, se pretează buclelor virale.
Dar asta nu înseamnă că jocurile care nu sunt jocuri nu pot deveni virale prin propriile eforturi virale de auto-replicare.
Bucla virală a Snapchat este destul de simplă. Tot ce este este o opțiune de sub lista ta de contacte ale persoanelor care nu sunt încă pe Snapchat.
Simpla invitație a contactelor este o buclă virală grozavă. De ce? Pentru că Snapchat este o rețea de socializare și știe că este mai distractiv dacă și prietenii tăi sunt pe ea.

Snapchat nu înseamnă să te răsplătească pentru că i-ai convins pe prietenii tăi să se înscrie – ei știu că să-ți ai prietenii la bord este o recompensă suficientă.

De aceea este o buclă virală: se bazează pe utilizatorii săi pentru a-i determina utilizarea.
Ceea ce îmi place la bucla Snapchat este că nu este doar o buclă eficientă, ci este de fapt plasată genial. Punându-l sub ceilalți oameni pe care îi cunoști și care sunt deja pe Snapchat, îi vei compara în mod inerent pe cei de pe el și pe cei care nu.
.
Deci, acum, tot ce are nevoie Snapchat pentru ca utilizatorul să-și comercializeze produsul pentru ei este ca cineva căruia îi place să apară în lista „invitați persoane de contact”. Și deoarece aceasta este într-adevăr doar o listă de contacte din telefonul utilizatorului, acest lucru nu ar trebui să dureze prea mult.
Oamenii vor să trimită instantaneele lor persoanelor pe care le plac. Snapchat știe asta. așa că și-au poziționat bucla virală astfel încât, de îndată ce oamenii își văd prietenii care nu sunt pe Snappers, Snapchatterii înșiși să facă treaba pentru a-i aduce la bord.

Timberman

Imagine prin Flickr
Timberman este un joc nebun de simplu, genul care îți intră în piele când îl joci și înainte de a-ți da seama, ai trecut 6 ore și soarele a apus.
Este acel fel de joc care te înnebunește.
Desigur, bucla lor virală este la fel de simplă. Totul este o pictogramă Twitter minuscul, care atunci când dai clic pe ea trimite un tweet:

Mesajul prestabilit este grozav – îi provoacă pe adepții tăi să te bată la ceva care este atât de ridicol! Pentru oricine care a fost vreodată absorbit de o discuție motivată cu un copil de patru ani, știi cât de profund este frustrant.
Si asta e! Timberman a redus enorm energia de activare pentru partajare, a simplificat rețelele sociale cu care s-a integrat și a pre-setat copia Twitter pentru a-i deranja pe cei care o citesc. Apasă toate butoanele potrivite pentru a intrigă oamenii doar cât să îi facă să facă clic și să încerce.
Și odată ce au făcut-o, abia așteaptă să spună postării inițiale că, de fapt, au depășit scorul cel mai mare.

Cel mai greu joc vreodată 2

Imagine prin Orangenose Studio
Hardest Game Ever 2 nu este de fapt cel mai greu joc din lume. Acest titlu aparține acestei piese îngrozitor de enervante de tehnologie a jocurilor.
Dar mă abat.
Aplicația Hardest Game Ever 2 este o serie de mini-jocuri care testează cât de repede și cât de precis poți atinge telefonul.
Este genul de joc care te umple de frustrare dincolo de orice gândire rațională.
Acestea fiind spuse, are o buclă virală grozavă încorporată, care merită menționată. Ceea ce face mai bine decât restul acestor exemple de bucle virale este că facilitează partajarea jocului cu oamenii pe care îi cunoști.
Acest lucru este esențial pentru o buclă virală de calitate pentru jocuri, deoarece într-adevăr jocurile sunt mult mai distractive atunci când există un element de concurență pentru ele (mai ales când sunt absurd de simple, cum ar fi Hardest Game Ever 2).

Așadar, beneficiul pentru utilizator – motivul pentru a partaja, practic, în cazul în care Candy Crush folosește consumabile în aplicație, cum ar fi vieți și Snapchat folosește puterea propriei rețele – este că poți să spui tuturor cât de bun ești.
Dar Cel mai greu joc vreodată 2 face un pas mai departe. Există conținut deblocat mai departe de-a lungul aplicației și puteți partaja jocul în schimbul unor trucuri. E genial!
Hardest Game Ever 2 combină ambele competiții cu binecunoscuta frustrare de joc de a eșua la ceva atât de simplu.

Este ca bucla virală a lui Timberman încrucișată cu bucla virală a lui Candy Crush.

Concluzie

Buclele virale sunt o modalitate minunată de a vă construi baza de aplicații în mod exponențial și de a vă transforma utilizatorii în cel mai bun marketing pe care l-ați putea cumpăra. Dar nu se întâmplă accidental și nu se va întâmpla doar pentru că aplicația ta este minunată. Iată câteva aspecte comune între toate aceste aplicații pe care le-am observat când le cercetam și câteva concluzii dacă sperați să vă construiți propriile bucle virale.

• Prețul este o rampă uriașă, atât pentru primul utilizator, cât și pentru oricine îl împărtășește. Am vorbit mult despre diferite modele de prețuri, dar dacă buclele virale sunt treaba ta, aplicația ta trebuie să fie gratuită.
• Trebuie să existe un anumit beneficiu pentru a atrage utilizatorul să partajeze, iar includerea mai multor persoane în rețea ar putea să nu fie suficientă. Candy Crush Cred că face acest lucru cel mai bine cu produse consumabile în aplicație (cum ar fi vieți).
• … dar trebuie să existe încă un beneficiu în a fi parte a rețelei. Vrei să oferi oamenilor un sentiment de „se uită la acest lucru tare” și, pentru ca ei să spună rețelei lor cât de grozav ești, mai întâi trebuie să te asiguri că au clar de ce ești atât de grozav. Jocurile captivante, aplicațiile de înaltă calitate sau propunerile de valoare unice sunt toate modalități de a face acest lucru.
• Trebuie să fie ușor de împărtășit. Toate aceste aplicații au integrări excepțional de ușoare, Timberman fiind cel mai simplu. Cu cât este mai greu, cu atât conversia va fi mai mică, așa că petreceți ceva timp proiectând și perfecționând integrările dvs. de partajare.

Nu există o formulă magică pentru a vă face aplicația să devină virală. Dar există lucruri pe care le poți face pentru a-ți crește șansele. Aceste aplicații au reușit să facă acest lucru și multe din ceea ce au făcut nu sunt complexe. Îți ia timp pentru a crea un produs grozav, pentru a-l face cu adevărat distractiv și captivant și pentru a le face mai ușor pentru utilizatori să spună altor persoane despre el.
Nu există o formulă magică. Dar dacă ceva la fel de simplu precum un tăietor de lemne care doboară un copac nesfârșit poate deveni viral, atunci aplicația ta are cel puțin o șansă de luptă.

„Nu pot să menționez suficient acest lucru: pentru designerii web/UI, Placeit este un instrument online grozav.”
Şase revizuiri 5/5